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修改点阐明内容有如下几种：创立、修改（+修改阐明）、删除（+删除阐明）
目 录
1 文档简介 1
1.1 文档目 1
1.2 文档范畴 1
1.3 读者对象 1
1.4 参照文献 1
1.5 术语与缩写解释 1
2 产品简介 2
2.1 产品定义 2
2.2 产品开发背景及必要性 2
2.3 产品重要功能和特色 2
2.4 产品范畴 2
3 市场概述 2
3.1 业务需求 2
3.2 市场规模与前景 3
4 产品发展目的 3
5 产品技术方案 3
5.1 产品体系构造 3
5.2 核心技术 3
6 产品优缺陷分析 3
7 Make-or-Buy决策 3
8 项目预计 4
8.1 项目团队 4
8.2 软件硬件资源预计 4
8.3 成本预计 4
8.4 进度表 5
9 市场营销方案 5
9.1 产品赚钱模式和销售目的 5
9.2 市场推广方式 5
9.3 销售方式和渠道 5
10 成本效益分析 6
11 立项筹划 6
11.1 项目核心组 6
11.2 立项任务 6
11.3 立项成本预计 6
11.4 立项进度表 7
12 总结 7
附录A 7
表格索引
表1 1 术语缩写表 1
表8 1 项目成员构成表 3
表8 2 项目软硬件资源表 4
表8 3 项目成本预计表 4
表11 1 项目核心构成员表 6
表11 2 立项任务表 6
表11 3 立项成本预计表 6
1 文档简介
本文档描述产品商业筹划书过程和环节。
1.1 文档目
用于规范商业筹划书过程和环节。
1.2 文档范畴
本文档只合用于行业数据征询部产品组。
1.3 读者对象
1.4 参照文献
提示：列出本文档所有参照文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标记符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期
[BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期
1.5 术语与缩写解释
表1 1 术语缩写表
缩写、术语
解 释
SPP
精简并行过程，Simplified Parallel Process
PIM
立项管理，Project Initialization Management
…
2 产品简介
2.1 产品定义
提示：用简洁语言阐明本产品“是什么”，“什么用途”。依照经验，概念罗嗦含糊产品很难被顾客接受。因此产品定义一定要简洁且清晰。
2.2 产品开发背景及必要性
提示：从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点阐明“为什么”要开发本产品。
（1）因方面着重考虑：开发方短期、长期发展战略；开发方当前实力。
（2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。
（3）如果是合同项目，请阐明项目来源。
2.3 产品重要功能和特色
提示：
（1）给出产品重要功能列表（Feature Lists）。
（2）阐明本产品特色。
2.4 产品范畴
提示：
（1）阐明本产品“合用领域”和“不合用领域”。
（2）阐明本产品“应当包括内容”和“不包括内容”。
3 市场概述
3.1 业务需求
提示：
（1）阐述本产品面向消费群体（客户）特性
（2）阐明客户对产品功能性需求和非功能性需求
（3）阐明本产品如何满足客户需求，以及给客户带来什么好处。
3.2 市场规模与前景
提示：
（1）分析市场发展历史与发展趋势，阐明本产品处在市场什么发展阶段。
（2）本产品和同类产品价格分析
（3）记录当前市场总额、竞争对手所占份额，分析本产品能占多少份额。
注意：引用数据应当写明数据来源，最佳有直观图表。初步预测
4 产品发展目的
提示：阐明本产品短期目的和长期目的，绘制产品Roadmap。目的必要清晰并且可以度量。
5 产品技术方案
5.1 产品体系构造
提示：
（1）绘制产品体系构造
（2）阐述设计原理
（3）如果有各种体系构造，需比较优缺陷。
5.2 核心技术
提示：阐述本产品核心技术，评价技术实现难易限度
6 产品优缺陷分析
提示：综合考虑本产品功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺陷。
7 Make-or-Buy决策
提示：
拟定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，阐明理由。
分析相应风险。
8 项目预计
8.1 项目团队
提示：阐明项目团队角色、知识技能规定、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。
表8 1 项目成员构成表
角色
知识技能规定
建议人选、人数
工作时间
项目经理
需求开发人员
系统设计人员
编程人员
测试人员
质量保证人员
配备管理人员
服务与维护人员
……
8.2 软件硬件资源预计
提示：
（1）预计项目所需软件和硬件资源，阐明重要配备。
（2）阐明以何种方式获得，如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。
（3）资源级别为“核心”、“普通”两种，如果核心资源不能及时到位，也许危害项目。
表8 2 项目软硬件资源表
资源名称
级别
详细配备
获取方式
费用
核心
核心
普通
…
普通
8.3 成本预计
提示：预计项目“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表8 3 项目成本预计表
条款
成本（人民币）
备注
人力资源
软硬件资源
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
8.4 进度表
提示：绘制项目开发进度表（建议用Gantt图）
9 市场营销方案
9.1 产品赚钱模式和销售目的
提示：
（1）给出产品获利模式和价格构造
（2）给出短期和长期销售目的
9.2 市场推广方式
提示：常用促销和渗入方式有
² 出版书籍，树立权威。
² 建立网站，顾客可如下载产品试用版和某些资料。
² 在各大学BBS或专业性论坛网站上宣传。
² 到某些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
² 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
² 参加专业性会展、研讨会，宣传产品。
² 通过朋友联系潜在客户，推销产品。
² 与政府、行业协会合伙推广。
9.3 销售方式和渠道
提示：常用销售方式和渠道有
² 直销。我司关于人员和客户直接联系，销售产品。
² 既有代理商或新建渠道
² 代理商或办事处。除公司所在地觉得，在其他 IT 发达大都市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。
² 个人销售。个人推销我司产品，促成交易者，予以销售提成。
² 联盟。与其他有关公司合伙或联盟，实现优势互补，争取更多客户。
10 成本效益分析
提示：
（1）总成本是产品开发、营销、维护成本之和；
（2）效益涉及“可量化经济效益”和“不可量化好处”。
11 立项筹划
11.1 项目核心组
表11 1 项目核心构成员表
角色
知识技能规定
建议人选、人数
工作时间
项目经理
市场人员
核心技术人员
产品化人员
SCM
11.2 立项任务
提示：
表11 2 立项任务表
任务
负责人
预计工作量
输出文档
成立项目核心组和CCB
市场分析
技术可行性分析
立项可行性分析报告
立项评审
立项评审报告
定义客户需求
客户需求阐明书
客户需求评审
11.3 立项成本预计
提示：预计立项“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表11 3 立项成本预计表
条款
成本（人民币）
备注
人力资源
软硬件资源
调研费
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
11.4 立项进度表
提示：(建议用Gantt图）
市场分析，需求概要，技术可行性分析，立项评审
12 总结
提示：给出清晰结论，便于上级领导决策。
附录A
产品立项审批表
部门：
申请人：
申请日期：
立项产品名称：
审批意见
审批人签名：
日期： 年 月 日
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