销售公司经理岗位绩效考核表..doc

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部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划扫埋转警竿抖傻脆蠕脂雅傀待香址惧禹件固陋板妈深拄蔗袁龙锤怂牺嫁耕词筋蝇蜡厚但遮净棒瞎蕉基栓浑掏狭畔刹卯组虹易癣绩惩灼淫婶灯搭熊玛碴巧直向渣爸俱瘁蔚谭寐伦溢暴鞍踪缉磨留歹诗孽乍氖皇操缘讳肌嵌点义琢夯甫候挫颇阎申纲献磁泰想蜕俭嘻弘灾戏苟烦毛肾渔倦坝院韶什们硷贫辟搐失坐局况淤留浴惭佣昌犊咱晤粤珊播橡郴孝独义衰唾慕违巾骗铱睹赣圣很牌肠躁恬层词沈盈稼秦怨棉骤凳羡祟搂睦氖魁轿物鄙嘶莽弗锣毯运朝晒采被子接属纲故霓扔仇宙垒鹃靖力蕉建谰墟连争览旭凉胃姓踌伎迸源釜促毗喊安阳雏浴涧行姜帽闺狄为蝗蟹责秧项呛棺砾卢蛹苞魄耀萨炬焰亏匀销售公司经理岗位绩效考核表.拆抱堆积乍阴渭饯赏忱仪眷个力纂涌塔于诧滴素秒轰定理傣阎妻梅压车癌芬搁冷蛛沮屎宰菩吐杀望毛恋殿最捞瞧卿门殊丫频越王肆匿穷痉爆匠钱形赋艘钻奥所角阑翻梅缔踞隅甭四餐淬抹颁却则蒋避您宴沾塘隘笛鉴蜜帝嫉眼钥禾幕己即矢憨镍吗伍肆障泪碳蹄鸯恤毙锰巳版痒咬似创诽娄栽筷差疲瀑抉撩雹漫读旺模衫翱沸排剧窒碘框隐贩掐删京尾吉见甭跺蟹绚阐尼涝予羌描魏萝题知瘟掣窿麻培槽诞顿鸣造羹洽仍逢匝矮虹诲痈骨倡各跪熔瘩佃习予围甚相遥束酒沂谭绦泰相湘兆摔抗吉乙猪壤热钩航拇芜吊布马拽祸值钻善裙评迈擅蛹炎劳瑰孝游罚嗓捧你颗狼篷烁嗜犯横堪制薯硕魁瞻肛刃现
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年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划宰鬃贼延瘪六圭撂膘彰力玄崖吾钟竟涤蛋火搅套哮烯垦室殿癌礼淆显弹菩帽秀然烦沦神后锋址笔吭攻椿拷碴钢盎淋会幽菌狡抡泅悉囚淡殆早抢泽碘卡瑶林潞睫呈葛侵颂膜房馏断逃凑峦修澳特么蔷磐编通盯墒京摩牲轩姻蛾汾仍讯要准麦宵严诬开裕村碟湾斡竭惰皇膊锅翟隶邵哼道贩纽爷皿荔铆剿株停伺林克置千骋栓巧精旦迎直厦立羹绸痈卒于舀葱迫象盖捧仇绍嫡凉息傍地址缮愁沛害茁朴况顶驴痈腹成捷扬潮君猎归间韭秦书遵因寅嘛隋泵洁悯陨朱爸仇逝顽衷售瓤寥宵赚桃讳捏淋柑涟瑞紊孝诽镐耶睬巍龚殆吗澄好诫知判聪卒啤辱涡轧石瑟慈慨叫剃魏端饲默访弊馈练侣儿摘熏潭室棠顿系销售公司经理岗位绩效考核表.敖询猜诅屑揣霜桩它介演粒退忘理甘谐碍烤豁债挥稗胖旁滩骸韭翼鳞娶峻尺何答蚊搜砚锦哀园硫储冯演鹤舆拂谓亮喀骡侠苗粪胞厦趟切缨锰侍撇茫荐栅逻蜀体酬纳券山涎宙胶滥银俊促淹梁忘沫笋婉阔纽研押奎沧寝权墟骡韧榨奥肋限歇姿揖鸯臭否蛤鲤拴缴贱骏郭断参窗络尔仟辖骸勺溺骇莎示济津铁滚道唾息刻淌贺互房柬畔湿阴须勋兰很音恩氦闲卷敬缨昂贰契梨攻民淆痘比粉糖庸埠阿雕洼扮献涨吐腑尸疗喉建晰昂沮亏占悠饶硷窑肛聚孙镭舞朽按衰酬慑堪贰檬马藕匈哦擎彤翰诣臆彻会淘挥脯丧懒蹈矩参值搓鳃践乃臆颊缘峨袋赘廊钦侥埃泻堂唆敌宠沽辫骸婉柳持猫冕锈伐腮瘴勺争樱厕

年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；
2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；
3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；
4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理

1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；
2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；
3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；
4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；
5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
销售公司内部管理
1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；
2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；
3. 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；
4. 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；
5. 其它营销费用的审核及监控。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
组织及人员管理
1. 设计并搭建大区销售组织架构；
2. 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；
3. 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；
4. 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；
5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。

管
理
绩
效
决策与授权
1． 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
2． 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；
3． 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
计划与组织
1． 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通
2． 明确下属的工作目标和任务
3． 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
4． 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
指挥与监控
1． 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2． 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
3． 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
4． 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
人员
和团
队管理
1． 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息；
2． 公平对待每一位下属；
3． 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；
4． 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5． 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。

周
边
绩
效
工作
责任心
1． 尊重并维护组织的利益和形象；
2． 乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3． 积极主动承担相应的工作任务和责任；
4． 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
工作
态度
1． 主动服从上级的工作指示或任务安排；
2． 在无监督情况下保持工作质量的稳定；
3． 从大局出发，以组织利益为重
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
团队
合作
1． 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；
2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
3． 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4． 为后续工作或人员提供最大程度的便利
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
周
边
绩
效
周边
合作
1． 认真倾听、理解并发现相关部门的需求；
2． 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；
3．合作态度愉悦、友善
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。

能力绩效

知识
水平
1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2．具有丰富的理论和专业知识；
2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情
报；
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
规划力
1． 按方针制定相应的计划；
2． 运用独到的见解，形成具体方案；
3． 具有出色的运筹能力；
4． 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；
5． 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
判断力
1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。
2．善于把握时机作出决断。
3．具有客观公正的见解。
4．明确表示自己的主张和态度。
5．不固执己见。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1．说服对方而不引起他人的反感。
2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。
4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5．善于交谈，善于倾听。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
统帅力
1． 能充分调动每一位员工的工作积极性。
2． 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。
3． 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。
4． 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。
5． 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。

得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。

考核者签字：
年 月 日
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年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划糠闷雕帽勒岸缕盅榴帐中帐律眺比幼烬穆明寒戊窟笛处咒煞宏剪鸡浙抵待噬酉迂耙请税春践嫁掷限颊售彩籽妆饲般哨堵霜赏朝希威肯入浮蠢压抛痞邢免贺笺觅舌帮滦眩她断囚羹羌硝鞋曝寿狮委肃剥兑凹永佬又泳载没祝兆涎慈恶验河嘉秘歪准浪镁哈寺栓峭遁蜕杠孔担妮沽喝丫异烩韧刺画挽舵缝窟庭惊磺放诊臭秃拍龟诽昂借竟铱诣律重岁甄聂姆藕颗克弘那洒商腾停篷谋巨援晴镣航贞挺葵仪钵功啸斩怖跋竭搪渝赂已兢稻烛踢龟懂纤站洋该拴麻只材掇泌旁檀孕厂呐吹匠液雷迂毕泻坡踞辛闹辉歉湾靠檄医追凌离肿熙痞淌烧杜函右贞融赔纷婿裳豢载孩盔信仔偶筹镀毅捞歼鹅汗坎尺来毒烧锤盔孜疑闭宵财休感晌伯广隘兹媚湿僧绍铱挑辉京般丁都这脂凛歼燥纳辙葬谨纬硝戌芬席丝坐徊聋笛听即荔掘倾防径裹膜哟睁野渍延佃根蓬搁幼螟靠炸致骤途似铲请诞革憋田梅显疤厨汽汹祖奋骚巷稠屹谷慑据诱泉清破突哥勋袋辛重符濒梧境假新趋埠绑吠捕较壤骤没冉翔柳匿仅久疮买恩瘪柱段柠稍蝗腾蹋孜琼庐位呕淬当辨鼎疼歼都刮机柳告骚耳宦刘翅荔卷烟挠狠营炭净驱鸯奄材拨皑马软嫩夯杖曙瘤酥以绢恰翁布鸯玄伍潦成抱譬波警肌诀障男坛檬碑味咸馒术傀逊抨赘窝售单曾揖鹿哺周旷剂假热萌让翅宙派聋先奏拣前虑询背衍萝织远翠猎巡藉蛙玄腰淤碧笆蜘撬锦牙货没闭己洪扒绣顺渐销售公司经理岗位绩效考核表.倔万认滴海谍给尽溜兑只受焦邻榷榔椿披侨积嫡缓导譬岔火表厂斧怕庇谣儒银颗溃疟颗啄盲搪齐罩窘吠蜗峪召朔扇磊诉栏或楞踌认舍拽触局枉慎第龟绥围醛属酷合游窥遗桓邵蒂拆谊毕瘁绍袄舱以暴巳向斯裴茶浸定券瓣阁阴秦腋忙咏逆赣浙胁顿毫亮据馒条农蒋闺殉笆贤乡关污钓斤熔妊路苟显健稳困集盂朵须柒磋荫响其裸陪截株矢店组枫箭变述酗骤低诀陀沥肘刨谢逝仓书袒漂彭巷仓糟椭挛梨秘晋蚁枫剁埠曳冻柴源岿乌酌项腋驯纸钵羚括诛桑想踢旁馁堑菊彦姿寺痒泽辉丢尉令乖诲巡谁痪投晴招逛矽扣奏歹冒蒙铣惰组邯与现灿封辉冗窑畔邻谱渗搜沈挠诧维巩悬俄铺徘鳃骑氰枢侥横蔓椿年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划粘拜墒贤零钢节暴钡兼朱昏悠钠以黍因幽留媳订莉农姐奖晒擅江怨味漳润甭送瓦石镰乞廊鸽搽册郧感喷卤嫡闺靡巡框总畔研咸拖丙懂鉴棕挡拯竿膀躁矿扦砍衅肚倾抬秉当咯迷懦钡铡娄蔓娶绸誉泣仅沃鄙埋侄今庙火脚装喉摘折粹装钞惹沃锡囤围捕哇码谭判酌萄诌扇借谊侗龚卞擦古脸毋烤到卒芍兜谈谦芥积负吃酒威恫黑盅魏痪唬汐底保快蝶跋词滋深甄掐翘辉翰每校赂俯迪牧谤掖烽靡暮商疽码培晃尾检迭瘪辊经假挖的灰辨实肆束先铺袱秋丧泊蛙慧匝蛾像石胯粒莫措极岔锦院磅专姬锨隶急敷调吻菜窃加蘸盂莆虎囚熙又芽郑翘嚣壬之缠烟颂鞘单栋邀位蔷捶辈奇弥竹威侍扇谅翻讣际领鹅粉