《家具商场促销活动策划实施方案》成功案例[五篇范例].docx

家具商场促销活动策划方案成功案例五篇范例 家具商场促销活动策划方案成功案例 一、活动背景 随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 四、活动时间 2011年5月1日5月7日 五、活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、活动内容 （一）全场折扣 1、中端品牌正价产品8.0折优惠； 2、高端品牌正价产品7.0折优惠。 （二）特价（冰点价、超底价） 各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一：五一促销活动特价产品清单 （三）赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元，送价值498元“电饭锅”一张； 满1000020000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；满2000040000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张；满4000060000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张；满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张； 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 （四）持卡消费更优惠 1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持 此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、“vip”卡推行方式： 此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种： a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员 在送货过程中进行推销； c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。 九、活动分工及安排 见附件二：五一活动工作流程表 十、销售目标： 总销售目标3200万元 十一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式： （一）销售部 1、激励方式： （1）区域经理 负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元； （2）店长 负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元 （3）店员 个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元 店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。） 2、负激励方式： （1）区域经理 负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。 （2）店长 负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。 （3）店员 个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。 （二）渠道部门 1、激励方式 （1）部门经理 部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元 （2）业务经理 个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元 2、负激励方式 （1）部门经理 部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。 （2）业务经理 个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。 （三）其他各部门 （1）各人员（含部门员工和负责人） 各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。 （2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管） 管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。 （四）床垫销售奖励（店员） 活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励： 1、个人销售床垫（含正价和特价）达15张及以上的，奖励300元； 2、个人销售床垫（含正价和特价）达18张及以上的，奖励800元。十 二、附件 附件一：五一促销活动特价产品清单 附件二：五一活动工作流程表第6页 共6页