海虹涂料销售经理&销售区域经理工作说明书.doc

海虹涂料销售经理&销售区域经理工作说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

销售经理&销售区域经理工作说明书

岗位名称:销售经理、销售区域经理
工作内容:制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场、管理指导下属销售人员。
主要职责:
l 销售管理
¨ 与上司共同制订本区域的销售指标。
¨ 与下属共同制订制订并实施本区域的销售计划。
¨ 开拓本区域的销售市场。
¨ 就全面的销售工作向上司汇报。
¨ 与重点客户保持沟通,按计划拜访客户。
¨ 客户或者经销商管理,信用风险管理。
¨ 参与重要客户谈判。
¨ 指导协助下属完成销售任务。
¨ 销售应收帐款的管理。
¨ 控制销售费用。
¨ 研究市场情况,收集行业信息(如大型工程信息,房地产开发信息,道路工程建设信息等)。
¨ 与本区域有关部门保持良好的关系。
¨ 了解掌握竞争对手的产品、价格和质量情况。
¨ 处理突发事件。
¨ 随时介绍本公司的产品。
l 内部协调
¨ 与技术部和服务部协调。
¨ 与其它事业部及相关部门保持良好的关系,及时沟通信息。
l 领导
¨ 管理办事处,遵守公司规定和廉政规范。
¨ 指导、培训销售人员。
¨ 组织销售会议。
¨ 对销售人员进行绩效评估。
¨ 必要的行政工作。

所受监督
l 直接接受上级销售经理或事业部经理的领导和监督。
l 在规定的权限内,一般例行公事可独立处理,有关重要事项须向上级请示,经批准后方可执行。

所施监督
l 直接管理监督本区域的销售人员。

所需资格条件
l 熟练掌握油漆知识,掌握油漆施工条件要求。
l 英语口语流利、书面表示准确。
l 大学本科及以上学历。
l 掌握<合同法>等与销售有关的法律和财务知识。
l 三年以上销售经历。