1、毕 业 论 文 (设 计） 开 题 报 告姓名： 学 号： 20122030411 专业： 市场营销 &n
2、bsp; 所在院系： 工商管理学院 毕业设计(论文)题目： 浅析豆公水蜜桃网络营销现状及发展战略（开题报告包含以下几个方面的内容：一、研究的背景和意义；二、文献综述;三、研究的主要内容和方法；四、主要参考文献；五、研究进度。）一、研究的背景和意义1。选题背景随着现代网络经济不断发展成熟，网络营销作为新经济时代的
3、重要特征之一,打破了人们传统的思想观念，也为企业创造了新的商业模式。企业不仅可以不受时空，地域等的限制从事各种营销活动,而且可以让消费者参与到整个营销过程中来，以实现“以顾客为中心”的经营管理理念。网络营销将成为21世纪企业营销的主流.当前农产品流通不畅，已经成为阻碍我国农业和农村经济健康发展，影响农民增收以及农村稳定的重要因素。豆公水蜜桃作为一个以卖桃子为主的农村地方性企业，也出现产品流通不畅，还由于农户获取市场信息不灵敏，农村市场商品流体系不健全,导致农产品的结构性，季节性，地域性等过剩。应用农产品网络营销，将对农产品的生产流通产生很大影响。2.研究意义 网络营
4、销相对于传统营销有着较大的优势，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。尤其是对于相对比较薄弱的农村市场，更要好好利用这一优势，以促进当地的发展.具体意义：1.有利于市场信息的获取2。有利于降低豆公水蜜桃市场交易成本3.有利于打造豆公水蜜桃品牌4.有利于客户关系的维持和发展5。促进当地经济的发展。二、 文献综述郭笑文、裴艳丽、曹鸿星（2006)认为:在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为：网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的
5、具体需求，以达到营销目标的一种营销方式. 网络营销是新的营销形式,网络营销不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络化，但它并未完全抛开传统营销理论，而是与传统营销的整合。刘冀生在企业战略管理说，网络营销与传统营销并没有根本的区别，营销目的都是销售、宣传产品及服务、加强和消费者的沟通与交流等，将潜在的交换转化为现实的交换。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论,4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。但网络营销与传统的营销方式的区别是显而易见的，从营销的手段、方式、工具、 渠道以及营销策略都有本质的区别，因此不能简单地将传统市场营销策略照搬到网络上来，这要求企业必
6、须重新审视网络虚拟市场，制定适合的营销策略, 传统营销策略在网络经济时代被赋予了新的内容。1.国外研究动态对产品进行深加工,增加产品的附加值;北美模式,农场企业化经营,产销供应一体化；东亚农产品批发市场经营模式，现代化的批发市场交易和管理；以家庭农场为依托的农产品物流体系。2.国内研究现状 农产品分销的主体呈现农户为主体，成分多元化。批发市场在特色产品分销渠道中发挥主导作用。零售终端以农贸市场为主,超市和连锁店的份额较少.特色农产品交易方式以传统交易为主.三、 研究的主要内容和方法1.研究内容本文主要研究豆公水蜜桃网络营销体系的现状及存在的问题，根据所学知识和参考资料
7、，结合公司实际发展状况，针对性的提出公司网络营销中存在问题的解决方法。2。论文研究方法 本文采用理论结合实际的方法，通过公司文件和网络，在网站上查找相关现有的文献资料，进行整理、分析和综合；然后根据豆公水蜜桃公司的第二手资料，运用所学的市场营销理论，联系实际情况，做到理论研究与实证分析相结合，综合运用案例分析、比较分析等方法,对豆公水蜜桃公司营销策略进行深入的分析与研究。四、 主要参考文献1刘冀生。企业战略管理（第二版)M.北京：清华大学出版社。2004 2郭笑文，裴艳丽，曹鸿星.网络营销M.北京:机械工业出版社.2006.3刘恒军网络型产业动态竞争理论研究D北京邮电
8、大学，2008 4胡文婕.面向农村市场的网络营销可行性研究J.中国商贸,2010，14:28-29.5唐纳德R，莱曼和拉塞尔S。温纳产品管理M北京大学出版社，20106王伟。河南省中小企业网络营销策略研究J.企业经济,2010，08：100103。7任海鹰。电子商务下的网络营销渠道策略研究J.中国商贸,2011,02:113114。8林如丹，陈澜祯。电子商务环境下赣南地区水果企业网络营销研究J.中国商贸，2011，05:9596。9王凤旭,贾保先。电子商务环境下农产品网络营销策略研究J.安徽农业科学，2012，04：2391-2392.10王艳,严玲,吕大娥.江西土特产网络营销策略研究J.中国
9、商贸,2012,29:4748.11李琳娜。小微传统企业低成本网络营销策略研究J。经济导刊,2013,Z3:8485。五、研究进度第一阶段：准备阶段1、确定论文题目 2013年12月25日2014年1月20日2、提交开题报告 2014年2月25日3、毕业实习阶段 2014年 2 月10日2014年5月10日第二阶段：撰写毕业论文阶段1、撰写论文初稿 2014年 3月15日2014年4月15日2、形成论文定稿 2014年 4月16日2014年5月15日第三阶段：毕业论文答辩阶段 2014年5月25日2014年6月
10、论文写作初步提纲1。 绪论1。1 研究的背景1.2 研究的目的和意义 1.3 论文的研究方法1.4 本文研究的特色和创新1。5 国内外网络营销状况2。文献综述 2。1网络营销 2。2网络营销整合理论 2.3网络营销策略3豆公水蜜桃网络营销现状的相关研究综述2.1 我国农产品网络营销现状2.2 网络营销的概念阐述及相关理论 2。3结合豆公水蜜桃网络营销案例3. 豆公水蜜桃网络营销市场发展环境3.1公司内部环境分析 3.2 公司外部环境分析4豆公水蜜桃网络营销的发展现状及存在问题分析4。1 豆公水蜜桃传统销售模式分析4.2 豆公水蜜桃销售渠道分析 4.3 豆公水蜜桃品牌建设分析 4。4 豆公水蜜桃的物流状况分析5. 豆公水蜜桃网络营销的战略分析5。1网络营销战略目标5.2网络营销目标市场5.3 网络营销策略选择6. 豆公水蜜桃网络营销战略实施措施6.1豆公水蜜桃网络营销的经营管理6.2豆公水蜜桃网络营销的组织6。3豆公水蜜桃网络营销的效果评估结束语致谢参考文献指导教师意见：指导教师签名：年月日3
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