青年大学生互联网+创业创新商业策划书.docx

精选青年大学生互联网+创业创新商业筹划书创业筹划书1一、公司概况我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生 朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是 一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在 这开放的时代翻开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的 美好。二、创业背景恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们 老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会， 恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况 To并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以 前浪漫而又美好的恋爱时光。三、创业的机会概述目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。一、前言是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢 于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于 自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于 广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资 金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们 可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用， 但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做 第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之 路。只有这样才能顺应社会的开展，才能更好的为钦州作贡献和为建 设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经 验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验， 同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺 着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原那么的基础上以更好更多的实战 经验去迎接未来的挑战!为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他 人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的开展! 既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意， 没有什么不可以，相信自己一一路是自己走出来的！二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大 学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。 科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需 要像足疗这样的休闲场所。2、一局部大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己 课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活 动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想 足疗这样兴起的行业有着很好的开展趋势。从各地的情况来看，足疗 店的开设速度仍然很快。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一 个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里 面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自 主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母 的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的 能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独 立自主成功大学生。3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人 真多，同时足疗消费的主力商务人士增多，足疗行业目前还是 一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商 机做出一点成绩，证明大学生的能力。4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优 势这也是我们创业的目的之一。四、经营工程及内容：1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的工程。2、主要工程：a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务， 用创新战胜我们的对手。b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强 更好。比方设立喝茶间、谈话间等。五、经营原那么：1、真实原那么：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客 是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原那么：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原那么：保证为求助者所提供的筹划，方案科学可靠，真 正做到切实可用。4、守法原那么：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在 法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；2、生活压力大，工作繁忙的上班族； 3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。七、市场分析：足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的 时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差， 技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另 一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少 数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群 体效应，所以也难以担负起作为行业开展的重任。现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在 威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随 着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、 无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位 的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各 地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代 人的休闲消费，使足疗保健真正开展成一个全新的休闲行业。由于开展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够 成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目 前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的 行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛 高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特工程， 由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大， 投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的 行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争 也远未到达成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明, 同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变 因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休 人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女 性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的 顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说， 机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月 只做一次，每年就是3000人次;个体私营业主及其具有消费能力的从 业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，那么每年9500人次;加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率 计算，那么为4500人次以上;40%为6000人次。即使每次按正常的28 元计，年主营收入为12.616. 8万元。一般加盟店投资在10万元 左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本 没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定 的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要到达15人次，全年 就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。创业筹划书31、执行总结2、公司描述婚庆公司是指能够承接婚礼筹划实施的专业机构。婚庆全程筹划 执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工 仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。2.1 公司宗旨秉承传统、超越传统！秉承传统、超越传统！1 .1.1公司使命让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个 完美而难忘的婚礼！2 . 1.2公司经营策略以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!2. 2公司名称和结构.2. 2.1公司名称 百合婚庆礼仪筹划2. 2. 2公司结构1、经理2、财务部3、筹划部4、客服部5、彩购部6、影像部7、另外摄像师、摄影师、剪辑（非线编辑师）司机假设干8、道具部（场景部）布艺师花艺师焰火灯光9、主持人（一般属于临时雇佣关系）10、演员（一般临时雇用演出公司演员）11、客服部2. 3.公司部门职责 财务部主要工作职责1、设立各级明细账目。2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出 利润表。4、制作每个筹划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。5、发放工资。6、与政策相关部门建立联系。7、信息数据的登录；并保证清晰、准确。8、发现财务制度等方面问题及时记录、反应并提出合理化建议。9、按时向有关单位申报各种财务报表。客服经理（接待员）筹划 师客服经理（接待员）公司组织结构10、每周一准时出示各项报表（销售业绩报表、业绩完成状况表、 全年业绩计划进度表）。1K每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状 况表。财务经理岗位工作内容及职责：1、负责财务部日常工作；2、编制各种财务报表； 3、及时向总经理汇报财务状况;4、对公司收入支出提出合理化建议；5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。2. 5.相对价值增值6.公司设施3服务描述2.1 服务工程会场装饰（包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜 糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆公司都为你考虑周到）婚礼顾 问（婚礼筹划是完成整个婚礼顺利进行的重要局部）新娘秘书（化妆师, 为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容）婚纱、礼服、首饰出 租/出售（不想买的话选择出租礼服也是不错的）司仪（主持人，婚礼 的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦）摄影、摄像（像册制作， 为你留下最珍贵的回忆）灯光音乐（烘托气氛都靠它了）歌手、舞蹈、 乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演（婚礼当中节目是必不可少的插 曲）婚车服务（为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场）影视 制作拍摄出的DV负责制作成品精编DVD光盘2套（含精美片头、 片尾、剪辑制作、背景音乐设计）并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、 喜酒、喜糖、茶四、竞争优势和劣势分析优势：目前竞争对手少，开展空间巨大。劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。五、经济状况和盈利能力预测启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下 盈利能力较大。六、团队概述本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精 神。七、服务工程恋爱筹划（牵线搭桥，表白筹划，约会设计）婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）八、公司部门公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各 一名。公司主要部门:3. 2.服务方式3.1 服务优势以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的 沃尔玛！4.市场分析4. 1.产业背景4. 2.市场特征4. 3.开展前景一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行 业开展，使这个行业走上规范、健康、可持续开展的道路。二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛， 例如：婚礼筹划、会场 布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、 喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视 制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰饰品等都是婚庆 行业的利润点。三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大 地促进了行业开展。四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚 礼文化层面、注重婚礼筹划方向转变。通过专业婚 庆服务机构操办 婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着 数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角 度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与 文化品位。六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚 开始进入正规化开展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市 场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行 业，希望能够抓住先机，占领市场。4. 4.宏观政策5.目标市场4. 6.目标消费群7.市场开发与进入5.竞争分析竞争分析1.竞争环境描述5. 1. 1.竞争服务和竞争对手1.2.主要竞争对手分析5. 2.波特五力分析3.模仿竞争5. 营销策略营销策略6. 1.开展战略6. 1. 1.初期（1年）6. 1.2.中期（2-3 年）6. 1.3.长期（3-5年）纵向延伸：横向延伸：6. 2.营销计划6.2. 1促销策略 初期（1年）中期（2-3年）长期（3-5年）6. 2.2广告创意6. 2.3服务创新6. 4.合作伙伴7. 1.定价策略7. 2.股本结构与规模 资金来源与运用%）,用作流动资金，同时考虑到7. 2. 1投资分析 公司初期需要外借资金 万（金融机构三年期借 款，利率合理的负债比例，公司的资产负债比为5 ： 3O资金主要 用于购建生产性固定资产（万），以及生产中所需的直接人工、服务费 用及其它各 类期间费用等（万）。（注：第三年追加固定资产投资万 用于扩大经营规模）3.投资收益与风险分析8. 3. 1.投资净现值3. 2.投资回收期9. 3. 3.内含报酬率3. 5.盈亏平衡分析10. 3. 6.投资回报8.财务计划8.1 投资预算2收入预测8.3财务预算基本假设4预计财务报表1.4.1 财务预算报表1.4.2 预计损益表和利润分配表预计资产负债表1.4.3 预计现金流量表和资金运用表5赢利情况分析8. 5. 1赢利能力分析9.机遇与风险9. 1.机遇2.外部风险9. 3.内部风险4.解决方案市场调查表创业筹划书4(-)企业介绍XXXX (名字待定)婚庆公司经营理念1、创意婚庆服务带动道具开展，道具开展提升创意婚庆服务质素。2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上3、从顾客的终身价值来获取利润公司战略目标1、市场方面的目标：应说明本公司希望到达的市场占有率或在竞 争中到达的地位；2、技术改进和开展方面的目标：对改进和开展新产品，提供新型 服务内容的认知及措施；3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度 的提高产品的数量和质量。4、物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其 有效的利用；5、利润方面的目标：用一个或几个经济目标说明希望到达的利润 率。6、人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和开展，管理人 员的培养及其个人才能的发挥。7、职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。8、社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。（二）计划摘要管理者及其组织1、管理者2人2、财务部2人3、采购部3人4、生产部10人5、技术部5人6、配送部20人主要产品和业务范围1、婚庆2、绿植盆栽3、干花4、绢花5、开业花篮6、婚庆花艺7、酒店用花8、会场花礼布置9、喜糖市场概貌1、专业化是开展方向(1)婚庆服务专业程度越来越高。(2)业务分工越来越细。(3)服务质量显著提高。2、个性服务成新趋势(1)从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不 断推出的新颖服务工程，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚 庆市场创造了新的卖点(2)高科技婚庆服务工程也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。3、建立标准促进规范(1)婚庆服务还没有统一的行业标准。(2)近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经 营的现象，主要表达在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。(3)服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。(三)营销策略婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆 产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整 合筹划与联盟开展的多元化婚礼庆典服务链。1、工程主题定位：(1)建立起完备的设施配套；(2)拥有完备的客户资源统计数据；(3)拥有全面的服务工程；(4)拥有全面的娱乐服务工程；2、运营工程设计：首先，我们进入到硬件设施的建设：(1)实景影棚推广：(2)婚庆娱乐工程推广：下面我们进入到软件工程建设上：(1)季节性推广：(2)个性婚典工程：(3)幸运婚侣工程：3、商业品牌推广策略:(1)旅行社推广(2)婚庆消费贷款推广(3)婚庆保险业务推广(4) 一年一度的婚博会推广(四)产品(服务)介绍1、产品的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典筹划。婚礼筹划是 指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的 组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人 量身定做的婚礼。2、主要产品(1)婚庆(2)绿植盆栽(3)干花(4)绢花(5)开业花篮(6)婚庆花艺 (7)酒店用花筹划部：主要负责广告筹划以及活动计划的制定；办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管 理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计 划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管 理。市场调查分析一、市场特征对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场 上还是比较少的，所以目标市场肯大。二、需求分析当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。 且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的 几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。三、竞争分析(8)会场花礼布置(9)喜糖3、产品的市场竞争力奎两年来，我们欣喜地看到婚庆行业开展提速，但我们又不得不 清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就 是与西南兴旺城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下， 像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类 拔萃，凤毛麟角了。时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全 转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有 形的东西进行比照，那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好 的婚庆公司最大的含金量和竞争力就表达在创意上，如何让消费者心 甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力 重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业， 开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。5、开展新产品的计划和本钱分析(1)极度新产品计划(2)本钱分析6、产品的市场前景预测中国婚庆行业市场调查及投资前景预测报告”主要依据中国国家 统计局、中国海关、相关行业协会的数据支持，通过相关市场研究的 工具、理论和模型，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析，报 告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析，主要分析了 婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚 庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率，同时对婚庆 行业的未来做出分析预测，为企业了解该行业、投资该领域提供决策 参考依据。中商情报网具有7年的产业研究和市场调研经验，是中国 权威的行业分析研究咨询机构，本机构的研究报告保证报告的质量、 数据的客观性准确性，为确保您所购买报告的准确以及真实性，请直 接从中商情报网购买即可，同时中商情报网还提供婚庆工程可行性报 告，婚庆工程商业计划书编写服务。7、产品的品牌和专利(1)品牌 sweet house (2)专利蓝精灵花篮（五）行业分析1、该行业开展程度及现在的开展动态婚庆作为一个新兴行业，在 全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后 春笋般涌现，比方广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超 过了 100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已 经包括了婚礼咨询、婚礼筹划、婚礼化妆。2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在 随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼 庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也 已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文 化和职业化建设开展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼 服务，开展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联 盟开展。诸如，提供婚礼筹划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及 婚礼督导等等。3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、 服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。（六）市场预测1、需求进行预测随着经济社会的开展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是 进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操力、。 大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充 足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行 业日益旺盛的主要原因。2、市场预测市场现状综述据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额 度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、 家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等 相关产业带来无限商机。那么，这一 “甜蜜产业”在萧山的现状如何？婚庆消费满地铺金这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满， 新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了 150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明 年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店 每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围 着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜 铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。来自萧山民政局婚姻登记处的数据说明，截至10月12日，今年 城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查， 97%的家庭都要举行婚庆。婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了 “大件”家用电器、新房装修、整个的喜宴，有的还送商场购物卡、送旅游机票、送 健身器材等等。婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的 宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用 型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准 也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司 仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气 氛和质量提出更高的要求。3、竞争厂商概览花名轩狂世缘心愿婚庆富丽纱婚庆4、目标顾客和目标市场(1)目标顾客80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人(2)目标市场20十几岁的青年，上海郊区，消费水平中高层次的人群5、本企业产品的市场地位功能多中高层次(七)营销策略1、市场机构和营销渠道的选择采用直营式营销、地区经销。2、营销队伍和管理公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规那么组建营销组织。建立严格的管理制度。3、促销计划和广告策略网络广告、海报4、价格决策根据行情进行适当的上下波动。(A)财务规划1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动 资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得 到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(九)风险与风险管理1、竞争和技术方面基本的风险。(1)当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开 拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险；(2)网站建设技术的落后，以及黑客的攻击； (3)缺乏经验。2、你准备怎样应付这些风险？(1)大力开展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体；(2)聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护；(3)通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。3、你的公司的附加机会，由于公司面向的顾客群体是上海郊区的 人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力 市场。4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。 等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划。 创业筹划书5一、企业概况主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲 彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。二、创业计划作者的个人情况XX o三、市场前景市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的开展 日趋成熟，美甲行业的开展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐 扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和 时尚气氛，为美甲业规模开展提供了广阔的开展前景。市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成 型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速开展，消费观念 的更新，从成熟的国外市场开展经验来看，中国的美甲行业将进入高 速开展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告 显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛开展。我国具有庞 大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资工程。与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于 竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商， 服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。四、市场营销计划1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物 的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者；零售商； 批发商；3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只 能直接面向最终消费者。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户企业。名称：XXo类型预计费用个体工商营业执照XX元企业的法律责任（保险，员 工的薪酬、纳税）：种类预计费用个人所得税XX元/年，城市维护建设 税XX元/年。创业筹划书6工程计划本工程计划组建一家有限责任公司，名称为天之素食疗保健主 题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市 柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企 业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一 服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。四、市场开展趋势感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合开展。开展战略一、前期战略（35年）我公司在前期（35年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚 的文化底蕴，且为国际旅游城市。开展速度快，开放程度高。人们普 遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我 公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时 积累一定的资产，为后期的开展打好基础。二、后期战略（58年）由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大 的市场一一整个安徽省开展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的 平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供 更多、更全面的服务。为公司的长期开展提供基础。三、长期战略居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健 的中间领域开辟一块崭新的天地。公司成立第一年，计划年接待顾客量为5. 6万人次，即日接待顾 客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及局部工作人 群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市，同时将年接待顾客量扩大 到20万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业 加盟顾天之素食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本 公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附 任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与 上市等多种途径获得回报与退出。1.1 产品和服务介绍天之素食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中 心，提供以下服务：向顾客提供保健素食餐品 为顾客提供保健饮食咨询向每位顾客赠送素食文化手册 定期面向会员进行免费健康培训为会员制定保健饮食方案向会员赠送书籍与光盘3市场机遇1.3 . 1 民以食为天是永恒的真理，餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、 商务的蓬勃开展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的 市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业开展的第三次高峰，中 式餐饮业面临着千载难逢的开展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐 饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加, 消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注 会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力 的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、 保健的消费开支将会不断增加。1.3.3 素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食 文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成 为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据 现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题 的餐厅可以说是顺应潮流。1.4 产品和服务的竞争优势产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占 领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是 最国内尤其是内陆城市的开展才刚刚起步，其开展前景光明。而将素 食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优 势，可以防止残酷的竞争，夺取先机。众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是 植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本 公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品 研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料， 如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。产品的科研含量，可以防止同类企业的模仿与渗透造成的市场流 失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科 学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞 争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产 品的研发提供理论指导或技术支持。餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产, 增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发 挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、 服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐 厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。1. 5重要使命天之素食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便 捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对 城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者 需求推出天之素系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一 个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。1. 6成功关键开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量, 突出餐品的食疗保健功能。从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，表达对顾 客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%篇二：餐厅创业筹划书一、餐厅开业筹备的任务与要求餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及 开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：（一）确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察 看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范 围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层 将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时,各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分 工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率 的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的 划分要明确，并以书面的形式加以确定。（二）设计餐厅各部门组织机构要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种 相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、 经营方针和管理目标等。（三）制定物品采购清单餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工 作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完 成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都 应考虑到以下一些问题：1、本餐厅的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些 清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐 车，得考虑是否能够直到洗碗间等。2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国 家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考 虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费 时的一些行为习惯。3、行业开展趋势。餐厅管理人员应密切关注本行业的开展趋势，在物品配备方面应 有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色， 大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。4、其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素, 如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应 包括以下栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供 货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关