年度销售计划编写作业指引ZGYC-QP-PR010.doc

年度销售计划编写作业指引
编号：ZGYC-WI-PR039
版号：A/0
页码：第 4 页 共 4 页

年度销售计划编写作业指引

编制：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿
审核：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿
批准：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿

修 订 记 录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人

1．
目的
保证计划编写的一致性、可操作性，保证计划的执行与反馈。
2．
适用范围
适用于《项目年度销售计划》的制定、执行和反馈。
3．
定义
《项目销售年度计划》：为了确保全年销售计划的完成，营销部在年初制定的年度指导性文件。
4．
职责
营销部负责项目总体年度计划的制定、实施。
5．
工作程序
5.1 报告编写
5.1.1项目情况介绍
a).项目资源情况分析。
b).产品特征、户型配比。
5.1.2月度销售计划
a).销售任务、销售价格、销售回款各项指标。
b).销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。
5.1.3销售安排
a).销售策略。
b).销售档期安排。
c).销售现场环境展示节点。
5.1.4主要节点工作
a).全年营销推广思路、形象确定。
b).广告公司的确定。
c).完成销售现场包装、标识系统。
d).完成示范区的环境、样板房的装修。
e).销售资料的准备。
f).销售人员培训计划。
5.1.5营销方面全年工作安排
5.1.5.1.确定全年推广主题
5.1.5.2.媒体投放计划
5.1.5.3.媒体计划说明：
a)详细的平面媒体投放明细。
b)媒体采用的说明
c)媒体预算：总的媒体费用。
5.1.6 SP活动计划
5.1.6.1.SP活动整体思路
5.1.6.2.SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举
a)活动主题
b)活动时间
c)活动缘起
d)活动内容
e)活动预算
f)媒体预算
g)营销费用安排:费用计划明细
5.2年度销售计划的执行与反馈
5.2.1.年度销售计划由项目销售组负责人执行，当公司项目开发计划有了变动时，项目销售组负责人负责对年度销售计划做相应的调整。
5.2.2.营销部在每年度中期（7月份）、年终（10月份）与项目销售组核定年度完成状况，碰到项目的计划有重大变动时，项目销售组负责人要以书面报告的形式知会给营销部总经理，由营销部总经理修正审核后，报公司总经理。项目销售组负责人按总经理最终批复的年度计划执行。
6． 相关文件
无
7．相关记录
7.1《项目年度销售计划》