互联网+教育APP创业计划书.pdf

“互联网”大学生创新创业大赛1项目名称：互联网+教育中介 APP团队名称：优教创业团队学校名称：安徽理工大学“互联网”大学生创新创业大赛2一、公司概述.41.1、社会背景.41.2、产品概述.5二、市场分析及定位.62.1、竞争对手的分析.62.2、网络技术发展.62.3、市场环境的分析.72.4、我们的优势.92.5、产品定位.10三、产品介绍.113.1、产品功能.113.2、产品特点.153.3、盈利模式介绍.15四、商业模式.164.1、商业模式的由来.164.2、商业模式的具体结构.17五、营销策略.185.1、此款 APP 的优势.185.2、APP 推广模式.19六、财务分析.226.1、资金来源.226.2、成本规划.23“互联网”大学生创新创业大赛36.3、赢利项目.246.4、收入预期.256.5、收益预测.25七、团队介绍.277.1、团队组织分工结构.277.2、团队结构.29“互联网”大学生创新创业大赛4一、公司概述一、公司概述 1.1、社会背景、社会背景 在移动互联网高速发展时期，APP 软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在 APP 营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP 公司前景也愈加可观。据知名企业亿美软通 APP 制作的不完全统计，国内 APP 的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以 app 制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app 的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分 app应用中具备有加入教育经营因素的可能性。教育类移动互联网 APP 制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在 app 的应用制作上延伸。由于 app 制作在娱乐性及互动性较强，制作出的 app 应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。随着智能手机的普及，带来新兴产品 APP 客户端的问世，APP 应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到 APP 营销价值的重要性。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而 APP 正是顺应这种大的宏观环境，“互联网”大学生创新创业大赛5为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到 3 亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。1.2、产品概述、产品概述本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端 APP 软件，取名叫优教，主要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块。我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的 APP 即可搜索到附近相关教育机构的信息。2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。4、支持 GPS 定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客“互联网”大学生创新创业大赛6户参考。2、市场分析及定位市场分析及定位2.1、竞争对手的分析、竞争对手的分析 热也很 额而已 有突然人 他人让他人 他他 他他u 仛图 突然图 他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高。我们设计的这款 APP 软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我们的这款 APP 软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做 APP，比如美团、饿了么、大众点评等。如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。而在 APP 制作方面，个人制作的 app 产品与公司制作的 app 产品并驾齐驱，单从 app 软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且部分个人 app 制作产品也能上到付费榜靠前位置。以目前在苹果 APP 中排行较前的知识趣味问答类为例，除可对制作的 app 应用程序进行收费下载外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。2.2、网络技术发展、网络技术发展 计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012 年中国互联网用户突破 5.38 亿，随着中国互联网用“互联网”大学生创新创业大赛7户群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机。从通话手机到能获取大量信息的智能手机。科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息部发布的数据显示，截止 2014 年 11 月底，中国手机用户人数达 12.04 亿，较去年年底增涨了近1.18 亿。这意味着目前约 82%的中国人是手机用户。3G 手机用户人数达 2.9亿，大约占到手机用户总共人数的 25%。本年度前 11 个月，互联网用户人数增长 340.3 万，移动互谅网用户人数由 1.11 亿增长到 7.5 亿。2.3、市场环境的分析、市场环境的分析随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的 PC 端上网，更习惯用智能手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP 正在人们的生活中最大限度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑战。企业 APP 能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业都争相开发自己的 APP。有的大型企业聘请专业团队，投入巨资开发企业所需的 APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开发 APP，他们更需要一套简单和性价比高的 APP 一站式解决方案，助其在移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。据台湾电子时报报道，工信部的统计数据显示，截止到 5 月底中国的手机用户数量已达到 12.56 亿人，相较 4 月份增长了 0.36%，比去年同期增长了 7.82%，相当于中国 90.8%“互联网”大学生创新创业大赛8的人都在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将主宰下一个时代。企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领这个战略要地。Xtreme Labs 的调研发现 1/3 的美国顶级零售商没有拥有 APP，而拥有 APP 的却也往往功能乏善可陈。所以手机 APP 客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对 APP 开发的需求，致力于为中小型企业、商家开发 APP 软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。表 2.1市场需求曲线01000200030004000500060001-2年3-5年6-7年8-10年10年以后人数人数表 2.1 是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。“互联网”大学生创新创业大赛9表 2.2 表 2.2 是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。2.4、我们的优势、我们的优势 虽然在大的环境下，APP 软件开发的技术比较完善，但是由于我们自身的资源有限所以不免有不足的地方。但是我们也有其他 APP 软件开发公司所没有的地方。比如，其他的 APP 软件开发公司的 APP 软件是分行业和规模的。但是我们的 APP 软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优势之一。从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育 App 与其他的应用 app 来说明显理论上格格不入。因为 app 制作的软件在所有的行业内都是不同的，在实际操作中，教育类 app 应用涉及专业知识，但大多数app 制作者或 app 制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作“互联网”大学生创新创业大赛10可靠的 app。此外，对于 app 应用制作公司亿美软通给用户的具体定位，无法像游戏 app、工具 app 等其他 app 制作软件那样准确。比如趣味知识问答类app 应用，虽然能够在短期拥有用户搜集的优势，但很难对具体的 app 用户进行属性定位，这类 app 应用因为偏于娱乐，无法确定用户的价值取向，从而很难获得品牌广告主的认可。由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这款软件潜在很大的商机，因为它不仅给顾客和公司之间建立了一个可靠的平台，更极大方便做家教服务的学生群体。2.5、产品定位、产品定位 相对于 58 同城、中公教育和新东方等亚洲同类应用平台，我们开发的门户 APP 是完全属于第三方的营销模式，类似于淘宝，只是给教育机构和消费者们提供一个虚拟的网络途径。除此之外，我们开发的门户 APP 可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以将企业、商店的最新信息发布到 APP 上。精湛的设计领先业内。我们致力于中小型企业、商店的APP 客户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核心技术。设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。我们将用户体验放在首位，对每一款 APP 进行严格的系统机适配测试，手机用户切换网络后 APP 是否还能稳定运行也是重点观察项目之一，我们对 APP 的网络环境切换测试高达 9 种，足以满足各种切换可能。测试人员将模拟手机内存储将满、SD 卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的 APP 运行情况，APP 运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼入及相应的短信功能启动后，APP 尚能继续运行正常，以保障“互联网”大学生创新创业大赛11不退、不卡死。相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证 APP制作效率。4 人协作项目组制度以确保 APP 项目高效按时交付。强化沟通，把握用户需求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率。我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台。因为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓消费市场、维护与消费者的关系、增加消费额有很大的帮助。而商家也需要有一个这样的工具来满足他们的需求。所以说，我们有很大的市场。3、产品介绍产品介绍3.1、产品功能、产品功能本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端 APP 软件，取名叫优教，它包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成。用户登录帐号：密码：登录注册优教图 3.1 软件登录界面“互联网”大学生创新创业大赛12家教中心辅导班考证考证管理及学位文凭留学出国 外语培训图 3.2 软件首页我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的 APP 即可搜索到附近相关教育机构，里面包含该机构的详细介绍，师资力量，硬件设施等图 3.3 软件搜索定位功能“互联网”大学生创新创业大赛132、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。用户可以通过两种方式快速找到最合适孩子的老师。一种是：直接输入学生基本条件（科目、年级、性别、上门方式）发出请求，符合条件的老师将会迅速做出相应，也可以通过浏览老师主页、在线预定、免费试听等方式快速锁定最适合的老师。另一种是：手机号查找用户可以直接输入已知老师的手机号码，并找到该老师主页，直接免费试听或预约。3、通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用户轻松的找到想要的信息图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力视频方式展示信息，更加生动具体投稿发帖系统，方便用户即时将好的信息输送到平台自由设置外链，将已有的网站信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，快捷预约。图 3.4 附近教育机构的定位功能“互联网”大学生创新创业大赛144、实名认证，信誉互评，保证质量。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。所有注册用户的老师需要通过实名、学历、教师资质等认证，并经过优教的能力水平测试才能够授予教师资格证书。用户可以通过老师主页查看老师的认证情况、教龄时长、学生家长的真实评价以及老师的教学成果，全方位了解老师的教学情况。采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户参考。图 3.5 在线咨询5、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。购买课次灵活选择，用户可以根据实际情况制定最适合学生情况的课次量。已经购买但未上课的课程，用户随时可以申请“取消课程”，优教客服会在 24 小时内与你联系并确认。确定取消课程的学费会立即退至家长“钱包”。对于“钱包”中的金额，用户可以用来继续购买其他课程或“互联网”大学生创新创业大赛15随时申请体现。6、互动交流群聊、论坛，方便平台内用户之间更好的互动交流后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。7、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。3.2、产品特点、产品特点1、无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用。2、简单 B2C 商城模式帮助您轻松找到满意的教育机构和服务。3、二级商品分类，方便建立服务导购系统。4、商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的服务。5、在线支付，轻松将流量转化为收入。6、优惠活动帮助教育机构吸引新用户留住老用户。7、后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中。8、多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。9、地图导航，一键拨打，引导用户上门消费。10、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为。3.3、盈利模式介绍、盈利模式介绍 相对于传统的互联网盈利模式，APP 软件在盈利模式不断保留了以往的优势，也渐渐演化出属于自己独特的盈利模式。以下就介绍以下普遍盈利的五种模式。“互联网”大学生创新创业大赛16模式一：单纯出售模式使用者支付金钱购买 APP,开发者因而获利模式二：月租费模式使用者在持续使用 APP 时定期支付金额给开发者模式三：二次运用模式开发者开发的 APP 产品 A 销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品 B 之后又可以卖给另一批使用者模式四：代为开发模式纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作模式五：授权模式开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP 的内容。我公司成立的前三个月至半年内，公司着重于内部建设以及公司知名度的打造。在第六个月内实现收支均衡，之后的前六个月，保持月 20%的业绩增长额。第二年保持月 40%的业绩增长额，在两到三年内达到年利润30 万。四、商业模式四、商业模式4.1、商业模式的由来、商业模式的由来 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。“互联网”大学生创新创业大赛17 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。它是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。4.2、商业模式的具体结构、商业模式的具体结构1、价值主张：此款 APP 通过其产品服务向用户提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置等信息，供用户参考选择，为用户提供便利。2、战略目标：此款 APP 的战略目标是建立了一个完善的教育服务选择系统。将传统的用户线下搜寻教育培训机构具体信息，对机构开设课程种类，课程的质量等进行评判转化为用户通过 APP 自主选择获取所需要的教育培训机构的信息。该方式极大的节省了用户线下搜寻教育培训机构的时间，提高了效率，为用户提供最大的便捷。此外、该 APP 采用将 O2O 模式和 ITM 模式结合的全新模式。O2O 更注重线上交易，而 ITM 模式则更偏重于线上预订，线下交易，O2O 模式的实际经营可适用于办公室等任何实体经营场所，而 ITM 模式则以店铺式经营。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，用户也可以直接在线结算。该这种全新的模式为用户提供两种不同的选择方式，用户可以通过 APP 直接进行教育培训机构报名，也可以进行线下前往教育培训机构进行考察体验。有效的规避了用户通过网络信息的判断与“互联网”大学生创新创业大赛18实际机构状况不如预期的风险，给用户更好的体验和选择3、用户群体：此款 APP 所瞄准的用户群体覆盖广泛，包括需要请家教的学生、想要带家教的用户，需要考证、获取文凭、外语培训的用户。4、客户关系：此款 APP 提供用户与教育培训机构直接交流的产品服务。用户通过该方式，对教育培训机构进行更加深入全面的了解，同时能将用户所关心的问题信息与教育培训机构进行沟通。在每一次交易成功后，用户可对所选择的教育培训机构进行打分，提出意见。5、成本结构：成本的投入主要用于此款 APP 的开发过程，开发出来过后，加上后期 APP 的维护。6、收入模型：（1）APP 通过教育培训机构的入住收取相关入住费，并按照排序的先后进行不同档次的收费。（2）通过对每次教育培训机构和用户间成功交易抽取一定的手续费。（3）对需要在 APP 首页进行宣传的教育培训机构收取宣传费用。五、营销策略五、营销策略5.1、此款、此款 APP 的优势的优势 Flurry Analytics 在报告中提到，美国消费者每人每天将近花费 3 小时在移动设备上，而其中 86的时间是被 APP 占领。1、APP 相比网站的话更加快捷，不需要解析，所以用户使用过程中页面跳转速度会更加快。所以用户体验感觉更好。2、能够适应网络状况不佳的情况。假如用户目前的网络状况不是很好，同样在手机上使用 APP 和网站。那么 APP 相比传统网站在加载的速度更加快捷。“互联网”大学生创新创业大赛193、界面的显示更加人性化炫酷，界面跳转更加快速。耗费流量少。4、简单的本地 UI 控制，缩小了开发者的成本。图 5.1此款 APP 为用户提供在线预约报名和在线支付的功能，为想带家教的在校大学生和想找家教的家长提供了一个沟通的平台，同时，家教服务是 APP的一项特色功能，用户只需打开优教应用，点击家教中心，就能看到附近随时随地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用户也可在注册信息后与家教招聘的用户进行直接的沟通。我们都知道，如今有一些分散的教育培训机构拥有其自己的网站，然而却没有一类能将分散的教育培训机构整合在一起，供用户自主对比选择的平台。而此款 APP 弥补了此方面的空白，将教育培训机构整合在一起，为用户提供更加方便5.2、APP 推广模式推广模式1、电视广告“互联网”大学生创新创业大赛20 电视广告由于严格的审核的可信度在所有媒体里依然是最高的。这对于 APP 品牌的打造与推广极有帮助。一个好的 APP 广告有助于 APP 迅速打开市场，这比地铁广告傻傻的展示强太多，这种品牌塑造后的光环效应也会带动更多普通用户和边缘用户。登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，受众面更广，曝光率更高。2、专业的 BBS 论坛推广 在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，例如机锋、安卓、安智等等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将APP 拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。3、社交网络推广“互联网”大学生创新创业大赛21图 5.2社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。以新浪微博为例，超过百万粉丝的博主就有 233 个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再转发，传播效果将呈几何式增长。4、APP 推销员 当下，许多新产生的应用，开发商都会聘请一些 APP 推销员，通过推销员的推销，每下载注册一个，付 APP 推销员一定费用。这对 APP 初期的推广有很大的帮助。5、网络视频营销 许多大型的游戏商家、服务型产品都通过不间断的在视频网站上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，用一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住品牌。APP 也可通过此类方式，让用户记住此款 APP。6、在学校进行扫二维码下载在高校中，有不少同学利用业余时间带家教，赚取一定生活补助。此款APP 有一特色项目，即为想要带家教的在校大学生提供家教机会。在学校进行推广此款 APP，会吸引不少有想带家教的在校大学生进行下载。“互联网”大学生创新创业大赛22图 5.3我们知道，随着智能手机的广泛应用，APP 发展进入了前所未有的时代，因此在此款 APP 推广后，不仅要做好推广初期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。6、财务分析财务分析6.1、资金来源、资金来源 资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于此教育中介软件开发和检验，并在学生中试运行，用于完善升级软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，再适时引入风险投资和银行贷款，以新生入学和各大学开学为契机，增加宣传力度，使 APP 使用者的规模扩大，抢占市场。“互联网”大学生创新创业大赛231、创办人集资：每人出资 5000 元，启动基金将为 7000*5=35000 元。2、学校资助：该项目为教育中介软件制作，具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。3、风险投资和银行贷款：这类的资金来源具有不确定性，如果获得，获得的资金将用于新功能开发和宣传推广。6.2、成本规划、成本规划 1、App 的开发 App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善。总计预期花费 10000 元。2、App 的线上测试 寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。3、App 宣传推广 主要针对学生、教育工作者、辅导机构，故线下宣传部分集中在 9 月份开学时期，46 月的考研辅导班的报名期，其余月份的宣传以线上宣传如 qq、微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 10000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。4、员工工资及福利 员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资：每人每月为 800 元。提成：为每月总利润的 10%15%。（提成多少按个人的业务量）福利发放，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。“互联网”大学生创新创业大赛245、App 维护所需费用 全部流动资金的 80%作为软件维护资金，此部分资金全部用于 App的维护升级和新功能的开发，保证 App 的正常运行。6、公众平台及收费平台等的获取 随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入 App store、安卓市场等应用商店，获得微信、微博支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 5000，后期每年拿出总收入的 5%作为此业务拓展基金。7、前期投入预算表 6.16.3、赢利项目、赢利项目1、会员模式 对于各辅导机构和培训机构和家教中心，根据是否为会员分为两个部分，即会员商家和非会员商家。在使用者经过搜索获得的关于店家的信息 项目资金使用范围投入预算 1APP 的开发 10000 左右 2 APP 线上测试 10000 左右 3前期宣传推广 10000 左右 4聘请员工及办公费用支出 5000 左右 5平台体系构建 5000 左右 6 总计 40000“互联网”大学生创新创业大赛25中，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等。若商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得“首先推荐”功能的权力，会员可以自我编辑店内的信息，可以添加特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2、广告模式 APP 首页除搜索框及功能选项外，特别设置广告位置，向各个商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。6.4、收入预期、收入预期 1、会员会费 产品推广初期，为迅速抢占市场，会员会费定价较低，为 10 元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费，像是向各个注册用户定时推送会员商家的信息链接。2、广告费 每天允许 20 个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为 20 元，每月以三十天计，每月可获得 20*20*30=12000 元的固定收入。3、新功能收费 由开发新功能的的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为 1 元，假设有 1%的用户选择安装此功能，则可以增加月收入几百到几千元不止。6.5、收益预测、收益预测 基于前面的市场和各类的竞争分析。此 APP 产品通过网络渠道能满足“互联网”大学生创新创业大赛26更多的用户对教育和各类信息的追求。1、支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件升级维护费用，app 宣传及产品维护费用；2、收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1元计，安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：图 6.2由图 6.2 可知，我们的在约 6 个月后即可实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为 80000 元左右。当我们可以获得风险投资的资金援助后，这笔资金用于扩大宣传，此后盈利费用将大幅上升。若风险投资的资金在三个月后加入，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费从 20 增加到 25 元。新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：“互联网”大学生创新创业大赛27图 6.3由图 6.3 可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14 万。我们相信随着此 APP 的不断完善与升级，将满足越来越多用户的多样化的需要。有着巨大的竞争优势。七、团队介绍七、团队介绍7.1、团队组织分工结构、团队组织分工结构1、团队总负责人全面负责发展战略的实施、统筹各项管理工作。主持日常各项经营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方案。根据市场变化，不断调整公司的经营方向，确保持续健康发展。协调成员间开发推广产品时出现的问题，保证团队和谐性，行使对整个团队指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行工作指令的义务管理责任：对所分管的工作全面负责。“互联网”大学生创新创业大赛28负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；2、市场负责人负责市场调研，整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工 1作。协助团队总负责人制定总体市场发展战略以及市场发展目标。2制定公司的市场战略，把握公司的发展方向，提供及时的市场反馈。33、技术负责人提高本公司网站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加网站 1知名度。负责软件程序的开发，负责公司服务器的维护与完善。2负责开发一些推广性的东西，帮助公司各部门推广。34、售后服务宣传负责人处理相关客户投诉及纠纷问题，耐心回答客户提出各种问题，以良好的 1心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉；配合公司和独立网站的推广宣传，编写网站各宣传资料，收集、研究和 2处理网络读者的意见和反馈信息。对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量；5、财务负责人负责公司财务管理和经营核算。为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所需核算数据。制定公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执行情况。编审公司年终决算，汇总、分析各部门的会计报告。考核各部门经济指标完成情况。“互联网”大学生创新创业大赛297.2、团队结构、团队结构团队总负责人 ：王川川市 场 负 责 人：舒雪飞技 术 负 责 人：钱辉售后宣传负责人：贾文祥财 务 负 责 人：王川川