全球鹰游全球—GC7主题活动策划方案.pptx

2019/12/141*全球鹰GC7五月整合营销策划方案全球鹰 游全球经销商名头2012.4.242019/12/142活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算目 录活动目的2019/12/143活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录产品分析产品分析：级别A级车市场虽然在乘用车市场中占比最大，拥有广阔的市场空间；车型A级中三厢车占据了88%的销量，自主品牌三厢车的市场份额正在放大；排量合资品牌三厢车排量以1.6L为主，自主品牌三厢车排量集中在1.5L与1.6L；ATMT合资品牌自动挡占据总体48%的比重，并且正在逐步放大；自主品牌自动挡车型虽然比重目前仅占13%，但比重也在逐步提升，并展现出良好的市场前景。基本人群特征p男性，28-40岁p初显实力而需展现实力的新实力派p已婚，有小孩，小孩年龄相对小p都市白领/个体户经营者/小企业主/公务员/企业中坚力量p家庭收入中等对车型的要求对车型的要求性格特性性格特性/业余爱好业余爱好p 性格特征：随和友善，责任感强 内敛，成熟稳重、务实 锐意进取、积极向上有活力爱好广泛，有理想，努力奋斗踏实向上，步步进级p 业余爱好：生活丰富多彩，爱好各种娱乐社交性的活动：如自驾游以及驾车兜风、听音乐、摄影、交友、泡吧等；也善于理财，喜欢炒股/投资基金，并且有上进心：进修/学习，看书看报外型体面，能够符合自身事业发展与场合需求的中级车动力、配置、安全、空间各方面均衡，除代步之外能够更多享受驾驭的快乐，能够提供给家庭更多享受与快乐的一款车汽车消费行为汽车消费行为p汽车用途：一次购车及换车用户兼有自己日常上下班和业务洽谈的工作用车，兼顾对家庭和生活需求他们追求车的操控和动力的同时不忘对家庭的呵护他们需求华丽外观的同时不忘对实用的考量性价比他们要求精致细节的同时不忘对科技喜好和智能配置客户群体分析：乐趣激情类、休闲自在类消费者！客户群体分析市场分析：A级车在整个乘用车市场中占比最大，达到48.9%。市场分析【厢式】A级车市场中三厢车份额最大，其中自主品牌份额正在逐步提升。【排量】合资品牌三厢车排量以1.6L为主，自主品牌三厢车排量集中在1.5L与1.6L。【变速器】A级车市场中，合资品牌自动挡与手动挡各占50%；自主品牌自动挡车型则仅占13%左右，但呈现逐年上升的趋势。机会洞察：自主品牌自动挡在价格上具有优势，将成为转移合资品牌低端手动挡车型的有力竞争者。竞品锁定竞品锁定海马福美来长城腾翼C30比亚迪G3奇瑞E5上海通用宝骏630合资品牌尼桑新阳光起亚K21现代瑞纳腾翼C30、宝骏630、奇瑞E5为重点对标车型自主品牌竞品分析：腾翼C30、宝骏630、奇瑞E5为重点对标车型竞品分析GC7动力、变速箱技术优势突出，是最具科技实力的中级家轿。新生代实力派人群定位产品定位产品定位竞争优势GC7产品定位GC7产品定位GC7产品诉求车格：新实力派中级家轿GC7“车格”与“人格”的融合人格：新生代实力派DVVTDVVT动力动力+DSI 6AT+DSI 6AT产品USP 驾乘更舒适驾乘更舒适 加速更畅快加速更畅快 动力更强劲动力更强劲 科技更省油科技更省油 稳定更可靠稳定更可靠 操控更轻松操控更轻松6 6级变速级变速 从容操控从容操控p他们年轻，却已是职场中坚，肩负家庭和事业的重任。p他们充满活力，勇于表现，更脚踏实地，一步一级。p他们为事业打拼，怀揣生活与未来的理想。p他们小有成绩，积蓄实力。p他们小有能力，需求证明自己，寻求自我。p他们为自己为家人，努力奋斗。他们是奋斗中的新生代，他们渴求愉悦随心的生活。GC7产品诉求2019/12/1410活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录主题阐述旅行，不必仰望别人，自己亦是风景 每个人都应该有一次旅行，在年轻的时候趁着有脾气装潇洒，有本钱耍个性离开睁眼闭眼看见的城市，到外边的世界去体验一下让自己去感受一样的天空下 不一样的风情然后拍一些美得想哭的照片留给老年的自己作为全球鹰GC7的目标客户群体，他们是年龄或心态年轻、充满激情与活力，不断寻求事业上的突破与发展，实现自我，并同时懂得享受时尚生活的社会精英；他们购车更多追求与众不同，追求速度的满足感，表达着自己富有创意，充满激情的生活方式。当两者浪漫邂逅，情定GC7，环游全球，将不再是梦！只要你参与到店看车、试驾、购车等任一环节，既有机会参与大连弘光的“全球鹰游全球”大型促销抽奖活动，幸运的中奖者将有机会免费去体验异国风情，感受在路上的旅行魅力。主题阐述 针对以上对GC7车型、市场概况以及产品定位的分析，同时结合GC7用户群体的特点，特别制定了针对5月份的促销整合方案：【全球鹰游全球】从5月1日起-5月26日，凡是在此期间到店赏车试驾客户，除可获得“*”礼品外，每组客户还将获得一次抽奖机会，于5月26日在店头活动中每组抽取一名旅游大奖（未抽中客户，赠送2元彩票一张作为好运祝福），而在此期间购车客户可抽取各组旅游大奖：来店赏车试驾旅游奖：泰国一地七晚八天行程游 微博互动旅游奖：港澳5日中转品质团转介绍答谢旅游将：韩国首尔、济州四飞5日游；购车答谢旅游奖：日本大阪东京6日品质游；2019/12/1413活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录活动目的活动目的 全球鹰GC7从上市以来，因为在大连地区一直没有做上市发布和比较有影响力的推广活动，销量平平表现一般。此次通过比较有诱惑力的“购车即有机会获得旅游大奖”这种促销方式来回馈客户，不但可以有效的直接促进销量提升业绩，同时这种充满活力的店头活动，亦可以提高潜在客户对全球鹰品牌信心，进一步加强、加深客群对大连弘光4S店的认知和粘度，从而形成优良的美誉度。为GC7在大连区域市场打好基础，树立良好的产品形象，形成良好的口碑传播。通过媒体有效的组合拳，网站的媒体邀请团购招募购车用户，进行系统活动跟踪宣传报道；利用电台媒体声频领域的或炸，使销售宣传走向高潮；借此时机利用报纸媒体使活动深入的报道和提振，吸引更多潜在客户参与活动，全方位来增加人气量，使关注全球鹰车型的潜在消费者早日成交，更好提升区域品牌知名度，继续增加销售量；对近期三个月活动的重点客户进行转化,吸引竞品客户和潜在客户。建立与潜在用户的良好关系，对过往没有成交的潜在客户进行系统的邀约以大幅度奖励答谢特价会活动增加销售团队与用户的接触机会；2019/12/1415活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录活动规划分为线上宣传与线下活动两个部分 1、线上宣传利用平面传播的留存度和传统媒体的广泛受众及号召性、结合网络传播的互动性、参与性,配合广播媒体的即时时效性，传播品牌的内涵和诉求。2、线下活动以读者及网友参与为主，通过赏车试驾、微博转发、订车抽奖等活动形式，进行品牌与消费群体的互动活动，实现集客和终端销售，同时升全球鹰品牌形象，打造与众不同的影响力。活动时间：2012年5月1日-5月31日宣传时间：2012年5月1日-5月31日抽奖时间：2012年5月26日线上形式：以平媒、网媒、广播等主流媒体为平台，投放硬广+软文+微博互动。线下形式：来店有礼，试驾有礼，订车有礼，微博有礼等互动抽奖形式(主要以小礼品，赠彩票，旅游抽奖为主）。活动规划媒体宣传规划活动时间：2012年5月1日-5月31日线上宣传：2012年5月1日-5月31日宣传形式：以报纸、网络等主流平面、网络媒体为平台，投放硬广告+软文，结合论坛与微博等新宣传形式。配合大连交通广播主要时段活动广告宣传。围绕“全球鹰游全球”主题活动，在众多潜在客户群体中，大力挖掘阶段订单，提高来电/店集客量，通过活动媒体宣传使全球鹰品牌和GC7车型在短时间内达到高度的媒体曝光传播效果，实现短期销量提升。活动规划宣传规划活动前：以半岛晨报，太平洋汽车网大连分站为核心宣传媒体，协同电台等媒体宣传主题活动信息和前期意向客户召集。以半岛晨报广告及软文，太平洋汽车网首页广告位，大连分会论坛召集帖等形式，配合大连分站近千人的购车群、微博、手机短信等方式多渠道发布试驾活动预告信息，制造活动前的持续话题关注，积累活动报名人气。活动中：以详实的软文文字报道以及现场实地图片为主，进一步强化读者网友对本次活动的认知；通过到店赏车试驾客户和购车车主的访谈，从车友自身角度寻求购买全球鹰GC7的坚定理由；活动现场记者采访对活动全天全程进行在线直播，有效影响未能参与意向客户并制造网络话题。现场对所有参与客户进行论坛ID号码赠送，使参与主题活动客户可在网上就全球鹰GC7共同话题进行深入讨论相互交流体验感受，拉动后期销售达成。活动后：以突出全球鹰GC7购车客户访谈和旅游大奖中奖者旅游游记等内容为主题对活动进行包装炒作。延续本次活动的热点话题，继续炒作本次活动带来的全球鹰GC7产品热点，以论坛发帖及导购文章为主，促进后期传播；媒体宣传核心突出：全球鹰 游全球 看车试车购车都可以免费旅游！活动规划爱卖，看车试驾都有可能出国旅游了？霸气侧漏啊！GC7，哥关注好久了.这么好啊？必须马上去看看！最近弘光吉利全球鹰GC7有活动，到店看车试驾购车都能免费抽旅游大奖拉！#￥%*#给俺大姨姐报个名.利用半岛晨报和太平洋汽车网超强大的媒体微博平台，对全球鹰GC7主题活动进行推广和对答谢抽奖会进行宣传。两媒体微博粉丝累计高达22万人，是任何一个活动推广不可忽视的强大力量！活动规划微博互动：全球鹰 游全球 看车试车购车都可以免费旅游！报纸5月2日、9日，16日，23日，30日 半岛晨报周三汽车版，以二分之一硬广配500字软文形式推出，共5期。5活动规划网络5月1日-31日，网大连站首页半通栏31天；首页半通栏活动规划活动专题活动规划活动规划线下活动规划活动时间：2012年5月1日-5月31日旅游抽奖：2012年5月26日互动形式：从5月1日起-5月26日，凡是在此期间到店赏车试驾和购车客户，除可获得来店礼品外，每组客户还将获得一次抽奖机会，于5月26日在店头活动中每组抽取一名旅游大奖（未抽中客户，赠送2元彩票一张作为好运祝福）。抽奖设置：到店赏车礼/试驾体验礼/转介绍及微博互动礼/购车答谢礼来店赏车试驾旅游奖：泰国一地七晚八天行程游 1人微博互动旅游奖：港澳5日中转品质团 1人转介绍答谢旅游将：韩国首尔、济州四飞5日游；1人购车答谢旅游奖：日本大阪东京6日品质游；1人活动规划线下活动规划抽奖规则：赏车试驾礼：凡在5月1日-5月25日，到店赏车试驾客户，每组客户进行抽奖登记，25天内所有赏车试驾客户汇总为一组，抽取1位旅游大奖。微博互动礼：凡在5月1日-5月25日，通过微博关键词#全球鹰，游全球#全球鹰GC7，给你全世界，互动微博转发，2名以上好友的，即可在5月25日进行汇总一组抽奖（新浪微博），抽取1位旅游大奖。转介绍有礼：凡在5月1日-5月25日，转介绍GC7成交的客户，除可获得300元转介绍现金答谢外，25天内所有转介绍成交的客户汇总为一组，抽取1位旅游大奖。购车答谢礼：凡在5月1日-5月25日，购买GC7的客户，除可享受销售精品赠送外，25天内所有购车客户汇总为一组，抽取1位旅游大奖。5月25日抽奖现场，未抽中客户，均可赠送2元彩票一张作为好运祝福活动规划线下活动规划旅游奖项设置：赏车试驾旅游奖：泰国一地七晚八天行程游 1人 价值3000元微博互动旅游奖：港澳5日中转品质团 1人 价值2800元 转介绍答谢旅游将：韩国首尔、济州四飞5日游；1人 价值3800元购车答谢旅游奖：日本大阪东京6日品质游；1人 价值6000元旅游大奖总预算：15600元2019/12/1427活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录活动预期媒体组合客户邀约 要占活动客户55%活动时间：2012年5月1日2012年5月25日参与人群：媒体以自身的特点邀约客户和提出客户看车、试驾以及进行团购活动内容：媒体报名可以享受1000元定金等2000元使用，如果促销会上价格不合适将退给客户，同时执行促销车辆年底最低特销价、部分车型巨幅优惠过万销售自身客户的邀请和提升 要占活动客户35%活动时间：2012年5月1日2012年5月25日参与人群：继续进行深挖细耕，近3个月客户进行重点邀约和公司重点客户进行诱惑式邀请，交1000元订金等于2000元，如果活动当日价格不满意将退还。老客户介绍，系统提示介绍客户有奖励 要占活动客户10%活动时间：2012年5月1日2012年5月25日参与人群：利用公司短信平台进行老客户进行 沟通，老介绍新客户送老客户车辆保养一次，旧车置换新车送2000元礼金券。2012年春季大促销空前绝后的互动和价格2019/12/1429活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目 录四、费用预算项目版面刊例价格折扣数量金额媒体宣传半岛晨报版硬广5500字软文5首页半通栏硬广4500/天30%3141850大连交通广播15秒硬广微博互动半岛晨报+太平洋汽车网22万粉丝微博免费旅游大奖泰国一地七晚八天行程游预计价格13000港澳5日中转品质团 12800韩国首尔、济州四飞5日游13800日本大阪东京6日品质游16000答谢抽奖会会场布置1组4000主持人1人1000茶歇饮料1套3000物料制作1套3000 费用合计：全球鹰 创意未来！