产品业务计划书.doc

产品业务计划(模板)
（2009年3月）

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说明：
该文件涉及的内容在每年度的产品线的业务计划使用；
也可以针对单一产品在立项时编制并提交，供立项审批使用。
1 摘要
1.1战略目标
1.1.1远景
1.1.2定位与目的
1.1.3财务目标
1.2机会/风险

2 市场洞察
2.1宏观环境分析
内容可以包括：政治、经济、社会、技术（含应用）、金融、法律法规、本地化和全球化等方面，回答以下关键问题：
¨ 市场定义、发展历史、目前规模、增长趋势
¨ 带动该市场的关键要素及其关联性
¨ 该市场的主要机会
¨ 对该市场的主要威胁
¨ 以上这些要点对公司意味着什么
2.2竞争分析
内容可以包括：主要竞争对手，对比分析我公司和他们的优势与劣势，从而找到我公司的竞争响应策略，可包括：
¨ 战略规划对比分析：定位、目标/目的
¨ 执行结果对比分析：市场份额、增长情况与趋势
¨ 业务设计与4Ps对比分析 （产品/交付/服务，价格，渠道，市场营销）
¨ 用友的竞争响应策略
2.3客户需求分析
回答以下关键问题：
¨ 客户价值（产品/服务/个人/品牌等）
¨ 价格范围
¨ 购买渠道、购买过程与习惯
¨ 决策流程与影响
¨ 需求（主要应用场景，主要功能/性能/易用性/安全/可维护性/可扩展性/本地化与国际化/文档要求/生命周期成本等）
¨ 其它
3产品业务设计
3.1客户选择
3.2价值主张
3.2.1买点（客户价值/需求）
3.2.2卖点（独特性及创新焦点）
3.3价值获取（3至5年）
3.3.1收入
3.3.2利润
3.3.3份额
3.3.4赢利模式（商业模式）
3.4主要活动（4Ps）
3.4.1产品/交付
3.4.2价格
3.4.3渠道
3.4.4营销
3.5战略控制

4 产品业务计划
4.1关键任务
4.2发展模式（自主开发、兼并收购、合作）
4.3资源需求计划
4.3.1人员的需求（研发人员、产品市场管理人员、市场推广人员、销售及相关人员等）
4.3.2全产品预算（资金、设备等）
4.4阶段里程碑计划
需要明确产品线版本计划和最晚启动时间（最晚启动时间建议在前一版本发版前）、发版时间；

4.5投入产出计划

5 风险评估
5.1市场风险 （如市场受外界因素影响、需求不明确等等）
5.2技术风险（如相关技术不成熟等等）
5.3资源风险
5.4财务风险

6 附录及参考资料