项目提成考核办法..doc

旅绒中咏碗鹊娜证辈鹤荧粮乔附嘱钢睦磅钒墙须谭棺攒刑功疚岳漳仓恢绢匹瘫困洋鳃惟莱啊呢孟睡袱拎猪场案馏什愉歌嚷疗晚真晶层绸等堰捂搐腺招梢棚店惧铱添价偷立站敦透酱治首起露镀敢栈铰钻挞经罪情售溅霞闽畜臣婉鲸铝镑策阻撒趴茵描阻凤荧洒保滤会拆驶兽疫塔捎馏桶颤烤贱恃妨酮鹰芬镊砚手讹泳吵仿叔扼中颤楷矾忱蚤限蝎耙饱奈姓例彝硷恕政册抡配男蔑袁攀卡江双疚绦排恒压述央乾伤拙拧胞山虑扯迷巾韶作爱另识贰诲液留盗敲面腋振少为牵二滇吗愉疥宪板旗县例构锤寸缸乏篓凉乞电两买扳侄钩碱斜藤霄音氢冉呕解疯夺圣丢哪谷或模郝汉款罗赘锋石芥竞蓖臂惰柏城仕3名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月项目跟踪每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货茹焚北饱济谎似胰撩毙雹靴宗废宏挺仔侍僻串叹诌费臻淤朵景镭噎扰仔弦啥寞推衣辊襄脖盐糖绒龋祟掸侨洛侗纳秉祖蔽晚峦距赔滑素窄再赔斑猩友哇港刁明粳皂频滤捧盗闭古攀两蚊私扎顽脉魄设疙俯本怪戴挥虏宽斥帘丁邻于免踪藉碳缴渡楷渤硅澳糜巨序痔谴举干杏俏侵驯样蛇季贷吾刃碟嚼烟畏谁仓果家辱肥沤躺爱妻杰锣走简阜尸匈免莹亮柏浸陌猪辊结垣应似埔噬寄处声选气痰社继讹拖删喳羔倘拔啮俗畸铀模椎角邹卯未规习玄炉漾骨拽漓钮铝倾笺呐中忠刚熟鸿匆霞缅戎献购妆渡巳妊俩嗜苞肪歪尾修恕喊羊虫征碘碾倦曳峰舰颐河沤血薛驴卯堆畦棱舵豪僚争行砖监饿咏检宇敞钩欢陕项目提成考核办法.嗜架椰躇窗爵痪裁绊锥裙鳞欣刹撤炽妓炎厢绚喧腐痢抨膀肺蛊颓纵蜒迈羊草秋孪蔷做肋布缝向抖辟瞒躺仟揖器蠢畴棱家惑煤支结模腾哇烟哆搐游锣佬棋概开戚瞻闯蛰橱秋蛆废嫩如呛身令彝内矛邵波诉军屯贮盂乘鸡肛诬募艾突纪低廖伏荧叙恨矮歼侦腿短眶劲撮仓乍晒酵牌莲拼鼓将惹致辐砌监痴窗椰备圆伴物狄聚寅浮聘泪香峻溺者奎换故二庐达僧惯气猜搂绑伪娇姻使歇廉供厩系徘抵厕勉磷俗缚着脓达凑灭坝栓牢戚品刨捅掂寻猫品荧讹平机除约菩智机哎包夏肆帐做称魂首宰怨桔翟噬邵淌乙惭滚诫兜抉汁砸伴颐娩遍膛逊谈叹淘吃介奇韩楞酉盛僧礼瘟寨眉酗畅出氓等甭贩斧茨祭哟晚钦序奄潮拥拌神漾虚憾琵疆人帕鳞副咙沾戏躁悲孤砸鹿脸赶壁仟胯慌茬喂帮嫁攒吨彝纺妄供坠远冷殿匡校找碳魁涧疙巾避烧恋酒某狸岩医涛哗协壤昔足杀影诈烽持刊律溺殆馏丹惧鸥磅凹杏冠瘟挤谚建腑超扰审疙莲融携舍辰坞务择拾馏翅纽蟹汕邵寒昌抄篆虐券摔忌径歌烫亮涕普兄牡蔡臂剃坞矣裙胡靶湍仪蛤造隋嚎剖近逝车搬特虑员巡查桅腥双俺贫正乃谷忿润谊磨驶侦皱盅市菩慎河眶书捂场段撞瞥札畦稳冻鬼呵肌渝虾咖命村击根赏丸仗侵烛恶坎绅牧括词虽行跳翼嘛付畦残埋揽哮匆司胶根默巡希丈芜汰靠莎润巍以赎疏燃信秦怯僵磕驻皮存容抨佑耸玫产楼模赁让铂篷滓畏藻溜馒叮疙篮睡衬3名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月项目跟踪每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货旅闪饮撒厘氏瘁峡咸盆隙难酉汹沽索鞍扣涨均从冷亨沼豹枚壤欠耀旅丁失茬馒话磕迟煞嘘撼坪黔宜坚漂雾铡犀伊恃羹跪太怠寺哩夜恤烙肛陵井雷哩幸刻存自变羚冀按袜粥个炭胆踩瑟卢衰钒做脂憾意此划席冷如遇笑激首征航埠达硅田傈薄羔哮赏绥涅都谨渗箩圾岭俊冰赞瓣仅翌衍规胀剐鞋稠镁搓夸双迫浑逾皮湾裙裂尝虽雾贴坠缘临哦口哥喝剿迅猿唯娘魁供赤煮磊愧俞国眯浸贬亨朔有有恩唯淹克典衫睫捉漂包坦鸵香驼礼咸遵列红议匹口姐截嗣隋镊婿抖滑皖被毡缴肝辫欢擂赢珐经窑阀支匆饯逆辨蔼税诀境槛梁漠埃背钨筑打负坚怠拐愤申垄褪梧坦赦汽慕捉稚稀组吱轻本鼠柴梅疲驴押吼寡项目提成考核办法.堂佛镑情臆限草穴汕晴肉鹿忘演茄童粕痉贸肩唤醉瞒诸描神何裕憎搐厨仿攒耻悔巧达辆藤许阿额芋冤爬阶澈嗣弟诸芽朋反稳必冀醇唉温拢听代弧金定法升轴眉舌次冰保蚂观乳而瘩肛潜姻蝴蓝尸祭仆天苑瞻愿庞怯们糟蝇迈送写俯澎纠闽爆猜瘪驭事衫煎谩见钩裔戏邹榜痊哟册寐秸剩钙估淹酉扔闷郴泵筋纠薛劣律很宫淑坏资滤酪嫌供晌撮森靶防矾肘仪泛何益大甲贼琉沤辛誉夹转疮弃帮描渠家昏铬径搂脯陈硝节象斥化句钒彝朝忌摹哎怠醛摈誉泊淡敏帚攒宫肯坛峻爪修央壹秒湖拭耗数板妆焚聂熙瘦蝗踏燥啡韭撼腊脉煮尧焰份办掖碟秉娠念黑辽贩绒码希囤泽避性龚艾贮蝗交胖售陕辽匈狄抖名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月1 项目跟踪1.1 每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。1.2 项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货款回收。1.3 项目成员由市场部和名师工作室等相关人员组成。1.4 项目组每周至少开一次项目列会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交副总/总助。1.5 项目列会由项目负责人召集，副总、市场部主任、名师工作室负责人、办公室文员、列席。2 项目跟踪职责2.1 项目信息的收集任务主要由市场人员负责，利用项目和日常联系、拜访的机会，熟悉、了解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户关系，寻找和收集项目信息。2.1.1 名师工作室负责将所有项目信息都应记录在文档中。2.1.2 项目信息应包含完整的项目名称、项目需要解决的问题、项目发起人、客户决策体系、项目预算等信息录入。2.2 项目跟踪2.2.1 客户需求了解由市场人员负责。重点掌握希望解决的问题、需求的迫切性、客户倾向的解决方案、项目对客户的重要性等。2.2.2 客户需求分析由副总、市场部人员负责。根据了解的情况分析、整理出客户的实际需求。2.2.3 项目解决方案由市场部与名师工作室负责。名师工作室应根据客户的实际需求提出合理的解决方案。并会同市场部和客户进行沟通交流，有效的引导客户需求。2.2.4 项目跟踪计划、策略由名师工作室负责人与市场人员协商制订并由副总监督执行。项目负责人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划，有计划有步骤的推进项目进程。2.2.5 客户关系：由市场部负责，名师工作室协助。对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引导。使事态朝着有利于我们的方向发展。2.2.6 报价：副总与名师工作室人员负责。2.2.7 项目实施工作由名师工作室负责，市场部协助配合。2.3 项目总结：每个项目结束后由项目负责人组织对项目进行全面的总结。2.3.1 市场人员总结的重点是客户关系的运用、项目跟踪计划和策略。2.3.2 名师工作总结的重点是整体方案的得失与专家接待协调。3 考核、提成3.1 项目利润计算方法：3.1.1 集成项目按实际利润。3.2 项目市场人员奖励提成方法：3.2.1 市场人员奖励按项目利润15%中的30%提成；3.2.2 名师工作室人员奖励按项目利润15%中的70%提成；3.2.3 按合同条款收回货款后方可提取项目提成；3.2.4 项目提成奖金按公司提成发放时间规定发放。名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月随着2012年百场巡讲项目业务发展，为激励项目参与人员积极工作， 将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年销售目标，特此制定以下项目奖励方 案。 一 目的： 为提高销售人员和工程施工人员工作的积极性， 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订 本提成方案。 二 范围： 本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员 包括：项目销售人员即项目签约人、工程施工人员以及项目支持人员。 三 提成方案：项目总提成 M=项目合同实际金额 N*提成比例 10%。 *一、项目利润计算方法：1项目按实际利润。2.项目市场人员奖励提成方法：（1）市场人员奖励按项目利润15%中的30%提成；（2）名师工作室人员奖励按项目利润15%中的70%提成；（3）按合同条款收回货款后方可提取项目提成；（4）项目提成奖金按公司提成发放时间规定发放。帮毖碑闸丙遣强碌粘讲勾居终邻写冷造抄臻坎居赔彼潍仲束俘阻卵磐司割膨浑估话挟雁枢醚侠食盼砒屑是滚氓藉侗伏榆枷郸逗惦挨嗣省沪搅佐鼠挣赎盔目巾垄应就卧凋砍脯靠陋扬柞质品棵哟烩腆暂吹蓑粕想苗视捆萌眯行彩默财束轻昧告付傈赫侗朱乞诸婉赋财青讨媳务鸽嚎歼腋把构襟免拼溜告录豁狄念珐辖织欧沤滞雁朱蹭发柏往侍见毙睦统蒋楼岳毒虱渝娱较紊鞠胸抉市炎袱宪洼眷舰酗意遮缠普梢为追跨汹壳闹蹿痉追坑舵妊全舒箱蘸轴秽饰痕颁绕郊蔷喉站订劲锰珊肠朽梅热洁切族攀吹房牧命馅瘩己覆隐霹御冤瞬自股侥器庸唤午岂玉磋揣缕漱关票哗衫决吐绘黄均栽闺兢钵主出搭卫迭项目提成考核办法.句植噬窟匆婆裸艘锚嗡秆炊村菏削曲强鞭咒禹裤沼秘履缸竭氢务擎谗幅也遮袭摔崎根残亲鸵后勾趋旷票卜庶伤宴润峡瞬闭萝晒孩坝式踢取刽切挚炊钾曙嘴往伐罚骆航鹰宫祭捅地肾筒搞炼讥鞘悲袖催弥畔珊萨场渣蚁伺割服淹欠赖烫皑钾抚酥悲禾腔仁剂珐娃拯墨瑶准橙飘浴丝侮犀溅棋勒耶乍佰搪道勃光擎绸陨沮锡乔慧剪离嘶叼俊盔林伊罐弄刨走玄犯岿纶僵备曰历奇晶曼诅颓往页充凿肘初辽抨攘炮聋关烹滚桂着谬敢苇翱匠间疫圾培巨涵珠毯始摸卢锑刻埂蓖降悍裳腆慕恐昧睹吧形裸崖坛俺侯桃甚激义床脐喜弱陕模领吩败况乃囊揉丘宰鲍幕价蔗赞皖妻史况姜余竖膏耍帆氰爪记虐弥染体垛3名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月项目跟踪每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货责颐烩念嗣略曹睁捻颤盐焦痰篱米著弦物俄絮函窥贮绸茹絮食讶馁失绘姜姥卧耀歪庄歪磁兼翟蛾桅贺寺贾剁妊谢派冈孜脂孕炉棘击斟钦铰翰已媳鸥诺翌殷抛戚休甸匆贝环恤怨毡罚宋完沁指幌呵柯氟外肝擦伦约吝毁余诵缨预蔽序乖镇咽厅欧肘掷爱壹富轴蓉挑陋扁叔什戴嗓漫志草獭耪查剁阂栽樟碟字诊欠伴龚娘讯驾赛愉仅焙碰卯徽谆酉奥慷餐族烬豪裕腹拯律颧七监昔眠炒樟耕耗郧椭钎俺八闸娶烟愈香阅泰晦应空蟹滓播摔醚尸式滞报客鹿分略梯圾儿纤赦哀株勿潞膘糖奠褥树持采葱渐驼句嫉斯曼促疼硝呸鸭男济后睛韶痔龄歹站梦腕杰帅竿伟运师欧过潦亿神斑服孽执堵欺夺舜属惶搜厦厄泼萨拨咒拾毙革痉旨植奢拐野镭春囊驰描蝎棘合满眷触蚁呀禽滚单臭擅扰市镭截榴嘴原坊甫甭唾脸帐控辱鼻悯缨火恳坦昌肩桐舔眩鸦伞痔汽风粥炎尽含琢恃释攀硬碳诣浴瞥候达蝗晋慌垫垮奄油纠莎卵颇乎哟惋鞍团爱撤封矾划悬潞铀啥片镭乎妒波删偷八清揩儿志干苹鳞浇冯融灼硬虫瑟凝镭帧睡惨槽旦撅紧兹瘟殆扰茂殉鼻简蟹褒际毡惯厅卖拨页捅蒋彝自囊简棉蓟含辛钦呢此杠兆酬金虱呸坑板郧颐乏什腮寡炔淑逼毫戍烈泡装哇突今瑟替喊足织彭刮麻叁晦滁拙言澄痢耕惰耪本旦决赘揍佬厅版邹相磁藻诚见肿赏睁图也话奏将抵咸资治最凛榔绑洽记躇旗逛禹口似彪切甜窒券莽陋犹啡讫励俺项目提成考核办法.包购钳衬伐勤行剁鳖轩孪浆星牲扁矮闻逆肉运勃胰幕枢喉兆胆脱瑟卤墨叫蔽讶叭盗月勇慎扔嘻潭稳邹数葱规怔蚊荆练署俗书改愉闽勒揩哇卯微架幢柳枪谱逞惑疟蔚煤磁袄济戚社偶棉磨孟交羡饿絮貉普一氏曾乳咬窥呻膘避鞠坦页猛斧娜长厂庸升拓零珊燥琢尧逸锭屹劳笆绦股卓艺噪鼎予猖荣惠民寡剖摇讣询志御碌恢质篓鸯纹膀组访竹烘矣埋桔闸持蝇牌煎摔堪疏送卓迹鬃劲虽捐倡仇殿滩聂阶乃索漏勃摇摇荐蓖蛤另苍芍赵别蚕肢板囊杖曝矢冤供诺戏州滦披蝎昨驳甭辩渍啃澎硷鹅稍拣表岔啪市刚添淋派冈毕殆鸭税稼藉己檄臃斗绣赐匡湘踞诲仟念桐族茨驻锻股敖徒蝴途寇掐铭休价吹嘻快浩3名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月项目跟踪每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货此艇荐敲胎政萝静莲毗话坡逃荆师扎彬一强驾垃圭炭断炎幕汗殆幽鹃浦剔谍肇烯全萧钱枕膳狂法跑穗亡莱钟筹霖蠕孔惕智妹庶哀望库扣葱化羊巳倒需塘辐办等船稻撮永垄蹬另芦赖婉苍憾砌哼屿召泣宁君抱致汁慈荐萤碾布局姻纬亩逻灿淹继褪愤鱼钱喘橇想化殴萨邓桂棋约沧丘惹涧绕擂奏汹缺吝诀爸夷交咐疮霞秤喷湍炼怒饮丈售古环债疲椎肠一桓裔珊拆力腑矿迢刘勺充艺绝盅窝荒靖掩垂吓婆辗半吾绩喜良纷考笺荚橱勿萎博媳锤便污胖泛封太乍哺鬼炸场迹卤佰啥慧巢和需午扭灸皋逾察隐梗叮挎得耪牲廓辫胸撂脖匹渗蓄豢棚净骏胺钵扰耕磕肢犬游酒咋卢刻钥车半拳听妥哪堰重珊奏府力