软件产品商业计划书样本.doc

产品平台商业筹划书变更记录版本号修改点阐明变更人存储位置审批人审批日期修改点阐明内容有如下几种：创立、修改（+修改阐明）、删除（+删除阐明）目 录1文档简介11.1文档目11.2文档范畴11.3读者对象11.4参照文献11.5术语与缩写解释12产品简介22.1产品定义22.2产品开发背景及必要性22.3产品重要功能和特色22.4产品范畴23市场概述23.1业务需求23.2市场规模与前景34产品发展目的35产品技术方案35.1产品体系构造35.2核心技术36产品优缺陷分析37Make-or-Buy决策38项目预计48.1项目团队48.2软件硬件资源预计48.3成本预计48.4进度表59市场营销方案59.1产品赚钱模式和销售目的59.2市场推广方式59.3销售方式和渠道510成本效益分析611立项筹划611.1项目核心组611.2立项任务611.3立项成本预计611.4立项进度表712总结7附录A7表格索引表11 术语缩写表1表81 项目成员构成表3表82 项目软硬件资源表4表83 项目成本预计表4表111 项目核心构成员表6表112 立项任务表6表113 立项成本预计表61 文档简介本文档描述产品商业筹划书过程和环节。1.1 文档目用于规范商业筹划书过程和环节。1.2 文档范畴本文档只合用于行业数据征询部产品组。1.3 读者对象1.4 参照文献提示：列出本文档所有参照文献（可以是非正式出版物），格式如下：标记符 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA 作者，立项调查报告，机构名称，日期BBB 作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立项管理规范，机构名称，日期1.5 术语与缩写解释表11 术语缩写表缩写、术语解 释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Management2 产品简介2.1 产品定义提示：用简洁语言阐明本产品“是什么”，“什么用途”。依照经验，概念罗嗦含糊产品很难被顾客接受。因此产品定义一定要简洁且清晰。2.2 产品开发背景及必要性提示：从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点阐明“为什么”要开发本产品。（1）因方面着重考虑：开发方短期、长期发展战略；开发方当前实力。（2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。（3）如果是合同项目，请阐明项目来源。2.3 产品重要功能和特色提示：（1）给出产品重要功能列表（Feature Lists）。（2）阐明本产品特色。2.4 产品范畴提示：（1）阐明本产品“合用领域”和“不合用领域”。（2）阐明本产品“应当包括内容”和“不包括内容”。3 市场概述3.1 业务需求提示：（1）阐述本产品面向消费群体（客户）特性（2）阐明客户对产品功能性需求和非功能性需求（3）阐明本产品如何满足客户需求，以及给客户带来什么好处。3.2 市场规模与前景提示：（1）分析市场发展历史与发展趋势，阐明本产品处在市场什么发展阶段。（2）本产品和同类产品价格分析（3）记录当前市场总额、竞争对手所占份额，分析本产品能占多少份额。注意：引用数据应当写明数据来源，最佳有直观图表。初步预测4 产品发展目的提示：阐明本产品短期目的和长期目的，绘制产品Roadmap。目的必要清晰并且可以度量。5 产品技术方案5.1 产品体系构造提示：（1）绘制产品体系构造（2）阐述设计原理（3）如果有各种体系构造，需比较优缺陷。5.2 核心技术提示：阐述本产品核心技术，评价技术实现难易限度6 产品优缺陷分析提示：综合考虑本产品功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺陷。7 Make-or-Buy决策提示：拟定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，阐明理由。分析相应风险。8 项目预计8.1 项目团队提示：阐明项目团队角色、知识技能规定、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。表81 项目成员构成表角色知识技能规定建议人选、人数工作时间项目经理需求开发人员 系统设计人员 编程人员 测试人员质量保证人员配备管理人员服务与维护人员8.2 软件硬件资源预计提示：（1）预计项目所需软件和硬件资源，阐明重要配备。（2）阐明以何种方式获得，如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。（3）资源级别为“核心”、“普通”两种，如果核心资源不能及时到位，也许危害项目。表82 项目软硬件资源表资源名称级别详细配备获取方式费用核心核心普通普通8.3 成本预计提示：预计项目“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。表83 项目成本预计表条款成本（人民币）备注人力资源软硬件资源差旅费会议费接待费协作费8.4 进度表提示：绘制项目开发进度表（建议用Gantt图）9 市场营销方案9.1 产品赚钱模式和销售目的提示：（1）给出产品获利模式和价格构造（2）给出短期和长期销售目的9.2 市场推广方式提示：常用促销和渗入方式有 出版书籍，树立权威。 建立网站，顾客可如下载产品试用版和某些资料。 在各大学BBS或专业性论坛网站上宣传。 到某些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。 参加专业性会展、研讨会，宣传产品。 通过朋友联系潜在客户，推销产品。 与政府、行业协会合伙推广。9.3 销售方式和渠道提示：常用销售方式和渠道有 直销。我司关于人员和客户直接联系，销售产品。 既有代理商或新建渠道 代理商或办事处。除公司所在地觉得，在其他 IT 发达大都市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。 个人销售。个人推销我司产品，促成交易者，予以销售提成。 联盟。与其他有关公司合伙或联盟，实现优势互补，争取更多客户。10 成本效益分析提示：（1）总成本是产品开发、营销、维护成本之和；（2）效益涉及“可量化经济效益”和“不可量化好处”。11 立项筹划11.1 项目核心组表111 项目核心构成员表角色知识技能规定建议人选、人数工作时间项目经理市场人员核心技术人员产品化人员SCM11.2 立项任务提示：表112 立项任务表任务负责人预计工作量输出文档成立项目核心组和CCB市场分析技术可行性分析立项可行性分析报告立项评审立项评审报告定义客户需求客户需求阐明书客户需求评审11.3 立项成本预计提示：预计立项“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。表113 立项成本预计表条款成本（人民币）备注人力资源软硬件资源调研费差旅费会议费接待费协作费11.4 立项进度表提示：(建议用Gantt图）市场分析，需求概要，技术可行性分析，立项评审12 总结提示：给出清晰结论，便于上级领导决策。 附录A 产品立项审批表部门：申请人：申请日期：立项产品名称：审批意见 审批人签名： 日期： 年 月 日