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德国新店开张宣传方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

LOYOU新店开张宣传方案
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（主题式策略篇）

汇美整合传播

内容提要
▲ 我们的任务
▲ 寻找创意的USP
▲ 创意主题的订立、阐述与运用
▲ 创意主题的360°深化运用

一、我们的任务
专卖店人气的聚集以及消费者对于专卖店的关注对于一个品牌新店开张而言是至关重要的。诚然，利用基本的新店开张宣传方式，由于在推广手段上存在局限性，因此得到的只能是一、两天的热闹。随着宣传热度的减却，消费群对专卖店的兴趣也会随之减退。
有见及此，经我司一致的讨论与思考后认为，只有透过对目标消费群深入的分析，订立具吸引性的宣传主题，然后将之深化到终端内部继而广泛推广，才能让品牌形象长期而有效。
●为LOYOU专卖店打响头炮、而且对该地区能造成一定宣传效应
● 为LOYOU专卖店吸引更多的消费者，聚集人气
● 本次LOYOU专卖店的宣传策略必须是持续性的，可延伸性的
● 令LOYOU品牌专卖店从众品牌专卖店中凸现出来
二、寻找创意的USP
本次我们的创意将从“消费者心理”、“LOYOU品牌特性”这两方面进行思考，进而得出我们所需要的主题创意USP。
A.消费者心理分析
要做到吸引消费者的目光，首先我们要知道什么是我们目标消费群(25~40岁男人)所感兴趣的。
比例数参值
潮流：19％
美女：38％
名车：29％
时事：14％

B. LOYOU品牌特性分析
只有保持鲜明的品牌个性，才能让消费者记忆深刻；
而LOYOU其中一个最大的品牌特性就是其作为一个德国品牌的内涵，这将有别于市场内同类型源自法国、意大利的服装品牌，因此我们必须将富有日尔曼民族的特色所提取出来。

名 车

军 队

国人对德国的认识

啤 酒

结 论

综合上述两项分析，我们不难看出 —— “名车”，
便是我们要找出的一种既贴合LOYOU品牌目标消费群的关注点，又能凸现LOYOU作为起源于德国的鲜明品牌内涵之创意USP元素。
将这贴合目标消费群喜好的元素添加进本次宣传的主题，将能勾起消费群体（25岁~40岁）所关注目光的同时更能激发起她们对LOYOU品牌的联想，从而走进LOYOU专卖店，达成我们所需要的目的

下一步，
我们要做的就是将“名车”、“LOYOU服装品牌”、“新店开张”这三种元素进行有机地整合，继而将此创意推向市场。
三、创意主题的订立、阐述与运用
● 主题创意一：“自信、奔放、驾驭、LOYOU男人的极速感悟”
● 主题创意之阐述：
德国的名车、德国的LOYOU，从本质上都拥有一股致命的吸引。
名车与名仕，一对令人玩味的组合，却又是一对令人如此羡慕的组合。
LOYOU新店开业，将载您一同感受名车的魅力，感悟LOYOU的男人。
● 主题创意二：“是您想得太多，还是我们给得太多，LOYOU极速 月，决定让您高潮迭起”
● 主题创意之阐述：习惯了单调的促销？还是厌倦了乏味的服装专卖店陈列！
在这动感的 月，让来自德国的LOYOU与名车载您浮想联翩！

● 主题创意之优势
再进一步
利用鲜明的创意主题
烙在消费者的心中
进一步
利用德国的名牌汽车
引起消费者的兴趣
利用含蓄的表示方式
勾起消费者的好奇心

留在专卖店
记得专卖店
走进专卖店

1. 首先以名车作为本次宣传的卖点，将以另类的新店宣传方式为LOYOU打响头炮，吸引LOYOU目标消费群之眼球，令她们产生共鸣，进而引起她们对LOYOU新店开张的关注。
2. 除了吸引消费者外，以名车为本次LOYOU新店开张的宣传包装，将能以另一个侧面来提高LOYOU品牌的档次，全面加深消费者对LOYOU品牌所在档次之印象。
3. 德国的名车，德国的LOYOU品牌，从统一的发源地可让消费者对LOYOU作为德国服饰品牌产生一种持久的记忆，有利于与其它服装品牌有所区分，形成差异。

● 主题创意之运用
创意出发点

进一步延伸

主题创意运用
引起目标受众群
不同的车可代表着LOYOU不同款式的性格特点
名车与LOYOU男人的共性
不同的LOYOU款式能够突出男人不同的特点
不同的车能够代表男人不同的性格

关注

兴趣

共鸣

不同的德国系跑车代表着不同的精神，如：
BMW5、3系列；SUV系列；MINI系列；保时捷系列；奥迪A4、A2、TT系列；甲克虫系列等
（具体如何进行于专卖店的运用请接着看“创意主题的360°深化运用”）

进一步运用

四、创意主题的360°深化运用
终端专卖店形象渲染

区域性媒体宣传
商场POP设计

感受名车魅力
感悟LOYOU男人

大型户外广告设计
贴合主题的促销策略

促销产品包装设计
公关活动策略

宣传小册子的制作

1.终端专卖店的形象渲染
a． 考虑到成本上的问题，因此我们将利用名车仿真模型（车模）作为媒介进行与创意主题的内在联系。
b． 店内于每一款系列服饰旁放置德国名车车模，旁边更附带陈列出关于此车特点以及与此款系列特点之联系。
c． 于商场各主要位置增添导购小姐（周末），引领消费者走进专卖店感受气氛。
d． 店内可定量附送德国啤酒供现场人士饮用，此举除了能烘托出LOYOU作为德国服饰的品牌特性外，更能提高专卖店现场的互动与情调。
e． 有色更必须有声。而考虑到LOYOU品牌所针正确目标受众群，我司建议于专卖店现场播放一些较为轻快的德国歌曲。
注意：我们必须注意，在专卖店形象渲染上千万不能让名车占据了LOYOU服饰的主体位置，毕竟专卖店是服饰专卖店，而不是汽车，因此恰到好处的形象渲染在本次专卖店的阵列中显得至关重要。

a. 我们将把名车的元素恰到好处地溶入三大设计的画面之中
b. 透过画面设计的创意与张力，引起消费者对本次LOYOU新店开张主题的关注
（特别是在大型户外广告中表现）
c. 新店开张促销产品的包装将考虑以不同系列类型，配合不同车型特点进行设计，以求其带给消费者感觉上的鲜明。
d. 商场POP与大型户外广告必须放置当眼位陈列，以便更多人获取我们本次主题之信息

2.商场POP设计
3.大型户外广告的设计
4.新店开张促销产品包装设计

5.宣传小册子的制作
a． 设计方向：将以不同的车型特点，配以不同的LOYOU款式进行分系列排版设计，突出主题风格。
b． 版面P数：暂定为12P
c． 宣传小册子运用：主要运用于专卖店现场陈列以供到场人士参阅，也可附赠给LOYOU品牌新增的VIP客户、商场经理以及持有商场金卡、银卡的VIP人士。
6.公关活动策略
以本次宣传主题，联合《时尚杂志》（借助《时尚杂志》与媒介同行中知名度与号召力）在周末或黄金周进行开放式公关活动，此举将可吸引更多消费者对LOYOU品牌的目光以及广泛地提高LOYOU品牌的整体价值与档次，更可作为炒作热点进行一系列媒介宣传，对该地区造成轰动效应。
7.贴合主题的开张促销活动
a． 目的：促销是每一个专卖店新开张必须的传统营销手段，但带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。
b． 方式：将考虑消费者在达到一定消费额度时，赠送相应的名车仿真模型（或赠送BOSS香水等，价格控制在200元之内），以加深主题性的渗透。

8.区域性媒体宣传（建议投放报媒或当地强势媒体）
报纸或杂志媒体，规格大概为半条通栏、1/4版（所需费用实报实销）
建议投放形式：就本次主题进行软硬兼施广告投放，加强画面表示效果。

以上为本次新店开张策略的初步方案，待与贵方密切沟通后，使方案达致完善！
多谢！