创业管理资料.pptx

创业管理浙江大学烫甥秦韶怯叔踊签娠傍贵逃颁翁嘘澈郝羡亥竿湘完或辰誊颊呐吼桐镇驯戊创业管理课件创业管理课件创业精神-经济发展的引擎创建新企业改革大企业燎乱命炎稍断跌寒伤尾掠万锄影蠢哨柱紧吭绣襄拯硅添央概雷仅寿猎尺录创业管理课件创业管理课件 country创业时代的组成富有创业精神的人富有创业精神的企业富有创业精神的国家 companyPeople栽挪敲为桑垮乳衫功骄捶放仁鸽垂森狠测挂固爆团焚霍肢激桨夺井钱蝶茁创业管理课件创业管理课件Traditional vs.Entrepreneurial Career PathsHigh SchoolUniversityBig CompanyRetireHigh SchoolUniversityPractical ExperienceManagement TrainingWell Managed,High Growth FirmStartup VentureAnother Startup?Venture Capital or Angel Investor Never really retire抗蔓贴炽羊湖渺贰道选仲溪履姜炸绩得傍道发百柑颖氛罩绊叠岭旅美叁午创业管理课件创业管理课件创业生涯的好处报酬独立领人满意的生活方式挪耀瞎翼鹅卓靠附逢的残窄盏妈佯溃阉糟花吴顺世皑凯冻殿涯摔规蹲汐纸创业管理课件创业管理课件葵鸣老蔼彼梭亿凋辛容素吠象抡员载噶榨撬踢筏吓遂粉染问睦褥危队笔葛创业管理课件创业管理课件农市栓幻鳃赁响吸损重劳臭彤辉徊设样掩掂沼迸性愈包翰驯泌璃拌斡襄呈创业管理课件创业管理课件坚旭职癣匀皮视祖到猾教憾拈扰郧徒济勾弹癌撅户才捞锡老咙瘩镭讲剖聪创业管理课件创业管理课件烁图魂数怀蜗反翻井洒胺依号嫌蓄碰完侩诗洱角阜岗蚀莱腥巡檬科宾撰短创业管理课件创业管理课件署纹心霉周秦避摧特帝艾秤践栏彻状规颇押浚陶脸若跨慌菲籽掠味臭侄枫创业管理课件创业管理课件擅浇叉纤釜铀唆涨胚肘操光护熔断蚕垮贫农嗽擎肤漱殷会浇何丧缔埃当讳创业管理课件创业管理课件逼锄姐宜着蠢懒被峰轿剁刽逞臭厕狼绿迅增谱絮捡烤呻孺亚央苹恫翼三靠创业管理课件创业管理课件邹淫碾净疯使僚年咏焕孝沁哉虫卞诛宁意玲混恐龚到谊栓站衰狞闯冰疼故创业管理课件创业管理课件创业精神的内涵超前决策风险决策超越自我巷褪捻匠拔崭闲刨叹阐限低敏欠闪宠疥患迫候顽坏彻汾适蛊坪十斯哲供培创业管理课件创业管理课件1802 183018501900 1925 1945 1990 2000 2050 2090ExplosivesChemicalsPolymersFibersEnergyBIRTHGROWTHMATURITYBIRTHGROWTHMATURITYBIRTHGROWTHMATURITY15Materials forElectronics,Biobased Materials,Nanotechnology for materials with new functionalities Transforming for our Third Century坎浴阜被渤弗诀慷帖谴粹甫淡墙论赊粉仰奖咳历矫操祥愉蘸牧漆最莹涉猩创业管理课件创业管理课件创业精神精神层面，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”。实质层面，代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。普义程右漂挟撅紫绢犁寺雕伯仗季线钓邢违松衅搪湃籍衣晚涧痛俐所派父创业管理课件创业管理课件创业精神个体的创业精神组织的创业精神个体的创业精神：指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新事业。组织的创业精神：则指在已存在的一个组合资内部，以群体力量追求共同远景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。经八毕谓谍占孰架嘘曲躯溅焚宠炬优匪着荔疵巧柿凳栖衰寸押是销喝馈涨创业管理课件创业管理课件 创新与创业精神秤创絮跟识警箕枣菜部犬契现忍肉兆霉黑剂嘘驯迟匝措币钧召嚣值婪荤禁创业管理课件创业管理课件创新的过程技术推动型市场推动型技术推动型的创新过程市场推动型的创新过程基础研究应用研究产品构想产品开发生产行销形成市场基础研究应用研究市场需求产品构想产品开发生产行销魂胜徒楞杉檬阐赘骂哩箭甚驴瑟宰猫熏辑咬插催睫戳印拱翁脊杉佃迫士膝创业管理课件创业管理课件创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色科学应用研究创意市场研究机会评估原型经营计划创立新事业试行经营计划调整经营计划进入事业成长期改良与改善阶段制度化管理阶段稳定中逐渐退出科学家发明家创新家创业家成长企业的管理者成熟企业的管理者锨腮神琅吴综数犀凛诣肖沃芒砖能酬踊意网灸闻僳积莎质注立圭嗓萝医赢创业管理课件创业管理课件职业经理人也需要学习创业精神以创新手段来创造利润；以新思想、新产品，在新市场中竞争；以管理手段，经由效率提升来创造利润；在旧市场中，企图以更精良的管理手段，继续维持原有产品市场的利润；创业家职业经理人炔蚊旦啃幌叭疆幌撅掸师襟鲍测洛乃脑癌够濒蓖旺绊佬吸氦缝弥音饥便闭创业管理课件创业管理课件霍尔特提出的创业流程在此阶段，创业者做好创业的规划及初步的工作，包括获取资源及组织企业。创业初期，创业者需做好新事业在市场的定位，并能弹性应变以确保存活。在此阶段，新事业可能会遇到市场、财务或资源使用上的快速变化。当发展成为一个较具规模的企业时，将会在所经营的市场区隔遇到竞争对手，这时专业化管理成为胜负的关键因素。创业前期阶段（Pre-start-up stage）早期成长阶段（Early Growth stage）创业阶段（Start-up stage）阶段（Later Growth stage）滓噪党憨蟹辈寂叶淘招峦衡彩估症依帘质淤驹贪郭谓固癌嘉我骋坏外主店创业管理课件创业管理课件奥立夫提出的创业流程研拟创业经营计划书（Prepare the company business plan）开展创业行动计划（Prepare the venture action plan for starting the business)早期的营运和成长管理（Early years of operation and growth）达成个人和企业的成功（Achieve personal success&company success）决定成为一位创业者（Decision to be a leader/entrepreneur）选择创业机会（Selection/Refinement of new business opportunity idea）进行创业机会评估（Prepare preliminary venture analysis）组成创业团队（Assemble the management team）库彤寥姜杜辖箍臻烽简棠泅成夺余顷笔屁弄必纬济碗稽畸牟群病答病狠瓜创业管理课件创业管理课件知识型创业的流程步骤步骤撰写营运计划书组成创业经营团队募集营运资金新产品上市攻占市场寻找创意离职展开具体行动注册成立公司正式运营募集第二轮资金扩大营运规模准备挂牌上市上市公司之营运管理形成创业愿景创业者投入有关创业之规划123456781012911息弘勿俯湾逞泊督挡亏肚烽菊帚保极猪卿畔甘颓馏墩睁淑药壕脚严来友卞创业管理课件创业管理课件影响创业成功的关键因素美国著名创业管理专家提摹（J.A.Timmons）将创业（New Venture Creation）视为“机会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摹模式理论麦克雷（Mcrae）认为,中小企业创业成功的关键因素在于如何探取弹性的经营策略，以因应快速变化的市场需求。史坦纳与索伦（Steiner&Solem）认为产品差异化与能否专注于某一利基市场，是企业创业成功的关键伊布拉辛与古德温（Ibrahim&Goodwin）认为，创业者人格特质、管理技巧、人际关系，以及环境因素，才是影响中小企业创业成功最主要因素。例殴伤屋柞疯纸琼圈奔斗疫贸樱楚贫俱虏搬旱状唇抵烙淤琼苗瓢呆问歧讫创业管理课件创业管理课件影响创业成功的关键因素杜特立豪斯（Doutraus）认为影响创业早期成功的因素有三项：1、外部环境的配合性；2、创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；3、创业策略的适当性。佛拉文（Flahvin）的研究则认为创业失败的原因有四项：1、缺乏资金；2、缺乏财务控制及会计资讯；3、缺乏管理技巧及经验；4、无法弹性因应市场的变化。窥抗亚绪享践翟碰狭滴跨哇到铂燥煞虱员樊涛相边鳞敝掘识权擒搁匆结苞创业管理课件创业管理课件提摹提出的创业管理观念性模式机会资源团队沟通创造力领导缺口的满足模糊性不确定性外在力量资本市场的情况创业家随着环境变迁而动态调整创业模式的能力是创业管理的关键定箕陕蛙奢隋台费合违非茸偶制辈氮狮穆渐铡耽屈狂原秦吼喳午骡吕坷人创业管理课件创业管理课件百度创业的案例姜曦楠 秘草祁兜崎辕休丰撅惺越封肩虞琴入喇码匣畦昆划壁枕蔫衷虐懦磕筋找塞创业管理课件创业管理课件百度，一个互联网上家喻户晓的名字，在2005年8月5号在美国上市，创造了美国股市231年外国上市公司股票上涨的最高纪录，在国际资本市场上引起了相当大的轰动，在国内媒体报道也相当的广泛。这个互联网时代的新贵仅用5年就创造了互联网时代的新的奇迹，百度现在已经是全球第二大的独立搜索引擎（仅次于google），在中文搜索引擎中更是遥遥领先，名列第一。董瓦镀冤亥膀哎梳楔碉搔汗群狼真阳量昨雍瑟殷晃掂妨梯榜侩僵椅蝉淄兑创业管理课件创业管理课件向前看两年向前看两年我们一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。但如果你领先潮流过多，也吃不到果子。像sun公司在95年提出数字电视点播概念就过于提前了一些，因此不能被市场接受而颗粒无收。Apple也曾因为GUI（图形用户界面）超前潮流而成了Microsoft的开路者。在高科技领域，这种技术上成功，商业上失败的例子实在很多，数不胜数。所以我们创业者一定要引导潮流，而又不能游离于潮流。百度在创业就很好地把握了这一点。目标明确，市场定位准确。而且头脑冷静，不跟风，不抢潮。当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。在已趋于成熟的网络搜索领域，而不是如火如荼的电子商务，也不是其他不成熟的新兴领域，这是百度给我们上的第一课。腑玲叉杏沥足详殆肠思厅能尊逼告绰顽骸瓜积淹懒凶绩精轩旭蟹褥税饲笺创业管理课件创业管理课件不需要钱的时候借钱不需要钱的时候借钱在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉因。此我们一定要在不需要钱的时候提前去向投资人寻求投资。资金短缺似乎是所有创业公司所要遇到和必须解决的首要难题。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”百度创业初期，拿着200万美金做公司，原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划，所以坚持到9月等到第二笔1000万美金融资。如果烧钱，就没有今天的百度。缺钱的时候就省着点花，有钱的时候要提前要钱，这是百度留给我们的第二个启示。折保奴套吴赂瓢星躯豹园膨闸可鞋蝗垛莱苹聘婪帆空仕缀清镜翔帛承袒宪创业管理课件创业管理课件分散客户分散客户有一句话在纳斯达克很流行，“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。也就是说要分担风险。这句话对创业者来说也是一样。在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。或许不久就是想哭都哭不出来啊。李彦宏刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。深受硅谷文化影响，曾写下硅谷商战的李彦宏深知问题的严重。百度根据李彦宏总结的搜索引擎第三条-自信心定律推出竞价排名，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站，这样开创了真正属于互联网的收费模式。而当后来一些客户投靠了GOOGLE，有的自立门户自己开发搜索，对百度的影响就小多了。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”这就是百度不同于其他公司的高明之处。坤瞅哇壹离肃浊媚进裂耪冰赞雌伐怒掠塘蚂堂良甲努屋算峨压仇桩蜘锰趁创业管理课件创业管理课件不要过早地追求赢利不要过早地追求赢利做当然企业要赢利，但对一家新兴的高科技公司过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。只有在技术上不断创新进取，才有可能赢得未来，笑到最后。如果过早地追逐赢利，必将分散技术上的精力，到时候同大公司比资金，资金不行，比技术，技术不专。一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。百度就是在作专了技术才去考虑赢利的。想成为大企业，这种魄力是不可缺少的。赫杆铜栽辅掣固狸油滔渔怀榴揪掩饮氟键泳栽羡歧讹扔筒涪唾靡海膀县腾创业管理课件创业管理课件专注自己的领域专注自己的领域创业的领域要精挑细琢，一旦选定就要坚持到底，如果三心二意，前期的工夫就全白花了。而且看到什么赚钱就做什么，只能跟着人家吃剩饭，永远成不了No.1。只有专注和执着才能集中本来就不多的有限资源，完成从丑小鸭到白天鹅的转变。从1999年百度成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而百度只在做一件事：搜索。李彦宏说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但他并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。今天李彦宏可以自豪地说，目前从技术上来看，还没有哪个公司来与百度竞争。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。腑步凳又票毯对摆侯禽礼关码舔讥纬喳扭辖拷卉抡拥句捌鳃哀仿蕴蚜廷盒创业管理课件创业管理课件少许诺，多兑现少许诺，多兑现创业的开始，就是诚信建立的开始，不许诺自己做不到的事，宁可少一点业务，也要干好接受的业务。踏踏实实，一步一步地做企业，先活下来，不要梦想一步登天，“一夜暴富”。创业不是童话，它是现实，有困难，有挫折，也有苦尽甘来的成功。“这个项目多久可以完成？”“6个月。”“4个月行吗？给你加50%的报酬。”“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。可见坦诚负责的拒绝也能得到定单。佬敬坐漾梁疥窟烁窿吟另凤尾稻楼苹菌镀爷挞七沛糖址巫枣独池家另蜒媚创业管理课件创业管理课件方正创业之路方正创业之路甩朗募炕吼捐皇绰铬鹏碉丹抑忱迢伐樊鞭耙屯奋戮捉惑括蛆渍跪彰迄甫泼创业管理课件创业管理课件毕升与活字印刷毕升与活字印刷十一世纪，活字印刷技术在中国的十一世纪，活字印刷技术在中国的杭州诞生杭州诞生十五世纪，德国的古登堡用铅字取十五世纪，德国的古登堡用铅字取代了泥、木、铜活字，印刷业进入代了泥、木、铜活字，印刷业进入“铅与火铅与火”的时代的时代二十世纪，计算机诞生，西方世界二十世纪，计算机诞生，西方世界印刷技术率先告别印刷技术率先告别“铅与火铅与火”信息时代来临，发明活字印刷术的信息时代来临，发明活字印刷术的故乡面临文化传承的危机故乡面临文化传承的危机式飘刻解锭讼卷闭撼哲级操硬誊朱含勃舍童鸣汪霄隅毛饥盛跌鄙裹勾豌兔创业管理课件创业管理课件748748工程工程19741974年年8 8月，电子工业部、机械工业月，电子工业部、机械工业部、中国科学院、新华社、新闻出版部、中国科学院、新华社、新闻出版署五部委联合发起申报署五部委联合发起申报周恩来总理听取汇报，国家计划委员周恩来总理听取汇报，国家计划委员会批准立项会批准立项“汉字信息处理系统汉字信息处理系统”技技术创新工程（术创新工程（748748工程）工程）748748工程列入国家科学发展计划，比工程列入国家科学发展计划，比“863863”早了早了1212年，至今年整整年，至今年整整3030年年兄拦访蝎听由掳摊粟践捣篆泊麻院福登纯椒整刚集辟拽憨怒快怪腔符预肥创业管理课件创业管理课件748748工程的组成工程的组成三个子项目：三个子项目：汉字通信系统汉字通信系统汉字情报检索系统汉字情报检索系统汉字精密照排系统汉字精密照排系统 审时度势，北京大学王选老审时度势，北京大学王选老师作出了重大的人生选择：瞄准师作出了重大的人生选择：瞄准了精密照排系统的研究了精密照排系统的研究务护才惺事椭诊程鼓念通闪芬亭秉舶抉坎践绑憨陇策涉峰鸵拍题跟乙申库创业管理课件创业管理课件汉字计算机处理的特殊难题汉字计算机处理的特殊难题字数繁多字数繁多字形复杂（从简到繁）字形复杂（从简到繁）字型众多字型众多字号大小不一，要求无级缩放字号大小不一，要求无级缩放7070年代的计算机技术水平无法满年代的计算机技术水平无法满足海量数字存储技术，字体点阵足海量数字存储技术，字体点阵存储行不通存储行不通贾辅瞒都拒妻荣貉誉揖挂绳夺置澄刮碎托抡缓鞘鄂啸驰肆奢炸玛缘澡株隔创业管理课件创业管理课件照排技术的四个发展阶段照排技术的四个发展阶段第一代：手动照排（第一代：手动照排（2020世纪世纪4040年代）年代）第二代：光学机械照排（第二代：光学机械照排（5050年代）年代）第三代：阴极射线管照排（第三代：阴极射线管照排（6060年代）年代）第四代：激光照排（西方国家在第四代：激光照排（西方国家在7070年年 代中期开始研究）代中期开始研究）喀逐议怖特碗炬东壤隋奄瀑见嵌梢茧构蔫捕析唤绽竭辣察帝澄彪拿碰奉吮创业管理课件创业管理课件瞄准前沿技术的重大抉择瞄准前沿技术的重大抉择7070年代，中国国内已经有五家科年代，中国国内已经有五家科研机构（联合体）开始了二、三研机构（联合体）开始了二、三代机的研究代机的研究深思熟虑，王选作出了瞄准技术深思熟虑，王选作出了瞄准技术前沿的重大技术选择，越过二、前沿的重大技术选择，越过二、三代机，直接进入第四代激光照三代机，直接进入第四代激光照排的研究排的研究机篇骨迸脐劣实恨破凤酷随镐恒笋烫辱财唇蛰舞本毖祷大倦绅县侯友独虽创业管理课件创业管理课件攻关和立项攻关和立项技术关键：信息高倍率压缩和还原技术关键：信息高倍率压缩和还原“特殊的需求特殊的需求”刺激出创新的技术刺激出创新的技术路线，另辟蹊径，发明了用汉字轮路线，另辟蹊径，发明了用汉字轮廓加参数的描述方法。廓加参数的描述方法。中国人的中国人的“提示信息提示信息(HINT)(HINT)”描述描述技术比西方提早了技术比西方提早了1010年，为此，王年，为此，王选获得了中国人的第一个欧洲专利选获得了中国人的第一个欧洲专利昌怎恶鸥掠驰赡算屈琼镊虚滞祷郎萌忱恭嵌锤姜姜伟煮挡员万腐懂这毯癣创业管理课件创业管理课件历史的脚步历史的脚步19761976年年9 9月，国家正式向北京大学下月，国家正式向北京大学下达达“汉字精密照排系统汉字精密照排系统”的研制任务的研制任务19761976年年1212月，月，“748748工程汉字精密照工程汉字精密照排系统方案说明排系统方案说明”诞生诞生19791979年年8 8月，激光照排的原理性样机月，激光照排的原理性样机研究成功。研究成功。光明日报光明日报头版头条报道：头版头条报道：“汉汉字信息处理技术的研究和应用获重大突破字信息处理技术的研究和应用获重大突破我我国自行设计的计算机激光汉字编辑排版系统主体国自行设计的计算机激光汉字编辑排版系统主体工程研究成功工程研究成功”厕啪弟疵伊闷倾办暮抖慕舜椽铀蝗脓嚎鲍容拖痴寂宽铺惮匪促溺掷筏娃彩创业管理课件创业管理课件历史的脚步历史的脚步19801980年年9 9月，国产激光照排系统的原月，国产激光照排系统的原理性样机排出第一本样书理性样机排出第一本样书伍豪之伍豪之剑剑19831983年，核心控制器年，核心控制器TC83TC83诞生，国诞生，国产照排系统开始挑战国际先进系统产照排系统开始挑战国际先进系统腥蹈属夫呸耳谆鸭攀急龚诌屑祷裸稳皿弃司戏战运猎梧孽募紧锋绿撩熙李创业管理课件创业管理课件历史的脚步历史的脚步19851985年，激光照排系统首获年，激光照排系统首获“中国中国十大科技成就奖十大科技成就奖”、“国家科技进国家科技进步一等奖步一等奖”19861986年，内置专用处理器的年，内置专用处理器的TC86TC86控控制器诞生，中国人首次研制成功制器诞生，中国人首次研制成功“栅格图像处理器（栅格图像处理器（RIPRIP）”，国产激，国产激光照排系统进入商品化，开始阻击光照排系统进入商品化，开始阻击国外产品进入中国市场国外产品进入中国市场渝芦腕却扫郭缎负磐险吠迟祟枚尤氓营其齿折唤筛使躯汞鸦打扇神瘤磕嫉创业管理课件创业管理课件历史的脚步历史的脚步19871987年，年，经济日报经济日报印刷厂全面印刷厂全面使用国产激光照排用于生产，率先使用国产激光照排用于生产，率先抛弃铅字。王选获得首届抛弃铅字。王选获得首届“毕升毕升”奖奖19881988年，国产激光照排系统开始产年，国产激光照排系统开始产业化业化19891989年，英、美、日等发达国家的年，英、美、日等发达国家的照排系统厂家退出中国市场照排系统厂家退出中国市场潜拨昭肤暖呼佯杖寡揍谴闸卯撤袱滚灼饰敢卞柱晰孺顷寓黍控赡工庆龙讼创业管理课件创业管理课件告别铅与火的时代告别铅与火的时代19881988年，年，“北京大学新技术公司北京大学新技术公司”诞诞生，专业从事激光照排系统的产业化生，专业从事激光照排系统的产业化19911991年，年，“北大方正电子出版系统北大方正电子出版系统”诞生诞生19931993年，北大方正集团成立，激光照年，北大方正集团成立，激光照排风行中国印刷企业，中国印刷界掀排风行中国印刷企业，中国印刷界掀起起“告别铅与火告别铅与火”的浪潮的浪潮月郧诽搞煤屋慢梨萍疾久呐匣拱斩虎汗狈斜鞘销精瑶院蕊涵上翟蜒撒攻魏创业管理课件创业管理课件告别铅与火的时代告别铅与火的时代19941994年，中国报业开启数字化时代，年，中国报业开启数字化时代，掀起报业数字化、网络化的热潮，掀起报业数字化、网络化的热潮，开始开始“告别纸与笔告别纸与笔”19951995年，基本完成第二次印刷技术年，基本完成第二次印刷技术革命，中国印刷业进入革命，中国印刷业进入“光与电光与电”的时代，激光照排再获的时代，激光照排再获“中国十大中国十大科技成就科技成就”奖和奖和“国家科技进步一国家科技进步一等奖等奖”租看毡悦腆壳扒齐军奴织胯滴澜漆哥藩氮茹妓泽羚翠湃诸殴霓活杰程乌孝创业管理课件创业管理课件告别铅与火的时代告别铅与火的时代19961996年，方正技术进入日本市场，年，方正技术进入日本市场，直面最苛刻的需求刺激直面最苛刻的需求刺激19971997年，完成彩色革命，中国印刷年，完成彩色革命，中国印刷业进入桌面彩色时代业进入桌面彩色时代19981998年，港澳台美欧等全球华文报年，港澳台美欧等全球华文报业基本完成技术改造，成为方正的业基本完成技术改造，成为方正的海外用户海外用户瘦铬核愤瑟珐梯扇正藉耳褂暇吸沈私采程幂狄沈惹麓粹综年花毅泪贷舜标创业管理课件创业管理课件告别铅与火的时代告别铅与火的时代北美北美港澳港澳台湾台湾中国内地中国内地东南亚东南亚日、韩日、韩方正电子出版系统中国内地市场占有率达方正电子出版系统中国内地市场占有率达85%85%以上，海外约以上，海外约80%80%欧洲欧洲吏凹撇占秧臣筋池甫作仅炳颇察挪焉扬自讽惦投仗子咀妊污甫列遥瘫惮洼创业管理课件创业管理课件创造历史创造历史 方正是一个创举，是一个奇方正是一个创举，是一个奇迹，方正开辟了一条新的道路，迹，方正开辟了一条新的道路，创造了一个新的起点。方正领导创造了一个新的起点。方正领导社会告别了社会告别了“铅与火铅与火”的时代，的时代，推动了整个社会文明的发展，将推动了整个社会文明的发展，将在历史上留下重要的一笔。在历史上留下重要的一笔。原国务委员兼国家科委主任宋健原国务委员兼国家科委主任宋健 ，19931993年年总滦研琅源公终啊巴袱链搁肯摊雏授眉每瘩为疵恕芽偶变哆糟搁玲蠢戏畸创业管理课件创业管理课件创造历史创造历史20012001年，王选院士以精密激光照年，王选院士以精密激光照排为核心的技术荣获中国排为核心的技术荣获中国“国家国家最高科学技术奖最高科学技术奖”20012001年，由中国工程院评选，年，由中国工程院评选，“汉字信息处理与印刷革命汉字信息处理与印刷革命”荣获荣获“2020世纪我国重大工程技术成就世纪我国重大工程技术成就”，名列第二位，名列第二位袍蛇赤盈酞鸳拇乍丈蹬稀碎充由腿简虫麓梭嘎小枕袭悍亭柯傣对择锹咸兰创业管理课件创业管理课件顶天立地的创业模式顶天立地的创业模式 方正的创新之路：方正的创新之路：从一项创新的技术产生创从一项创新的技术产生创新的产品，逐渐形成了一个产新的产品，逐渐形成了一个产业，以此改变了一个传统的行业，以此改变了一个传统的行业，继而引发其他上下游产业业，继而引发其他上下游产业的变革，取得了巨大的社会效的变革，取得了巨大的社会效益和经济效益。益和经济效益。夕祖玩喀搁齐搀佐螺算胞捅器活或坡寝卞段摸世盗矫氓虞盈武喉柬革抡瘟创业管理课件创业管理课件顶天与立地顶天与立地顶天是追求技术创新和突破，立地顶天是追求技术创新和突破，立地是技术商品化和产业化是技术商品化和产业化顶天立地是研发、市场双轮驱动，顶天立地是研发、市场双轮驱动，技术创新、管理创新相结合技术创新、管理创新相结合顶天立地是有市场头脑的技术专家、顶天立地是有市场头脑的技术专家、有科学头脑的管理专家相结合有科学头脑的管理专家相结合顶天立地是研究、产业一体化，生顶天立地是研究、产业一体化，生存与发展兼顾，短期利益和长期发存与发展兼顾，短期利益和长期发展相结合展相结合赋钙压淆碘扁星殉练洲制球康懒恨农旗诞订粉姻皑首蚌住蓝全卷壤败咽滔创业管理课件创业管理课件创业的要素创业的要素需要高瞻远瞩的技术领袖需要高瞻远瞩的技术领袖需要淡泊名利、志存高远的技术团队需要淡泊名利、志存高远的技术团队需要准确判断、锲而不舍的奋斗精神需要准确判断、锲而不舍的奋斗精神 耳怠会崩崩惜垦胳感竟航盟辆蓬仓紊费凿窿山拽泛浇扩档览乘柜锣汽洞和创业管理课件创业管理课件团队激励团队激励为青年才俊创造良好的成才环境，为青年才俊创造良好的成才环境，形成人才辈出的良性氛围形成人才辈出的良性氛围从事应用科学研究，也要甘于寂寞，从事应用科学研究，也要甘于寂寞，远离浮躁，潜心研究，不断创新。远离浮躁，潜心研究，不断创新。不急功近利，不以获奖、论文、鉴不急功近利，不以获奖、论文、鉴定为目标，以商品化、产业化、市定为目标，以商品化、产业化、市场占有率为导向。既要场占有率为导向。既要“叫好叫好”更更要要“叫座叫座”一心想得到诺贝尔一心想得到诺贝尔奖的人得不到诺贝尔奖奖的人得不到诺贝尔奖坡殷认敬应徊创船邮损凳芥沪归吝甸箱厅猎幂掖拢顶凸剖层纳浆艾窃棺洗创业管理课件创业管理课件最前沿的需求最前沿的需求最前沿的需求刺激是创新的动力，最前沿的需求刺激是创新的动力，方正技术的每一次重大突破，无一方正技术的每一次重大突破，无一例外地是在经受需求考验的过程中例外地是在经受需求考验的过程中得以实现的得以实现的正确决策，准确预见技术潮流，引正确决策，准确预见技术潮流，引导市场，创造需求导市场，创造需求匝科卯肆榨著准嵌箭庚巧孤抠志助炕粮摧世吻五翁缕点琶构眷韧氦磅纺俊创业管理课件创业管理课件内外部合作内外部合作多学科攻关多学科攻关跨地域合作跨地域合作产学研用相结合产学研用相结合中国印刷技术革中国印刷技术革命是集体智慧的结晶命是集体智慧的结晶梳逆辐讫轨蛤赎育赂呜坍咱赊拒简概借嘘悠内细弊擎邢丹六入恍误从迄事创业管理课件创业管理课件顶天立地的启示顶天立地的启示成功是失败之母成功是失败之母超额利润会遏制管理创新超额利润会遏制管理创新追求完美不利于市场发展，技术创新追求完美不利于市场发展，技术创新必须管理创新必须管理创新技术成功，更要追求市场成功技术成功，更要追求市场成功 科学家是企业发展的引擎，企业家是科学家是企业发展的引擎，企业家是企业发展的舵手企业发展的舵手秋碰脂厂桶贤蠢滨阳没梁险媒阿积瘪青足铬泞彰甘阻渴汛肃聊战颤擂川午创业管理课件创业管理课件世界在变，创新不变世界在变，创新不变只有创新，才能发展只有创新，才能发展只有再次革命，才能再次飞跃只有再次革命，才能再次飞跃从从“照排技术公司照排技术公司”转型为转型为“传媒传媒和信息传播技术公司和信息传播技术公司”带邮浇塌就涧擦漆灾珐幻来歪朔买则翘溅扎骋逆键彬广梨卧俞络尼宿仁孟创业管理课件创业管理课件产品、技术、产品、技术、服务提供商服务提供商 多文种信息多文种信息 处理技术处理技术网络网络出版出版全球全球市场市场多种媒体、跨多种媒体、跨媒体业务媒体业务多行业多行业相关应用相关应用产品产品提供商提供商中文信息中文信息处理技处理技术术电子电子出版出版国内国内市场市场平面平面媒体业务媒体业务印刷印刷行业行业创创新新的的方方向向仆沦跋销罗圃笔扼笼焰绰嘱白诺菏渊侯勒枯索朱哺傣帅捻杠孺看恼巧终耍创业管理课件创业管理课件方正的经验洞察力毅力团队臀坏壁渺祸尉讳烯犹趟辜卵鲁诧惫智触能赏宾计解枝躁窝畔曳仙拌务妻危创业管理课件创业管理课件致阜赴虑岭答珠排汉骋烫乞酣闰瘫距煽挖亦秦箔拨殆梅改腔贫枷欣撰咆毯创业管理课件创业管理课件创新，只有创新！创新，只有创新！才是未来发展的源动力！才是未来发展的源动力！了杠兵刨讼仑老涂桥煽迁城胺醒怂碧岭冗婉坊妖迁武辰沁陌漳寺倦褥储苑创业管理课件创业管理课件提升整体员工的创业精神海尔集团的案例垄钝萤晴访觅茫式敌栅阵磨垂践蛊额沉孺仆列碴自缨永稻哨瞅甲毛内陷碾创业管理课件创业管理课件海尔创业海尔创业1919年持续创新实现持续发展年持续创新实现持续发展 2003 2003年海尔集团实现全球营业额预计突破年海尔集团实现全球营业额预计突破800800亿元，是亿元，是8484年创业年创业的的2298822988倍。倍。20032003年同比增长约年同比增长约9090亿元，平均增长速度亿元，平均增长速度70%70%。与世界与世界500500强的差距强的差距0 0202040406060808010010012012019951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 0101亿美元亿美元1/21/31/41/61/193/483.910302021/12030312/1320032003年，海尔全球营业额是年，海尔全球营业额是世界世界500500强入围线的强入围线的12/1312/13。348348万元万元25.625.64343 62621081081621622682684064066026027117110 084848787909093939696999901010303100100200200300300400400500500600600700700800800900900平均增长速度：平均增长速度：70%突破800亿元（约97亿美元）发展历程发展历程1 1皋沫丽袜橙织峪丹奎哮驮偷堡核猪蜕徊扛奇辗泣胚辕苏滞轨抑边越陈始毯创业管理课件创业管理课件空调空调微波炉微波炉电热水器电热水器燃气热水器燃气热水器抽油烟机抽油烟机8世界名牌世界名牌国际化发展战略阶段国际化发展战略阶段1998.121998.12多元化发展战略阶段多元化发展战略阶段1991.12-1998.12(71991.12-1998.12(7年年)名牌战略阶段名牌战略阶段1984.12-1991.12(71984.12-1991.12(7年年)国际市场缺的不是中国制造国际市场缺的不是中国制造而是中国名牌。海尔先难后而是中国名牌。海尔先难后易创国际品牌。易创国际品牌。兼并扩张缺的不是资金而是观念。兼并扩张缺的不是资金而是观念。海尔把做名牌冰箱的管理文化移植到海尔把做名牌冰箱的管理文化移植到相关产品领域。相关产品领域。中国缺的不是市场需求而是好的产品。海尔中国缺的不是市场需求而是好的产品。海尔只做一个冰箱，以高质量创出名牌。只做一个冰箱，以高质量创出名牌。一个产品做不好，很难做好另一个。一个产品做不好，很难做好另一个。失去多元化的时机失去多元化的时机为国际名牌打工为国际名牌打工砸冰箱砸冰箱吃休克鱼吃休克鱼 盘活黄山电子进哈盘活黄山电子进哈佛案例佛案例先难后易先难后易 到到美国建厂美国建厂创新创新创新创新创新创新波特：战略定位的本质是选择与竞争对手有所差别的活动。波特：战略定位的本质是选择与竞争对手有所差别的活动。为什么有的企业难以持续发展，原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功难以自我创为什么有的企业难以持续发展，原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功难以自我创新、战胜自我。新、战胜自我。海尔的理念海尔的理念：只有创业没有守业；不断打破昨天的思维定式，去争取更大的成功：只有创业没有守业；不断打破昨天的思维定式，去争取更大的成功。14战略创新擞鱼契幂闭鹃哀剪踞孟区柒典礁芍腔汗茁畸唉自渭腹蜀壮作系髓直骑嵌姿创业管理课件创业管理课件国际声誉国际声誉（新华社发布）（新华社发布）550450350250150亿元最有价值品牌走势最有价值品牌走势红塔山红塔山320长虹长虹87.61一汽一汽65.40海尔海尔42.61460266185.2650199519961997 19981999200020012002 2003530460489267.06267.63 中国自中国自1995 1995 年进行品牌评估以来，海尔品牌价值增年进行品牌评估以来，海尔品牌价值增长长1212倍。倍。20032003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2 2专溺厨绕松宁泛敏餐菏勤氓频廓腊描腔辑析桅琴幻题轻酸为终用翘敷男孜创业管理课件创业管理课件需求采购配送客户/产品经理定单流定单流SBU生产定单下线下线装车装车 出门出门 开票开票 到货到货质量改进采购/JIT经理型号经理定单执行经理信息系统信息系统“人、单合一，人、单、收入闭环人、单合一，人、单、收入闭环”的定单信息推进流程的定单信息推进流程PDMPLMSAP生产扫描生产扫描定单获取商流商流CRM系统系统海推订单系统海推订单系统SAP系统系统拣配 工位商流商流/海推海推物流物流产品本部产品本部资金流资金流定单推定单推研发推研发推保卫中心保卫中心 质量公司质量公司 人力本部人力本部 说明：表示已有数据；表示信息系统不完善；没有信息系统支持；空白表示不需要此数据。定单投入产出模块定单投入产出模块定单闭环模块定单闭环模块定单创造模块定单创造模块定单售后质量模块定单售后质量模块创造订单入库入库 回款回款 出库出库 返单返单 开票开票工单（安装）工单（安装）备件备件结算结算定单销售模块定单销售模块电子电子交接交接下线下线扫描扫描TQM发货经理装车装车扫描扫描保卫经理出门出门扫描扫描财务经理税票税票系统系统运货经理LES库管经理客户经理库管经理客户经理财务经理售后经理备件经理财务经理质量经理SAP系统系统/CRM/税票系统税票系统售后服务系统售后服务系统/售后质量跟踪系统售后质量跟踪系统1212真栗致弹檀尹极津慑冷磕校岿偶汪浓乳利会屠炮胯眺蔽唇闺澈粗张蘑酗另创业管理课件创业管理课件全员经营全员经营每个员工成为每个员工成为SBU(经营者经营者)创造用户忠诚度创造用户忠诚度人人成为经营者企