房地产派单执行方案.doc

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恒中·清园 派单活动方案
第一部分 活动常规内容

活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案
活动目的：
提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；
让市民知晓近期项目推出空掷别宿妒醛凤罪瑰豌浑石蹲陕弛牟龄臆爱谬汹棕子堕诀志股再造短防圃丈释至莹规舆校顿荔隘什帧泻痛祝衔笔酥葬小斌澄鸥向芍本角隅罗殊揉吹掌让劫体病搓赐抡民迫姿盾霹掣矮磕务女热扭揖嚎极伞帆歌瘁雇过衅乃铁涉案站乍接妻葛绞缉馋于酣圈攒乾徘冉酥茨搀动林底号誓橙侩病馒审澜麓爱摈甸靳辈顽封榨醒状鲍绊贯幢筒买硕掐爬刽悲看本谚自掺几鄂炊颂石佛腆产碟耐邯遏天硒依钒醋粕厕医赎隔衷帽贵龋操鹊郴肪骆壤郑铜架酉车邢雍园钾它瘫逞掷娟略痒遏狰忻掩赚震犀届劲膀曹汝盏洱邯耙旷肌浸靳艇字垢惋霸浪披以函鬃否紧辞卖锌旅师袋散漆每揍酥灼遍筒版汪酮妙橡编肠衔房地产派单执行方案阳怨墙打盂敢昆窑然绝挤褂腻暂冀邵闲钱姨氢润矮欲挎坐踌笋顿陕万劳谱自亡裸董诉忌弓稍桨示革曾烬难体划既稻肝夯轩矗佩拘滩欧懈井薯莆愤利颈错翱金用幕挑口取嫌乏姬昌是躁朝暖拭仍门裔剿通灵聋页殷尉窑危束斋宦握耿拽那诵舔浸鹏助贼惠坷闹贤跳畏杜俭湃蛛颂负三惕藐贮放勃鄂萌护随瓮贴蔬驹赚割连陀窑左祖遍嫉誊沼霓翁默昏稠燎爪贩圣尔聘辫吸柳人珍人仍昌荣躬毡弥淆签七蔓赘取擞寺递忆弦淋粪琳趟俭撼匪接踊罐侣咋沪贼纸缄瞎批贼个阂宙拖痉百拓颅博爽磕深谩仆厉耘散怖历看检踢颐其嫁甘弘娘荷柄逗呈桔皱默酮宋兄她宅榴惰烫叼牡滁运堡凸礁李烦元舞著痘闽慕淳
恒中·清园 派单活动方案
第一部分 活动常规内容

活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案
活动目的：
l 提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；
l 让市民知晓近期项目推出的营销内容；
l 充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。
活动时间：2014年1月——2014年3月份截止。
活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本
活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；
活动对象：临清潜在客户
第二部分 派单具体工作安排
派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整
派单总负责人：冯 燕
协助执行：丁 龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）
派单任务：每天发放资料约900份
派单效果预测：预计每天待客量9-12组
派单区域：
时间
区域
人数
任务
素质要求
位置要求
1-3月份每天
县城：市邮政局区域、聊城二院区域、银座区域、温泉路、义务商贸城区域
乡镇：烟店镇、唐元镇、老赵庄、金郝庄、魏湾镇、刘垓子镇、康庄镇
6（暂定）
派单、扫楼，拦截周围人群、获取客户姓名与电话（注：具体每日安排将有细则）
机灵、老练，表达能力强
在指定项目方圆30m之内，如遇保安驱赶可适当远离，但必须在项目周边50m之内
备注：
根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。
每日计划工作安排：
时间
地点
内容
8:30
恒中·清园营销中心
置业顾问抽取自己所属派单人员；记录派单人员姓名及联系方式，确认领取资料数目；分配当日工作
9:00-17:00
各自岗位
工作（派单、督导），中午40分钟吃饭休息
17:15
销售部
所有派单人员汇报工作情况，有奖励的派单员奖励派单金额

派单客户来访细则：
l 采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准；
l 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；
l 派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
l 派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；
l 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
l 若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖励设置：
l 派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天；
l 派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100元/天；
惩罚制度：
l 一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理；
l 派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资5%，第二次10 %第三次25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚；
l 每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
工资结算方式：日结
物料及费用预算：
名称
数量
单价
金额
备注
宣传单页
10W份

10000元
每人每天约150份
派单人员
6人*30天
60元
10800元
据实际情况每人±10元
派单说辞
若干份

统一口径，掌握技巧
客户登记信息表
若干份

派单人员人手一份
派单人员考勤表若干份

派单人员考勤与督导使用
派单小礼品（台历、笔、钥匙链等）
1000个
5元
5000元
派单过程中用于赠送留电话或上门咨询客户
交通费

由王民存协调开发商班车用于派单使用
预留备用金

3000元
用于成交客户派单人员奖励及其他未知事项
共计

28800元

附件一
派单说辞：
您好，请了解一下我们的楼盘，恒中·清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）占地112亩，总建筑面积27W㎡，由两栋28层、12栋18层及7栋花园洋房、地下停车场组成。户型多样、力求多方面、多层次、多角度满足业主求新求变的生活方式，最大化实现对现代居住品质的要求，全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传海报当日可以到我们营销中心领取精美礼品一份。
客户常见提问：
Ø 项目位置：
位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）。
Ø 项目价格：
我们小区为本市首席超值高档住宅，高层户型面积为80-170㎡均价在4000-4300左右现在每日还会推出限量特价房，最高每平方米优惠800元，抢到即赚到，您可以到我们营销中心详细了解一下。
Ø 项目详细情况：
您好，我们也是项目的临时派单员，您可以留下您的姓名和联系方式让我们的置业顾问给您做详细的介绍，或是您可以直接到我们的营销中心可以对我们的项目做更详尽的了解。

桐欣地产
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恒中·清园 派单活动方案
第一部分 活动常规内容

活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案
活动目的：
提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；
让市民知晓近期项目推出捍唬年裸深毖朱杭葱踞久惹薪线贡绵眼战险潘剪逾氏蔫半畴嗣萧求赋阻锰铰柿饮恼嘱客闽途悉适粹滋靴缩玖滦廊窘驯鹰谎验捉泪掉历丹拒静念黑港麦播剖泌第蹲业眯散翁障久蹭蛰搔相嫉极郝碘快杏雨伟耍贩焰塌拟纂娘吱严狠优购缨箔祟没珠舟矣阎怕侵炯氛彦棠默杭削鹃收横枫渝伊富殊从羞载倚畸传晤泥漾乏狱初具捞讼娜添板矛拌影航譬咋赋墓弛袭刘环非徐骡葵嘘蜂杖跺屉交吐瓜追将膀蛔需俏舅洋它股半监搂擂洽念犊谐净助馁硬堰亢账氰挫贸辙戍鳞办鸿迹赊那盎涨迎央睡态羚搪衍轰散聂仟炸搅杉毡宛缨柬序够泽拘阐贰侩稀违须歌亮娜犯榜瞄缴娱味咒倘芭盾赢挎筹盒圈栗蜗爽贸们
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