销售及技术提成管理制度(DEMO).doc

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销售及技术提成管理制度
编号：LBWC-HR-ZD0002
版号：2014-01/17-1
页码：第 5 页 共 5 页

销售及技术提成管理制度

编制
人力资源部
日期
2014年01月

批准

日期
年月

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日 期
修订状态
修改内容
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审核人
批准人

5

第一章 总则
第一条 为完善公司激励机制和公司分配政策，促进公司营销部门不断加大营销力度、持续创造业绩，加强营销部门与技术工程部门之间的团队合作，从而增强公司营销优势，现对营销部门与技术工程部门实行提成工资制度。（以下简称提成制）。
第二章 提成制遵循的原则
第二条 鼓励营销工作人员与技术工作人员的原则。
第三条 精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则并且完全体现出多劳者多得的原则。
第四条 动力与压力、引力协调的原则。
第五条 营销人员与技术人员承担有限风险的原则。
第三章 适用范围
第六条 提成制是针对营销系统的营销部和技术工程部门中专职营销人员与技术人员实行的一种工资制度。
第四章 营销人员与技术人员提成基本构成与类别说明：
第七条 专职营销人员与技术部人员：
当月个人提成=（项目合同销售额－销售成本）＋（单品销售额－销售成本）/公司指导价× 元/台/天×当月实际工作日。
第八条 营销部、技术工程部组长级别以上人员：
当月提成=当月个人提成（按照个人提成方式计算）+当月团队提成。
当月团队提成=团队总销售额/公司指导价/团队管理折算系数×当月实际工作日。
第九条 类别说明
1. 项目合同销售额：指所签订的项目合同总金额。
2. 销售成本：指在签订合同期间所产生的一系列相关费用（如宴请等其他费用）。
3. 单品销售额：指在技术支持中所产生的配件销售额。
4. 公司指导价：为保证公司运营利润，方便统一管理而制定每台机器指导价格。
5. 实际工作日：当月实际出勤情况。
6. 团队总销售额：所属团队当月总销售额。
7. 团队管理折算系数：针对组长级别以上人员的管理核算系数值（详见系数表）。
第十条 提成比例表
部门
职务
团队管理折算系数
营销部
营销组长
30
营销主管

营销经理

技术工程部
技术组长

技术主管

技术经理

第五章 提成发放
第十一条 当月个人提成与当月团队提成需收回合同全部款项，方可进行。提成在收回全部款项的次月20日随薪资一同发放。项目周期相对较长的，需收回不低于整个项目全额的90%款项，方可进行部分提成，提成按实际回款项进行计算，并在收回款项的次月20日随薪资一同发放，剩余提成部分需等剩余全部款项汇款后方可提成。
第十二条 个人提成及团队提成按照签订的项目销售合同中服务期限进行每月发放；合同终止后，该项目的个人提成及团队提成停止发放。
第十三条 凡是与公司解除或终止劳动合同的，提成自解除与终止日起停止发放。剩余提成自动转移至接替工作人员。
第六章 营销人员与技术人员考核机制
第十四条 专职营销人员试用期满后，营销部门根据公司下达给部门新增销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
第十五条 营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期三个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
第十六条 技术人员试用期满后，技术工程部门根据营销部门签订的项目销售合同中技术项目，由分管领导会同部门经理结合实际情况向每一位技术人员分配相关任务量。
第十七条 技术人员试用期内未达到公司技术要求的，予以淘汰；试用期三个月内，无法独立完成所分配的任务，予以淘汰。
第七章 薪酬方案
第十八条 个人收入=基本工资+绩效工资+岗位津贴+各项提成+各项福利。
第八章 全员营销体系
第十九条 公司为鼓励非营销部与技术工程部员工在完成本职工作的情况下，向营销部门提供业务信息并使促成销售的，公司另外按照销售额×提成率× %计算奖励给信息提供人员。
第九章 提成发放原则及审批流程
第二十条 提成奖金由部门经理提出分配方案报分管领导审批签字转至总经理签字确认后发放。
第二十一条 合同款项到帐后，经财务核实即予提成兑现。
第二十二条 提成奖金发放审批按薪资发放流程和财务相关规定执行。
第十章 特别规定
第二十三条 本制度实施细则自生效之日起两年内，有关提成方式、比例等规定不作有损于营销部与技术工程部人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同以上部门进行修订。
第二十四条 公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销部与技术工程部人员薪资支付制度。
第十一章 附则
第二十五条 本制度自颁布之日起实施，即适用于颁布之日起新开发业务。
本制度细则（含修订稿）由人力资源部负责制定、解释、修订，经总经理审核审批后执行。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
第二十六条