苗木销售员岗位职责(共5篇).docx

苗木销售员岗位职责（共5篇）销售员的岗位职责销售人员是公司最前线，在部门经理的领导下，对产品进行铺货， 销售跟踪，回款收取，返修登记，及货物配送工作，销售人员对所 属商家的账务往来、关系维护、新品推广负责，其具体职责如下：一、总则1. 销售人员必须忠于职守，维护公司形象，以身作则，严格遵 守公司的一切制度。在遵守国家的法律法规和本公司规章制度的前 提下，日常工作中无条件接受上级的督导。2. 销售人员应严格按照各项制度和标准，组织好本公司的工作。3. 销售员在职权（或授权）范围内，积极负责地处理好相关一 切事物；当遇到超出自己职权（或授权）范围的问题时，应迅速向 上级领导请示，同时应积极思考，向上级提出自己的看法和建议。4. 销售员应结合本职工作，努力学习相关产品知识，不断提高 工作能力和水平。5. 销售员要善于了解所属商家的各方面情况和特点，善于评估 商家特点，及时沟通商家，促进销售的正常有序进行。二、销售管理2. 及时把握公司的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分 析做出每天的最佳销售时间，拟出最畅销产品，以此来确定各种产 品的最佳库存量；并及时根据公司铺货的销售情况提交补充货品计 划，上交库管。3. 认真执行公司内的各项制度及工作流程标准，认真自评自己 的工作执行情况。负责对自己的业务能力进行必要的培训申请。4. 每星期二组织对公司内卫生、陈列、库存进行大清理，保证 公司内货品充足、公司环境整洁卫生、货品陈列完好。销售员根据 季节和销售特点及时进行场景调整，使公司以全新的面貌迎来本周 的黄金销售时间。5. 销售员要严格执行公司确定的销售政策和价格政策，在上级 的授权范围内，销售员可根据具体情况和顾客谈定有关产品的销售 条件。6. 销售员要认真的组织盘点和每日一次的公司交接工作，做到 帐、物、款相符。7. 注重收集产品销售动向，竞争对手的有关情况，旺销商品信 息，及时分析反馈给上级，并积极提出有关建议。1. 建立健全个人财务记录，有自己专用的交款记录，交款后有 收款人签字，所属商家当时出货金额，返修产品记录，回单统计情 况。2. 及时对单，结款，并在自己的专用记录本上有详细的记录3. 厉行节约，合理使用资金。4现金管理每天收回的现金，在自己的专用记录本上记好，请收 款人签字，交在公司交款单上签字，系统里做相应的单据收款。调 货现金支出必须经总经理授权认可（电话认可，签字认可）方可付 款。下班前销售员做账然后和出纳进行对现金账。保证帐簿记录与实物、款项相符。现金及时存储备公司统一安排。5电 脑城商家欠款统一由销售部经理进行管理、安排催收。6银行账管 理用户打款必须由对应的销售人员确认，交出纳签字后才能做相应 的收款单据，每天通过各银行的进项款做好明细记录，以便日后查 询核对。对银行不明款项要做好记录并及时查明是款项明细来源。四、自我管理1. 遵守考勤制度，请销假制度，资金使用制度2. 不得将个人私情带到工作当中，不得利用职权安排或要求其 他同事做与公司利益无关的事情，不得以公肥私，让公司出面帮自 己的做私事，积极听取公司其他同事的正确建议。3. 定期参与公司组织的有关业务知识的学习，并参加必要的交 流讨论。适时修正自己的不足与公司共同前进。4. 高效执行公司下达的政策，个人意见保留，调整自己的心、态， 以最佳的精神状态投入工作，促进团队精神的建设。5. 不得将自己不好的情绪带给公司同事，或借机与公司政策产 生抵触。不得影响工作状态。6. 积极乐观心、态对待公司和用户，急客户所急，不得推诿，扯 皮，影响公司形象。7. 谁做事情，谁负责，积极勇于承担自己应该承担的责任。8. 严格执行公司规定的奖惩制度。销售员岗位职责职务：销售员上级领导：销售主管对负责楼号的公司产品品牌宣传、洞察竞争对手的市场动态、开 发跟踪客户、服务客户。对负责楼号的产品销售面积占有率、销售 户数占有率、客户投诉率、回款率负直接的责任。1）熟记公司产品的材料构成标准、生产工艺标准、安装工艺标 准；根据销售主管下达的周或月销售面积指标、销售户数指标及回 款率指标，制定出详细的销售方案，洞察竞争对手的市场动态。2）每天开总结会议的时候提交一份工作总结和次日的工作计划， 每15天提交一份所负责楼号客户占有率及面积占有率汇总表，每月 提交一份月总结和次月工作计划。3）能够独立完成圆弧、异型、转角等窗型的测量，根据面积和 单价能够整理合同并与客户成功签约，收取约定的定金。4）了解已下单产品的生产进度，确保在客户要求的时间内发到 工地，对不符和质量要求（参照生产工艺标准）的产品要立即通知 主管到场并要求厂家退货，到场的货当天要运输到客户房内或转到 仓库。次日及时安排班组进场安装，并到场检查安装质量和工艺， 避免不规范和不安全的安装方式（参照安装工艺标准）。对班组反 馈的已安装完成的产品，根据安装工艺标准进行自检，对不符合标 准的产品要求班组进行整改到合格为止。5）及时通知客户来验收已经安装完成的合格产品，如客户还提 出需要整改的地方，应当立即通知班组进行整改到位，客户验收无 异议后收取尾款，安装完成未结款的及时上报主管，并做好催款工 作。6）客户在使用产品过程中，如因产品本身加工货安装的质量问 题，应当24小时内派班组进行整改；如因客户人为损坏或是使用不 当导致需要维修的也要进行维修，且适当收取人工服务费或材料费。郑州升龙门窗有限公司销售员岗位职责一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和， 齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售 客户群，提升销售业绩；四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝 目标努力，力争上游。五、完成日常销售工作，具体内容如下:1、明确每天的计划，并按计划执行。2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需 当天上报。3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、 家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子 上。4、有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高 业绩增长。5、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家 讨论方案。6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报 价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不 准拖延时间。7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进 行问题的解决。8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作 热情，节假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总 结。月度总结于当月28日交部门经理审阅，月度计划于当月最后一 天上交，如遇双休日延后到第一个工作日上交。七、需要支持的项目必须提前提出，销售经理好安排时间协助 跟进。八、市场部每周例会进行一次业务交流，将各自的成功的经验、 失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒。九、积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功 能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部 门经理处（可以头汇报），有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出，销售 经理好准备。十一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不 得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。信诺尔软件有限公司杭州分公司销售部2011-2-12销售员岗位职责1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、 联系；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；3、严格执行公司各项规章制度。1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管 负责；2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良 好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象， 树立企业良好的碑；3）销售成交，催收费用，完成销售收入指标；4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决， 实行首问负责制；5）对已经办理手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门 存在的问题；6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好 市场统计汇总及信息反馈工作；7）配合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档 上报工作；8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交经理；销售员工作内容及要求1、各自负责58端的房源信息收集，整理房源信息，通过qq 群、微信群等互联网手段收集房源以及买家信息2、联系卖家确认房屋信息的准确度，以及房价3、联系买家了解买家对户型、价格的要求4、匹配合适的买家以及卖家，进行约谈或看房5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报， 成交之后付相应报酬6、每天按时上下班7、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动 离职，三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月， 试用期后每月根据公司要求制定工作目标，下达工作任务。销售员岗位职责2篇一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情 况。二、完成上级领导布置的工作。三、引导新业务员熟悉各项业务知识。四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴 好标志牌。六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、 整洁而美观的工作环境。八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。九、填写销售员负责的各种报表。十、熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客 户。十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员 办理上牌。汽车销售员岗位职责销售员岗位职责（2）|返回目录1、寻找潜在顾客及顾客拜访。2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理 上牌。4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好 标志牌。6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。11、填写销售员负责的各种报表。12、熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情 况。14、完成上级领导布置的工作。15、引导新业务员熟悉各项业务知识。