业务员薪资制度.doc

业务员薪资制度

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2020年6月23日
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业务员薪资制度
1. 业绩计算
（1） 业务员业绩计算以实际回收货款为准, 计算期以每月1日至当月最后一天。
（2） 下列情况产生的回款, 不计算在业绩之内:
一、 未经请示核准的削价销售。
二、 货款回收期超过规定而未经请示核准。
2. 薪资结构
业务员薪资包括底薪、 提成、 奖金。
.底薪:
上月及本月回款平均数
本月对应底薪( 元)
不足5000元
500
5000以上, 10000以下
700
10000以上, 15000以下
800
15000以上, 0以下
900
0以上, 30000以下
1100
30000以上, 40000以下
1300
40000以上, 60000以下
1700
60000以上, 80000以下
2100
80000以上, 100000以下
2500
100000以上, 1 0以下
2900
1 0以上, 160000以下
3700
160000以上, 00以下
4500
00以上
每增加1万元业绩, 底薪增加200元.
提成:
回款期
提成率
5天内
8.0％
10天内
7.5％
15天内
7.0％
20天内
6.5％
25天内
6.0％
30天内
5.0％
30天以上
3.0％
奖金:
上月及本月回款平均数
奖金
不足5000元
0
5000以上, 10000以下
200
10000以上, 15000以下
400
15000以上, 0以下
600
0以上, 30000以下
800
30000以上, 40000以下
1000
40000以上, 60000以下
1200
60000以上, 80000以下
1600
上月及本月回款平均数
奖金
80000以上, 100000以下

100000以上, 1 0以下
2400
1 0以上, 160000以下
2800
160000以上, 00以下
3600
00以上
每增加一万元, 奖金增加200元。
3. 薪资计算
公司将对业务员的目标达成情况、 市场覆盖率、 毛利润率、 客户满意度等指标进行综合考评( 参照业务员考核办法) , 按照考评分数来计算薪资。
综合考评分数
底薪
提成
奖金
90分以上
发100%
发100%
发100%
85分以上, 90分以下
发100%
发100%
发90%
80分以上, 85分以下
发100%
发90%
发80%
70分以上, 80分以下
发100%
发80%
发70%
60分以上, 70分以下
发100%
发70%
发60%
60分以下
发80%
0
0
4. 薪资发放
（1） 底薪发放: 按月发放

（2） 提成和奖金的发放: 本月发上月的一半, 下月再发剩下的一半, 依次类推。

（3） 特殊情况处理: 回款额不足应收帐款总额30％者, 只发底薪。回款额不足应收帐款总额10％者, 只发底薪的50％, 没有回款的, 工资暂不发放。

河南典洋生物科技有限公司财务部
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