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绩效考核制度（合资公司）
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第1版
绩效考核制度（软件合资公司）
（2017 年）
编制部门：总裁办编制人：
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1.概要
1.1目的
为了建立公平、合理、高效的绩效管理体系，大大提升员工工作积极性和创造性，促进公 司整体战略目标的实现，特制订本考核方案。
1.2适用范E合资公司所有员工。
1.3 职责分工
1.3.1 绩效管理委员会（含总裁、副总裁及相关人员）：负责公司战略目标的制定与分解， 绩效政策的制定，绩效考核制度的审批。
L3.2总裁办：负责绩效考核制度的拟定和推动实施，实施过程的监控和指导，考核结果的汇 总与审核，绩效申诉的处理。
1.3.3 财务部：负责薪资及奖金的核算和发放。
1.4 名词解释
1.4.1 净合同额=实际签署合同额-对外分包部分-硬件采购成本
1.4. 2项目净现金流二项目现金收入-税费-项目实施团队成本（含人力成本及差旅费用）-商 务费用（回款金额*10%）-运营管理费用（回款金额*10%）-对外采购及外包成本4. 3合资公司净现金流二合资公司现金收入■合资所有现金开支
2.考核内容
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版本/修订第1版管理层（总经理+副总经理）考核
2.1.1 薪资结构
合资公司管理层的薪资结构提供以下几种作为参考，各合资公司可根据实际情况选择适用 的薪资结构：
2. 1. 1. 1薪资二基本工资（50%） 十月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（30%）1. 1.2薪资二基本工资（40%） 十月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（40%）
2. 1. 1.3薪资二基本工资（30%） +月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（50%）1. 2考核方式
2. 1. 2.1基本工资：月度根据出勤情况核算发放。
2. 1.2.2月度绩效工资：月度考核发放，考核指标、目标及权重详见《绩效考核表》，考核 得分90分（含）以上绩效工资100%发放，考核得分低于90分绩效工资按考核得分百分比 发放，考核分数低于60分视为不合格，连续两次绩效考核不合格，视为不能胜任工作，公 司会安排培训或调整工作岗位。如经培训或转岗后经考核依然不能胜任工作的，公司有权 解除劳动合同。
2.1.2.3季度绩效工资：根据团队季度合同额目标达成率考核发放，由财务核算合同业绩及合 同额目标达成率，实发绩效工资核算方式如下：
实发绩效工资二绩效工资*合同额目标达成率2.L2.4季度绩效核算时合同额目标达成率100%封顶，若超额完成年度目标（年度合同额目 标达成率＞100%）,则按照以下方式核算年终绩效奖金：
年终绩效奖金二年度绩效工资总额*年度合同额目标达成率-年度内累计已发放绩效工资总额2.2商务类考核
2. 2.1薪资结构合资公司商务的薪资结构提供以下儿种作为参考，各合资公司可根据实际情况选择适用的
薪资结构：
2. 2. 1. 1薪资=基本工资（50%） 十月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（30%）2. 1.2薪资二基本工资（40%） +月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（40%）

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2. 1.3薪资=基本工资（30%） +月度绩效工资（20%） +季度绩效工资（50%）
2. 1. 1.4薪资二基本工资（60%） 十月度绩效工资（0%） +季度绩效工资（40%）2. 1.5薪资二基本工资（50%） +月度绩效工资（0%） +季度绩效工资（50%）
2. 2. 2考核方式2. 2. 1基本工资：月度根据出勤情况核算发放。
2. 2. 2. 2月度绩效工资：月度考核发放，考核指标、目标及权重详见《绩效考核表》，考核 得分90分（含）以上绩效工资100%发放，考核得分低于90分绩效工资按考核得分百分比 发放，考核分数低于60分视为不合格，连续两次绩效考核不合格，视为不能胜任工作，公 司会安排培训或调整工作岗位。如经培训或转岗后经考核依然不能胜任工作的，公司有权 解除劳动合同。
2 . 2. 2. 3季度绩效工资：根据团队季度合同额目标达成率考核发放，季度实发绩效工资核算方 式如下：
实发绩效工资二绩效工资*合同额目标达成率.2.2.4季度绩效核算时合同额目标达成率100%封顶，若超额完成年度目标（年度合同额目 标达成率＞100%）,则按照以下方式核算年终绩效奖金：
年终绩效奖金=年度绩效工资总额*年度合同额目标达成率-年度内累计已发放绩效工资总额。
3 .3解决方案类考核3.1薪资结构
薪资二基本工资（70%） +月度绩效工资（10%） +季度绩效工资（20%）2. 3. 2考核方式
2. 3. 2.1基本工资：月度根据出勤情况核算发放。
1.1.1.1 3. 2. 2月度绩效工资：月度考核发放，考核指标、目标及权重详见《绩效考核表》，考核 得分90分（含）以上绩效工资100%发放，考核得分低于90分绩效工资按考核得分百分比 发放，考核分数低于60分视为不合格，连续两次绩效考核不合格，视为不能胜任工作，公 司会安排培训或调整工作岗位。如经培训或转岗后经考核依然不能胜任工作的，公司有权 解除劳动合同。
2.3.2.3 季度绩效工资：根据团队季度合同额目标达成率考核发放，季度实发绩效工资核算

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方式如下：
实发绩效工资二绩效工资*合同额目标达成率月度绩效核算时合同额目标达成率100%封顶，若超额完成年度目标（年度合同额目 标达成率＞100%）,则按照以下方式核算年终绩效奖金：
年终绩效奖金二年度绩效工资总额*年度合同额目标达成率-年度内累计已发放绩效工资总额。
2.3.2.4 术类考核4. 1薪资结构
薪资二基本工资（70%） +绩效工资（30%）2. 4. 2考核方式
2. 4. 2.1基本工资：月度根据出勤情况核算发放。
2 . 4. 2. 2月度绩效工资：月度考核发放，考核指标、目标及权重详见《绩效考核表》，考核 得分90分（含）以上绩效工资100%发放，考核得分低于90分绩效工资按考核得分百分比 发放，考核分数低于60分视为不合格，连续两次绩效考核不合格，视为不能胜任工作，公 司会安排培训或调整工作岗位。如经培训或转岗后经考核依然不能胜任工作的，公司有权 解除劳动合同。
3 .5后台职能类考核5.1薪资结构
薪资二基本工资（80%） +绩效工资（20%）5. 2考核方式
1. 5. 2.1基本工资：月度根据出勤情况核算发放。
2. 5. 2. 2月度绩效工资：月度考核发放，考核指标、目标及权重详见《绩效考核表》，考核 得分90分（含）以上绩效工资100%发放，考核得分低于90分绩效工资按考核得分百分比 发放，考核分数低于60分视为不合格，连续两次绩效考核不合格，视为不能胜任工作，公 司会安排培训或调整工作岗位。如经培训或转岗后经考核依然不能胜任工作的，公司有权 解除劳动合同。

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业绩核算
2.1 年度业绩目标及分解
指标
年度目标
第一季度
第二季度
第二季度
第四季度
合同额（万元）

备注：合同额目标以团队为单位下达，每个合资公司视为一个团队，各考核合同额目标达成率 的岗位，绩效核算时的合同额目标达成率为团队整体的合同额目标达成率。
2.2 实际完成合同额核算方式
合资公司合同额界定方式按照如下不同情况进行相应的核算，假定X为合资公司核算时 的实际完成合同额，在纵队全面参与支持业务的情况下：
2.3 . 1如客户和合资公司签约后包给：X=M1+M3 * （1—持股比例%）备注：Ml二客户与合资公司签约的净合同额；M3二合资公司与签署的净合同额
2.4 合同额目标达成率核算方式3. 3.1合同额目前按照年度进行下达，每季度指标进行累加核算，计算方式如下：
第一季度合同额目标达成率二第一季度实际完成净合同额/第一季度合同额目标*100%第 一季度合同额目标达成率二（第一、二季度实际完成净合同额）/ （第一、二季度合同额 目标）*100%以此类推。
3.项目奖金挂钩指标
项目奖金与项目净现金流挂钩。

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核算方式
4.1.1 按照净合同额（扣除硬件、第三方采购等）的1%发放第一笔奖金，奖励商务团队，发 放前提为收到首批回款。
4. 2.2项目按里程碑计划完成交付（以客户验收单为准）、按进度回款后，按照验收时间点的项目实际净现金流核算项目奖金，具体核算方式：
项目奖金二项目实际净现金流*10%
4. 2. 3项目奖金根据参与人员对项目的贡献进行分配，总体原则是前端人员和后端人员平均 分配。
5. 2. 4项目奖金由与外部客户签订合同的签约主体方支付。
5.年终奖金管理层
与合资公司整体净现金流挂钩，年度净现金流以200万为基础目标，年度实际净现金流 少于200万不予发放年终奖金，高于200万按照净现金流的4%提取年终奖金奖励合资公司 管理层，较基础目标每增加200万，增加部分奖金提取比例提高1%,以此类推。
5.1 员工发放方式
根据合资公司年度经营效益，以奖金包的形式给到团队，奖金包不超过年度净现金流的 10%,由各合资公司自行定义比例，团队负责人根据团队成员年度内工作表现及贡献度进行分 配，并提交分配明细表至薪资核算人员处。
5.1.1 发放条件2. 2.1合资公司人员同时满足以下两个要求方可发放年终奖金：
6. 2. 2. 2完成年度净合同额目标。
6.2. 2. 3完成年度主要工作任务：除商机拜访和成立金融大数据实验室为必要完成项外，其

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余选项完成5项（含）以上。
合资公司年度工作任务单
序号
任务
月度
目标
年度
目标
备注
1
有效商机数量：1）省市区县2）金 融机构（银保证金）3）政府厅局办
20
240
商机数量
2
金融大数据实验室

联合区域内所有金融机构成立地方金融大 数据实验室
3
大数据研究院

4
政府专项补贴

5
大数据产业基地运营

6
软件著作权及专利申请

10
软件著作权及专利申请数量
7
组织区域大数据论坛

8
数据星河BDG Store合作伙伴接入
10
120
合作伙伴接入数量
9
发起区域大数据产业联盟或协会

10
组织当地大数据专家委员会

本领域学术专家、政府领导、行业领军人物
11
结合当地产业特色，打造国家级大 数据应用样板间

12
打造地方大数据展示中心

7. 年度加薪
完成年度净合同额目标的团队具备加薪资格，加薪幅度与年度净合同额目标超额达成比例 挂钩，最终加薪额度由公司绩效管理委员会确认。
8. 考核数据提报7. 1各合资公司签署合同后（明确第三方采购金额）需及时向财务部报备，由财务部核实和
记录合同额数据，进行绩效核算。
7.2项目奖金由项目负责人提起申请，财务审核后发放。
7. 3根据工作表现评分的岗位，团队负责人需在考核周期结束后三个工作日内将本团队人员

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的绩效考核结果发送至总裁办绩效管理人员邮箱。
本制度自2017年1月1日起执行，原有类似制度废止，本制度最终解释权及修订权归
总裁办。