代理业相关岗位绩效考核表.docx

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代理业相关岗位绩效考核表( 含通用类职能岗位)

零售部经理考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩
销售目标达成率
40%
已完成的销售额占预定的销售目标90 %
达成销售额90％得40分
达成销售额80％-90%得30分
不足80%为0分

2
新客户开发量
10%
每月15个
15个以上10分
8-15个5分
低于8个0分

3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分

4
职能工作
培训新业务员
10%
10个以上学时
10个以上学时10分
不足0分

5
货款回笼率
10%
货款回笼率100%
实现货款回笼率100%要求10分
实现货款回笼率90%要求5分
两项均未达标0分

6
管理工作
客户资料归档率
10％
客户资料归档率100％
客户资料归档率100％要求10分
客户资料归档率80％要求5分
归档率80％以下0分

7
市场分析报告
5%
每月5号前按标准上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分

8
客户投诉解决
5%
在一个工作日内响应100%解决
按要求完成5分
未达标0分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
25%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
人际关系
25%
1级: 接受邀请, 维持正常工作关系
2级: 建立融洽关系讨论非工作事例
3级: 社会交往普遍发生
4级: 成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强, 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
承担责任
25%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
领导力
25%
1级: 任命员工合理
2级: 能正确评价员工付出与回报协调性
3级: 对员工业绩与态度进行客观评价
4级: 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果, 培训员工为胜任力者
5级: 影响力大, 员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

零售部业务员考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩

销售目标达成率
30%
已完成的销售额占预定的销售目标90 %
达成销售额90％得30分
达成销售额80％-90%得20分
不足80%为0分

2
新客户开发量
10%
每月15个
15个以上10分
8-15个5分
低于8个0分

3
客户流失率
10%
每月1个以内
无流失10分
1个5分
超过1个0分

4
客户拜访量
10%
实际拜访客户数量
每月拜访量50以上得10分; 30-50得5分; 30以下为0分

5
电话沟通量
10%
实际电话拜访数量
每天电话量50以上得10分; 30-50得5分; 30以下得0分

6
货款回笼率
10%
货款回笼率100%
实现货款回笼率100%要求10分
实现货款回笼率90%要求5分
两项均未达标0分

7
客户资料归档率
10％
客户资料归档率100％
客户资料归档率100％要求10分
客户资料归档率80％要求5分
归档率80％以下0分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
以客户为中心
50%
1级: 提供必要服务
2级: 迅速而不可分辩解决客户需求
3级: 找出客户深层次( 真实) 需求并提供相应产品服力
4级: 成为客户信赖对象, 并维护组织利益下影响客户决策
5级: 维护客户利益, 而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

零售部主管考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩
销售目标达成率
40%
已完成的销售额占预定的销售目标90%
达成销售额90％得40分
达成销售额80％-90%得30分
不足80%为0分

2
新客户开发量
10%
每月15个
15个以上10分
8-15个5分
低于8个0分

3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分

4
职能工作
培训新业务员
10%
10个以上学时
10个以上学时10分
不足0分

5
货款回笼率
10%
货款回笼率100%
实现货款回笼率100%要求10分
实现货款回笼率90%要求5分
两项均未达标0分

6
客户资料归档率
10％
客户资料归档率100％
客户资料归档率100％要求10分
客户资料归档率80％要求5分
归档率80％以下0分

7
客户投诉解决
10%
在一个工作日内响应１00%解决
按要求完成10分
未达标0分

加权合计

行为考核
序号
考核项目
权重
考核要求
自评
上级
结果
1
人际关系
20%
1级: 接受邀请, 维持正常工作关系
2级: 建立融洽关系讨论非工作事例
3级: 社会交往普遍发生
4级: 成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强, 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方

2
承担责任
50%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

企划部长考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
策划方案
20%
策划方案一次经过率要求达到 %
按目标要求完成得 20 分 策划方案一次经过率低于90 %得 10 分

2
内部信息整理
20%
在规定时间内完成内部信息的整理、 准确、 无缺失
按目标要求完成得 20 分 任意一项未满足扣 5 分

3
企业形象推进计划
20%
企业形象推进计划执行率达到 %
按目标要求完成得 20 分 企业形象推进计划执行率低于 85 %得 10 分

4
市场宣传方案
20%
一定周期内市场宣传方案要求提交 个
按目标要求完成得 20 分 市场宣传方案提交数低于 2 个得 10 分

5
质量体系推行工作
10%
质量体系推行工作按计划完成率在 %以上
按目标要求完成得 10 分 质量体系推行工作按计划完成率低于75 %得 0 分

6
质量体系评审
10%
质量体系评审不符合项数要求为0项
按目标要求完成得 10 分 出现质量体系评分不符合项数得0分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
领导力
50%
1. 任命员工合理
2. 能正确评价员工付出与回报协调性
3. 对员工业绩与态度进行客观评价
4. 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果, 培训员工为胜任力者
5. 影响力大, 员工自愿追随并付出贡献
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

文案策划考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
策划方案
30%
策划方案一次经过率要求达到 %
按目标要求完成得 30 分 策划方案一次经过率低于 70 %得 0 分

2
客户、 市场信息收集
20%
客户、 市场信息收集完整、 准确、 真实有效
按目标要求完成得 20 分 任意一项未满足扣 5 分

3
内部信息整理
20%
在规定时间内完成内部信息的整理、 准确、 无缺失
按目标要求完成得 20 分 任意一项未满足扣 5 分

4
市场宣传方案
20%
一定周期内市场宣传方案要求提交 个
按目标要求完成得 20 分 市场宣传方案提交数低于 2 个得 0 分

5
外部信息收集
10%
外部信息收集完整、 准确、 真实有效
按目标要求完成得 10 分 任意一项未满足扣 5 分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
团队精神
50%
1. 大方传播必要信息助于别人成长或工作
2. 与别人合作不会发生情绪上隔阂, 总能让每一位员工参与会议的讨论( 目标, 决策)
3. 总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4. 亲自或协同解决冲突并有好效果
5. 所处团队成员执行工作氛围良好
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
创新
50%
1. 对周围事物的关心和兴趣
2. 勤用脑
3. 创造力=综合能力+想象力
4. 要唤醒心中的创造潜力
5. 有小设想, 奇想妙想, 创新方案设计, 小创造, 科学小论文
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

项目策划考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
策划方案
20%
策划方案一次经过率要求达到 %
按目标要求完成得 20 分 策划方案一次经过率低于 70 %得 0 分

2
策划资料
10%
策划资料保存完整、 无丢失、 目录清晰便于查找
按目标要求完成得 10 分 任意一项未满足扣 5 分

3
创意计划
10%
在规定时间内完成创意计划
按目标要求完成得 10 分 延期完成得 5 分 未完成得 0 分

4
策划方案提交
10%
在规定时间内策划方案提交率达到 %
按目标要求完成得 10 分 在规定时间内策划方案提交率低于 70 %得 0 分

5
市场调研报告
20%
市场调研报告完成率要求达到 %
按目标要求完成得 20 分 市场调研报告完成率低于 70 %得 0 分

6
市场调查
10%
在规定时间内完成市场调查
按目标要求完成得10 分 延迟完成市场调查划得 5 分 未能完成市场调查得 0 分

7
外部信息收集
20%
外部信息收集完整、 准确、 真实有效
按目标要求完成得 20 分 任意一项未满足扣 5 分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
团队精神
50%
1. 大方传播必要信息助于别人成长或工作
2. 与别人合作不会发生情绪上隔阂, 总能让每一位员工参与会议的讨论( 目标, 决策)
3. 总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4. 亲自或协同解决冲突并有好效果
5. 所处团队成员执行工作氛围良好
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
创新
50%
1. 对周围事物的关心和兴趣
2. 勤用脑
3. 创造力=综合能力+想象力
4. 要唤醒心中的创造潜力
5. 有小设想, 奇想妙想, 创新方案设计, 小创造, 科学小论文
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

市场调研员考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
市场策划
80%
调研计划完成率
40%
调研计划完成要求达到100%
调研计划完成率100%得40分; 每拖延一天扣10分; 最低为0分

2
市场调研准确率
20%
调研数据准确率要求达到90%
市场调研准确率90%得20分; 70%-90%得10分; 70%以下得0分

3
信息资料库建立
20%
建立资料库
信息资料库建立得20分; 80%-100%得10分; 80%以下得0分

4
情报信息准确性及时性
10%
信息准确
情报信息准确性及时得10分; 否则为0分

5
保密性
10%
信息档案保密
档案无泄密得10分; 否则为0分

加权合计

品行
考核
序号
考核项目
权重
考核要求
考核评分
自评
上级
结果
1
态度
主动性
25%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
承担责任

25%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

销售部经理考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分
达成90%以上30分
不足90%为0分

2
新客户开发量
20%
每月10个
10个以上20分
7-10个10分
低于7个0分

3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分

4
职能工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分
不足0分

5
管理工作
市场分析报告
10%
每月5号前按标准上交
每月5号前按标准上交10分
其它0分

6
客户投诉解决
10%
在一个工作日内响应100%解决
按要求完成10分
未达标0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级: 提供必要服务
2级: 迅速而不可分辩解决客户需求
3级: 找出客户深层次( 真实) 需求并提供相应产品服力
4级: 成为客户信赖对象, 并维护组织利益下影响客户决策
5级: 维护客户利益, 而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
人际关系
25%
1级: 接受邀请, 维持正常工作关系
2级: 建立融洽关系讨论非工作事例
3级: 社会交往普遍发生
4级: 成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强, 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
承担责任
25%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
领导力
25%
1级: 任命员工合理
2级: 能正确评价员工付出与回报协调性
3级: 对员工业绩与态度进行客观评价
4级: 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果, 培训员工为胜任力者
5级: 影响力大, 员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

销售内勤考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
100%
合同归档
20%
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得 20 分 未按时完成每次扣 5 分

2
客户档案
20%
延误率低于 %
延误率低于 5 % 得 20 分 延误率高于 8 % 得 0 分

3
日常工作
20%
在规定期限内完成日常工作
按要求按时完成得 20 分 未按时完成每次扣 5 分

4
信息收集
20%
一定周期内信息收集有效率达到 %
有效率达到 95 % 得 20 分 有效率达到 85 % 得 10 分 有效率未达到 75 % 得 0 分

5
信息传递
20%
在规定期限内传递信息
按要求按时完成得20 分 未按时完成每次扣 5 分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
25%
1. 不散布公司信息、 技术、 公司不足之处
2. 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3. 生涯规划与公司发展一致, 并谈判回报过程
4. 危机关键时体现本职工作价值案例
5. 经过本职工作, 扭转局势, 创造新局面
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
主动性
25%
1. 等候指示
2. 询问有何工作可给分配
3. 提出建议, 然后再作有关行动
4. 行动, 但例外情况下征求意见
5. 单独行动, 定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

工作服从
25%
1. 服从工作, 并工作不报怨
2. 服从上级, 并能做好工作
3. 服从工作, 并能对上级不妥的命令提出合理化建议
4. 绝对忠诚态度工作, 并产生良好结果
5. 不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

服务细致
25%
1. 完成公司KPI服务流程
2. 主动性问询服务性问题
3. 无客户性投诉的流程执行
4. 适用性全面服务与实诚性服务
5. 能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

销售员考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
100%
销售额
30%
每月20万
达成销售额 30分
达成70%以上15分
不足70%为 0分

2
客户信息收集
30%
每天收集至少5条客户信息, 可信率100%
达到目标值 30分
任意一项为到达扣15分

3
销售报表
20%
每天20点之前体表销售报表
达到目标值 20分
未按时提交得 10分
未提交得 0分

4
客户关系维护
1０%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值 10分
拜访半数以上 5分
半数以下 0分

5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应, １００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性

50%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
承担责任
50%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

业务代表考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
100%
销售额
4０%
每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分

2
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%, 无老客户流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分

3
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分

4
客户关系维护
1０%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值 10分
拜访半数以上 5分
半数以下 0分

5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应, １００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性

50%
1级: 等候指示
2级: 询问有何工作可给分配
3级: 提出建议, 然后再作有关行动
4级: 行动, 但例外情况下征求意见
5级: 单独行动, 定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
自信心

50%
1级: 坚定而建设性提出观点和想法
2级: 没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级: 接受困难工作分配
4级: 主动对待困境和形势
5级: 建设性挑战决策, 战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

营销总监考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
80%
销售额
4０%
每月300万
达成销售额 40分
达成90%以上 30分
不足80%为 0分

2
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%, 无老客户流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分

3
回款率
10%
每月回款率达到95%
达到目标值 20分
回款率达到85% 10分
不足70% 0分

4
市场推广会
1０%
一个月两次, 每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分

5
管理工作
20%
市场分析报告
10%
每月５号前按标准提交, 准确率达到90%
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分

6
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应, １００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分

7
人才培养
业务人才培养
10%

培养储备经理1名, 主管2名

缺少一名扣3分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果

1
以客户为中心
20%
1级: 提供必要服务
2级: 迅速而不可分辩解决客户需求
3级: 找出客户深层次( 真实) 需求并提供相应产品服力
4级: 成为客户信赖对象, 并维护组织利益下影响客户决策
5级: 维护客户利益, 而促进长远组织利益
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

2
人际关系
20%
1级: 接受邀请, 维持正常工作关系
2级: 建立融洽关系讨论非工作事例
3级: 社会交往普遍发生
4级: 成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强, 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

3
承担责任
20%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

4
领导力
20%
1级: 任命员工合理
2级: 能正确评价员工付出与回报协调性
3级: 对员工业绩与态度进行客观评价
4级: 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果, 培训员工为胜任力者
5级: 影响力大, 员工自愿追随并付出贡献
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

5

决策

20%
1级: 不散布公司信息、 技术、 公司不足之处
2级: 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级: 生涯规划与公司发展一致, 并谈判回报过程
4级: 危机关键时体现本职工作价值案例
5级: 经过本职工作, 扭转局势, 创造新局面
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

财务部经理考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩指标
60%
财务报表审核报送
10%
财务报表在规定期限内报送, 无差错
按要求完成10分
报表延时或错报0分

2
财务分析
10%
每月7日前按标准出上月财务分析报告
按要求完成10分
按时提交报告, 但报告质量采信度一般5分
延时提交或报告不予采信0分

3
财务预算管理
10%
每月1日出本月预算, 预算费用与实际费用误差率在5%以内
按要求完成10分
制定预算, 误差率在5%-10%为5分
误差率超10%或无预算0分

4
合理避税额
10%
在法律范围内不高于同等规模水平
按要求完成10分
纳税额高于同等规模、 行业企业水平, 未充分利用国家优惠政策0分

5
财务核算
10%
每月25日前完成财务核算, 无差错
按要求完成10分
个别差错, 不影响整体数据5分
严重差错0分

6
财务资金筹划
10%
资金使用成本低于银行利息, 主要业务资金不断流
按要求完成10分
资金不断流, 但资金使用成本与银行利息基本持平5分
资金断流或使用成本高于银行利息0分

7
管理项目
40%
财务体系流程建设及培训
20%
财务体系流程建立、 优化完善
财务体系流程完善90%以上20分
财务体系完善80%-90%为10分
财务体系完善度低于80%为0分

8
财务信息管理
10%
资料齐全, 无外泄
按要求完成10分
资料丢失或外泄0分

9
人才培养
财务专业人才培养
10%
培养主管2名
专员2名
缺少一名扣3分

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
清财
25%
1级: 不违反财务制度
2级: 没有任何财务问题, 并主动接受监督
3级: 不因自身利益而破坏游戏规则
4级: 主动节省费用, 并不影响工作质量
5级: 因为财务明磊, 对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
商业保密
25%
1级: 明知商业技术及信息的范围及要点
2级: 工作期间遵守单位保密协议, 并积极宣传正面信息
3级: 不进行商业性信息交易, 不透露单位发展的技术及战略
4级: 维护公司商业机密并有实际案例
5级: 影响她人做好商业保密, 离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
承担责任
25%
1级: 承认结果, 而不是强调愿望
2级: 承担责任, 不推卸, 不指责
3级: 着手解决问题, 减少业务流程
4级: 举一反三, 改进业务流程
5级: 做事有预见, 有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
领导力
25%
1级: 任命员工合理
2级: 能正确评价员工付出与回报协调性
3级: 对员工业绩与态度进行客观评价
4级: 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果, 培训员工为胜任力者
5级: 影响力大, 员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年 月 日

财务总监考核评分表( 月度)
考核期间: 年 月
姓名

岗位

业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩指标
70%
财务资金筹划
20%
资金使用成本低于银行利息, 主要业务资金不断流
按要求完成20分
资金不断流, 但资金使用成本与银行利息基本持平10分
资金断流或使用成本高于银行利息0分

2
融资管理
20%
熟悉金融机构、 政策、 业务、 市场、 调控监管等, 为企业增效创收
实现增效减耗 20分
无变化 10分
有负面影响 0分

3
经营绩效分析及财务分析
10%
每月3日前组织经营专题分析会议, 提供建设性指导意见, 规避经营风险
按要求完成 10分
按时提供分析, 但采信度一般 5分
延时提供分析且不予采信0分