资源描述
<p>国美电器经营管理手册
（V2.0-1117）
采销系统分册
第一某些 采销中心组织架构图
采销中心总经理
中心总监
总部
助理、总经理秘书、总干事
副总经理秘书
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
事业四部
事业三部
事业二部
事业一部
销售策划部
部长
副部长
主管
专人
干事
小家电部
部长
副部长
主管
业务
干事
空调部
部长
副部长
主管
业务
干事
白电部
部长
副部长
主管
业务
干事
电脑部
部长
副部长
主管
业务
干事
数码部
部长
副部长
主管
业务
干事
通讯部
部长
副部长
主管
业务
干事
音像部
副部长
主管
业务
干事
Av部
部长
副部长
主管
业务
干事
新品拓展部
副经理
主管
业务
干事
筹划管理部
经理
主管
专人
干事
总监、总监助理、总干事
采销中心/部总监/经理
白电部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
事业四部
事业三部
事业二部
事业一部
电脑部
主管
副主管
业务
干事
AV部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
音像部
主管
业务
干事
通讯部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
数码部
主管
副主管
业务
干事
空调部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
小家电部
主管
副主管
业务
干事
广宣部
经理
新闻专人
策划专人
广告专人
欠收专人
干事
筹划管理部
主管
专人
分部
第二某些 采销中心职责
1.采销中心职责
1.1组织制定公司年度销售目的和市场规划；
1.2负责总部专常规机型、特价机型等产品谈判及分部常规机型、特价机型审批工作；
1.3负责各分部各项欠收费用跟踪、监督及收取工作；监督各分部残次、滞销商品清理工作，并对清理状况进行定期考核通报并解决到位；
1.4进行单品管理，细化到型号。对品牌、型号进行ABC类管理；
1.5负责重大节日（五一、十一、春节等）全国性营销方案制定组织实行，并对活动效果进行跟踪考核；
1.6负责做好音像统购分销，并做好互动营销、捆绑销售，策划组织明星 签售活动带动整体音像销售；
1.7负责对现款、承兑使用方式进行管理和调控，保证资金使用合理及安全，提高资金收益；
1.8负责管理公司方略性降价，拟订原则并对分部方略性降价进行审批和监控；
1.9负责对广告费、新闻费、促销费核定和费用管理工作，并实时进行监控、分析和考核；
1.10负责对各型号促销提奖（即促销费）原则拟定，并检查其执行效果；
1.11对弱势地区进行重点关注和扶持，提出改进办法并协助实行；
1.12策划与重点品牌共同营销方案并组织实行；
1.13负责组织策划产品应季推介会；
1.14对批发团购业务进行统筹管理，大力开展团购批发业务，扩大销售；
1.15对全国采销系统进行业务知识、工作流程及有关制度等方面培训；
1.16对采销系统人员工作绩效进行考核，创立一支高效采销队伍；
2.销售策划部
2.1各项促销活动策划及贯彻管理；
2.2方略性降价资源筹划和管理；
2.3各分部销售促销活动策划指引及监督实行；
2.4各分部促销广告发布指引及费用控制；
2.5节假日、品类、区域（涉及门店）促销策划、实行监督、总结分析；
2.6与厂家共同营销活动策划、实行；
3.筹划管理部
3.1负责年度、半年度、月度销售筹划拟订、跟踪、贯彻、考核；
3.2负责总部各事业部及分部资金使用筹划拟订、跟踪、贯彻、考核；
3.3与总部有关中心工作对接；
3.4对采销系统人员进行业务培训；
3.5总裁及采销中心下达专项任务跟踪，贯彻；
3.6负责采销中心各项行政事务；
4.采销事业部（一部、二部、三部、四部）
4.1依照公司整体目的，细化、分解各品类任务，下达、监督执行；
4.2依照合同细化、分解各品牌任务，下达、监督执行；
4.3对公司各分部供价谈判监督、指引；
4.4加强重点品牌、重点型号单品管理；
4.5制定各品类、品牌资金使用筹划并监督实行；
4.6制定安全库存原则并监督执行；
4.7制定各品牌A、B、C类型号管理体系；
4.8监督各分部完毕初始价格体系制定；
4.9监督各分部订单到货状况；
4.10依照市场及厂家信息制定特殊订单；
5. 新品拓展部
5.1对竞争对手经营品类、品牌及型号进行调研分析，并优化选取引进；
5.2对市场上消费者需求较大，公司未引进品类、品牌优化选取性引进；
5.3关注前沿产品开发，并及时分析，对市场潜力大产品及时引进；
5.4哺育和推广自有品牌及产品。全面介入产品研发、生产、流通、推广和售后服务各个环节，强化单品管理，提高产品差别性和性价比，进而提高自有品牌和产品市场竞争力。
5.5优化供应链，引进新品类、新品牌和新产品。侧重于国美尚未经营品类和品牌，以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱品类为主。
5.6为公司挖掘内部经营空间，提供各种参照数据。
6.分部采销系统
6.1组织制定整体营销方案，整合公司内部资源、厂家资源、媒体资源及其她社会资源，扩大市场份额；
6.2组织拟定采销系统年度、月度、阶段性任务等各项工作筹划、销售方略，并贯彻执行；
6.3负责地方常规机型、特价机型等产品谈判及引进；
6.4负责常规价格文献审批以及带促销费价格文献拟定上报；
6.5拟定分部各项销售政策和促销筹划，并监督门店执行；
6.6负责对商品库存构造进行合理调节，将库存商品周转天数控制在合理指标之内；
6.7负责残次、滞销商品清理工作；
6.8负责各项费用收取工作；
6.9负责实行品牌优化、ABC类管理及末位裁减；
6.10负责执行总部下达销售、主推任务；
6.11依照阶段性经营指标完毕状况及市场变化，及时调节经营方略并实行；
6.12各品类定期拟定广告、促销筹划，上报总部审批后，按批示意见执行；
6.13对总部统一打款直供商品订货、调货、销售、寻常促销，按总部规定贯彻执行；
6.14音像部与有关品类做好互动营销、捆绑销售，带动整体音像销售；
7. 广宣部
7.1负责分部广告促销费用控制、实行；
7.2负责分部整体广告、促销、新闻宣传方案策划并组织实行；
7.3负责策划、组织、实行地方性公关活动及新闻发布会；
7.4组织分部向总部《国美报》编辑部定期投稿；
7.5与供应商、媒体、有关机构，制定全面互动营销方案并实行；
7.6负责制定促销赠品采购方案提报，协助行政管理部做好赠品退换工作，以及有关费用报销工作；
7.7分部定期对新闻效果、广告效果、策划效果进行分析，并将分析成果上报总部；
7.8负责分部平面广告和影视创意、设计和制作等工作；
7.9负责与本地媒体价格谈判，保证媒体广告合同价格优势；
7.10负责分部应对市场变化调节促销广告方案上报
8. 筹划管理部
8.1负责贯彻分部年度、半年度、月度销售筹划；
8.2负责贯彻分部资金使用筹划；
8.3与总部有关中心工作对接；
8.4对分部采销系统人员进行业务培训；
8.5对分部专项任务进行跟踪，贯彻；
8.6提交方略性降价方案，并依照总部批复严格跟踪、贯彻；
8.7负责分部采销中心各项行政事务；
9. 四大事业部
9.1依照分部整体目的，细化、分解各品类任务，下达至门店并监督执行；
9.2依照合同细化、分解各品牌任务，下达至各门店并监督执行；
9.3加强重点品牌、重点型号单品管理；
9.4执行总部下发各品类、品牌资金使用筹划并负责实行；
9.5执行安全库存原则；
9.6依照市场及厂家信息制定特殊订单；
9.7组织实行市调活动，并保证低价优势；
第三某些 采销中心各岗位职责
一、总部
1总部采销中心各岗位职责
1.1采销中心总经理职责
1.2采销中心总经理助理职责
1.3采销中心总经理秘书职责
1.4采销中心总干事职责
2采销中心各部职责
2.1采销中心各副总经理职责
2.1采销中心副总经理秘书职责
2.2采销中心各部长职责
2.3采销中心各主管长职责
2.4采销中心各业务职责
2.5采销中心各干事职责
3采销中心销售策划部职责
3.1采销中心销售策划部部长/副部长职责
3.2采销中心销售策划部策划主管职责
3.3采销中心销售策划部策划专人职责
3.4采销中心销售策划部干事职责
4筹划管理部职责
4.1行政管理部经理职责
4.2行政管理部主管职责
4.3行政管理部干事职责
5新品拓展部职责
5.1新品拓展部副经理职责
5.2新品拓展部主管职责
5.3新品拓展部干事职责
6 音像部职责
6.1音像部副部长职责
6.2音像部主管职责
6.3音像部业务职责
6.4音像部干事职责
二、分部
1分部采销中心职责
1.1分部采销总监职责
1.2分部采销总监助理职责
1.3分部总干事职责
1.4分部各主管或副主管职责
1.5分部各科业务职责
1.6分部残次滞销业务
1.7 分部干事职责
2分部筹划管理部职责
2.1分部筹划管理部主管职责
2.2分部筹划管理部干事职责
3 音像部职责
3.1音像部主管职责
3.2音像部业务职责
3.3音像部干事职责
4分部广宣部岗位职责
4.1分部广宣部经理职责
4.2分部广宣部策划专人职责
4.3分部广宣部广告专人职责
4.4分部广宣部方略性降价专人职责
4.5分部广宣部干事职责
采销中心各岗位职责
一、总部
1总部采销中心各岗位职责
1.1采销中心总经理职责
报告上级：总裁、管理中心总监
督导下级：采销中心副总经理、总经理助理、各分部总经理、采销总监/经理
岗位职责：
A. 负责宏观掌控公司业务经营活动，把握总体业务方向，制定采销中心大政方针，监督、检查采销系统执行制度贯彻状况，并进行考核 。
B. 督促采销中心合理调配库存构造，制定安全库存原则，规避商品滞销风险。
C. 监控公司采销系统各项阶段性经营指标完毕状况，并依照市场变化，及时调节经营方略，同步对各分部进行绩效考核。
D. 负责运筹、筹划、审批大额业务用款。
E. 定期主持召开总部采销中心例会、全国采销系统会议，布置贯彻公司经营方略，及时解决、协调问题。
F. 依照采销系统工作职能规定，组织制定切实可行各项原则、制度和规定，并监督执行。
G. 主持对采销中心各级员工绩效考核及奖金制定。
H. 完毕上级交办其他工作。
1.2采销中心总经理助理职责
报告上级：采销中心总经理、采销中心副总经理
督导下级：采销中心各部长、主管、各分部采销总监/经理
岗位职责：
A、 协助总经理做好寻常经营管理各项事务收集、整顿、分析、汇总、编发及上报等；
B、 负责收集全国销售分析数据，跟踪阶段性各地区、各类别商品销售筹划完毕状况；
C、 负责监督各分部不合理库存（滞销、残次、积压）控制状况，及时发现并解决问题；
D、 对各专项任务完毕进度进行跟踪；
E、 为总经理准备各种会议参会资料；
F、 完毕上级交办其他工作。
1.3采销中心总经理秘书职责
报告上级：采销中心总经理、总经理助理
岗位职责：
A、 对总部及各分部采销系统工作筹划、工作总结实行及贯彻，并上报采销中心总经理；
B、 监督各项专项任务、非专项任务完毕及跟踪执行状况；
C、 负责登记采销中心总经理寻常公文批示与文献存档流转工作；
D、 对各类销售报表、报告及申请及时收集、整顿、上报上级；
E、 记</p>
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