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销售公司副总经理岗位职责

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2020年4月19日
文档仅供参考

销售公司副总经理岗位说明书
岗位名称:
销售公司副总经理
岗位编号:

直属上级:
销售公司总经理和总监
所属部门:
销售公司
工作内容:
1. 负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;
2. 根据市场变化和竞争状况,协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;
3. 带领所辖市场部经理建立和健全市场营销渠道,定期拜访重点客户;
4. 协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部,督促各市场部经理完成销售指标;
5. 协助销售公司总经理编制销售费用预算,按地区、类别分解费用预算,监督并确保销售费用专款专用,确保销售费用的有效使用;
6. 协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率,保证供销链的高效运作;
7. 指导和组织制订客户信用政策,严格控制和管理应收账款比例;
8. 协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法,并确保贯彻执行;
9. 负责培养销售管理队伍,防止销售管理人员断层;
10. 负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核;
11. 就重大问题与其它部门进行工作协调;
12. 完成上级领导交办的其它工作。
权限与责任:
1．权限:
1) 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订的参与权和实施监督权;
2) 对销售及服务渠道建设的建议权;
3) 对区域销售策略的制订权;
4) 对区域内经销商和销售业务员工作的监督权;
5) 对区域销售费用的分配权。
6) 对下属部门工作的考核权;
7) 对下属员工任免的建议权。

2．责任:
1) 对所辖区域年度营销计划的完成负责;
2) 对所辖区域销售任务的完成负责;
3) 对所辖区域销售、服务渠道的有效性负责;
4) 对所辖区域营销费用的控制负责;
5) 对下属部门工作的效率和结果负责。
所受上级的指导:销售公司总经理
同级沟通: 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理
所予下级的指导:市场管理部经理、客户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理
岗位资格要求:
l 教育背景:
汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历
MBA优先
l 经验:
5 年以上汽车行业的销售经验;3年以上类似职位的营销管理经验

岗位技能要求:
l 专业知识:
掌握汽车或机械制造相关知识,熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法
l 能力与技能:
¨ 较强的领导能力、管理能力、组织协调能力、团队管理经验和解决问题的能力;
¨ 独立工作能力强,善于接受新观念;
¨ 人际交往能力、沟通能力和表示能力强。