互联网加腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司加创业计划书样本.doc

腾达物联网电锅炉智能控制技术有限责任公司

创
业
计
划
书

1.项目概述 4
1.1公司简介 4
1.2产品简介 4
1.3市场分析 5
1.4竞争分析 6
1.5营销方略 7
1.6赚钱预测 7
1.6.1财务规划 7
1.6.2 利润预测 8
1.6.3风险分析 11
1.7组织构造 14
1.8公司展望 15
1.9劣势及解决方案 15
2.市场分析及定位 16
2.1目的市场分析 17
2.1.1初期目的市场 17
2.1.2长期目的市场 17
2.2市场趋势分析 18
2.3市场销量趋势分析与预测 20
2.4竞争力分析 20
2.4.1行业竞争元素分析 20
2.4.2行业竞争力分析 21
3.产品简介 21
3.1技术产业背景 21
3.2技术产品简介 22
3.2.1核心技术 23
3.2.2技术核心专利 24
3.2.3技术产品独创性 24
3.2.4技术产品长处 25
3.2.5产品阶段性成果及前景 26
4、商业模式 26
4.1公司地址选取 26
4.2销售服务流程 27
4.3质量控制与管理 27
4.4售后服务 28
4.5管理体系 28
4.5.1公司性质 28
4.5.2组织形式 29
4.5.3部门职责 30
4.5.4 公司经营理念 31
4.5.5公司价值观和公司精神 31
4.5.6创新机制 31
5.营销方略 32
5.1 市场分析和目的市场选取 33
5.2营销方略 35
5.2.1 产品方略 35
5.2.2 价格方略 36
5.2.3 营销方略 36
5.2.4 公共关系 37
6.财务分析 37
6.1财务规划 37
6.2利润预测 39
6.3 风险分析 41
7.团队简介 44
8.公司战略 46
8.1公司使命和目的 46
8.2环境分析 46
8.3战略方案 47

1.项目概述
1.1公司简介
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，是一家融合物联网技术、自动控制以及计算机技术电锅炉优化节能控制及装备有限责任公司。随着国内国民经济日益发展，电力供需矛盾也日愈紧张，电厂全天持续发电，如果发电用不掉，用于发电能源也就挥霍掉了，因而千方百计将高峰需求尽量抑制到最低或转移高峰需求，均衡季节、昼夜电力供应，这样就能提高既有发电设备和电网使用率、提高用电效率，实现节能、环保、低碳当代化生活理念。
公司重要依托自主研发和不断创新，研究属于自己核心技术，走自主品牌道路，将各种功能通过模块化、系统化来实现咱们公司物联网电锅炉智能控制各种功能，咱们掌握物联网电锅炉智能控制核心性核心技术，拥有核心技术专利，并且拥有成熟研发团队，可以自主研发系列产品。
1.2产品简介
公司针对国内国民经济迅速发展，电力需求迅速增长，导致电力资源短缺，这其中重要因素就是国内发电设备年运用小时数偏低，电网负荷率是描述调峰容量小，从而可以高发电设备运用率，对国家电网安全运营及经济效益均有益。咱们公司物联网智能控制电锅炉技术，就是应用于以电作为加热蓄热载体，储能热量用取暖，生产生活用热水或蒸汽电锅炉产品。温度控制采用准时段和费率电价控制办法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但减少了锅炉运营成本，并且有效调节电网用电负荷，对于建设“坚强电网、绿色用电”具备非常大实际意义。本技术基于物联网技术，自动化限度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下稳定运营。借助物联网技术实现远程自动调节控制整个取暖单位供热规定，从而实现最优化节能目的，对人力资本需求也会降到最低（可无人值守）。物联网电锅炉智能控制技术广泛合用于楼宇、宾馆、电影院、工厂、医院、民用住宅社区等场合采暖和热水供应。通过物联网蓄热控制，智能实时监控锅炉工作状况，间接实现“削峰填谷”减少能源损耗，达到节能、环保、减排目。
1.3市场分析
当前，在智能电锅炉控制市场领域，大某些公司方案都不够成熟或者产品功能不够完善可靠，有些公司虽然理念很先进，但是产品不够成熟。由此看来，当前物联网智能控制电锅炉市场还没有任何垄断趋势，也没有浮现激烈竞争现象，当前市场上此类智能节能电锅炉技术产品较少，市场空间较大。
在目的市场选取方略上，我司采用无差别性方略。虽然公司针对客户不同需求推出不同型号产品，但这一不同重要在于各客户对锅炉控制方面针对性不同，这一差别对公司规模化、原则化生产影响较小。据权威调查显示，随着人们生活水平提高，人们生活用电量也是随之陡增，随之而来，导致对电能严重挥霍。
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司物联网智能控制电锅炉就是针对以上这些问题设计研发一种新技术，可对锅炉温度进行精密测量控制，针对不同环境差别化设计，不但提高测温精度，并且减少锅炉整体成本，温度控制采用准时段和费率电价控制办法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但减少了锅炉运营成本，并且有效调节电网用电负荷，对于建设坚强电网绿色用电具备非常大实际意义。因而，物联网电锅炉智能控制技术具备非常高实用功能，能改社会带来巨大经济效益，符合当前社会规定，具备良好市场前景。
1.4竞争分析
本技术既有竞争者重要是老式电锅炉控制技术。一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为老式电锅炉补充浮现，会与老式锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应当尽量避免在以开始面临对手阻击状况；另一方面，由于物联网电锅炉智能控制技术处在技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强特点，可以有效调节电网用电负荷，因而有着较大竞争优势。
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，同步也是大学生自主创业活动，可依有关规定获得国家在一定限度上政策扶持。
1.5营销方略
营销方略重要有四个方面：产品方略、价格方略渠道方略、促销方略。通过不同步期不同方略变化来实现产品销售，通过科学营销办法尽量大量销售产品。
表1.1 营销方略

产品方略
公司初期实行单一技术产品销售，随着公司不断发展壮大，咱们会逐渐丰富咱们技术，本着“顾客至上”原则，以完善售后服务体系来满足顾客各种规定
价格方略
产品初步引入市场时，采用成本定价原则，之后随着公司成熟，将成为价格战追逐者，并依照市场行情恰当调节价格
渠道方略
在公司刚刚进入市场时，公司将借助各种媒体，网站进行促销宣传，并参加各类关于锅炉博览会，充分扩大我公司产品知名度
1.6赚钱预测
1.6.1财务规划
公司股本构造与规模
表1.2 公司注册资本
股本来源

股本规模
公司注册资本
银行
贷款
风险
投资
自筹
技术
入股
团队
注资
金额（万元）
75
45
30
50
50
占权益资本（%）
37.5
22.5
15
25

占公司资本（%）
30
18
12
20
20

股本构造中，公司技术及资金入股占总股本40％、自筹22.5%，别的37.5％注册资金由一家或几家风险投资公司参股。15％技术入股比例符合常规20％界限，符合国家政策，具备可操作性。基本财务假定
1、无形资产采用直线法计提折旧，在内摊销，期末无残值。
2、正常营运下第一年不分红。
3、会计制度：公司执行由中华人民共和国财政部颁发《公司会计制度》。
4、会计年度：每年公历1月1日-12月31日为一种会计年度。
5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。
6、考虑到当前通货膨胀经济形势，公司存货控制采用先进先出办法。
7、公司每个季度都要确认、计量、报告公司财务状况、经营成果和钞票流量。
8、公司年度财务报表，除公司高档管理层和关于政府部门外，不得借与其她个人和公司使用。
9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。
1.6.2 利润预测
公司预测总成本费用表
表1.3总成本费用表 单位：万元
序号
项目名称
第一年
次年
第三年
1
生产成本
72.4
133.53
147.97
1.1
直接人工
12
15.97
17.57
1.2
原材料
30
60
70
1.3
制造费用
23.1
41.96
44.7
1.3.1
车间管理人员工资
15.8
26.36
29
1.3.3
水电费
1
1.3
1.4
1.3.4
修理费
0.2
0.2
0.2
2
管理费用
23.15
38.41
53.74
2.1
管理人员工资
5
13
17
2.5
产品研发费用
10
20
30
3
财务费用
7.7
0
0
4
销售费用
12.4
17.3
22.9
4.1
销售人员工资
10
13
17
4.2
其她
2.4
4.3
5.9
5
总成本
115.65
189.24
224.61
注：职工工资按每年10%比例递增。
重要数据提示：
三年销售收入（万元）200；380；500
三年净利润（万元）135.4；242.59；291.7
钞票流量表：
表1.4 钞票流量表

项目
第一年
次年
第三年
一、经营活动产生钞票流量：

销售商品、提供劳务收到钞票
58.74
138.05
224.1
收到税费返还
0
0
0
收到其她与经营活动关于钞票
0
0
0
钞票流入小计
58.74
138.05
224.1
购买商品、接受劳务支付钞票
10
47
73
支付给职工工资付钞票
13
32
54
支付各项税款
13.65
26.67
33.48
支付其她与经营活动关于钞票
11.4
21.7
23.8
钞票流出小计
48.05
127.37
184.28
经营活动产生钞票流量净额
10.69
10.68
39.82
二、投资活动产生钞票流量

购建固定资产所支付钞票
60
160
0
投资活动产生钞票流量净额
-60
160
0
三、筹资活动产生钞票流量

吸取投资所收到钞票
300
0
0
借款所收到钞票
100
0
0
收到其她与筹资活动关于钞票
0
0
0
钞票流入小计
400
0
0
偿还债务所支付钞票
0
100
0
分派股利、利润或偿付利息所支付钞票
7.7
400
600
支付其她与筹资活动关于钞票
10
0
0
钞票流出小计
17.7
500
600
筹资活动产生钞票流量净额
382.3
-500
-600
（2）销售预测分析
表1.5 销售预测分析表 单位：万元

销售收入
200
380
500
主营业务利润
157.91
288.65
369.36
利润总额
135.4
242.59
291.7

图1.1 将来三年销售预测及趋势
从图表中可以看出：随着公司技术研发不断进一步、公司产品多元化以及市场进一步拓展，公司销售额将逐年增长。至第五年时公司销售额预期将达384万元，且发展趋势良好，前景可观。
1.6.3风险分析
技术风险
本产品有系统、完整顿论体系，产品实验效果良好，但技术创新重要集中在控制模块方面，易于模仿，所形成技术壁垒有也许被攻破
技术风险对策：
1.本产品拥有自主知识产权，申请专利后可凭借有关法规对产品进行保护。
2.与相应理论研究机构保持合伙，注重研发投资，加强难于模仿技术研发，增强技术壁垒，不断提高产品技术，丰富产品种类。
3．由于物联网电锅炉智能控制技术处在技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强特点，可以有效调节电网用电负荷，因而有着较大竞争优势。
行业风险
本行业既有竞争者重要是老式电锅炉控制技术。一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为老式电锅炉补充浮现，会与老式锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应当尽量避免在以开始面临对手阻击状况。另一方面，咱们行业因发展前景辽阔，将来此行业竞争将会很激烈，如果咱们技术不能始终在行业内领先，将存在着较大潜在风险。
行业风险对策：充分发挥我司在产品质量、管理水平、科研水平等方面优势，以加快新产品科研开发，扩大生产规模。对于国外公司，采用低价竞争方略，并运用高品质——低成本特点去吸引规模化大公司。加强前期专业性经营，凭专业创优势。实行创品牌战略，以优质产品服务稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增长产品竞争力，提高产品市场占有率。
市场风险
从咱们市场调研来看，对咱们产品处在观望态度占大概20%，80%客户对咱们产品体现出了浓厚兴趣。公司会举办某些免疫类讲座，引导目的顾客使用咱们产品。在产品销售同步，建立一套完善市场信息反馈体系，制定合理产品销售价格，增强公司赚钱能力。
市场风险对策：加快新产品开发速度，增强市场应变能力，适时调节产品构造，增长适销对路产品产量。
财务风险
公司前期资金较紧张，周转比较困难。第一财年上半年公司将进行公司试点，由于没有销售产生，导致公司资金处在不断减少状态，致使财务风险较大，随着市场进一步开拓，资金风险将逐渐缓和。销售价格变动和原材料供应变化会对公司利润和钞票流产生一定影响。
财务风险对策
1.加强营销人员营销培训，尽量缩短开拓市场非获利时间。
2.计提坏账准备金，实行稳健财务政策，公司在前五年不进行任何投资活动。
3.选取高素质专业财务人员，完善公司财务制度，定期向董事会做财务报告，并加强与风险投资方沟通。
经营风险
公司前期市场开拓十分重要，是公司立足核心。如果前期不能较好地打开市场，公司在后期也许会陷入困境。如果经营管理不善，也许会导致公司人员构造变动，对公司发展形成一定影响。此外，公司商业机密也许泄露，导致核心技术被窃取。
经营风险对策：
1.强化销售队伍，招聘高素质销售人才，并进行销售培训；充分运用各新闻媒体，加强公司和产品宣传，树立良好品牌形象。
2.创立良好公司文化，严格合理公司制度；订立合伙意向书，保证员工身权益和公司机密。
3.注重信息管理和保密，控制信息知情人数，严防商业机密外泄；实行股份期权制，防止核心技术人员流失；公司与骨干员工订立保密合同与竞业禁止合同，规定职工在公司工作期间，有义务和责任保守公司商业机密；骨干员工离开公司三年内，不得到与公司有竞争关系公司任职。
1.7组织构造
公司性质为有限责任公司，组织构造董事长，总经理，财政部，生产研发部，人事部，人力资源部，市场营销部，售后服务部为重要组织构造，并故意淡化部门概念，变化了老式公司内部组织构造局限性，具备迅速反映能力，实现公司整体构造最优化。公司所有权与经营权相分离，实行董事会领导下总经理负责制。
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司成立初期共有员4人左右，重要成员分别来自不同窗科专业，使得人们专业知识可以得到互补，具备合理人才构造，此外，公司还聘请社会各界专家作为公司发展顾问，保证公司将来发展合理性。
1.8公司展望
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司始终将“自主研发创新，节约能源，为建设可持续发展社会贡献力量”作为公司发展动力，为社会和人名创造出更大利益。减少国内资源挥霍，为社会提供大量就业机会。将来公司将会积极官策贯彻科学发展观、增进资源节约型社会建设，为构建社会主义贡献一份力。
1.9劣势及解决方案
如果公司在财务预期时间内已浮现严重亏损状况，钞票流极度短缺，公司负债超过公司资产,浮现严重资不抵债情形,无法清还到期债务,公司也因经营状况惨淡而无法筹集到资金，这种状况下公司将会晤临破产。申请破产时可持破产申请书、债权证明、该单位不能清偿到期债务证据等向法院主张。1、一方面向上级主管单位程序申请破产原由，同步向公司工会及所辖区劳动监察部、工商、税务、银行等部门申请备案； 2、正式公示破产 3、行使债权登记备案 4、固定资产清查。破产公司资产分派方案优先顺序如下： 1、公司员工工资福利 2、国家税收 3、银行贷款 4、水电、物业费用 5、公司间债务。普通状况下，公司破产后，股东几乎没有拿到任何钱也许。
但是，如果在公司财务状况不景气状况下，销售部门可以将我司物联网电锅炉智能控制技术售价恰当减少，将价格控制在高于成本略低于市场类似技术价格范畴之内，咱们公司销售额将有所提高，资产周转状况将会有所好转，公司就可以正常运营。这时，财务经理就需要分析资我市场状况和公司筹资能力，拟定公司目的资本构造。随着公司筹资规模扩大，各种资本成本率也会发生变动，咱们要结合我司经营现状和市场状况，来恰当调节目的资本构造。
2.市场分析及定位
据权威调查显示，当前国内绝大某些电锅炉还是没有实现物联网智能监测控制，大多数电锅炉依然是个体参数指标进行监测控制，由调查成果显示另一种方面，咱们也可以得出老式电锅炉控制办法技术依然占据着重要市场地位，然而普通电锅炉控制技术使用安全性和节电效果令人担忧。随着人们生活水平提高，用电量也是随之陡增，随之而带来用电紧张现象报道也屡见不鲜。
实践证明，虽然老式电锅炉控制技术已经通过近年发展，但是至今其节能效果依然较差，在当今这个倡导节能及可持续发展社会主题下，老式电锅炉控制技术很明显已经不符合当下时代主题，此外老式点锅炉控制技术还带来了较严重能源挥霍，无论对公司，还是对国家来说都是一种巨大经济损失。
物联网电锅炉智能控制技术就是针对以上这些问题设计研发一种技术，这种技术运用集成电路对输出电能进行对的、精准控制，来实现对电能安全、高效使用。因而，物联网电锅炉智能控制技术具备非常高实用功能，能为社会带来巨大经济效益，自然而然物联网电锅炉智能控制技术也就具备了辽阔市场前景。
2.1目的市场分析
2.1.1初期目的市场
公司运营初期采用内部发展战略。即公司通过建立自己内部资源，核心能力及市场经验来发展自己。运用自己公司与其她公司合伙关系，在公司所在地及附近区域一方面开拓市场，逐渐积累市场经营经验。为后来开拓其他市场做充分准备
2.1.2长期目的市场
通过初期运作，公司在产品生产和开发市场方面积累了一定经验，公司运作逐渐趋于成熟。由于公司自有技术含金量高，初期 “发展自己产品”战略可直接获得核心能力和竞争机会。追求垂直整合方略，以此减少公司额外开销，提高技术高度，提高知名度。然后逐渐向其他区域进行渗入，逐渐占有全国市场。
2.2市场趋势分析
1、经济因素分析
近年来，随着国家经济发展和居民收入逐渐增长，国内需求保持稳步增长。经济危机，强大国内需求形成购买力挽救了中华人民共和国经济于水火之中。随着持续近年发展，房地产、建筑业、电力、照明等行业得到了长足发展，同步，随着住房刚性需求持续旺盛、居民收入增长、都市化进程不断加快、电网改造升级等形势逐渐深化发展，国内居民对于电力设备、家电、照明电器以及取暖电器需求将继续保持旺盛态势，这对于国内电锅炉控制市场而言，无疑是保持国内市场继续发展最主线动力。
2、技术因素分析
技术方面，近年来，国内规模以上公司积极提高设计能力，加大投入产品研发，进行技术创新和技术升级改造，以增进科技成果转化、实现产业化为目的，用新技术改造老式产业，全力推动智能电锅炉产品向绿色节能方向发展。重要体当前新材料研究和应用、纳米材料和智能控制等。新技术理念变化，将从主线上推动国内电锅炉控制技术市场发展。
3、社会因素分析
物联网智能控制技术每年市场普通是电锅炉市场发展而带来。普通来讲平均消费不超过2次，重复购买频率低，寻常关注度低。当前青年消费者对生活布满激情与憧憬，更加但愿咱们国家可以节能减排，变得强大。因此她们将会是本技术最大支持者，物联网智能 控制技术重要消费群体是酒店、宾馆、办公楼、公共场合。
4、政策因素分析
政策方面，，发改委出台居民阶梯电价调价方案，电价实行分档递增。国家电力优惠政策有助于电锅炉采暖发展，电锅炉采暖是一种采用电力能源为房屋供暖采暖方式，随着经济发展，国家投入大力发展电力基本建设，电力供应已可充分满足人民生活需求之外存有节余，电锅炉采暖作为一种安全、清洁、舒服采暖方式，被国家及各地政府认定为有助于环境改进，对治理都市空气污染，提高居民生活质量有明显作用，并且本着国家关于可再生资源持续发展原则，各地区有关某些也都做出变化采暖方式有关政策，大力发展电锅炉采暖。
　　各地政府纷纷出台某些优惠电锅炉采暖政策：如北京市电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定使用电采暖电价要用峰谷电价，谷期电价减半，只收0.20元/KWh。其他地区如：辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也出台政策，对使用电采暖顾客试行级差电价，让使用电采暖顾客得到实惠，通过电价优惠政策，减轻了顾客承担。费用与集中取暖缴费大体辞保持一致或略低，使用者在经济使用方面也所有接受电暖价格。因此此前老式电锅炉控制技术不能再进一步符合国家政策，那么终将会被市场裁减，国家一系列政策也会推动物联网电锅炉控制技术推广和发展。
2.3市场销量趋势分析与预测
随着人们生活水平提高，人均用电量越来越多，必然会对电力能源需求量越来越大，于此同步，对节能减排规定也会进一步加大，因而将推动物联网电锅炉控制技术推广。
2.4竞争力分析
2.4.1行业竞争元素分析
（1）技术元素
技术元素是本物联网电锅炉智能控制技术核心，在这个日益竞争激烈知识化时代，只有不断地更新新技术，新办法才干在市场大潮中走向成功。
（2）市场元素
中华人民共和国市场当前已经是世界上最大消费市场之一，如果咱们没有市场保护意识，那咱们技术产品还是会和国外其他同类产品产生较大差距。
（3）品牌元素
在中华人民共和国这个制造强国，品牌在中华人民共和国与世界其她国家相比始终是个劣势元素，在中华人民共和国自动控制技术市场上，虽然有杭州和利时自动化，中控科技等公司体现突出，但是在世界市场影响力上，咱们还需要加强品牌建设，打造自己强势品牌。
2.4.2行业竞争力分析
（1）既有竞争者分析
本产品既有竞争者重要为老式电锅炉智能控制。但一方面物联网电锅炉智能控制是作为老式电锅炉补充浮现,不会与老式电锅炉发生直接销售冲突,从而避免了在一开始就面临竞争对手阻击状况;另一方面,由于物联网智能控制技术上处在领先地位,有节能环保、能耗低、维护性高、实时检测等特点，因而有着较大竞争优势。
（2) 潜在竞争者分析
由于该技术技术含金量较高，大某些潜在竞争者都还处在研发阶段。通过前期努力，我司已掌握了核心技术，因而潜在竞争者威胁较不明显，我司依然握有很大技术竞争优势。
3.产品简介
3.1技术产业背景
电锅炉是锅炉行业新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。由于国内受自然资源限制，长期以来以燃煤锅炉为主，随着当代化加快，燃煤锅炉所带来环境问题越来越明显。锅炉行业发展开始转向节能环保方面。当前，国内有20各种都市采用了清洁节能办法。例如说北京，今年虽然依然以燃煤、燃气、燃油供暖为主，但是已有某些走在时代前列公司公司开始采用大功率电锅炉供暖。近年来，非但北京，就连北京周边东南西北地方也重要以燃煤锅炉为主体，空气污染已经十分严重。国家也意识到电锅炉在供暖耗资上竞争力和对环保上优势。
因而，对电锅炉如何更好进一步发展，就必要实行技术上更新，可通过自动化节能系统，物联网工程，电价报警系统来迎合国家有关政策，更好进行节能、减排、环保。
3.2技术产品简介
公司设计研发关于物联网电锅炉智能控制技术，是基于物联网技术、自动化技术为主体，结合目的对象自身性能参数，实现电锅炉整体，区域性检测控制和报警，极大地提高了电锅炉生产效率和安全系数。本技术对系统运营有采用两种状态手动和自动；当系统在自动状态下启动电源后，热源控制系统将会依照机组负荷状况，自动在不同状况之间调节控制设备运营和启停状态，保证整个系统处在最佳运营状态；由于温度传感器介入管理，系统会依照室外气候变化和室内温度规定，实现远程自动调节控制整个取暖单位供热规定，从而实现最优化节能目的，对人力资本需求也会降到最低（可无人值守），本技术基于物联网技术，自动化限度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下稳定运营。该技术在模仿操作阶段，实验成果表白，适合各个类型电锅炉使用，使电锅炉长期工作具备明显节能环保效果，间接实现了“削峰填谷”，变化国内电力资源短缺现状，本技术可以给社会带来较为可观经济效益，市场前景辽阔。
当前，国内大某些使用燃煤锅炉，电锅炉是锅炉行业新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。由于国内受自然资源限制，长期以来以燃煤锅炉为主，随着当代化加快，燃煤锅炉所带来环境问题越来越明显。锅炉行业发展开始转向节能环保方面，于是浮现了燃气锅炉，但是气体资源重要集中在西部地区，西气东输又是一项耗资巨大工程，因此电锅炉应运而生，越来越有取而代之趋势。
3.2.1核心技术
物联网电锅炉智能控制技术，是以物联网，自动化技术，Labview，ARM等,可对锅炉温度进行精密测量控制，针对不同环境差别化设计，不但提高测温精度，并且减少锅炉整体成本，温度控制采用准时段和费率电价控制办法，软件某些涉及Labview和AVR单片机压力数据采集解决，硬件涉及热电偶温度采集模块采用信号调理式测温电路、单片机智能检测电路、以及电源电路等设计。
物联网技术是通过射频辨认（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按照商定合同，将任何物品与互联网相连接，进行信息互换和通讯，以实现智能化辨认、定位、追踪、监控和管理一种网络技术，物联网技术融合，使得我司物联网电锅炉控制技术更加智能化，借助物联网系统，可实现管理远程监控，无人值守
硬件功能最大化实现，需要对的可靠软件来支持。如何解决各个某些间协调工作关系，使硬件发挥出应有功能，是该技术核心所在。因而为了更好提高优化电锅炉工作效率，和对其实时检测控制，咱们设计出此技术来达到当前市场上其她同类技术所不具备功能。
物联网电锅炉智能控制技术核心：
(1)物联网技术
(2)技术成熟控制电路设计
(3)时段蓄热式电锅炉优化节能智能控制办法
(4)C语言、Labview、Java软件开发技术
3.2.2技术核心专利
当前，公司已对核心技术申请了国家创造专利，并且已收到授权告知书。
专利状况：
1. 创造专利：一种基于热电阻和热电偶时段蓄热锅炉控制办法
专利申请号：10186894.3。
3.2.3技术产品独创性
当前市场上绝大同类针对电锅炉产品控制办法不具备物联网智能控制功能，很少数电锅炉虽然具备实时监控，但是没有上升到物联网实时监测控制，没有做到真正智能，并且价格较高。
与老式产品相比，本技术具备独特性
1.将本技术下各个电锅炉参数进行综合整顿和解决，可实现能源2.运用最大化
3.该技术成本较其她同类技术成本低
4.给技术对电锅炉内各个参数测量精准度高
5.实现图形数字显示相结合，使顾客更加直观使用检测控制
6.电锅炉在非正常工作状况下报警
7.实现智能和手动控制
8.显示设备运营时间及超过阶梯电价提示
3.2.4技术产品长处
（1）节能：本技术在实时监测电锅炉，和物联网对其系统检测控制同步，也间接地实现了“削峰填谷”功能，极大地减少了能源损耗，更加节能环保，符合国内既有政策，可持续发展。
(2)安全可靠：给技术测量敏捷度高，具备设备非正常运营下报警系统。防止设备损坏，极大地提高了设备使用安全系数。
由于采用成熟、合理软件设计，使得我司物联网电锅炉智能控制技术充分发挥出了设计功能，具备了智能化。
（3）特点：运用夜间便宜低谷电能加热储热设备，将电能转化为热能，在将其储存起来，按照白天需要，提供热水和蒸汽等，物联网智能控制技术，运营安全可靠，热效率高，运营成本大大减少，从而达到整个系统最优化。
3.2.5产品阶段性成果及前景
当前我司物联网电锅炉智能控制技术，已申报国家创造专利，并且已经在各种电锅炉产品中进行了实验，通过一段时间实验，成果和没有使用我司技术及其他同类产品相比具备极大地优势，基于以上实验阶段实验效果，在实验阶段获得了良好效果，这些阶段性成功让物联网电锅炉智能控制技术推广奠定了坚实基本。
电锅炉自身环保。而燃气锅炉靠燃烧气体产热，气体属于一次能源，采用电锅炉污染更少并且直接使用。近年发改委出台居民阶梯电价调价方案，电价实行分档递增长，全国实行阶梯电价将很大限度上影响到冬季电采暖，一旦电采暖顾客用电量超过上限，阶梯电价会非常贵。并且冬季普遍采用电采暖还会导致都市供电紧张，高峰用电量和低谷用电量分明，挥霍电力资源而又浮现供不应求现象，物联网电锅炉智能控制技术更安全、更节能特点，必然会对老式电锅炉控制方案市场导致巨大冲击，加上国家建设节约型社会背景，节能、安全、高效技术必将受到社会承认和国家政策支持。可以预见，物联网电锅炉智能控制技术将拥有辽阔市场前景
4、商业模式
4.1公司地址选取
公司总部设在沈阳市沈北新区。沈北新区位于大连、沈阳、长春、哈尔滨“东北都市走廊”中部，南靠沈阳市区，北隔辽河、万泉河与铁岭、法库县相望，东与抚顺市、铁岭县毗邻，西接辽西走廊，与新民市、于洪区相连。是连接吉林、黑龙江和内蒙古三省区黄金通道和"东北都市走廊"枢纽重地。地理位置十分优越，交通十分便利，为产品迅速流入市场打下了一定基本。
4.2销售服务流程
公司服务通过工业博览会和网络销售，采用上门安装服务方式，依照顾客在采购流程中不同阶段所关怀侧重点不同，销售人员需要针对客户采购6个流程，形成一一相应销售流程6各阶段（1）开发阶段——收集客户信息和评估；（2）销售进入阶段——理清客户组织和角色，与核心人物建立良好关系；（3）提案阶段——影响客户采购原则，提供解决方案；（4）投标阶段；（5）商务谈判阶段；（6）工程实行阶段。
1. 公司人员配备状况
部门
人员编制
董事长
1人
总经理
1人
人力资源部
部长1人、人力资源1人、合同法务1人、后勤1人
财务部
部长1人、会计2人、出纳1人
技术研发部
部长1人、技术人员10人、研发2人
市场营销部
部长1人、销售9人
售后服务部
部长1人、客服2人、维修2人

4.3质量控制与管理
公司坚持“质量第一”，始终把产品质量放在首位，不断对员工进行教诲和培训，以增强她们质量意识，严格保证产品合格率，做到全员质量管理和全过程质量管理。
质量管理目的：建立以ISO9001：国际质量检查原则以及ISO14000国际环境质量检查原则为核心质量管理体系，坚持以顾客为中心，强调领导作用和全员参加，做到质量管理持续改进 ，建立和顾客互利关系；
产品质量合格率95%以上；
客户意见反馈解决率100%；
顾客满意率95%以上。
4.4售后服务
布满敬业精神、有丰富技术经验服务工程师是节能高原则服务重要保障，咱们将不遗余力地以完善咱们售后服务体系，本着“客户至上”原则来满足顾客各种期待和规定。 建立完善售后服务网络，为顾客提供优质健全服务。
建立信息交流反馈渠道，涉及销售渠道中反馈和电子商务反馈；做好产品质量、服务反馈信息解决；依照客户需要不断改进产品；与顾客建立良好关系，固定长期业务关系；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
4.5管理体系
4.5.1公司性质
公司性质为有限责任公司。
有限责任公司（有限公司）是国内公司实行公司制最重要一种组织形式，指依照《中华人民共和国公司登记管理条例》规定登记注册。其长处是设立程序比较简朴，不必发布公示，也不必发布账目，特别是公司资产负债表普通不予公开，公司内部机构设立灵活。
4.5.2组织形式
成立初期，公司规模不大，经营业务简朴，采用直线职能制组织构造。这种构造即保证了公司管理体系集中统一，也可以充分发挥各专业管理机构作用，使公司有较高稳定性。随着公司发展，司组织构造将应战略调节而变革。

图4.1 公司初期组织形式

4.5.3部门职责
董事长：负责公司寻常运营事务，可以直接任命总经理，调节公司发展方略，梳理公司各种事情，调节、协调各个运营部门之间关系。
总经理：领导执行、实行董事长各项决策，实行公司总体战略，依照董事长下达年度经营目的组织制定、修改、实行公司年度经营筹划，建立良好沟通渠道。主持集团公司寻常经营工作，领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作。
人力资源部：通过决策、筹划、组织、指挥、控制、评估、、协调、勉励等对公司中人与人、人与事、事与事之间关系进行协调，以勉励人创造力，发掘人潜能
生产研发部：肩负着研制、开发新产品，完善产品功能任务。
市场营销部：跟踪行业发展趋势，建立和完善营销模式及收集行业信息，并加以解决和分析。，进行市场调研，为公司市场活动提供决策根据；制定公司各阶段营销战略，负责对新入职业务人员、门店营业员营销知识和顾客服务工作培训。  
售后服务部：客户技术服务与支持，产品保修审查、记录、结算，配件供应体系规划与实行，建立健全合理高效配件运作体系。服务站维修人员培训及技术支持。
财政部：起草公司年度经营筹划；组织编制公司年度财务预算，整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益最大化，综合记录并分析公司债务和钞票流量及各项业务状况，
4.5.4 公司经营理念
公司坚持“安全、节能、高效、优质，创新，与大自然和谐生存”理念。
4.5.5公司价值观和公司精神
公司价值观：尊重个人，创新，执着，诚信。
尊重个人：每人均有自己存在价值，咱们尊重每个人存在。
创新：追求效率，专注于客户需求而创新。
执着：它是一种智慧，一种力量，一种素养，更是一种奋进精神。
诚信：是公司生存公开秘密。
公司精神：
诚信为本，明德创新；
我与公司荣辱与共，公司与我共同发展；
4.5.6创新机制
公司将着眼于如下几种方面创新：
(1) 公司制度创新：觉得公司所做贡献作为工资原则，采用合理竞争机制，完善公司人员奖罚机制。规则开放透明，以人为核心，为工人建立全面社会保障机制，免除后顾之忧。
(2) 公司技术创新：技术创新是公司生存必然条件，公司采用竞争性创新奖励机制，勉励技术团队积极进行产品更新。
(3) 公司市场创新：我司采用各种销售渠道进行产品销售，不拘泥与形式，不限制于超市销售这一种渠道。可以通过网络销售，站点销售，及社区销售等等。
(4) 公司组织创新：组织创新不再严格与各个部门功能，各种部门互相学习，互相建议，共同为公司发展献言献策。
(5) 公司管理创新：管理上邀请社会上某些特定人员进行对公司监督。对公司运营进行监督。通过局外人眼光，来发现公司盲区。
5.营销方略
为了塑造一种良好品牌形象,使高节能锅炉可以在市场上获得成功，必要要有一系列对的适当销售方略。我司营销策划涉及：市场分析、目的市场选取、营销方略。
抓住“高新技术、节能环保”这个核心  
（1）技术发展阶段方略。缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，涉及技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基本。  
（2）开发目的市场，抢先经营，以保证在该领域领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽量短时间内理解和熟悉这个新