销售费用的管理办法.doc

关于下达航宇公司销售费用包干使用管理办法的通知

为了规范经营行为，同时为了进一步提高销售人员的积极性，根据国家的有关规定，特制定销售费用管理办法，望各有关单位认真执行。

附：《航宇救生装备有限公司销售费用包干使用管理办法》

销售费用包干使用管理办法

第一条 总则
为了规范经营行为，降低经营成本，进一步提高销售人员的积极性，根据《企业会计制度》、《企业所得税法》及其实施细则，特制定销售费用包干使用管理办法。
第二条 销售费用的概念及范围
销售费用是指在销售商品的过程中发生的费用，本办法中的销售费用主要包括销售人员在销售产品过程中发生的差旅费、通讯费、招待费、销售佣金及销售奖励金等。
第三条 销售部门职责
1、 根据年度销售计划和货款回收计划，将销售和回款责任分解落实到具体销售员个人；
2、 定期对销售人员进行销售及货款业绩考核，并根据考核结果提出销售费用提取初案；
3、 测算年度销售费用计提比例，提交公司领导审核批准；
4、 根据公司对销售费用计提方案的审核结果计提销售费用，并按规定及时足额兑现给销售员个人。
5、 编制各销售业务员的销售费用明细台帐。
第四条 财务部门职责
1、 对销售部门提交的销售费用提取初案进行审核，包括对销售收入实际实现数、货款回收情况及提取比例的审核；
2、 发放销售费用提成金额。
第五条 销售费用提取程序
1、 销售部门定期从财务借取备用金；
2、 半年或年度终了后，销售部门按照当期销售收入实现数和货款回收数计算应计提销售费用，经主管销售的副总经理批准后交财务部门；
3、 财务部门对相关数据进行审核，并确定实际计提销售费用，扣除销售部门已借备用金后为实际尚未领取销售费用。财务部门将相关数据交总经理批准；
4、 总经理批准后财务部门发放销售费用。
第六条 销售费用计提公式
1、 当期应计提销售费用=当期实现销售收入×应收帐款的回款比率×计提比例
2、 尚未领取的销售费用=当期应计提销售费用－当期已借备用金
第七条 附则
1、 实施销售费用包干提成办法以后，销售部门发生的所有销售费用在包干范围内超支自补，节约归己；
2、 销售部门不得再在财务部门报销销售费用；

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B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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