巴布豆纸尿裤经典促销成功方案.docx

巴布豆纸尿裤经典促销成功方案 巴布豆纸尿裤经典促销成功方案 纸尿布（片）宣传方案 一活动地点 乡镇零售中心 二活动时间 赶集日 三活动对象 全体赶集百姓 四购买对象 当时能购买者和即将购买者。 五活动目的 尽量做到让全镇百姓知道所销售是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。 六活动内容 包括公司介绍，产品演示，购物活动和活动等。 七活动方式 采取礼品抽奖等活动。 1准备工作 准备工作包括活动道具选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。 （1）奖品 两元左右的 选择理由价格便宜，适合百姓家用。 （2）抽奖用具 抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。 （3）活动道具 宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。 （4）活动方案 抽奖可赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 理由由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：501/62=18元左右。 赠送凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 理由当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资成本在：1000/502=40元。 故一次活动投资最多不超过70元。 （5）销售方协商 在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。 理由活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。 2宣传场地布置 以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。 3活动开展 （1）宣传开场白 各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是销售点。今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购 买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。 在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下*公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心*公司于94年在上海创办，02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。 在这里我向大家承诺产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。 （2）产品演示 尿裤演示 圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不皮肤、器官，有助宝宝更好发育）高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红）魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。 尿片演示 超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不皮肤器官，有助宝宝更好发育）高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红）强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。 注意不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。 （3）购物活动 凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 （4）抽奖活动 抽奖方案可赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 注意 购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。 有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈*姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。