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名词解释部分: 1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、 用来表明商品的价格构成, 说明货物交接过程中有关的风险、 责任、 费用划分问题的专门术语。2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运, 并向买方提交合同规定的、 包括货物权凭证在内的有关单证, 就算完成了交过义务, 而无须保证到货。卖方凭单交货、 买方凭单付款。
3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平, 一般指中等货而言。( 指农产品的每个生产年度的中等货、 指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的"平均品质") 5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定, 为了便于交易顺利进行, 在规定其品质指标的同时, 可另订一定的品质机动幅度, 允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
6、 溢短装条款——卖方在交货时, 可按合同中的数量多交或少交一定的百分比, 她一般是在数量条款中加订的。( 散装货: 粮食、 矿砂等) 7、 中性包装——即不标明生产国别、 地名、 厂商名称, 也不标明商标或者品牌的包装。( 无牌中性包装、 定牌中性包装)
8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。
11、 OCP条款——陆上运输一般可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界, 其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物, 如按OCP条款达成交易, 出口上能够享受较低的OCP海运优惠费率, 进口商在内陆运输中也能够享受OCP优惠费率。12、 提单( B/L) ——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件, 它体现了承运人和托运人之间的相互关系。
13、 联运提单——在由海运和其它运输方式所组成的联合运输时使用, 她是由承运人( 或其其代理人) 在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单, 并收取全程运费。
14、 过期提单——提单晚于货物到达目的港; 向银行交单时间超过提单签发日期21天。
15、 多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物而且负责按照合同条款交付货物的单据, 它由多式联运经营人签发, 这种单据应依发货人的选择, 或为可转让单据, 或为不可转让的单据。
。17、 舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始, 包括正常运输中的海上、 陆上、 内河、 驳船运输在内, 直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所, 或者被保险人用作分配、 分派、 非正常运输的其它储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后, 保险责任以60天为限.
18、 联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在中国, 保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、 险别、 金额, 并加盖保险机构印戳, 即作为承保凭证, 其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让, 当前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。
19、 保险单——是保险人对被保险人的承保证明, 是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约, 当被保险货物遭受承保范围内的损失时, 它又是保险索赔了理赔的主要依据。
20、 对等样品——卖方能够根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品交给买方确认, 这种经确认后的样品称为回样( 确认样品) 。
21、 价格调整条款——在定约时只规定初步价格, 同时规定, 如原材料价格和共资等发生变化, 按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。( 主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同)
22、 汇票( Draft) —一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间, 或者能够确定的时间, 对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
23、 背书——转让汇票权利的一种手续, 就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字, 或再加上受让人的名字, 并把汇票交给售让人的行为。24、 支票( Check) ——是以银行为付款人的即期汇票, 即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令, 出票人在支票上签发一定的金额, 要求受票的银行于见票时, 立即支付一定金额给特定人或持票人。
25、 付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。即期付款交单——银行提示即期汇票和单据, 进口人见票时即应付款, 并在付清货款后取得单据。远期付款交单——银行提示远期汇票, 进口人审核无误后在汇票上进行承兑, 于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。26、 承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件, 进口人在汇票到期时, 方履行付款义务。( 只适用于远期汇票的托收) 27、 信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件, 用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、 保管、 存舱、 保险、 出售, 并承认货物所有权仍归银行。
28、 信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件, 也是开证行对受益人的一种保证, 只要受益人履行信用证所规定的条件, 即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据, 开证行就保证付款。( 银行信用)
29、 背对背信用证( 转开信用证) ——受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础, 另开一张内容相似的新的信用证。
30、 对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡, 以防止对方只出不进或者只进不出。
31、 备用信用证——是一种特殊形式的信用证, 是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时, 受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票, 并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件, 即可得到开证行的偿付。
32、 保函( 保证书L/G) ——银行、 保险公司、 担保公司、 个人应申请人的请求, 向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证, 保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。
33、 定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱, 以保证合同的订立、 合同的成立、 担保合同的履行、 保留合同的解除权等。34、 不可抗力——买卖合同签订以后, 不是由于合同当事人的过失或者疏忽, 而是由于发生了合同当事人无法预见、 预防、 避免、 控制的事件, 以至于不能履行或者不能如期履行合同, 发生意外事故的一方能够免除履行合同的责任或者推迟履行合同。( 免责条款) 提出订立合同的建议, 如果其内容十分确定而且表明发盘。35、 发盘( 要约) ——凡是向一个或一个以上的特定的人人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思, 即构成发盘。36、 接受( 承诺) ——受盘人在发盘规定的时限内, 以声明或者行为表示同意发盘提的各项条件。实质上是对发盘表示同意。37、 逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人, 或者发盘没有规定时限, 且在合理时间内未曾送达发盘人。38、 大副收据——货物装船后, 承运船舶的大副签发给托运人的, 表明已收到货物并已装船的货物收据, 托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。
( 是划分船货双方责任的重要依据, 是换取提单的依据) 39、 定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间, 预先确定一个固定的结汇期限, 并与出口企业约定该期限到期后, 无论是否已经收到国外付款银行的货款, 都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。40、 国际保理( 承购应收账款业务) ——在使用托收、 赊销等非信用证方式结算货款时, 保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、 应收款管理和追帐、 贸易融资、 信用管理于一体的综合性现代金融服务。
41、 经销——进口商根据她与国外出口商达成的协议, 在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内, 对指定商品享有独家经营权力。
一般经销——经销商不享有独家专营权, 供货商能够在同一时期、 地区内, 委派几家商号来经销同类商品。
42、 代理——代理人按照本人的授权, 代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为, 而由本人直接负责由此所产生的权利与义务
43、 寄售——是一种委托代售的贸易方式, 寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地, 委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后, 再由代销人向货主结算货款。44、 套期保值( 海琴) ——在卖出或买入实际货物的同时, 在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。45、 对销贸易——在互惠的前提下, 由两个或者两个以上的贸易方达成协议, 规定一方的进口产品能够部分或者全部都以相正确出口产品来支付。
46、 电子商务——经过电子信息技术、 网络互连技术、 现在通信技术, 使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系, 而无需依靠纸面文件、 单据的传输, 从而实现整个交易过程的电子化。
47、 国际电子商务——企业经过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动, 它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。
1、 48.海运提单 : 简称提单, B/L 指用以证明海上货物运输合同和货物由承运人接收或装船, 以及承运人保证据以交付货物的凭证。国际贸易惯例的特点: ①在国际贸易惯例的选择和适用上既有任意性, 又有强制性②国际惯例的发展具有稳定性及变化性
2、 标的: 是指法律行为所达到的目的, 包括交付财产, 提供劳务和完成工作等。
3、 商品名称: 又称品名, 是指能使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。作用: 从法律角度看, 在合同中规定商品的名称, 关系到买卖双方在货物交收方面的权利和义务。从业务角度看, 列明商品的品名或说明是买卖双方交易的物质内容, 是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
4、 品质: 又称商品的质量, 是指商品的内在素质和外观形态的综合, 前者包括商品的物理性能, 机械性能, 化学成分和生产特征等自然属性, 后者包括商品的外形, 色泽, 款式和透明度等。商品品质的作用: ①商品品质是商品使用价值的标志。②商品品质是国际市场竞争的焦点。③商品品质是增加出口收汇的重要途径。④商品品质是商业信誉的保证。⑤商品品质是合同履行的依据。
5、 商品的数量: 是指用度量衡单位来表示商品的重量, 数量, 长度, 面积, 体积, 容积等。计量单位: ①重量: 公吨, 长吨, 短吨, 千克, 克, 磅, 盎司, 公担②数量: 只, 件, 双, 台, 套, 架, 打, 罗, 大罗, 令, 卷, 辆, 头, 箱, 捆, 桶, 袋③长度: 米, 英尺, 码, 厘米④面积: 平方米, 平方英尺, 平方码, 平方英寸⑤体积: 同上, 立方米⑥容积: 升, 加仑, 蒲式耳
6、 数量的计量方法: 毛重, 净重, 公量, 理论重量, 法定重量和净净重。毛重-皮重=净重, 公量=干量+标准含水量=实际重量*( 1+标准回潮率) ∕(1+实际回潮率)
7、 数量机动幅度的规定方法: ①溢短装条款。是指在买卖合同的数量条款中明确规定能够增减的百分比, 但增减幅度一不超过规定数量的百分比为限②”约”数。为使装货数量能够有所机动, 也可将数量规定为约数, 即在某一具体数量前加个”约”字③数量公差。数量能够有±5%的机动幅度: 第一, 信用证未作出相反规定, 第二, 支取金额不超过信用证金额, 第三, 货物数量不是按包装单位或个数计算。18、 货物按是否需要包装划分:①裸装货( nude cargo) 指一些货物品质比较稳定, 不易受外界条件影响, 自成件数, 难以包装或不需要包装的货物②散装货( bulk cargo) 指货物散装在运输工具上③包装货( packed cargo) 包装货按其在流经过程中作用的不同, 可分为运输包装和销售包装。19、 运输包装的分类: ①单件运输包装, 按包装造型和使用材料不同分为⑴箱( case) ⑵袋( bag) ⑶桶( drum) ⑷包( bale) ②集合运输包装⑴集装包和集装袋( flexible container) ⑵托盘( pallet) ⑶集装箱( container根据ISO规定 分为13种规格, 用得最多的是8英尺╳8英尺╳20英尺, 8英尺╳8英尺╳40英尺, 英尺为计算集装箱的标准单位称TEU) 20运输标志又称唛头, 是由简单的几何图形加上字母、 数字和文字构成的。主要作用是便于装卸、 运输、 储存过程中的识别 、 点数, 防止错发错运。
指示性标志: 也称保护性标志、 安全标志或注意标志。目的是针对商品的特点, 提出在运输和保管过程中应注意的问题, 从而引起搬运人员的, 运输人员的注意, 确保货物和操作人员的安全。
21、 警告性标志: 又称危险品标志, 指对一些易燃品、 爆炸品、 有毒品 、 腐蚀性物品 、 放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明显的刷制的标志, 以示警告。
21、 运输标志内容: ①发货人或收货人名称的缩写或代号②目的地名称③货物件数
22、 销售包装: 又称小包装 ( small packing) 内包装(inner packing) 直接包装(direct packing)。
23、 销售包装的分类: ①陈列展销类, ⑴挂式包装⑵堆叠式包装⑶展开式包装②识别商品类, ⑴透明式包装和开窗式包装⑵习惯式包装, ③使用类, ⑴携带式包装⑵易开式包装⑶喷雾式包装⑷配套包装⑸礼品包装。
24、 条形码标志: 又称条码, 是由一组粗细间隔不等的平行条纹及相应的数字所组成的、 利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的一种特殊的代码语言。
25、 国际通用条形码有2类: 一类是美国统一代码委员会编制的UPC码( universal product code) 另一类是由国际物品编码协会编制的EAN码( European article number)
26、 中性包装( neutral packing) 指在商品和内外包装上均不注明生产国别的包装方式。目的: 为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视, 也是扩大出口的一种方法。
27、 中性包装分类: 无牌中性包装和定牌中性包装。
28、 无牌中性包装: 指商品和包装上既无商标、 牌号, 也无生产国别的包装
29、 定牌中性包装: 指商品和包装上标有买方指定的商标、 牌号, 但不注明生产国别的包装。

30、 中性包装作用: 是国际市场上的习惯做法, 它能够以特殊的办法打破进口国家和地区的各种限制, 以及政治或其它方面的歧视, 及扩大了出口商的对外出口规模, 又便利了国外进口商的营销活动, 故深受进出口贸易双方的欢迎。汇率: 汇率又称汇价, 是指不同货币之间兑换的比率或比价, 或者说, 是以一种货币表示的另一种货币的价格。最惠国待遇原则: 最惠国待遇原则的基本含义 给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的优惠, 不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的人或物的优惠。冲突法: 冲突法是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下, 指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律适用法。汇票: 汇票是一个人向另一个人签发的, 要求见票时或在将来的固定时间或能够确定的时间, 对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。经济全球化: 经济全球化是指各国的货物、 服务、 资本、 技术和人员跨越国界大规模、 高速度地流动, 世界各国、 各地区之间经济上相互联系与依存、 相互渗透和扩张、 相互竞争和制约的程度日益加深, 并不断向纵深发展的态势、 进程和趋势。
国际收支: 国际收支是指一国或地区与其它国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动, 从而发生一种国际间资金收支行为, 它包括两种具体的收支形式, 直接的货币收支和以货币表示的资产转移。
自由贸易区;自由贸易区是由两个或两个以上的国家经过取消成员之间的贸易壁垒, 允许货物在成员间自由流动而形成的区域经济一体化组织。
共同海损:所谓共同海损是指在海上运输中, 船舶和货物遭遇共同危险, 船方为了共同安全, 使同一航海中的财产脱离危险, 有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。
国际物流: 当生产和消费分别在两个或两个以上的国家( 或地区) 独立进行时, 为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离, 对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动, 从而完成国际商品交易的最终目的。
贴现: 是指客户将未到期的商业票据交给银行, 在扣除贴现利息后换取资金的一种业务, 实际上是一种特殊形式的放款。
国际贸易: 国际贸易是指世界各国( 地区) 货物和服务的交换活动, 是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
区域贸易集团: 区域贸易团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区, 为了维护共同的经济和政治利益, 经过签订某种政府间条约或协定, 制定共同的政策措施, 实施共同的行为准则, 甚至经过建立各国政府一定授权的共同机构, 实行长期而稳定的超国家的经济调节, 达成经济乃至政治上的联盟。。成本导向进口战略: 又称低成本战略, 即使企业的全部成本低于竞争对手的成本, 甚至是在同行红最低的成。卖方信贷: 在大型设备贸易中, 出口商对进口商提供延期付款信用的条件下, 出口商所在国银行对出口商提供的信贷。
技术性贸易壁垒: 指进口国广泛地颁布过严的技术标准、 认证制度、 卫生检疫规定、 商品包装和商品标签规定等, 造成进口障碍, 以限制商品的进口。
SWOT分析法: 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素, 进行系统评价, 从而选择最佳经营战略的方法。
差异性出口营销策略: 是指企业经过市场细分后, 认为企业能够把全部或多数子市场作为目标市场, 而且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。
地区部结构: 也称全球一区域型组织机构, 指世界市场被划分为若干个区域市场, 每个区域市场由一位地区总裁领导, 负责所在地区内的一切职能和与所在市场有关的一切经营活动。
管辖权: 涉外民事案件的管辖权是解决不同的涉外民事案件应由何国法院审理的问题。
班轮运输: 什么叫做班轮运输, 我们在贸易术语里讲过班轮条件。班轮, 就是轮船公司的船舶按照固定的船期, 固定航线, 固定的港口往来行驶的, 这样的船舶叫做班轮, 这样的运输就叫班轮运输。

什么叫做装运条款? 外贸运输当中的装运条款是买卖双方对装运的时间、 地点、 目的港( 地) 、 装卸速度、 是不是转船、 分运等等问题加以约定, 在合同当中加以研究这些条款, 这些叫装运条款。
出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其它国家或地区的活动。
进口贸易: 一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
绝对优势理论: 是亚当·斯密在《国富论》中提出的一种古典国际贸易理论。各国应集中生产具有绝对优势的产品, 然后用这种产品去换取本国的劣势产品, 从中获利。
比较优势理论: 是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品, 经过国际贸易, 使贸易参加国获利。
贸易术语: 在国际贸易中, 用来说明货物交接过程中有关的风险、 责任和费用划分的专用术语。
寄售( Consignment) : 是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地, 委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后, 再议。条件: 1.要约是向一个或一个以上特定的人发出。2.内容必须十分明确、 肯定, 一经对方接受合同即告成立。明确即要约必须写明、
国际全球化的发展主要表现在 国际资本大规模流动、 国融业务与机构跨境发展、 各国利息率等指标联动、 全球利息率的下降、 金融机构兼并浪潮。
一国鼓励出口的措施主要包括 金融措施、 税收措施、
补贴、 提供信息和咨询服务、 出口奖励。
世界银行的宗旨 是 对生产性投资提供便利、 促进对外投资、 鼓励国际投资、 配合国际信贷。
海运单和提单的共同点是 两者的格式和内容大致相同、 都具有证明海上运输合同的作用、 都具有货物收据的作用、 托运人都能够凭借其办理结汇手续。
出口企业的定价目标主要有 利润最大化、 实现预期投资收益率、 追求较高的市场占有率、 适应价格竞争。
小企业的出口方式主要有 自营出口、 经过专业外贸公司出口、 集约经营, 联手协作、 经过国外包销商、 借助大企业优势。
贸易术语的功能有 确定交货地点、 确定交易条件、 表明交易的商品价格构成。
产品生命周期理论的动态含义表现为 生产要素的动态变化和贸易国比较利益的动态转移
金融全球化的三层含义是 无国界金融、 全球统一的金融体系、 统一的国际金融市场
国际货币基金组织的主要资金来源有 基金份额、 借款、 信托基金

国际铁路货物运输的公约有 《国际货约》《国际货协》
中国加入纽约公约时, 做出的保留是 商事保留和互惠保留
影响出口企业定价的主要因素有 成本费用、 市场供求状况、 市场竞争态势、 计价货币的选择、 政策法律因素
小企业出口而面临的主要问题有 资源有限、 缺乏经验、 信息不灵、 缺乏进出口的自主权
国际贸易中专业代理的主要类型有 出口经销商、 出口管理公司、 货运代理人、 背书人的名称。
汇票: 是指一个人向另一个人签发的, 要求受票人即期或定期或在能够确定的将来时间内, 向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。
背书: 是指持票人在汇票背面签上自己的名字, 或再加上受让人的名称, 并把汇票交给受让人的行为。
托收: 是指出口人依据买卖合同发运货物后, 委托当地银行经过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。
贴现: 在国际市场上, 一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款, 能够经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司, 由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人, 这种做法叫贴现。
交易磋商: 在国际货物买卖中, 交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程, 一般称为贸易谈判。
询盘: 是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格, 故一般称之为询价。
逾期接受: 接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人, 这项接受为逾期接受。
国际保理: 国际保理业务是指在使用托收、 赊销等非信用证结算货款时, 保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、 应收账款管理和追账、 贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。
海运提单: 是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据, 也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明, 在法律上它具有物权凭证的作用。
议付: 是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。开证申请书: 是开证申请人在申请开证时必须填制的文件, 是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证( 正面) 及开证内容( 背面) 。
要约的定义与条件: 定义: 又称发价、 发盘( 发实盘) , 是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建卖期货合同有组织的市场。
期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内, 按一定规章制度进行的期货合同的买卖。
发盘: 在法律上又称要约, 是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议, 如其内容十分确定而且表明在受盘人接受时承受约束的意旨, 即构成发盘。
票汇: 指汇出行应汇款人的申请, 代汇款人开立的、 以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票, 支付一定金额给收款人的汇款方式。
追索权: 是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其它法定原因, 并在实施行使或保全票据上权利的行为后, 能够向其前手请求偿还票据金额、 利息及其它法定款项的一种票据权利。.
信用证: 是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的, 在符合信用证条款的条件下, 保证付款的书面文件。
还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件, 并提出了修改意见, 建议原发盘人考虑。
溢短装条款: 即数量增减条款, 是指卖方在交货时, 可按合同中的数量多交或少交一定的百分比, 它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比, 溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。
唛头: 又称运输标志, 即指在运输包装上面书写、 压印、 刷制简单的图形、 文字和数字。
象征性交货: 是指卖方按合同规定装运货物后, 向买方提交包括物权凭证在内的有关单证, 就算完成交货义务, 无需保证到货。国际多式联运: 是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介, 把海、 陆、 空各种传统的单一运输方式有机地结合起来, 组成一种国际间的连贯运输。空白背书: 是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章, 但不注明被由代销人同货主结算货款。
仲裁( Arbitration) : 当友好协商和协调不能取得成功时, 买卖双方能够要求第三方仲裁庭予以判决, 它具有简洁、 灵活和终局性的特点。承兑交单( D/A) : 是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。.独家代理( Sole Agent) : 是在指定地区和期限内单独代表委托人行事, 从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内, 不得委托其它代理人。中性包装( Neutral Packing) : 是指既不标明生产国别、 地名和厂商的名称, 也不标明商标或牌号的包装。
速遣费( Despatch Money) : 是指在规定的装卸期限内, 租船人提前完成装卸作业, 使船方节省了船舶在港的费用开支, 船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。
招标( Invitation to Tender) : 是指招标人发出招标通知, 说明拟采购的商品名称、 规格、 数量及其它条件, 邀请投标人在规定的时间、 地点按照一定的程序进行的投标行为。
所谓补偿贸易是在信贷基础上, 进口机器方不用现汇支付货款, 而是用产品或劳务分期偿还。能够一次付清, 也可分期分批支付。拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间, 地点、 按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的, 把货物卖给出价最高的买主, 这种贸易方式叫做拍卖。
商品交易所的概念商品交易所是按一定的规章制度, 买卖特定商品, 有组织的场所。期货市场的概念期货市场是按照一定的规章制度买货运经纪人、 报关经纪人
工业制成品在世界贸易中的比重持续增加的原因是 科学技术的影响; 推行自由贸易政策; 消费结构的变化; 初级产品贸易条件的恶化。社会文化的组成要素主要包括 语言; 教育水平; 宗教信仰; 审美观念和价值观念。实行外汇管制的积极作用有 稳定国内金融秩序; 推行本国财政、 货币政策; 优化本国经济结构。u规模经济效应; 竞争效应; 投资效应。
国际货物销售合同中, 卖方的主要义务有 交货的义务; 交单的义务; 品质担保义务; 权利担保义务。出口中的产品组合策略主要有 产品直接延伸策略; 产品更改策略; 产品创新策略。
单据按其性质能够分为 商业单据; 运输单据; 金融单据; 保险单据; 官方单据。
国际收支平衡表的经常项目包括: 货物; 服务; 收益; 经常转移;
合同消失的主要原因哟偶: 清偿; 解除; 抵消; 提存; 免除;
中国海运货物保险的基本险别是: 水渍险; 一切险; 平安险;
当前人民币汇率的特点有 直接标价法; 完全自由兑换;
影响公司组织结构设计的环境因素包括: 市场因素; 政治因素; 环境变化; 行业因素;
企业在决定出口前应仔细分析当前的: 经营能力; 金融状况; 工厂现有的生产能力; 产品线; 公司在国内市场的状况;
班轮运输的特点: ( １) 定时、 定点、 定线、 定费率( 叫四固定) ; ( ２) 管装管卸, 装卸费用包括在运费当中; ( 3) 运费相对稳定, 运价表由船方制定; ( ４) 承运的货物品种数量不限, 零星、 大宗都能够, 对货主方便。
期租船和程租船的区别: ( １) 收费标准不同, 程租是按照里程, 航次来收费; 期租船按照时间长短来收费。( ２) 船方、 货方承担的经营费用不同, 程租船由船方负责; 期租船由租方负责。( ３) 程租船价格变动大, 随航运价格涨落而起伏; 期租船, 一般比较稳定, 运价也比班轮运费便宜。国际贸易的环境因素: 政治环境因素; 2、 经济环境因素; 社会文化环境因素; 技术环境因素
海运提单( Ｂ／Ｌ) 海运提单的性质和作用有: ①它是船方收到货物的收据; ②它是货物所有权的物权凭证; ③是运输契约的证明。
简述信用证的特点答: 银行信用一般比商业信用可靠, 故信用证支付方式与汇付及托收方式比较, 具有以下三个不同特点: ⑴信用证付款是一种银行信用。⑵信用证是独立于合同之外的一种自足文件。⑶信用证项下付款是一种单据的买卖
与国际货物贸易相比, 国际服务贸易具有以下特点: 国际服务贸易的标的一般具有无形性; 国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性; 国际服务贸易的标的是难以储存和重复转让的; 国际服务贸易一般不经过海关, 也不显示在海关统计上。
中国货物贸易的发展: 中国自改革开放以来, 进出口贸易快速增长; 中国在世界贸易中的地位显著提高; 中国进出口货物结构不断优化; 中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主, 再转变为以发达国家为主, 全方位的对外贸易。
寄售的特点: ( A) 寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系( B) 先发货后成交, 凭实物买卖; ( C) 货物售出前, 风险、 费用归卖方( 寄售人) 承担。
寄售的利弊: 利有三方面: ①对寄售人来说, 有利于推销新产品和开辟新市场, 特别是日用品轻纺工业品; ②对代售人来说, 只是为寄售人提供服务, 投资少, 能够做无本买卖, 可大大调动代售人的积极性, 又不承担风险; ③寄售是现货交易, 凭实物买卖, 看货成交, 就地采购, 付款后即可提贷, 大大节约时间, 对买主十分有利方便; 缺点( 主要对寄售人不利) 　①寄售是先发货后成交, 货物售后才能收回货款, 属后付的一种, 不利于寄售人的资金周转; 　②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、 市场变动或货物运到当地不能出售还要返运, 甚至亏损及外汇政策变动、 寄售人选择不当等等风险。三种传统的贸易术语FOB\CFRR\CIF的共同点有哪些? 答: 适用的运输方式相同、 交货地点相同, 交货方式相同、 风险转移的时间相同、 办理进口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同。
国际贸易中开展对销贸易的利弊( 1) 利( 对销贸易的优点) ①在对外贸易中, 能够不用或少用外汇; ②有助于打破贸易壁垒; ③具有融通资金和吸引外资的功能; ④对进出口商品定价具有灵活性; ⑤有利于更新和推销本国商品, 维护生产就业水平。( 2) 弊的方面: ①由于开展了对销, 就促使了贸易保护主义的发展。②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。国际招标的基本做法: ①公开招标。②选择性招标。招标投标方式的特点( 1) 双方当事人不经过磋商, 投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。( 2) 招标没有讨价还价的余地。投标人能不能中标, 完全取决于投标人所提出的递价条件: 条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。( 3) 在规定的时间地点众多投标人公开竞争。
期货市场的特征( 1) 标准化合同是期货市场交易的客体( 纸合同的买卖) ( 2) 特殊的清算制度是期货市场运行的核心( 3) 这种交易在交易所内进行都是经过经济人来进行, 买卖双方不见面; ( 4) 严格的保证金制度是期货市场顺利运行的根本保证。

一、 贸易术语的作用?
答a 成为从事国际贸易的行为准则, 明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、 责任和费用。这就大大简化了交易手续, 缩短了洽商时间, 从而节约了费用开支。   b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。   C 有利于妥善解决贸易争端。 
二、 班轮运输的特点?
答: 1、 船舶行驶的航线、 停靠的港口都是固定的   2、 船舶按船期表航行, 船舶开航、 到港时间都较为固定;   3、 船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费, 运费率相对固定;  4、 在班轮运费中包括装卸费用, 由船方负担; 5、 班轮承运货物比较灵活, 不论货物多少, 只要有舱位都能接受装运( 少量、 件杂货) 。
三、 提单的性质和作用?
答: 1、 是承运人或其代理人出据的货物收据, 证实其以按提单的记载收到托运人的货物; 2、 是代表货物所有权的凭证;     3、 是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、 多式联运单据和联运提单的区别?
区别 使用范围 签发人 风险、 责任
多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程 联运提单 由海运和其它方式组成的联合运输 承运人、 船长、 船东 第一程运输
五、 中国基本险别除外责任的重要内容?
答: 1、 被保险人的故意行为、 过失所造成的损失;     2、 属于发货人的责任所引起的损失;
    3、 在保险责任开始承担之前, 被保险货物已经存在品质不良或者数量短少;     4、 被保险货物的自然损耗、 本质缺陷、 特性、 市价跌落、 运输延迟所引起损失费用;   5、 战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、 影响成交价格的因素? 答: 1、 商品的质量和档次;   2、 运输距离; 3、 交货地点和交货条件;  4、 季节性需要的变化; 5、 成交数量   6、 支付条件和汇率变动的风险;
    7、 国际市场价格的走势;     8、 交货期的远近、 市场销售习惯、 消费者的爱好。
七、 实际全损的情况有哪些?
1、  保险标的物完全灭失; 2、  保险标的丧失( 控制权——海盗劫走) ; 3、  保险标的物发生质变, 失去原有使用价值; 4、  船舶失踪达到一定时期。
八、 托收结算方式的利弊?
答: 1、 利——有利于调动买方订购货物的积极性, 从而有利于卖方扩大出口。    2、 弊——由于托收属于商业信用, 存在收不回货款的风险, 特别是托收方式中的承兑交单风险更大, 故卖方对此方式的采用应持慎重态度。    3、 注意事项:     A．要切实了解买方的资信情况和经营作风, 成交金额不宜超过其信用程度;    B．了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例, 以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失;    C．了解进口国家的商业惯例, 以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇;     D．应争取CIF条件成交, 除办理货运保险外, 还应投保卖方利益险;  E．对托收交易要建立健全的管理制度, 定期检查, 及时催收清理, 发现问题立即采取措施, 以免或减少可能发生的损失。
九、 信用证的使用程序?
答: 1、 买卖双方在合同中约定凭信用证付款;
    2、 买方向当地银行申请开证, 并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其它保证。  3、 开证行按申请书内容开证, 并经过通知行交与受益人 4、 卖方收到信用证后, 如审核无误, 即按信用证要求发货, 并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款; 5、 议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿;     6、 开证行收到单据后, 即通知买方付款赎单。
十、 延期付款、 分期付款的区别?
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