2023年版电子商务概论复习资料.docx

第一章 电子商务概述电子商务的定义1 联合国贸发组织-电子商务是发生在开放网络上的，包含公司之间，公司和消费者之间的商业交易2 全球基础信息设施委员会电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传，购买结算。3 国际贸易组织WTO-通过电子渠道而进行的生产，分派，市场营销，货品和服务的销售和配送。结论-一方面电子商务是以网络数据解决和传输为技术基础，计算机是电子商务的重要工具，另一方面电子商务是商务活动，它涉及一般商务活动的所有内容。商务活动是电子商务的灵魂。电子商务的重要特点1 由Internet及相关技术（TCP/ IP,ISDN,WWW）决定的电子商务特点 1数字化（主线特点）商务信息和流程要通过数字互换和传输实现 特点内容丰富，速度快，信息准确 2 网络外部性 （价值随着成员的增长而增长） 2 电子商务系统结构 （框架结构 由三个层次两个支柱构成） 1 集成性-电子商务及其构成要素按照物理或逻辑的规则集合成为一个系统。是基础工程化角度4种-基础构件集成，安全认证系统，支付，物流配送 2 协调性-电子商务主体间的可协调一致 3 可拓展性-用户访问量3 交易过程（第一阶段 商家建立自己网站，第二阶段 签订协议，第三阶段 商品接交合资金结算） 1 普遍性 不受时空限制 2 虚拟性-交易物品网上模拟展示，交易过程某些环节被虚拟化 3 交互性主体之间双向沟通，区别与传统商务4 电子商务市场主体（公司，消费者，作为采购者的政府） 1 公平竞争 2 低成本 3 消费者的顾客价值（节省时间，价格低）电子商务产生的因素 （20世纪90年代产生）1 信息网络技术为电子商务奠定了物质基础2 国际经济交往客观规定 （商务运作是信息流，资金流，物流的协调统一）3 市场竞争是催化剂电子商务分类1 交易主体 （B 2 B, B 2 C, B 2 G）2 交易对象 （有形商品 非完全电子商务，无形商品 完全电子商务）3 使用网络类型分类 （EDI商务，Internet商务，Intranet商务-内联网）4 按照网络接入方式 （网站电子商务，移动，语音）电子商务的影响1对公司的影响1公司的运作方式-交易活动简朴，方便，快捷，突出表现在个性化和定制上2 影响公司组织结构- 趋于扁平化2 对经济规律的影响-最深刻，最本质的影响 1 边际收益递增 2 达维多定律-必须第一个淘汰自己的商品 3 梅特卡夫定律-网络价值等于网络节点数平方3 悲观影响 （因素-计算机技术自身问题，犯罪主体主观因素，社会法律环境） 1虚假广告 2 出售用户信息第二章电子商务的技术基础Web-是建立在客户机模型上，以超文本标示语言HTML（www的基本构件）和HTTP协议为基础，可以面向用户界面的信息浏览系统。 基本原理-由web客户机上的浏览器向www的服务器发出HTTP的请求，服务器接到请求，相应解决。Web 2.0 重要技术 RSS Trackback Ajax Tag电子商务支付技术安全性 1 SSL协议握手协议，消息加密协议 （商家欺骗是最严重问题）2 安全电子交易协议SET （加密-公开密钥，秘密密钥，数字信封，数字署名，双重数字署名，认证）我国电子商务支付系统现有条件-法律，金融业，市场，客户规定电子支付工具1电子信用卡-是电子支付中最常用的工具2 电子支票- 网络银行常用的一种电子支付。将传统的支票改变为带有数字署名的电子报文，或运用其他数字电文代替传统支票的所有信息。 三个实体-购买方，销售方，金融机构。3 电子钞票-以电子化数字形式存在的钞票货币。发行方式-预付卡， 纯电子数字化4 智能卡，磁条，ic卡，光卡电子商务的安全问题1电子商务的安全隐患 1 对合法用户身份的仿冒 2 网络传输数据的保密性 3 网络传输数据的完整性 4 运用网络数据恶意袭击网络硬件和软件2 电子商务安全要素 1有效性 2保密性 3完整性 4可靠性 不可抵赖和可鉴别3 电子商务系统的安全技术 1 加密技术-对称加密（单钥）DES和 非对称加密（公开密钥，私有密钥）RSA 2 安全认证技术 1 智能卡 2 数字署名-生成128位散列值，用自己专用密钥对这个散列值加密，形成发送方的数字署名 3 数字凭证 4 CA认证-CA具有权威性，公正性，可信任的第三方 5 数字信封-结合私密与公开的优点 6 数字时间戳电子商务交易的一般安全控制结构防火墙 防病毒互联网Set证书 安全认证 SSL证书非对称加密 数字证书 对称加密数字署名，数字时间戳电子商务进行安全交易第三章 EDI与电子商务EDI-将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络进行互换和解决EDI工作系统的组成-数据标准化，EDI软件以及硬件，通信网络（采用增值网路Van）EDI的特点1使用对象是不同的组织2 传输的资料室一般业务资料3 传输的报文是格式化4 使用的数据通讯网络一般是增值网，专用网5 数据传输不需要人工介入EDI的优势1 减少成本 2 减少错误 3减少库存 4 改善客户服务传统EDI的局限1 环境问题 2 费用问题 3 安全问题 EDI的标准是国际社会共同制定的一种用于在电子函件中书写商务报文的规范和国际标准。重要目的是清除各国语言，商务规定以及表达与理解的歧义性，搭起桥梁1 ANSIX.12 美国2 ISO/IEC 国际标准组织3 UN/EDIFACT流行于欧洲亚洲 重要使命是简化和协调世界各国行政，商业，运送等方面的程序和惯例。 UN/EDIFACT的数据格式三个要素-数据元，数据段，标准报文格式EDI的编码原则 1唯一性 2 可扩充性 3简明性 4 稳定性 5 易辨认 6 自检能力EDI的工作方式1 由工作流程形成的EDI工作方式 1 生产EDI的平面文献 2 翻译生产EDI的标准格式文献 3 通讯 4 EDI文献的接受和解决2 由功能模型形成的EDI 1 点对点方式PTP 2 增值网VAN 3 MHS方式3 公司间的EDI工作方式 详见P95EDI与电子商务-是最古老的电子商务，是祖先。在当代，EDI与电子商务结合成为电子商务的重要形式。未来EDI在电子商务中将发挥更大的作用。 EDI是电子商务的组成部分，是公司对公司电子商务的基础 电子商务包含EDI。EDI是实现电子商务的核心技术第四章 电子商务系统系统-由若干要素以一定结构形式联接构成的具有某种功能的有机整体电子商务系统是信息流 资金流 物流和商流的整合。（4流） 定义-运用信息网络技术全面实现电子交易的商务系统。 电子商务系统强调从整体性，关联系，层次性和时序性等方面来光差电子商务，提出和制定电子商务的解决方案，实现1+12效果电子商务结构多样性1 从宏观 总体上进行概括2 从微观 电子商务某一环节或领域进行概括3 框架结构-电子商务系统中可以拓展，最具有活力的一种结构电子商务系统组成1 Internet信息要素-网络要素 Internet信息系统的重要作用是提供一个开放的，安全的和可控制的信息互换平台，是电子商务系统的核心和基石2 电子商务主体要素-核心要素 消费者 公司 3 政府（使用者，宏观调控者）3 电子商务服务商要素-偏重于向网络要素提供服务。不直接参与网上交易，是商务交易的活动基础1为电子商务系统提供支持服务1接入服务商 2 服务提供商 3 内容服务提供商 4 应用服务系统提供商 2 直接提供电子商务服务者-B2C B2B 网上拍卖服务4 中介组织要素-服务性要素，偏重于向主体要素1认证中心 2 支付中心（第三方支付和国内外各大银行签约，并具有一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供交易支付平台） 3 物流中心电子商务系统框架结构 三个层次1 网络层-远程通信，有线电视网，无线通信网，互联网2 信息发布 传输层-文本，图片，声音，动画3 一般业务服务层-网上交易，安全 身份辨别，电子付款，电子黄页服务 电子商务应用-网络营销，在线购物，金融服务递进式服务关系，三个层次中。下层为上层服务。作为一个整体为电子商务应用服务两个支柱1公共政策法律 法律维系着商务活动的正常运转，对市场的稳定发展起到了很好的制约和规范。2 技术标准和网络协议 是信息发布传递的基础，是网络信息一致性的保障。第五章 电子商务流程商务流程-商务流程是商务活动，是有序集合，价值最大化1 宏观商务流程-合用于所有商务活动2 中观商务流程-按照行业或者交易类型划分3 微观商务流程-某一交易环节电子商务流程和商务流程的关系是个别与一般。特殊性与普遍性。定义-将商务活动通过计算机技术，通信技术和网络技术等现代信息技术加以实现的一系列活动的集合。电子商务的基本流程1 交易前准备-买卖双方和参与交易各方在签约前的准备。2 交易磋商-询盘，发盘，还盘以及组织资源活动3 签订协议和办理手续-电子商务的特点是可以签订电子商务贸易协议4 履行协议和索赔电子商务的具体流程1 网络商品直销流程（B2C商务范畴）特点供需直接见面，环节少，速度快，费用低（戴尔电脑直销）2 基于第三方平台的B2B电子商务流程（第三方平台）阿里巴巴3 C2C 跳骚市场，构成要素-买卖双方，电子交易平台。淘宝网交易流程 用户注册，实名认证，交易过程公司流程重组的必然性Michael hammer 1990年提出 改造对象-现有业务流程 改造方法-技术集成，管理集成1 传统的公司流程模型的缺陷- 分工过细，组织机构臃肿，公司员工技能单一2 信息技术对传统业务流程的影响。三种力量3C-顾客customer竞争competition变化change电子商务与公司流程重组-组织结构重组- 柔性化 扁平化 网络化 团队化业务链重组-生产环节适应拉式生产 优化供应商管理，适应客户个性化，高效发送产品资源重组-硬件 软件第六章电子商务模式商务模式-一个整体的系统的概念，涉及许多要素，内在联系互相组合形成良性循环电子商务模式-使用网络信息技术的商务模式1 运营模式 对电子商务经营方式的概括，计划 组织 实行 控制，产品生产，服务发明各项管理工作总称2 赢利模式 利润点， 利润对象， 利润源， 利润屏障， 利润杠杆电子商务细分模式1 B2B模式的细分 当前研究热点问题 1 以商务主体形式分- 特定公司间电子商务 非特定公司间电子商务 2 卖方集中模式（集中采购）项目招标 一个买家多个卖家 反向拍卖，适合大型公司采购 买方集中模式（集中销售）一个卖家多个买家 一般适合大型公司 网上/第三方交易市场模式 最流行的 如阿里巴巴2 B2C模式细分 以网络零售业为主 最早的网上b2c是美国书店亚马逊 我国的标志是8848商场运营 1 拥有齐全的商品分类和良好的配送网络的在线零售商 2 以专营为主，兼顾其他服务在线零售商 3 为其他零售或传统店铺提供电子商务平台的网站3 C2B细分 团购模式，个性化4 门户网站细分-水平门户 雅虎 ，垂直门户 网上汽车销售 ，附属门户 更细分更具特色 如交友社区5 网络拍卖细分 英式拍卖-最常见 公开拍卖单一物品。由相称低或保存价格开始叫价，出价最高为得标价格。稀有物品 荷兰式拍卖-起始价格相称高，价格不断下调。易腐商品-花，鱼，烟草。拍卖钟控制时间 第一价位秘密竞标-日本式拍卖。竞标价唯一，最高价得标。大型公司政府招标，公共工程，采购合约 第二价位秘密竞标-维克瑞拍卖得标价格为第二标价 反拍卖-标价求购，电子商务创新模式Web2.0时代博客 博客的赚钱模式-1平台收费2营销收费3配件收费4内容收费5销售赢利6中介收费7服务收费长尾市场环境下电子商务模式创新 长尾理论 自助出版电子商务赢利模式1以客户中心设计赢利模式2 电子商务重要赢利模式 广告赢利模式， 订阅模式， 销售模式， 会员制赢利模式电子商务赢利来源-征询，承包，控制 5Cs 接入connection ，广告 commercials ，商务commerce ，内容content ，社区community第七章 电子商务战略电子商务战略的定义电子商务战略的组成要素-战略目的，战略方针，战略力量，战略措施除此之外尚有-战略任务，战略重点，战略方向，战略阶段电子商务战略的分类1 按主体划分-政府 组织 公司2 按照行业划分-最高层 全行业的电子商务战略，中层 部门电子商务战略，最底层 公司电子商务战略3 从竞争与合作性质划分- 1电子商务合作2电子商务竞争-抢占快车道战略，人才风险战略，另辟蹊径战略，隐形进攻战略Other 战略内容-商务战略 技术战略 互联网应用-web1.0 wed2.0电子商务战略制定环节1 战略提出（做先行者还是跟踪者；你需要电子商务做什么）2 外部环境分析（出发点） 3 内部环境分析（核心） 4 辨认差距 5战略形式电子商务的战略目的-竞争力指标，全球化挑战，支撑公司运营，价值衡量，责任控制体系电子商务战略框架- 1 电子商务产品战略 2 技术 3市场 4物流 5安全 6人才电子商务战略选择因素- 1 所在地区市场经济发达限度 2行业生命周期 3公司自身情况 如：资源过剩考虑多元化，资源紧张采用专业化，元资源可迁移采用多元化，中小公司采用差异化，大公司采用成本领先公司电子商务战略环节 -循序渐进1 基础阶段-三分技术，七分管理，十二分数据2 信息孤岛整合阶段-信息私有化，资源不能共享 要打破壁垒，统一平台3 公司内部信息化阶段 4 电子商务实行阶段 第一步建设intranet 第二部整合Internet和intranet电子商务战略分析工具1 SWOT，优势strength 劣势weakness 机会opportunity 威胁threat （内 外部资源结合）2 五力分析模型-迈克尔 波特竞争战略p179 1 行业竞争者 同一个行业 2 潜在竞争对手 （进入者威胁） 3 替代产品 （替代威胁） 4 顾客（讨价还价威胁）买方，购买者-个人 家庭 组织 政府 （成功的基础和前提） 5 供应商（讨价还价威胁）3 PEST分析 （外部环境分析）政治political 政治与法律环境 涉及重大政治事件经济 economic 经济环境 更广泛，更直接影响社会social 社会和物质环境 人口规模影响市场市场容量，年龄结构决定消费种类，推广方式技术 technological 技术环境变化 衡量国家地区综合发展水平的重要标志4 波士顿矩阵法 美国波士顿征询集团首创 市场引力（销售增长率） 公司实力（市场占有率） 决定产品结构的基本因素销售增长率高问题类明星类：双高瘦狗类：双低金牛类 市场占有率高第八章 电子商务生产电子商务产品 有形产品，无形产品，数字产品（特点-可复制，可比性，公共物品性质，有经验产品）电子商品发展的趋势-越来越注重产品的内容，越来越多的产品数字化，产品信息化产品创新六个阶段- 产品概念，产品定义，产品设计，样品研制，实验推广，大规模促销。电子商务的生产模式 p189一 生产模式的转变大规模生产模式- 一对多 用标准产品满足不同消费者大规模定制模式- 围着顾客找产品，对每一个顾客提供个性化设计二 电子商务时代生产模式特点1 创新 经济增长重要驱动力2 个性化服务 3 知识 关键性资源，从主线上改变社会结构4 文化 文化渗透是竞争的归宿5 更新快 开发周期，生命周期都在缩短三 有形产品生产定制化好处 1 产品功能更有针对性2 生产预测更准确3 定制生产是保持和联系消费真的最佳途径4 动态贸易的出现链接（戴尔计算机商业模式） 零部件标准化，按订单装配，电子商务化四 服务供应个性化 五 web2.0时代消费者成为生产者-用户参与，联系，共享，形成规模经济电子商务的生产方式对公司的影响1 公司成为学习组织 2公司注重知识网络建设 3 公司功能社会 4 公司管理信息化ERP管理方法-公司资源计划 enterprise resource planning 起源于20世纪60年代物料需求MRP第九章 电子商务市场市场结构一般划分为-完全竞争，垄断，垄断记者，寡头竞争（电子商务最常见的市场结构）电子商务市场战略1 市场进攻战略-正面进攻，侧面进攻，包围进攻，迂回进攻2 经营业务战略-成本领先，差异化（产品服务与众不同）集中化（针对特定客户群）3 市场合作战略-与传统公司合作，与相关行业合作，职能拓展4 市场跟进战略-紧密跟进，选择跟进，距离跟进 特点：市场导向型，前必有战略现行，可以是不同类型经营主体，其他战略5 市场补缺战略-小公司8类补缺者 1 最终用户专业化2 垂直层面专业化3 小客户服务4特定顾客专业化 5 地理区域专业化 6 技术专业化 7 客户订单专业化 8 分销渠道专业化电子商务定价原则1 遵循价值规律-价格要以价值量为基础，符合社会必要劳动成本，价格围绕价值波动2 从实际出发3服务于公司战略目的电子商务定价的特点1打破了产品价格信息的不对称2 减少了交易价格3 全球性影响定价4 有助于个性定价5 有助于消费者间的信息沟通和联合购买电子商务定价策略1免费策略-剃须刀和刀片原理。建立销售基地，2高价位策略-适合产品成熟期 ，短期得到最丰重利润 如：CD电话本，宝丽来相机3低价位策略-消费者理性购买状态4个性化定价策略-生产做到 一对一 个性化 如：3个利润图5联盟定价-寻求最佳伙伴实现双赢6捆绑式定价-推广新产品，扩大市场份额7版本定价策略 8网上拍卖 9折扣定价 10动态定价第十章 网络营销网络营销-是一个过程 2建立并维护客户关系 3满足消费者需求 4具有技术特点 5 通过互联网进行 实现公司目的网络营销与传统营销的比较1 大中小公司都可以运用网络营销2 网络营销互动性强，有助于公司实现全程目的3 网络消费者个性化趋势加强4 购物过程更加容易，理智5减少公司成本费用，增长竞争网络营销的内容1网上调研-重要内容，基本职能。 特点：时空性，便捷经济，及时客观，可运用 升值，可校验可控制 环节：1拟定网络调研问题和可控性 2 拟定网络调研对象 3拟定调研方法 4信息收集 5 信息整理分析 6 提出研究报告 方法：直接调研-网络问卷，专题讨论，网络观测，在线实践 间接调研-搜索引擎查找资料。访问网站收集信息，运用网络数据库2 网络消费者分析3 网络营销策略制定4 网上产品和服务策略5 网上价格营销策略6网上渠道选择7网上促销8网络广告-按钮广告，旗帜广告，移动广告，主页广告，分类广告网络营销职能1 树立品牌 2 网址推广 3 信息发布 4 销售促进5 渠道建设 6 顾客服务 7 顾客关系 8 销售策略网络营销的关键要素-4Cs 内容content 方便convenience 交流communication 定制服务customization网络营销战略1 网络品牌营销战略 方法 1网站建设 2 搜索引擎为重要手段 3运用网络广告 4渗透性营销 5网络社区2 web2.0 时代的博客营销 优势 1费用低 2有助于市场调查和新产品开发 3提高公司信誉度和推广品牌 4有益于公司消费者沟通第十一章 电子商务的客户关系中国网上消费者特性-性别，年龄，学历，网民身份，收入状况，上网时间，对互联网的态度网上消费者的心理特性：消费者主体意识加强，消费者理性意识加强，快捷便捷心理加强，价格便宜影响网上消费者需求的因素：收入（总收入，可供支配收入，可供任意支付）消费者偏好，其他物品价格网上消费者的购买行为分类-特定购买，计划购买，提醒购买（求新求异心理有关）购买决策过程-认知问题，搜寻问题，信息评价与决策，购买行为，购买后行为消费者决策的基本原则-最大满意原则，相对满意原则，遗骸最小原则，预期满意原则客户关系管理（customer relationship management）赢取新顾客，维持老顾客电子商务客户关系管理特点-1采用网络信息技术 2技术系统和商业流程 3客户信息转变成客户关系客户关系管理要素-1面对客户，接触客户 2解决客户问题数据挖掘技术-助推器Web数据挖掘来源-服务器数据，查询数据，在线市场数据，web页面 web页面超链接，客户登记信息Web数据挖掘类型-web内容挖掘，结构挖掘，模式挖掘数据挖掘在CRM中的作用-发掘潜在客户，延长客户驻留第十二章 电子商务采购 -在互联网上完毕的采购的过程 B2B 和政府采购为主电子商务采购的优势- 1从主线上改变传统公司的模式 2减少采购成本 3扩大交易范围4 提高整体供应链的获利能力 5是实现本地采购向全球化采购的转变电子商务采购的基本流程1 对采购进行分析策划2 建立网站3 通过互联网发布招标采购信息4 供应商登陆采购网站，进行资料填写和报价5 初步筛选，贸易洽谈6 网上评标7 公布中标单位和价格8 采购实行电子商务采购系统设计范例 图标p252电子商务采购模式按照主体划分 卖方电子商务采购 买方，第三方按照采购职能与公司战略关系划分 进货型采购模式 单独业务型 战略支援型采购模式 部门统合 定制第十三章 电子商务物流电子商务物流与传统物流的关系相同功能1 运送功能 2储存 3 装卸搬运 4 包装 电子商务物流的特性 信息化，网络化，现代化，社会化，柔性化 （多品种，小批量，多批次，短周期）电子商务物流系统目的的设定-服务性目的，快捷性目的，低成本性目的，安全性目的电子物流的基本技术-条码技术，射频技术，地理信息系统，GPS技术电子商务物流模式 1公司自营物流- 如 FedEx UPS2公司物流联盟 3第三方物流 third party logistics 完全专业化物流模式 “公司加速器”“黄金产业” 运作方式通过协议契约将物流业务委托给专业物流公司 优势- 1集中精力发展主业 2减少库存减少库存成本 3减少资本挤压 4提高公司形象 5延伸服务 劣势-对物流的控制能力减少 2客户关系管理风险 3客户信息透露危险4第四方物流 特点提供供应链解决方法 供应链再造 业务流程再造 All by summer 完毕于2023年10月15日星期五