互联网网络文学创业专题计划书吴方正.doc

创新创业计划书学院: 电子工程和管理学院 班级: 级电子工程8班 学号: 203907 姓名: 吴方正 电话: 互联网网络文学创业计划书 一、概述互联网是一个能够在瞬间发明亿万财富地方。伴随互联网技术发展，尤其是电子商务出现，互联网所发明出经济价值快速增加。而网络文学经过对作者数字版权交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步经过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多个模式，培育和发展了有本身特色赢利模式。并用过和游戏开发和电影剧本改编，使网络文学作品得到数次利用，形成一个强大产业链。网络文学强大用户需求，保障了其宽广市场，伴随3G时代到来，阅读将不再受时间地点局限，不管何时何地手机阅读全部能够满足读者阅读需求。我们将经过对网络文学市场分析，针对现在对网络文学开发中所忽略步骤，确定本身发展方向，以避免强大资金竞争。并借鉴部分成功新模式，对心语汉字网进行发展定位和商业化运作。从市场微弱步骤进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表和读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运行，影视发行，动漫制作相统一庞大产业链。二、产品/服务简明心语汉字网前期经过和高校文学社团合作，为文学社团在心语建立自己社团主页，形成一个全国性独特浩大社团联盟。在此同时，心语将和和各类实体虚体社团展开合作，相互宣传推广，以期达成资源互通，人才共享。心语汉字网将一直为优异文学爱好者提供网络文学发表平台，发掘优质网络作者，并进行经典作品搜集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现作者和网站共同赢利双赢局面。后期经过和杂志社出版方合作，帮助作者作品发表和图书出版，和电影剧本改编，和以作品内容为中心游戏软件开发等。三、市场分析1.经济价值大互联网自1994年进入中国，至今已快要。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这能够算作至今为止最早网络文学站点，榕树下最初只是她个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽文学爱好者。正是因为一群热心海外华侨，中国网络文学发展并没有和世界拉得太远。现在网络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运行，将小说电子版权、无线公布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运行，打造一个以文学为关键，整合影视、版权、无线等多方资源产业链，其经济价值不可估量。2. 市场需求大网路阅读需求量大，伴随社会生活水平提升，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，大家精神需求快速提升，再加上技术发面发展，大家不再仅仅满足于纸质书本阅读，开始将眼光投向拥有海量资源互联网，整个社会阅读量快速增大。伴随3G时代来临，阅读已经成为一个时尚，只要一部手机，一部MP4或其它阅读设备就能够随时随地进行阅读。3.产品起源广网络文学创作，成本小，门槛低，对作者而言VIP阅读中绝大部分收费均为作者收益，和点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来经济效益推进着网络写手创作。四、竞争分析A、专业网络团体分析：现在网络文学市场形成一家独大局面，盛大文学相继收购起点汉字网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，和小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%市场份额，凭借盛大网络雄厚资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大发展模式过分追求商业化运作，忽略了部分细节管理。1.商业性广告投放过多。在盛大旗下网站，打开书首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业全部开始重视优化用户体验时，盛大反其道而行，将本身凌驾于用户之上，无疑是认为自己占据了网络文学龙头老大地位。2.网络写手生存现实状况不容乐观。因为过分商业化，网络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。网站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会和作者签约。作者签约通常是得不到任何好处，然而，不签约全部作品全部是无偿阅读，没有任何收益。不过签约后对作者有了种种不合理限制，包含天天必需更新几千字，不能和其它出版行业接触，等等等等。作者所得到好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有很多全部是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版没有多个，每个网站每十二个月能依靠稿费生活作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点人气作者加起来也只占了个零头，更多底层写手一直处于弱势状态。伴随作者人气提升，限制会越来越多。作者任何出轨行为，全部视为违逆。要“压一压”。全部作者全部没有安全感，生活时刻处于监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横汉字网，充足说明作者对盛大官方做法不满。3.作品完全交由市场，缺乏文学性。作者图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。造成了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用优异作品，垃圾作品泛滥。长久发展下去，肯定走向衰落。 4.不重视用户关系，忽略底层盛大文学能够做到那么大平台，开始缺乏最初虚心和谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为爱好，在网络写手多如牛毛年代，很多作者以此盈利无果仍然坚持创作，仅仅是因为对文学喜好。而盛大只重视高层写手炒作包装，忽略底层写手感受，很不人性化。作者需要自己作品得到认同，而非一项项冰凉点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个能够为我们遮风挡雨，人情味平台。B、文学网站站长分析：现在网络上文学小说类站点有20-30万，其中除了几家著名文学站点是依靠团体企业建立以外，其它均为个人网站。依据和多数个人站长接触，个人站长建站关键是为了赚取广告费，还有部分站长是因为爱好。个人站长通常没有形成对文学站点商业化思索，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟广告，将网站作为赚外块方法。所以，我们只要做出特色和品牌，很轻易脱颖而出。五、营销策划1.依据市场调查，现在各大网络文学站点趋于雷同，有以下多个特点：(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学创作。曾经红袖添香文学网是以短篇文学为主，发展后期短篇逐步变成了一个子版块，现在红袖首页仅剩一个通往短篇链接，首页全部为长篇小说。(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。(3)发展均采取起点模式(即点击，推荐，VIP，上榜，出版，后期运作)，仅重视超人气网络写手包装炒作，忽略了底层作者感受。(4)忽略现实生活中含有文艺性好作品发掘(5)商业化过于泛滥，缺乏文学纯粹自由曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹洁净文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在网站上投放商业广告。榕树所以少挣了很多钱，不过又因为它纯粹性吸引了越来越多作者在那里写文章。但因为缺乏自己运行模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运行模式有了，不过文学纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们运行理念则刚好继承了榕树之于文学纯粹性。2.以下多个现实状况也值得重视：(1)网络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。(2)高校文学社团长久得不到校方和社会重视，社团间缺乏联络，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。(3)愿意写文章发表作者很多，但总是缺乏一个平台，无法和杂志编辑面对面交流。交流仅限稿件邮寄和回复，至于作品到底送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。(4)图书出版物以网络流行长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品结集出版。为此，心语将依据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态方法进入市场方法，并开辟属于心语发展空间。心语运行将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出叙述：1.社团联盟：此部分为我们发展关键。校园文学有很大发展空间，而校方社会甚至网络文学运行商又全部忽略了这一部分。现在网络上站点均未以此为关键进行网站运行，能够说这是一片市场空白。以下关键分析在这一部分，我们没有竞争，能够以行业先驱者姿态进入市场，进行市场开拓经过和一部分高校文学社团社长接触，她们对这个想法表示支持，文学社团很需要这么一个交流平台。而且很多文学社，设置没有自己主页，我们为她建立自己主页以后，社团社员能够以个人身份加入社团主页，在网站上发表文章均会在主页显示，主页还能够提供介绍、公告、活动相册，小区论坛等等。各个社团相互独立又能够相互关联。一旦社团和站点建立合作关系后，首先能够增加网站人气，其次这种合作是长久，文学社每十二个月全部会有新血液注入。这种方法发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较轻易。现在已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛搜集各高校文学社团联络方法中。2.短篇部分：这一部分是各大文学网站所忽略部分，也是图书出版物中所缺乏部分。不过网络上短篇文学作品数量多质量高，因为作者不需要和网站签约，能够自由发表作品，所以拥有海量作者资源，而且流动性大，经过在部分小文学小区论坛发掘，很轻易培养出一个特定用户群。因为我们意在搭建一个编读互动平台，使编辑部出版社拥有了高质量稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，能够吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们潜在合作伙伴。3.长篇部分：本部分将关键发展底层写手，对作者关键关注，并克服大牌网络文学站点过分重视商业化炒作，忽略人性化管理特色，绝不过分限制作者自由。在积累一部分人气以后能够借鉴VIP模式 ，并经过前期和编辑部出版社建立合作关系，进行图书出版。并广泛联络影视动漫游戏企业，进行一版权为中心后期开发。4.小区：关键为作者读者和各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传工具。能够投放广告，小区部分不做为关键盈利方法考虑。5.有声读物：该板块为和网络电台共建部分，由心语为其提供稿件，网络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。现在已和郁萌ACG电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。6.电子杂志：是在发展早期吸引作者读者，并进行站点推广一个工具。电子杂志因为丰富富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，能够将文字、图片、声音、动画融为一体。早期能够定时将作者优异作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。首先填补了早期无法和各方进行广泛联络，不能快速涉足图书出版，又能够使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传输，同时变相为网站进行了宣传。 六、运作管理一.管理理念：优良科学管理前提是确定和落实正确优异管理思想。我们采取以人为本，重视团体合作精神管理思想。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团体整体发展，实现1+12效果。二.管理团体：管理团体关键由我们创业小组人员组成。均为优异文学爱好者及含有相关专业知识在校学生，将为团体制订切实可行决议，实施最有效率任务。在我们取得风险投资后，投资家自然也成为我们团体管理组员，我们还将邀请含有各专业技术及管理经验人员加入，并担任关键职务。学历背景：在校大学生，含有强烈求知欲和进取心。人际关系：有较强人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺;重视规范;遵照团体宗旨理念。三.激励及约束机制：1. 目标激励经过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个职员现有目标又有压力，产生强烈动力，努力完成任务。为职员提供一份挑战性工作。按部就班工作最能消磨斗志，要职员有振奋表现，必需使工作富于挑战性。2. 示范激励经过各级主管、工作模范等行为示范、敬业精神来正面影响职员。3. 尊重激励我们常听到“团体成绩是全体职员努力结果”之类话，表面看起来管理者很尊重职员，但当职员利益以个体方法出现时，管理者会以企业全体职员整体利益加以拒绝，她们会说“我们不能够仅顾及你利益”或“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这时职员就会认为“重视职员价值和地位”只是口号。显然，假如管理者不重视职员感受，不尊重职员，就会大大打击职员主动性，使她们工作仅仅为了获取酬劳，激励以后大大减弱。这时，懒惰和不负责任等情况将随之发生。尊重是加速职员自信力爆发催化剂，尊重激励是一个基础激励方法。上下级之间相互尊重是一个强大精神力量，它有利于企业职员之间友好，有利于企业团体精神和凝聚力形成。4. 参与激励现代人力资源管理实践经验和研究表明，现代职员全部有参与管理要求和愿望，发明和提供一切机会让职员参与管理是调动她们主动性有效方法。毫无疑问，极少有些人参与商讨和自己相关行为而不受激励。所以，让职员合适地参与管理，既能激励职员，又能为企业成功取得有价值知识。经过参与，形成职员对企业归属感、认同感，能够深入满足自尊和自我实现需要。建立和提升职员参与管理、提出合理化提议制度和职员持股制度，加强职员各层次和领导层交流沟通，提升职员主人翁参与意识。团体高管人员定时体验性轮岗，让每一位高管人员了解每个岗位工作过程，能够加强职员和领导层交流和沟通，还能够对工作进行监督。5. 荣誉激励对业绩突出职员给予荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在团体内外媒体上宣传报导、家访慰问、公费流览观光、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。每三个月进行业绩评选，对业绩突出分团体给奖励，按当季度营业额发放一定百分比奖励6. 关心激励对职员工作和生活关心，如建立职员生日情况表，总经理签发职员生日贺卡，关心职员困难和慰问或赠予小礼品。7. 竞争激励提倡企业内部职员之间、部门之间有序平等竞争和优胜劣汰。对业绩长久处于平均业绩以下职员进行裁剪。8. 物质激励增加优异职员工资、生活福利、保险，发放奖金、生活用具、工资晋级。每三个月进行业绩评选，对业绩突出分团体给奖励，按当季度营业额发放一定百分比奖励9. 信息激励要常常交流企业、职员之间信息，进行思想沟通，如信息公布会、公布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。每七天每个分团体召开一次会议，对上一周工作进行总结，并对不完善部分制订策略并进行整理，每三个月召开例会，要求每个分团体经理参与，对上一季度工作进行总结，并制订下一季度工作关键。10. 文化激励培养企业文化并落实到管理中，使其得到职员认可并融入其中，使企业文化对职员来说是一个精神动力。定时邀请社会著名资深讲师对职员进行培训，为职员充电，提升职员工作热情，提升职员工作技能，提升职员工作效率。11. 自我激励包含自我赏识、自我表彰、自我祝贺。12. 处罚(负激励)激励并不全是激励，它也包含很多负激励方法，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。淘汰激励是一个处罚性控制手段。根据激励中强化理论，激励可采取处罚方法，即利用带有强制性、威胁性控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来发明一个令人不快或带有压力条件，以否定一些不符合要求行为。现代管理理论和实践全部指出，在职员激励中，正面激励远大于负面激励。越是素质较高人员，淘汰激励对其产生负面作用就越大。假如用双原因理论来说明这一问题可能更易让人了解。淘汰激励通常采取了单一考评指标，给职员造成工作不安定感，同时也极难让职员有总结经验教训机会。同时还会使职员和上级主管之间关系担心，同事间关系复杂，职员极难有一个长久工作计划。对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉职员或部门，分别给警告、经济处罚、降职降级、免职、留用察看、解聘、开除等处罚。七、组织机构组织机构由团体全体组员和注资企业共同组成。全体组员大会为最高决议机构，心语团体将设定以下机构进行运行及日常工作处理。市场部：负责市场调研，产品推广，和赞助企业寻求。宣传部：负责网站宣传推广工作，和和广告相关事宜。 用户关系部：负责和用户沟通，尤其是网站作者和读者意见，立即向团体提供作者和读者对于网站感受，方便快速做出决议，确保团体和用户关系良好。另外帮助市场部，进行和赞助企业沟通谈判。用户关系部下辖网站管理员，论坛版主，群管理员三部分由热爱文学和网站管理事业义务工作者组成，负责站点日常管理。 对于义务工作者给网站内部虚拟物奖励，而且寄发纪念物品，在日常工作中和她们相互交流多组织群体性活动，以增加团体意识。发展至一定规模，可考虑将部分优异工作者提升为心语团体组员，享受和关键团体组员相同候遇。人事部：关键负责团体内人事任免和调动，和论坛版主，会员等级划分和评定，相关机构人员选定。并立即发掘优异人才，扩充团体。编辑部：编辑部有优异写手组成，以大众视角对文章进行评定。编辑部负责网站内容编辑，专题策划和负责和作者进行作品沟通等事宜。技术部：负责网站建设和维护工作，SEO，文集图片制作，和后期电子杂志制作八、风险评定现在网络文学市场混乱盛大文学一家独大，并拥有雄厚资金支持。各个大型文学站点均由企业扶植以确保其后期运行。心语汉字网刚刚起步，缺乏品牌效应，及竞争力。处理方法：心语汉字网采取差异性发展模式，避免和其正面资金竞争，采取了和众不一样发展方法，重视短篇文学发展以并进行和高校文学社团合作，增强全国性范围影响力，兼顾长篇文学，在发展到一定规模后寻求企业支持，促成更大发展。