o2o项目计划书.pptx

冯奇2015.12天津唐山海淘天津唐山海淘O2O项目计划我们为甚要做O2O？高额利润模式创新货源丰富市场需求物流成熟模式创新什么是O2O？是连锁零售行业线上线下的结合门店为线上提供流量，商城与顾客做互动，为线下促进消费，成完整O2O闭环，提高企业利润。公司发展方略公司发展目标公司战略规划市场策略公司推广策略目录天津、唐山实体店铺设优质产品，销售团队，广告投放精准定位目标人群和主推产品微信，微博，第三方平台线下自有平台搭建品牌建设、产品宣传、活动返利、用户信息采集线上自有平台公司发展目标建立拥有自由平台的海外淘O2O电商线上线下一体化会员资源整合CRM系统线上线下商品价格战略线上线下库存管理战略会员战略自有平台搭建品牌建设、产品宣传、活动返利、用户信息采集商品战略运营战略公司战略布局为企业创造价值的基础产品策略品牌宣传品类选择人群定向渠道策略产品渠道选取产品渠道开发销售渠道规划价格策略商品定价产品促销多级返利公司整体运营建立基于电子商务与店商融合的互联网+创新123产品策略产品策略品品类选择类选择人群定向人群定向品牌宣品牌宣传传l l 拓展拓展实实体店和体店和线线上店上店铺铺的知名度和美的知名度和美誉誉度度l l 结结合合现现有渠道有渠道选择选择受受众众面广面广产产品品l l 确定主打确定主打产产品的受品的受众众人群人群l l 根据市根据市场场需求拓展高利需求拓展高利润润商品渠道商品渠道0%10%20%30%40%50%60%服饰（衣服、包）化妆品及美容产品奶粉、婴幼儿用品电脑、通讯数码产品及配件家具用品保健品珠宝、表书籍音响制品其他用户网上海外代购商品类别数据来源：中国网络购物市场调研公司可选择服饰、化妆品、母婴用品和食品为主打产品数据来源：中国网络购物市场调研51岁及以上1.1%41-50岁6.8%36-40岁10.9%31-35岁25.3%25-30岁39.6%19-24岁15.7%18岁及以下0.6%中国跨境电商购物用户年龄分布51岁及以上41-50岁36-40岁31-35岁25-30岁19-24岁18岁及以下公司的市场目标人群应为19-35岁的青年同时应着重注意19-24岁年轻人的购物需求增加用户粘性总结总结品类选择品类选择品类选择品类选择人群定向人群定向人群定向人群定向品牌宣传品牌宣传通过线上线下途径提高品牌知名度食品可作为辅助产品25-35岁青年人为主要受众人群服饰、化妆品、母婴用品可为主打产品19-24岁年轻人为潜在目标客户培养123渠道策略渠道策略渠道渠道开发开发渠道渠道规划规划渠道渠道选选取取l l 根据市根据市场环场环境境选择选择主要供主要供货国货国家家l l 销销售渠道售渠道规划与规划与落地落地l l 根据根据销销售反售反馈开发馈开发新新进货进货渠道渠道 英国英国Ontario加拿大加拿大Miami日本日本TokyoJakarta上海上海竞品产品分析竞品产品分析北京北京公司进货渠道多样性可丰富产品线种类澳大利亚澳大利亚新西兰新西兰香港香港美国美国阿联酋阿联酋南非南非总结总结渠道开发渠道开发渠道开发渠道开发渠道开发渠道开发渠道规划渠道规划渠道渠道选选取取选择利润高货源稳定的供货渠道通过用户需求信息反馈开发供货渠道根据未来趋势来提前开发新供货渠道通过各种资源开发新高利润的稳定供货渠道根据地域和消费能力等因素确定线下店铺位置123价格策略价格策略产产品促品促销销多多级级返利返利商品定价商品定价l l根据根据货货源情源情况况及市及市场场情情况详细况详细核算，制定核算，制定不同不同产产品的市品的市场场定价定价l l线线下下销销售售产产品促品促销销策略策略l l线线上上产产品促品促销销策略策略l l线线上上线线下同步活下同步活动动促促销销策略策略l l 建立多建立多级级返利机制返利机制线上线下结合服务构成O2O完整商业闭环OnlineOffline商城商城店铺店铺第三方平台第三方平台微信微博微信微博搜索引擎营销搜索引擎营销仓储仓储销售销售品牌宣传品牌宣传成功的O2O公司线上线下必须做到无缝对接，相辅相成，一荣共荣。Thanks