智能家居中国大学生互联网大学生创新创业大赛综合项目专题计划书新版培训教材.doc

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： XXXXX智能家居 项 目 类 型： 智能家居 团 队 成 员： 指 导 教 师： 申 报 日 期： 目 录一、项目概述41.项目介绍42.市场分析及定位43.产品介绍44.商业模式45.营销策略46.财务分析4二、企业介绍51企业概述52企业现实状况5三、产品和研发63.1产品/服务介绍63.2产品/服务特色优势（新奇性、优异性和独特征，竞争优势）73.3.技术研发水平83.4知识产权情况8四、产业化程度(已注册企业填写)84.1现在产业化进展（阶段性结果描述）84.2 已含有产业化条件94.3未来产业化进程9五、市场营销95.1 市场分析95.2 市场定位105.3 SWOT分析115.4. 风险分析125.5营销策略145.6盈利方法155.7市场估计15六、发展战略16七、商业模式16八、财务分析178.1 未来三年营收估计表（单位：万元人民币）178.2 未来三年费用估计表（单位：万元人民币）17九、融资说明189.1项目总投入189.2资金用途189.3资产估值18十、团体介绍1810.1 团体关键组员介绍18十一、项目其它附件材料20一、项目概述 1.项目介绍 XXXXX智能家居为用户提供智能家居处理方案，为用户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。企业拥有自主研发团体，由某大学卢伟副教授担任技术指导，现在正在致力于研发自主产品。本项目已获南京优异项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资已经确定投资十万元支持企业发展，南京市建邺区决定给五万元政府创业基金支持。2.市场分析及定位企业为用户提供处理方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存企业，使用成熟稳定产品和技术处理家庭和单位需求。企业针对中高端家庭、企业单位、商铺和其它高端用户。3.产品介绍企业关键产品包含：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含很多产品。4.商业模式企业盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。现在产品研发已经提上日程，因为卢伟教授参与，利用其已经成熟技术和产品，第一代产品四个月内完成。5.营销策略企业和小区物业、装饰企业、安防企业、装修网站和其它工装企业合作，也自己直接联络高端用户。在南京地域有固定小区和商场集市合作单位，长久稳定进入高级小区和高级商场开展活动。同时企业正在开展招商活动，现在已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥和苏州。6.财务分析企业注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，现在初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资和南京政府创业基金。二、企业介绍1企业概述 企业名称：XXXXX家居用具（又名：XXXXX智能家居） 企业log及介绍： 青青树叶，寓意着企业致力于让生活愈加绿色环境保护，使企业健康蓬勃发展。 成立时间：3月注册地点：南京市建邺区注册资本：50万电 话：025-XXXXX法定代表人：xxx企业地址：江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室XXXXX家居用具是一家主营智能家居科技企业，于3月13日在南京市建邺区注册。企业关键从事智能家居产品销售、施工和研发和项目处理方案，市场关键在南京市及周围。现在以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经和南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。企业是由三位活力充沛、勇于进取大学生和一名经历丰富、设计水平高超设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业形式证实本身价值，勇于负担社会责任，并以创业带动就业形式激励更多大学生踏上工作岗位。2企业现实状况 企业现在发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团体组员稳定，销售、技术和财务齐全。企业正式职员5人，临时工作人员3人。现在财务收支初步平衡。3发展计划近期目标（2年内）：企业在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，逐步普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成企业资本积累，企业培养出一批忠实合作人及职员。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。 中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。 长久目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在中国市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。三、产品和研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品用途、功效 1、智能安防系统完整智能安防系统通常包含网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。因为用户需求不一样，我们通常依据需求进行增减，有家庭只安装监控和报警器，也有用户在以上基础上增加产品。这套系统能够依据用户需求实现自动布防和撤防，能够实现远程控制和远程观看对讲。2、智能照明系统 关键包含智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。能够实现一键场景控制，既能够最大程度满足需求，又尽可能节省用电。能够让用户在晚休或离家是一键关闭全部灯光，也能够实现回家时一键开灯。方便舒适，节省能源。3、电动窗及电动窗帘利用电机推进窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机开关，实现窗户和窗帘智能化。同时能够和二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或光照强度达成设定数值，则自动开启或关闭。同时也能够利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，预防雨水浸入。4、背景音乐 早起是轻柔音乐响起，让你开始新一天；午餐时欢快音乐缭绕，让你午餐不再单调；回家开门瞬间欢迎音乐响起，让你疲惫心充满温暖。这就是背景音乐作用，调整家庭气氛，让生活愈加美好。它关键由播放器和音响组成，也能够是一体。通常固定在墙顶或墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺产品。5、家庭影院现在家庭影院能够分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包含播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，关键是播放系统和音响，成本较低。现在市场上常说家庭影院是指标准家庭影院，不过实际上越来越多用户选择安装一般家庭播放系统，现在已经有越来越多业主选择。6、智能厨房关键产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。假如探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气深入泄露；假如水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功效能够自动实现，不过手机也会接到报警，也能够手动关闭机械手。7、其它产品 如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。3.1.2行业领域 本企业专业经营智能家居项目，为用户提供处理方案、施工和售后。3.1.3市场定位 我企业定在专业家庭智能化处理方案商。有专业设计团体，为用户量身定制智能家居处理方案，有良好技术人员，为用户提供快速高效施工体验。3.1.4用户价值 为用户处理家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷偷窃、火灾、水灾等硬性需求；满足用户生活品质提升、工作上便利和自尊提升需求。3.2产品/服务特色优势3.2.1新奇性 市场上智能家居产品较少，通常群体无法接触到，我企业产品齐全，技术优异，外观精巧，能够为用户处理切身需求。我企业专业致力于处理用户需要，努力打造为最好方案处理供给商。3.2.2竞争优势智能家居是一个新兴行业，现在开始在中国逐步普及，市场巨大。企业产品是中国顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业处理方案设计团体，为用户打造最好体验。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已经有技术结果（或实施背景、基础）及指标现在研发方面已经和南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任企业技术指导，和立即重组企业技术责任人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成熟，思绪超前，旗下试验室每十二个月产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，能够快速开展研发工作。3.3.2 项目实施技术方案 技术步骤：明确用户需要- 设计师勘探现场-具体确定需求-初步设计方案-用户反馈-反复修改至用户最终同意-施工-验收-售后。3.3.3项目标关键技术、创新点 关键技术：结适用户实际情况，设计最好施工方案。 创新点：实现用户要求、杜绝返工、明确责任和施工步骤清楚。3.4知识产权情况 企业内部产权明晰，以技术入股，则技术属于企业，全部权归企业；以技术合作模式，则根据每一件产品分成多少计算，其它合作模式则根据协议实施。 四、产业化程度(已注册企业填写)4.1现在产业化进展现在企业处于产业化早期，还未完成系统产业链。现在已经有结果以下：1、 江苏恒德东汇投资集团4月14日，东汇投资集团和我企业携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。2、万和源居小区智能家居5月21日，我企业和万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主和我企业签署协议，为其安装指纹密码锁。项现在后历时5天，顺利结款，现在处于售后维护阶段。3 、江苏巨楷科技发展7月20号，我企业和江苏巨楷科技发展签署办公室智能化协议。现在处于施工阶段。4.2 已含有产业化条件现在企业已经和风险投资企业达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让企业快速发展起来。另外我们和拥有自主知识产权和丰富研发经验卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任现在企业技术指导和重组后企业技术责任人。现在企业有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责企业方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多代理正在发展当中。我企业现在方案设计顺利提升迅猛，方案成熟结合施工技术和施工步骤完善，企业内部新职员能够快速利用已经有资源发展业务。4.3未来产业化进程 未来企业将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同时发展，增强产品用户体验，最终扩大企业业务规模。五、市场营销5.1 市场分析智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合功效，发明了高效、舒适、安全、便捷、环境保护居住环境。对于高端家庭生活水平提升效果显著，越来越多用户开始关注智能家居，是未来发展趋势。智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在首次突破200亿元，达成238.5亿元， 前维持20%以上增加态势，到市场规模达成861亿元。图5-1：图5-1 智能建筑增加速度智能家居带来了新服务，重新定义了用户体验并刺激拓展了市场需求，其宽广市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民小区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有生活方法。智能家居现在在中国已经初步形成规模，而且处于快速发展阶段。依据专业企业调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表5-2：户数45万户68万户198万户产值67.5亿100亿400亿表5-2 智能家居发展数据5.2 市场定位其中对于家庭而言需求所占百分比不一样。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居消费主体，她们生活质量较高，最关注莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足她们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，不过她们喜爱购置自己喜爱东西。她们通常消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年纪原因，行动不方便，她们是很需要这类产品人群。不过通常购置能力不足。其它（5%左右）。具体百分比图5-3：图5-3 需求人群所占百分比5.3 SWOT分析5.3.1 优势（Strengths）企业项目落地，已经有三个正规成功案例，企业团体实干性强，能够有效接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。企业同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。5.3.2 劣势（Weakness）缺乏成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我企业现在最缺乏要素，假如不含有这些能力，企业长远发展会受到影响。5.3.3 机会（Opportunity）智能家居处于蓬勃发展阶段，我企业进入较早，现在已经成功运行六个月，并得到风险投资投资和南农大卢伟教授加盟。伴随时间发展，企业慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。5.3.4 威胁（Threats）关键威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，用户购置欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居企业运行全部较吃力，稍有问题就见面临倒闭困境。5.4. 风险分析5.4.1资金风险及规避方案 规范财务关系建立完善财务管理制度，财务收支同意步骤必需明确且合理，确保各个步骤公开透明，做到责任到人。制订财务决议步骤、预算和标准，统计完整数据并和实际数据对比，确保全部开支科学合理，避免财务漏洞给企业带来财务风险。 多产品经营在推进即使拥有巨大潜力不过临时用户不是十分认可项目时，必需做部分现在能够确保企业盈利项目。智能家居行业临时还没有被消费者完全接收情况下，不过安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，确保企业生存。经过多产品经营策略能够最大程度降低风险。树立风险意识给企业全部些人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险客观性认识不足，忽略了对企业财务风险估计和预警，造成企业在突发事件发生时，应变能力不足，轻易带来财务风险，甚至给企业带来致命打击。健全内控程序，降低负债潜在风险。如签订协议前应严格审核签署对象企业资信情况;签订协议后应跟踪审查合作企业偿债能力，降低直接风险损失。科学分配收益科学合理分配企业利润，确保投资者公平赢利。股利分配政策对企业未来发展有重大影响，分配方法选择会影响企业声誉，影响投资者对企业未来发展判定，进而影响投资者投资决议。假如对企业利润分配脱离企业实际情况，缺乏合理控制制度，必将影响企业财务结构，从而可能形成财务风险。5.4.2技术风险及规避方案培训团体企业团体业务水平对于项目成功率起着极为关键作用，我们针对企业职员天天进行最少五十分钟培训和学习，让大家立即掌握专业知识和销售技巧。期望能在两个月左右训练后能够独当一面，自主开发新用户。增强关键竞争力企业关键实力才是决定一切根本。我们不停提升企业关键竞争力，经过专业技术培训、优化方案处理、增强售后服务水平等路径让自己企业和众不一样，在同行中脱颖而出。5.4.3市场风险及规避方案正确定位用户经过调研和实践，我们把前期用户定位在高端家庭、中等规模及以上企业、店铺和整体项目上。高端家庭通常居住在高端小区，我们经过和物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，很多业主热感爱好而且购置。有一定规模企业对于智慧办公室有一定需求。店铺方便接触老板，她们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们关键跟踪对象。渠道合作我们主动和装饰企业、家庭影院企业、地暖企业和灯具企业等合作，和她们配套销售。我们接到类似业务转交给她们，她们接到智能家居项目一样和我们合作完成。接下来伴随企业实力进步，我们计划和开发商合作，她们拥有强大需求，不过对于合作企业实力有较高要求。环境风险及规避方案环境风险关键来自于市场和同行竞争。现在市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，用户对于智能家居概念了解不够清楚。我们规避策略就是和同行合作互助，在市场环境不好情况下不仅不相互掐架，还要相互帮忙，共同打开市场。管理风险及规避方案管理上我们采取关键组员不动，一般工作人职员作能够替换。即使因为种种原因有些人离开，企业仍然能够正常运转。5.5营销策略市场进入和开发阶段（1-2年）1、和装饰企业合作 现在我们用户起源之一是合作装饰企业，她们常常接触到部分高端用户，不过本身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计和施工，我企业给其返点。2、家庭影院企业家庭影院企业接触用户通常也是我们用户，她们现在全部很期望和智能家居企业合作或自己直接做智能家居。我们需要她们介绍用户，她们需要我们提供产品和技术支持，也能够从我们这里得到返点，是很愿意和我们合作。3、小区物业我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，我们能够直接接触到大量用户，成交量比较可观。4、终端用户我们也有专员负责跑终端用户，包含商铺、宾馆和别墅。现在关键推荐安防产品。5、熟人介绍在南京曾经或以后认识人介绍，是我们项目关键起源之一。6、招代理商我们利用自主产品在全国范围内招代理商，发展各级代理。市场成长阶段（3-5年）这个阶段企业发展已经有一定实力基础，我们首先全国范围招代理，为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖区域进行直销。市场成熟阶段（5-）企业在全国范围代理已经基础形成规模，总企业基础停止直接销售给终端用户，企业重心转变到研发和生产上，最终让企业在智能家居行业有自己品牌，掌握行业发展最新资讯，并为企业以后上市打下坚实基础。5.6盈利方法 企业盈利关键来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。现在智能家居市场利润率较高，净利润通常超出50%，操作适当可能提升几倍价格。我们经过赚取产品差价和收取服务费用取得盈利。现在也有专门人员编写我们企业自己产品协议，一旦成熟，能够经过她人使用我们写协议收取使用费。5.7市场估计 智能家居是未来发展趋势，最终止果肯定是家家户户全部用智能家居产品，现在智能产品只是家里一般配置产品，在这一天到来前还需要有一个很长发展阶段。现在各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超出三分之一家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。图4-1：图5-4 各国智能家居普及百分比从图表中能够看出，德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上，而中国百分比约为4.45%，发展潜力十分巨大。六、发展战略近期目标（2年内）：企业在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口，逐步普及智能家居概念，打开智能家居市场。而且企业由现在七人增加到三十人，第二年零售总额达成100万，同时承接智能家居工程，第二年营业总额300万。企业研发第二代产品进入工业生产。中期目标（3-5年）：打造一批100人左右精英销售队伍，企业人员发展到200人，在合肥苏州两地成立办事处，开始在江苏安徽两地招代理商，代理商数量达成40家，而且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业江苏区域稳定下来，第五年营业总额达成4500万，实现净利润万。长久目标（6年以上）：企业职员突破500人，而且企业有完善董事会。有一支由150人组成研发技术队伍，在智能家居行业取得两项国家发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，分企业5家，有自己品牌，年营业额最低达成2亿，实现净利润不低于8000万。七、商业模式 我们商业模式是自主研发产品招募代理和直接和渠道合作同时进行。代理包含全国范围内代理，代理旗下能够自主发展经销商。直接营销包含渠道合作、独立开发用户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰企业、物业、安防企业、家庭影院企业等合作，她们接到智能家居业务，我们帮她完成，或提供她们需要产品和服务。独立开发用户就是员工自己直接去市场上寻求目标用户，或用户直接找上门来。工程项目是有专门总包企业和我们沟通，就单个大型工程合作。八、财务分析8.1 未来三年营收估计表（单位：万元人民币）项 目一、主营业务收入（不含税）80150300 减：主营业务成本60100200 主营业务税金及附加5080160二、主营业务利润（亏损以“-”号）30100180 加：其它业务利润（亏损以“-”号）51020 减：营业费用3510 管理费用3515 财务费用41015三、营业利润（亏损以“-”填列）122050四、利润总额（亏损以“-”填列）42120230 减：所得税103050五、净利润（亏损以“-”号填列）32901808.2 未来三年费用估计表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其它累计支出102523224154104634240815815591九、融资说明9.1项目总投入现在项目总投入约为21万，其中股东早期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，企业本身业务盈利3万。未来十二个月计划融资50万，其中包含风头和政府支持。我们已经取得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻求其它投资争取融资50万。9.2资金用途 资金关键用于产品研发、市场推广、购置办公设备、房租、工资、产品购置、职员补助、接待费用等。9.3资产估值企业固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家俱折旧后股价，还包含剩下房租。无形资产是依据品牌、形象、企业资历和已经有项目等综合估算。十、团体介绍10.1 团体关键组员介绍xxx，企业提议人。毕业于地理信息系统专业。取得校级创业大赛一等奖；取得演讲比赛一等奖；图书馆征文三等奖。蚌埠市启程教育担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网，在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组，在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己见解。3月创办XXXXX家居用具，现关键负责企业日常运行及用户挖掘和用户关系维护。徐晋，到在靓宇装饰，从事室内设计工作，担任主设计师；到在steelcase南京，担任首席设计师；现在加盟XXXXX智能家居，担任设计工作室设计总监。章建，XXXXX企业经理。毕业于市场营销专业。率领团体参与学校组织蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在参与滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。应聘香港华洋集团，关键从事会议营销策划，所在6人团体曾发明四天突破40万销售业绩。2月加入XXXXX，现关键从事智能家居销售营销策划及用户开发。范青勇，毕业于公共事业管理专业。在南京苏宁云商股份实习并担任部门主管兼行政人事专员一职，关键负责项目部门日常运行管理，对行政人事相关工作经验较丰富。8月份在上海工聘企业管理从事销售助理一职，关键从事人力资源相关工作，邀约用户并登门造访，业务洽谈等工作，积累了销售相关经验。2月加入XXXXX。10.2 企业组织结构及人力资源配置现在企业有三个部门组成，负责企业整个运转工作。全部重大决议最终全部需要向股东会负责。图10-1：图10-1 组织结构10.2.1 企业组织结构及职责现在企业设有总经理一人，负责企业统筹运行，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名关键负责设计及施工，兼做研发。财务部一人（兼职），负责管理企业财政。十一、项目其它附件材料(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、判定材料、营业执照复印件）其它