电子商务创业计划书---宝宝衣服怎样.doc

电 子 商 务创业计划书组员：蒋宜通 刘涛目录：第一章 综述21、项目策划背景22、项目的产品介绍23、项目成功的关键因素24、项目的市场定位35、项目实施目标36、项目的竞争情况37、项目的资金需求3第二章 公司介绍41、公司简介42、公司发展战略4第三章 市场分析41、市场背景42、市场调研53、竞争者54、竞争策略55、销售预测5第四章 产品和服务61、提供的平台62、产品服务及盈利6第五章 营销策略61、营销目标定位62、营销策略及促销策略7第六章 经营风险与策略71、面临的主要风险72、我们采取的策略7第七章 财务计划72、收入预测73、损益情况74、投资者收益8第一章 综述1、项目策划背景家家户户都会生宝宝，但是宝宝会长大，衣服不会。出生不久的宝宝成长是很快的，新衣服的使用时间不会很长，很有可能衣服还是新的，但是已经不合身了。这种情况下如果丢掉的话会造成很大的浪费，但是如果去二手交易市场上出售的话，由于孩子的出生时间不定，很难正好碰上有需要的家庭，为流通造成了阻碍。现在我们希望通过一个公益平台，解决上述问题。家长们通过估算时间，在平台上展示穿不了的衣服，然后有需求的家庭可以在平台上进行选择、预定。2、项目的产品介绍产品名称：童装交换平台我们所提供的服务： 提供一个童装交换平台。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：u 交换的衣物与实务不符。u 有人伪装成需要的家庭获取衣物。3、项目成功的关键因素u 大众的公益心。u 可以聚集拥有共同需求的客户群体，能精准的投放广告。u 能从数据中进一步挖掘这个客户群体的共同需求，提供更好的服务。4、项目的市场定位公益型项目，提高资源的有效利用。5、项目实施目标u 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。u 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。u 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况 目前各大同城交易网站上都会有发布有类似的交易信息，淘宝母婴频道客户群也与我们相同，因此存在竞争关系，但是相对于此类网站上的买卖的交易关系，我们的客户又有所不同。7、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：u 公司成员自主筹集u 吸引风险投资u 建站过程中吸纳捐款第二章 公司介绍1、公司简介目前还没有公司，但是会注册一个。公司初期共有两人蒋宜通 刘涛2、公司发展战略初期先控制人数，节省开支，自己建站，等建站基本完成，开始招运营和客服。第三章 市场分析1、市场背景从国家统计局得到的调查数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对成人服装市场，童装的需求将更加巨大，伴随而来的投资市场也将更加火热。经济专家认为，未来两年我国童装市场还将有更大突破，预计销售利润将达到五千亿元。在这么大的市场需求下，条件较好的家庭一般都会选择给孩子购买新的衣物，而且多数不会再到市场上交易。这部分衣物的价值受到了很大的损失，如果给他们一个平台，能将衣服捐出，赠送给真正需要的人，相信会有很多人愿意这么做的。2、市场调研3、竞争者目前可预见的竞争的对手，主要是以童装经营为主的电子商务网站。其他婴幼儿产品销售的电子商务网站，包括淘宝母婴频道都有共同的客户群体，但是并不存在直接的竞争关系，更多的应该是一种共生的关系。因此我们需要把主要精力放在与童装经营为主的电子商务网站的竞争上。4、竞争策略我们不会直接与竞争对手产生直接的冲突，我们初期会以宣传为主，扩大影响力。提升平台流量的同时，主动联系合作伙伴。我们还会联系相关的组织，寻求合作机会。由于为我们的平台是一个具有公益性质的平台，因此我们具有普通电子商务网站不具备的优势。5、销售预测 目前根据国外同类平台的数据，预计能在一年内能达到10W的用户参与交换，并且这个数字会继续增长，每个人都会有宝宝，这段时间免不了会对婴幼儿相关产品进行关注。而我们平台的公益性质无疑会在用户选择信息渠道的时候优先考虑。当平台的影响力达到一定程度后，将会发现更多的赢利点。第四章 产品和服务1、提供的平台 我们将会提供一个免费的童装交易平台，得到衣物的人需要承担运费。送出衣物的人得到的将是帮助他人的快乐。希望拿出自己闲置童装的人可以在平台上进行登记，或者登记在将来的某个时候可以提供衣物。有需要的人会留言已经登记的衣物，然后挑选自己中意的衣物进行登记。接着一段时间后，捐赠者会从中挑选出一个将衣物送出。当然，我们会对获得衣物的人的身份进行核实，保证捐助者的权益，不让他们的一片心意白费。 与交换平台平行的还有交流社区，共客户们交流讨论。2、产品服务及盈利我们提供的服务是免费的，具有公益性质的，我们的盈利点在于能聚集具有共同需求的人们，有针对性的投放广告，或者给相关商品的玩站提供流量以盈利。令一方面，我们能通过客户在平台上的行为，交流社区的动向来分析我们的客户群体，一方面改善我们的服务质量，一方面能出售我们的有价值的数据获得利润。第五章 营销策略1、营销目标定位准确的说，我们的营销目标并不是通过平台交换衣物的用户，而是广告商。因此我们需要尽我们最大的努力来提供更好的服务，扩大平台的影响力，吸引广告商。2、营销策略及促销策略第六章 经营风险与策略1、面临的主要风险1.人们不认可这种模式2.平台活跃度不够2、我们采取的策略我们会积极主动的去宣传，推广，组织活动，并规范管理，让用户能放心的在平台上进行交换，提升平台的人气。第七章 财务计划2、收入预测3、损益情况4、投资者收益