汽车促销活动策划方案11篇.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑汽车促销活动筹划方案11篇 汽车促销活动筹划方案11篇 为了确定工作或事情顺当开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的打算。那么方案应当怎么制定才适宜呢？下面是我细心整理的汽车促销活动筹划方案，仅供参考，期望能够关怀到大家。 汽车促销活动筹划方案1 一、目的 满足用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“315消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。 二、活动内容 一重点用户的排查及处理： 1、定义 1用户的背景特殊性电台、报社、记者等。 2用户直接致函、电至新闻媒体电台、报社等。 3用户因同一性故障包括一般性的故障修理投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4重大责任大事如火灾、事故等，但迟迟未完全处理完毕。 5效劳网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的； 7三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8用户将车放置效劳站内拒绝修理的。 2 、范围 全部xx汽车用户包括美鹿、杰士达用户。 3、级别分类 1aaa级用户已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为，定为急需处理，处理周期不得超过5天； 2aa级用户到经销效劳商处闹事，扬言曝光，或具有确定社会背景，定为协商处理，处理周期不得超过3天； 3a级用户提出无理要求，可能造成投诉升级，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天； 4、排查 由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点，跟进并收集网点填报的?xx汽车重点用户排查表?表附后，销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进展审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后毁灭的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩处。 三、售后效劳活动的实施 1、必需督促效劳商依据xx汽车“3.15效劳活动进展认真作业，具体操作依据效劳活动通知执行，到达以下目的： 1作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。 2提前觉察重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3筛选出忠有用户，进展正面宣扬。 4为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。 四、配件组织工作 1、备查各效劳网点的备件库存量，督促各效劳网点制订“3.15配件保障打算，进展合理的配件库存预备，确保各效劳网点配件合理、齐备、充分。 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。 3、效劳网点的担保发货： 11万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。 22万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 32万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3月25日至3月31日之间进展前期配件担保的补办事宜。 五、经销、效劳网点应对方案 设立“3.15专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下： 1、实行24小时热线效劳制度。 2、确保一次性故障解决率，留意效劳看法。 3、实行“3.15现场活动监视、参与及派人蹲点。 4、挂念销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进展拜见。 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进展不定期电话回访，必要时进展上门走访，个别用户实行24小时监控。 8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。 9、按要求准时、有效的向销售效劳经理汇报工作。 汽车促销活动筹划方案2 一、活动背景 自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 20xx年9月1日9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，但凡购置指定车款，即可获得最多20000元的优待。 2、促销活动期间，但凡购置本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，但凡购置任意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣扬 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。具体费用：XXX 九、活动补充问题 1、将人员进展责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 十、活动总结 1、活动完毕之后，对活动效果进展评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好详情的分析。例如，第八和第九局部的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九局部的人员支配，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣扬上要到位。 汽车促销活动筹划方案3 想在猛烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动把握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场把握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣扬。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大转变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近的调查显示，66%的被调查者认为价格是如今影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了确定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2.各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进展表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 汽车促销活动筹划方案4 一、活动背景 借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。 二、活动目的 刺激消费者，拉动销量。 聚集人气及留意力。 三、活动主题 “中秋送大礼，人暖情更满主题促销活动 四、活动时间 xxxxxx 五、活动对象 本地汽车潜在客户。 六、活动内容 1、促销活动期间，但凡购置指定车款，即可获得最多20220元的优待。 2、促销活动期间，但凡购置本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，但凡购置任意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。 七、广告宣扬 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 八、活动预算 xxxxxx 九、活动补充问题 1、将人员进展责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 汽车促销活动筹划方案5 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销宽敞客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案，提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有确定的优待。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，最高优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值确定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假设车商打出的广告中有“超值大礼包这样的字眼，那么根本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝宽敞客户国庆节欢快！销售业绩再创新高。 汽车促销活动筹划方案6 一、活动目的 1xx“以客户为中心，以效劳为先导的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。 3搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。 4目前，同一价位车型在性能、配置等方面特殊接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 二、活动对象 xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群 三、活动主题 感恩社会，真情回馈 四、活动时间 20xx年7月1号20xx年9月1号 五、活动地点 xx市的各个xx汽车直营店 六、促销方式 广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等 七、促销的工作核心 沟通信息 八、执行程序 九、产品简介 始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建立的理解到达了新的高度。 十、场地布置和现场 1场地布置活动毁灭意外倒塌、损坏等状况 解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理平安的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员依据方案及施工规程工作，强调详情处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。 2场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲热联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 3现场执行过程中毁灭沟通不畅，造成工作混乱的状况 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员生疏沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。 4现场执行过程中，毁灭时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动详情，强调执行人员严格依据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能毁灭的冷场、拖场的状况。 5现场执行过程中，毁灭工作混乱，局部活动无人执行等状况 解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 2、预备机动人员，随时弥补临时毁灭空缺的执行岗位、媒体统筹 1突发大事发生后，与媒体的接触 解决方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。 2毁灭负面报道的状况 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。 3.演艺活动 1在演艺活动中，毁灭演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。 2在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进展预演。关怀演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。 3在演艺活动中，毁灭配套设备无法工作等状况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。 十一、活动撤场细那么 1、撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕 2、活动负责人布置撤场任务 3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展 4、负责组执行人员撤除电脑设备 5、物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库 6、客服组对活动涉及资料进展备份和记录 7、客服组协调保洁完毕进展清扫工作 十二、预期效果 通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度； 扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。 汽车促销活动筹划方案7 想在猛烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣扬推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动把握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：xx 四、活动方式： 这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备： 前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场把握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期连续： 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣扬。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大转变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是如今影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽车、游千山现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了确定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2、各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进展表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 汽车促销活动筹划方案8 家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分争辩目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简洁承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广那么特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节那么是礼品促销筹划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖玩耍及一些效劳方面的活动等。 WHO：谁来进展促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的主动因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑，没有市场部进展深化的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行，“脑“手严密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有很多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动那么可以交由代理商灵敏操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇，假设强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。 士气高那么战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的主动性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。 HOW：如何进展促销？ 在节日促销活动各项预备工作到位之后，该争辩如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的玩耍战。如印制宣扬单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣扬等。 细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美化，通过POP、海报、宣扬页、条幅、样机演示等内容，全面呈现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。假设说前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的滂沱大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向顶峰。 汽车促销活动筹划方案9 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间：20xx年8月1日8月30日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式：电视台河南卫视、报纸大河报、电台河南交通播送、户外广告现有的丰田汽车户外广告、店内、网站。 活动方式： 买丰田雅力士9.212.56万元、丰田威驰8.9511.99、丰田卡罗拉12.7817.28三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客可以把这500元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车效劳。 买丰田普锐斯25.9827.98、丰田凯美瑞18.2828.38、丰田锐志21.6835.68三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金顾客可以把这1000元钱捐出或者凭此单可获得1500元的汽车效劳回款单必需在购置车15天内寄回回款单上设计有本次活动的三种选择?现金捐款汽车效劳?寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品礼品带有编号和捐款证明，在9月15日进展抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困同学捐出一台电脑红十字会。 前期预备 1、活动前宣扬 a、活动开头前一周7月25日到31日在河南电视台进展每天黄金段的广告宣扬 b、活动前开头前一周7月25日到31日在大河报进展广告宣扬 c、活动开头前一周7月25日到31日在河南交通播送进展整点高强度的宣扬 d、活动前半月7月15日到31日 ( ) 更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e、活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣扬 f、丰田车网站主页宣扬 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员支配：成立特地的促销执行小组，对本次活动进展具体的操作以及一些紧急状况的.处理。在前期对其进展特地的人员培训、中期操作。 中期宣扬： a大河报每周周末版进展活动宣扬 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣扬 c连续用户外宣扬 d店内宣扬 e丰田公司网页宣扬 宣扬重点： a此阶段还是要进展宣扬，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣扬 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员， 后期连续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进展抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助同学代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参与此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受。进展大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。 费用预算：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施。 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在确定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 汽车促销活动筹划方案10 一、活动事项 1、活动时间 20xx年8月22日-23日 2、活动地点 xx汽车销售公司待定 3、活动主题 七夕中国情人节 4、活动名称 全城热恋，HOLD住爱情 5、活动促销车型 捷达、新速腾、迈腾 6、活动适合人群 单身男女、情侣、夫妻 二、活动简介 当今如今的白领男女以准时尚青年，在如今的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更留意了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又惊异的节日“七夕里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻伴侣找到了动力，让那些还没有购车欲望的伴侣激起了期望！ 三、活动背景 “七夕情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成确定的轰动效应。 四、活动目的 1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成确定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利的市场效应。 五、活动主办方 xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽群众CC。xx始终以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。 六、活动内容 1、爱情大放送 凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包内容待定，礼包发送依据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2、购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“惊异百宝箱抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！ 待定奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值20xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 惊异奖10名，获得“车饰精致礼包一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 3、玫瑰玫