以品牌为核心的电商整合营销之道.pptx

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1消费者商 家 谬误一：网购最大的优势 低价！谬误二：电商营销 引流+CPS=ROI最大化 谬误三：电子商务=销货渠道 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2消费者 谬误一：网购最大的优势 低价！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3电商铺天盖地的价格战你迷失了吗？1折3折0元5折7折挺住，意味着一切？！不要迷恋哥哥不过有 负赔指标单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4网购的真相单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5其次是“质量保障承诺”“降价/打折/促销优惠时”以及“商品的口碑好”摘自：DCCI 2011年中国网络购物行为调查网购最重要驱动因素是“自己喜欢的”单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级6如果人们喜欢它，将很少计较他们会谈论、宣传、回访他们对价格将没那么敏感他们会带朋友来他们会与你一起做的更好我的心肝！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7我们需要建立更强大的品牌我们需要建立更强大的品牌来创造更好的购物体验来创造更好的购物体验单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级8 电子商务，你需要双管齐下！忠诚度 在购物过程中留住客户的基础创造积极性，活跃性以及最重要的忠诚度网购消费心理需求单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级9如何让用户接受和响应？y良好的搜索策略y可访问的产品y良好的欣赏或试用机会y全面的信息支持(尺码、颜色、库存等.)y用户评论-好与坏y便利的购物车功能y有效地支付方案y物流跟踪y问答服务y及时的邮件答复y客户服务y退货服务y移动解决方案清晰、简单、合乎逻辑、流畅、方便、智能、透明、信息公开、以解决方案为导向、快速、服务意识、包容单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级10如何衡量有效的标准？但，这些都容易被复制单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级12现在最大的一个挑战是同质化的复制：因为电子商务给大家带来便捷就很容易信息的反馈，同时也给大家带来一个便捷，容易被仿制、被复制，这一方面我们到底是用什么办法去解决，最终能给消费者带来一种积极的价值？竞争的门槛 价值的发现单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级13同质比较如果去掉LOGO你还认识他们吗？单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级14如果不建立壁垒，他们都容易被复制！易迅京东新蛋单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级15建立品牌渴望单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级16创造渴望！从一开始就把渴望加入到你的电商营销计划中渴望与有用、实用有着同等的权重单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级17那么，渴望是什么?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级18让你的客户一起感知变化让你的网店更有视觉吸引力让你的顾客感知创新的力量让你的产品或服务脱颖而出让你的顾客体会用心包装单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级19让你的客户参与你的生意超越基本的购物需求满足个人兴趣点允许定制让你的顾客设计未来为客户创造额外价值单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20让你的客户与客户产生互动依据产品的兴趣聚合，引入社群模块让你的客户容易分享或被分享到让你的客户为你带来朋友增加他们互动的趣味性为客户主动挑战支付奖励让每个小C，成为你的媒介单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级21商 家 谬误二：电商营销 引流+CPS=ROI最大化 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级22广告曝光到订单是小概率的事情！CPSCPACPM广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级23营销的真相你愿意为这件衬衣，付多少？外贸余单 售价:49元 商品因为品牌溢价，提升了30倍！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级25电商的四大核心-订单处理效率-客服体系-资金流效率-仓储物流-用户体验-数据挖掘分析-销售预测-商品组织-支付多样化-售后服务-技术支持-人才架构-人才招募-人才培养-人才管理-人才储备-产品设计-产品定价-产品组合-产品包装-产品展示-U.B.P Unique Buying Point单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级26商 家 谬误三：电子商务=销货渠道 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级27电子商务=渠道？购物车产品价格购买单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级28品牌网站 品牌网店在线商店购买单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级29“品牌网站”的趋势潜在用户 忠实用户用户官网行为品牌沟通分享购买分享搜索广告曝光单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级30FunctionalEmotionalBrandBuying 话题 代言人 款式 色彩 风格 信息：(娱乐新闻、视频)社交：(粉丝论坛、明星贴吧、微博、虚拟礼物)娱乐：(游戏、电影、音乐)消费：(定制T恤卫衣、团购、DIY、优惠点数)季节 场合 情感(恋爱)InternetReal 共享的情感需求网络上更多的功能需求MTMJ网络可以创造更多的使用动机来支持购买单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级31好耶电商解决之道单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级32好耶电商已落户杭州好耶全国900多名员工单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级33 专注电商营销 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级34“了解客户的客户”信条01Always understand clients client.单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级35i-DIGGERS y s t e mCOOKIE+BannerButtonLinkClickClick Flow(Media Mix)VoteComment.BuyFwd./MailSNSW.Blog 品牌 +电商.关注兴趣探索行动分享Attention!Interesting?Explore,Action:Share全程沟通控制WHOHOW单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级36“用专精的团队来系统化解决问题”Team system to solve problems systematically.信条02单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级37有200,000,000200,000,000 cookies/per day好 耶 电 商网 建 团 队策略规划前期调研平台优化平台搭建效果平台电商代运营网络营销全程营销监测I d i g g e r监 测 系 统SmarttradeSmartmedia好 耶 广 告代 理 服 务好 耶 电 商好耶四大技术研 发 中 心分销平台单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级38未来趋势38/20 页好耶电商解决方案 策略规划平台建设营销推广电商运营提升核心竞争力提升网络营销效率提升电商 ROI客户价值企业电子商务决策支持精准:广告网络平台互信MSN媒体经营联盟SmartTrand电商服务eComm好耶中央团队好耶广告Allyes宽通SmartMedia互联网趋势和网民分析,竞品分析网站建设电子商务营销全价值链服务顾问咨询,网络资产布局与优化广告活动数据挖掘CDMT企业电商决策平台AllyesGSI舆情监测PR Monitoring System广告监测数据分析iDigger媒体广告管理系统SmartADAFAAFPMMS移动手机广告平台iMobCustomer&Log databaseeCRM 变革:互动品牌营销未来趋势品牌传播的碎片化产品服务的订制化电子商务的移动化会员沟通的移动化规划期建设期推广期运营期营销策略商品策略价格策略会员策略运营策略客服策略平台策略媒介电商推广运营系统服务精准及效果营销定向投放与评估优化个性化顾客沟通方案+还有啥?包装+企业需求电商战略咨询产品用户竞品分析核心竞争力评估电商资产诊断官网商城建设淘宝店或渠道建设数据监测及分析用户体验优化会员营销服务电商营销战略品牌推广与媒介精准及效果营销单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3939/20 页互动营销服务全价值链营销:互联网数字整合营销服务 移动互联网广告网络 社群化媒体网络 精准及效果营销网络 富媒体广告网络广告网络平台 网站建设及创意制作 口碑营销 媒介计划与投放 品牌推广品牌整合营销精准营销&媒体优化全流程监测:网络营销技术解决方案 网络舆情市场监测 网络广告投放监测 网络用户行为监测 4.网站、社区、商城等平台 3.+2.社会化媒体-碎片化传播 1.富媒体广告网络-精准定向 用户体验及流程优化 电子商务关键业务建议 电子商务关键数据分析Allyes数字营销平台产品暨解决方案 (产品化/标准化)数据挖掘&趋势分析宽通SmartMedia艾瑞趋势&分析互信MSN媒体经营联盟SmartTrand电子商务eComm社群营销Social Media移动互联Mobile AD 广告活动数据挖掘CDMT企业电商决策平台AllyesGSI舆情监测PR Monitoring System广告监测数据分析iDigger媒体广告管理系统SmartADAFAAFPMMS移动手机广告平台iMob广告网络平台研究策略评估创意监测分析优化eCRMBranding中国网民上网行为数据库多重定向精准投放详实报表数据分析提升ROI好耶数字互动营销全价值链潜在客户预期兴趣客户重复购买SellTargetKnowServiceB2C好耶拥有中国最具价值和精准的网民数据库单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级40好耶服务电商客户单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级41all阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款：好耶广告网络对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的，本公司将严格追究侵权者的法律责任