年度销售计划编写作业指引ZGYC-QP-PR010.doc

年度销售计划编写作业指引编号：ZGYC-WI-PR039版号：A/0页码：第 4 页 共 4 页 年度销售计划编写作业指引 编制： 日期： 审核： 日期： 批准： 日期： 修 订 记 录日 期修订状态 修改内容 修改人审核人 批准人1目的保证计划编写的一致性、可操作性，保证计划的执行与反馈。2适用范围适用于项目年度销售计划的制定、执行和反馈。3定义项目销售年度计划：为了确保全年销售计划的完成，营销部在年初制定的年度指导性文件。4职责营销部负责项目总体年度计划的制定、实施。5工作程序5.1 报告编写5.1.1项目情况介绍a).项目资源情况分析。b).产品特征、户型配比。5.1.2月度销售计划a).销售任务、销售价格、销售回款各项指标。b).销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。5.1.3销售安排a).销售策略。b).销售档期安排。c).销售现场环境展示节点。5.1.4主要节点工作a).全年营销推广思路、形象确定。b).广告公司的确定。c).完成销售现场包装、标识系统。d).完成示范区的环境、样板房的装修。e).销售资料的准备。f).销售人员培训计划。5.1.5营销方面全年工作安排5.1.5.1.确定全年推广主题5.1.5.2.媒体投放计划5.1.5.3.媒体计划说明：a)详细的平面媒体投放明细。b)媒体采用的说明c)媒体预算：总的媒体费用。5.1.6 SP活动计划5.1.6.1.SP活动整体思路5.1.6.2.SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举a)活动主题b)活动时间c)活动缘起d)活动内容e)活动预算f)媒体预算g)营销费用安排:费用计划明细5.2年度销售计划的执行与反馈5.2.1.年度销售计划由项目销售组负责人执行，当公司项目开发计划有了变动时，项目销售组负责人负责对年度销售计划做相应的调整。5.2.2.营销部在每年度中期（7月份）、年终（10月份）与项目销售组核定年度完成状况，碰到项目的计划有重大变动时，项目销售组负责人要以书面报告的形式知会给营销部总经理，由营销部总经理修正审核后，报公司总经理。项目销售组负责人按总经理最终批复的年度计划执行。6 相关文件无7相关记录7.1项目年度销售计划