改善企业计划书范文(1).doc

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改善企业计划书一、企业概况: 主要经营范围: 市区山区夜间复杂道路陪驾；长途　酒后代驾;　场地计时培训; 道路考前培训企业类型： □生产制造 □零售 □批发ﻩ R服务 ﻩ□农业ﻩ □新型产业 □传统产业ﻩ □其他　二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间): 1995年３月中国人民解放军８1065部队司机训练大队学习汽车驾驶。 2004年7月参加湖北省汽车驾驶教练员培训,经考核取得驾驶操作教练证。至今一直从事汽车驾驶及教练工作。三、市场评估目标顾客描述： 1。主要是有驾照而不敢上路。　　　　　　　　 2。为在驾校学车考试过不了关学员搞考前培训．　　　　　　　　　　　　　　 3。为酒店宾馆酒后代驾、为公司老板长途代驾。　　　　　　　　　　　　　市场容量或本企业预计市场占有率：　　　　　　　　　有车族越来越多，驾驶成为一门人人都必须要掌握的技能,学车的需求越来越多。　　　　　　　　　　　　　市场容量的变化趋势：　　　　　　　　现有驾证会开车占十分之三，市场需求比较大。　　　　竞争对手的主要优势: 　　　　　　　　　　　　　　　　 1.学驾驶的学员多; 　　　　　　　　　　　　　　　　2。经营的经验较丰富；　　　　　　　　　　　　　　　竞争对手的主要劣势: 　　　　　　　　　　 1。管理呆板僵化，无责任心；　　　　　　　　　　　　　　　　 2。驾校竞争较激烈;　　　　　　　　　　　　　　　3. 驾校吃拿卡要不正之风严重，学员付出的代价昂贵,不如找校外练车。　　　　　　　　　　　　　　　　四、市场营销计划 1。　服务产品或服务主要特征陪驾：市区、山区、夜间、复杂道路. 代驾　：酒后　长途婚丧嫁娶考前培训：场地、道路计时培训计时培训　认真负责节约成本　节约时间　经济实惠 2. 价格产品或服务每天(8小时) 计时价（元）驾驶证学费(元) 无车陪驾 200—4００ 30—５０ A照2000０带车陪驾 600—８00 70—80 B照5000 计时培训 1０0—40０ 2０0—９0０Ｃ照4０00 COS盒装武器模型 1５－30 25—６5 考试不过关更多 3。　地点（１) 选址细节: 地址面积(平方米) 租金或建筑成本十堰瞿家巷６号1栋5单元601 10０平米３万/年 (２) 选择该地址的主要原因：　 1.位于市区,人口稠密，需服务者多. 2。交通方便,利于出行．（3）销售方式(选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：R最终服务者　 □零售商 □批发商（4)　选择该销售方式的原因：经营的产品为最终流通环节的商品，采用零售方式极其便捷。 4. 促销加盟推销成本预测驾校考前培训成本预测 50 酒店酒后代驾成本预测３0 宾馆长途代驾成本预测 30 营业广告名片推广，扩大服务群体成本预测 40 五、企业组织结构企业将登记注册成: R个体工商户　　　　　　　　 □有限责任公司 □个人独资企业　　　　　 □其他 □合伙企业拟议的企业名称: 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）: 　　职务　　　　月薪　　　店驾驶员　　　　　　　　　　　 2５00 　　　　企业将获得的营业执照、许可证：4２0３03600133２３0 　　　　　　　　　　　　　　类型　　　　　　　　　　　　　预计费用　个体工商户营业执照　　　　　　　　　 1０元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　税务登记证　　　　　　　　　　　　10元　　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）　　　　　　　　种类　　　　　　　　　　　预计费用经营遵纪守法，自觉维护街道文明建设　　　　　　　12０元/年　　　　　　　　　　　　合伙(合作)人与合伙(合作)协议：　　　除工资外,盈利按投资成本均摊。六、固定资产 1. 工具和设备根据预测,假设达到１０0％的经营能力，企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用（元) 风神S3０教练车 2 7００00 １4000０电脑及小票打印机１ 3０0０３000 ２．交通工具根据交通及营销活动的需要,还需要购置“东风小康K１7面包车”1台,作为专用交通工具． 3。办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用(元) 一体机电脑１ 2５０0 2500 电脑椅 1 150 150 4。　固定资产和折旧概要项目价值（元) 年折旧(元）工具和设备１８0０00 1０000 办公家具和设备２６50 200 合计 1８2650 102００七、流动资金(月) 1。原材料和包装项目单价数量总费用（元) 风神S30教练车２ 70000 140000 电脑及小票打印机 1 3000 ３０00 2．　其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息) 项目费用（元) 备注业主的工资２500 前三个月不领工资租金 250０单月营销费用 500 　　　　　印发海报、宣传单公用事业费１20 街道卫生管理费登记注册费 20 个体工商户印业执照、税务登记证水电费１20 一年合计 666０八、销售收入预测（１2个月）销售情况月份销售产品１２ 3 4 5 6 7 8 9 10 11 １２合计陪驾销售数量 65 95 60 ７０ 120 11５ 6５ 70 65 130 7０ 60 985 平均单价 35 35 ３5 35 32 ３2 3０ 30 3５ 35 32 3２月销售额 22７5 ３32５ 2100 24５０ 3840 36８0 19５0 2１０0 2２7５ 4５50 2２40 19２０ 3２705 长途代驾销售数量 45 ８0 ４０ 45 ６0 ６5 60 60 55 9０ 65 ５５ 720 平均单价２５２5 ２5 ２5 2２ 25 2５ 2５ 25 ２2 ２５ 25 月销售额１１2５ 20０0 1000 11２5 1３20 1６25 １５00 1500 １37５ 1９８０ 1６25 １375 １7550 考前培训销售数量 2 3 4 8 1 3 4 3 8 10 3 4 5３平均单价 300 ３00 ３50 280 600 ３2０３５0 300 280 280 330 ３20 月销售额 6００ 900 １４００２24０ 60０ 9６0 １40０ 900 2240 280０ 990 1280 16３10 酒后代驾销售数量 45 ６0 55 ６5 ９5 7０ 60 ５5 60 1１0 ６5 8０ 820 平均单价 80 80 8０ 80 7５ 80 ８０ 80 ８0 75 80 80 月销售额 3600 ４800 4400 5200 71２5 5600 4８０0 440０ 4800 82５0 5200 ６400 64575 合计销售总量１57 ２38 159 188 276 2５3 1８9 18８ 188 340 ２０３ 19９ 2578 总收入 7６00 １10２5 ８900 110１5 １288５ 11865 96５0 8900 1０690 17580 1００５5 10975 １31140 九、销售和成本计划月份金额（元）项目 1 2 ３ 4 5 6 7 ８ 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 76０0 1102５ 89００ 1１0１5 １2８８５ 11865 ９６5０ 8900 106９0 １7５８0 10055 10975 1３1140 流转税（增值税等) ０ 0 ０ 0 0 ００ 0 0 0 0 0 0 销售净收入 76０0 １1025 8900 11015 12８８5 11８65 96５０ 8900 10690 17580 10055 10975 1３1１40 成本业主工资 250０２500 2５00 25０0 2５0０２５00 2500 2５00 25０0 2500 2500 ２50０３0０0０租金 2５0０ 25０0 ２5００ 2５00 ２5０0 250０ 2500 ２500 2５00 250０ 2５00 ２50０ 3000０营销费用５0 50 50 ５0 ２00 50 50 50 5０ 300 50 50 1000 公用事业费 10 10 10 １0 10 1０ 10 10 10 1０１0 １0 12０折旧费 2０0 200 ２0０ 200 ２00 20０ 2００ 20０ 2000 2００ 200 2０0 2400 登记注册费 0 0 0 0 20 ０００ 0 0 0 ０２0 原材料（列出项目）陪驾 9７５ 1４２5 900 10５0 １８00 172５ 975 10５0 975 1９5０ 1050 ９0０ 14７75 长途代驾 22５ 4０0 ２00 ２25 30０ 32５ 300 300 27５４50 325 ２7５ 36００考前培训 300 ４５0 600 １２0０ 150 4５0 60０ 4５０ 1200 1５００ 450 6０0 795０酒后代驾 1７10 22８0 20９0 2470 3610 266０ 2280 2０90 2２80 41８0 247０３040 3１１60 总成本８47０ 9815 9050 102０５１１29０１04２0 9415 ９１５０ 99９0 １３5９0 9555 10０7５１２10２５利润 —870 1２10 -15０８10 1５９5 144５ 235 -25０ 70０ 3990 500 9０0 10115 税费企业所得税０ 0 0 0 0 0 ０ 0 0 0 0 0 0 个人所得税０ 0 0 0 0 ０ 0 0 0 0 0 0 0 其他００ 0 0 0 0 ００ 0 ０ 0 0 0 净收入（税后) —8７0 12１0 —1５0 ８10 １５9５１44５ 23５ —250 700 3990 500 9０0 1011５十、现金流量计划金额（元)　　月份项目１ 2 3 4 5 ６ 7 8 ９１0 11 12 合计现金流入月初现金 3000 104０ 200５ 1845 1８00 ３９５5 72６0 735０ 6190 532０ 12090 １30８5 - 现金销售 7600 1１025 ８900 11０15 12885 １1865 9６５0 890０１0690 １75８0 1005５ 10975 131140 可支配现金（A） 106０0 12065 1０905 1２8６0 １4６8５ 15820 １691０ 16２50 １6880 2290０ 22145 2406０ — 现金流出现金采购支出 4500 5000 400０ 6000 55０0 ３500 4500 5０00 6500 5５00 ４000 5０00 ５9００0 业主工资２500 ２５０0 ２500 250０ 2５0０２500 ２５00 ２500 ２50０２5０0 ２5００２5０0 30000 租金 2500 25０0 2５00 250０２500 250０ 2500 250０ 2500 250０ 2500 ２５０0 3００0０营销费用 5０ 50 50 50 200 5０５0 50 ５0 300 50 50 1000 公用事业费１0 10 １０１０１０１0 1０１0 10 １０ 10 10 12０登记注册费 0 0 0 0 ２００ 0 0 0 0 0 ０ 20 现金总支出(B) ９560 １０0６0 9060 １１060 １0７30 8５６0 9560 １00６0 1１５6０ 1０８10 906０１0060 １201４０月底现金(A—B）１040 20０5 １84５１800 ３９5５７260 73５０６1９0 5３２0 120９0 13０85 1４0０0 －特别说明:因为主要群体是学车人员，受节假日等诸多因素影响,每个月的销售状况及对应现金流量不会呈现规律性变化。十一、企业目前存在的问题及改正措施 1。问题：店面在小区选址不当,不引人瞩目,使很多需要的客户难以知道. 对策:尽量做好日常的促销,一旦有更合适的机会则果断选择更换店址。 2。问题：经营方式比较单一和固定，业务方面还是局限于传统的店面销售. 对策:深入到驾校、单位、企业老板建立密切的联系，通过不断宣传扩大知名度和客源．郭汉伟 2015年11月2日 7

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