营销渠道策略.doc

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营销渠道策略

一、 渠道概论
★营销中的渠道
★渠道的功能以及流程

二、渠道的设计与规划
★选择与客户相适应的渠道
★选择和产品相适应的渠道
★选择赢利能力高的渠道

三、中国市场渠道模式分析
★制造商主导型模式
海尔、娃哈哈、百事
★制造商渠道商分担型模式
P&G模式、美的模式、格兰仕模式、格力模式、卡特匹勒模式
★渠道商主导型模式
志高模式、脱谱花香模式

四、渠道发展趋势
★弹性混合
★终端为王
★通路精耕
★渠道整合

五、渠道的发展对渠道商的要求
★渠道商角色的转变
★渠道商工作方式
★制造商如何推动渠道商的转变

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