爱普生新品发布公关提案.docx

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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：第49页 共49页

爱普生新品发布公关提案

第一篇：策划分析

一． 市场竞争分析
打印机作为计算机最重要的输出设备，一直是外设市场上最普及、最活跃、竞争最激烈的计算机外设产品之一。历年打印机市场销售额均占外部设备市场20%以上的份额，并以逐年扩大的发展趋势望上递增。据CCID最新数据表明，2000年，中国打印机市场销售量约292.7万台，与去年同期相比，增长了25%。而其中，喷墨打印机已成为打印机市场近年来增长势头最猛的产品系列，其今年所占份额已经达到57%。
喷墨打印机市场火爆的原因：一方面由于小型办公和家庭办公（SOHO）已成为喷墨打印机的消费主体；同时，喷打彩色输出的卓越品质和产品相对低廉的价格以及各厂商通过产品技术不断创新、新品不断推出和多种多样的促销方式共同推进的结果。目前国内喷墨打印机市场已形成EPSON、佳能、HP“三分天下”的局面。EPSON拥有精细的打印技术和丰富的产品线，已经连续成为中国打印机市场的领头羊；HP在宽幅的专业喷打领域里一直占有明显的优势。在中低端领域里HP也相继推出了系列产品，进一步丰富了产品线；佳能可以说是中国喷墨机市场的培育者，并且在此市场也一直占据着重要的地位。此外，Lexmark也在市场上突飞猛进，成为了喷墨机市场的一支生力军。
与其它IT产品一样，当产品技术趋于同质化、产品价格差异日趋缩小时，品牌在竞争中的地位就显得由为重要。对于EPSON而言，只有对照EPSON自身特点，研究其它竞争对手的市场策略，才能确立起知己知彼、百战不殆的品牌战略和市场推进节奏。

一、 技术篇
新技术的快速广泛采用是喷墨打印机发展过程中的一个显著特点。因此，新功能的不断增加也就成了喷墨打印机占领办公室和家庭市场的一大法宝。这其中，Canon超精微墨滴技术、“Photo Realism”照片品质级打印方案、HP 富丽图3代技术、Epson公司的微压电打印技术、高速的双向打印功能、特有的自动双面打印功能，以及其它提高打印速度的辅助技术等都有着独到的特点。
（1）、Epson公司的微压电打印技术可以说是其打印机产品的“绝招”之一，它利用了压电晶体在两端电压变化的情况下伸展或收缩的特性，通过电信号驱动喷墨室内的压电晶体运动，压迫墨水喷出以使墨滴的液面得到精确的控制。EPSON的“智能变换技术”就是这一技术的典型应用，采用智能墨滴变换技术可根据不同的分辨率，自动对墨滴进行优化组合，进而提高打印精度。
（2）、HP公司的产品以其出色的“富丽图”技术而显得别具一格。“富丽图”技术简单地讲就是在一个打印点的位置上重叠打印多个彩色墨滴，依靠它们的叠加形成丰富的自然色彩。富丽图3技术可以做到在每个打印点上重叠多达29滴彩色墨水，能够实现17个层次的纯色效果，各种颜色墨水组合起来能使打印机产生的彩色数目比传统喷墨打印机高出400多倍。依靠富丽图3技术HP公司得以在办公室和家庭应用中确立自己的市场地位。
（3）、进入新千年以来，佳能在打印品质和打印速度上获得了较大的提高，这一切的实现有赖于他所采用的打印技术，其中包括：采用的超高分辨率的喷头所实现的超精微墨滴技术创造出喷墨打印的“零颗粒”现象，达到无与伦比的微小墨滴颗粒和墨滴间距，另一方面，采用Canon超精微墨滴技术使喷头具有合适的能量来克服墨滴的表面张力和喷头的阻力所产生的负面影响，提高了喷墨速度，又提供了更精确的喷射墨滴；“Photo Realism”照片品质级打印所带来的多重色控制技术，拓展了色彩运用范围，细微地表现色彩过渡，从另一个侧面达到提高打印品质的目的。同时，佳能采用的一系列志在提高打印速度的技术对于打开其产品销路也是功不可没的。

二、 产品篇
（1）、Epson ：与其他品牌相比，Epson的产品线更为全面，它含盖了从低端到高端的所有产品线。在产品的市场推进上，EPSON继续保持全线出击的市场节奏，在一年中推出了8个产品系列，以眼花缭乱的产品冲击着市场。其中，Stylus Color680 、stylus pro7500更是全年产品线中的亮点。Stylus Color680与其他EPSON产品一样，采用Epson独创的智能墨滴变换技术，在确保了最佳的输出效果的同时，而且加快了打印速度。2880dpi的打印精度更是成为同类产品中的先头兵。而采用了“世纪色彩”油墨的stylus pro7500，不但提高了大幅面产品的产品价值，而且扩展了产品的使用范围。
（2）、２０００年，惠普推出的新品基本都采用了“富丽图”技术。在其中， Desk Jet 930C、DeskJet 950C，这两款产品面向的是ＳＯＨＯ和个人专业用户。而作为HP最低价位的一款打印机HPＤeskJet 640C，主要面向学生用户群，定价仅为９４０元人民币，在打印机市场属于一个极低的价位。从中我们可以看到，2000年，HP喷墨打印机的产品定位基本上还是在中低端的用户领域。
（3）、佳能：随着产品技术发展的越发透明和用户需求的发展变化，佳能公司在推出新产品方面把根据用户需求制定产品放在了非常重要的位置，应当说，佳能公司已经把握了整个打印机的发展方向。例如与BJC-6000相比，作为新一代彩喷产品的BJC-6200有打印速度快，打印质量高，功能多、省墨等优点，抓住了市场卖点，是佳能面向SOHO市场推出的又一力作。
2000年佳能在喷打领域的主打产品是“零颗粒照片打印机”BJC-8200，它具有高达1200X1200dpi的硬件分辨率和33重的色彩层次，更由于采用了先进的超精微墨滴技术，可提供0.67微微升视觉大小的墨滴，低于人眼分辨率极限，首次真正实现了零颗粒打印，创造出媲美卤化银照片的打印效果。
提到佳能的产品，还应该说的就是它率先在打印机领域所倡导的便携式理念。佳能的喷墨打印机历来以其产品这是适应了网络时代 “移动办公” 发展的需要，从长远的观点看，便携式打印机更是佳能实现自己“喷墨打印无所不在”理念的重要一步。　　
（4）、Lexmark：在Lexmark今年推出的各产品中，Lexmark Z52是其中一款比较有特色的彩色喷墨打印机，它打印分辨率达到了2400×1200dpi，具有黑白每分钟15页、彩色每分钟7页的打印速度。采用获得专利的Accu-feedTM送纸系统能自动调节不同厚薄纸张送纸所需的压力，可处理各类型的纸张。此外，Lexmark Z52的激光切割超精度喷墨头、7微微升超细墨滴、专有的6色打印技术配合sRGB色彩管理技术，实现了打印效果与电脑屏幕色彩的完全一致。并且独创了Web Smoothing网页增强打印功能，可以自动提高分辨精度，网页打印效果清晰鲜明，可满足用户全方位的打印需求。

三、 服务篇
售后服务与技术支持也是各品牌夺取竞争优势的一个重要战场，由于打印机产品结构复杂、技术维护专业性强，且用户为高负荷、高效率处理信息，需要充分发挥设备的使用效率。所以，服务状况直接关系到用户的工作周期和维护费用，服务有价的理念为打印机用户所接受，而售后服务与技术支持则成为各打印机厂商的一个利润增值点。
打印机服务新的特点主要体现在以下几个方面：（1）面对商用客户和家庭客户，服务的针对性有很大的提高。（2）电子化服务成为很多厂商改善服务的重要手段。（3）面向用户的个性一体化服务将成为打印机服务的主要形式。
在服务支持体系中，Lexmark的LexExpress特快服务是其中比较有特色的一种服务。LexExpress是Lexmark在美国、欧洲、澳大利亚等国家和地区注册的专用售后服务品牌，它是由包括本地Web网站技术支持、800免费热线电话、特快专递门对门式取送维修、限时维修承诺、免费更换打印机或备用机保障等5个重要部分组成的综合体系。其中以用户免付费的门对门式特快专递取送为主要特征，同时Lexmark还提出了“365天，天天保障服务”的口号。凭借这一比较完善的服务体系， Lexmark迅速的从后来者的地位脱颖而出。

四、 渠道
对于各大品牌打印机来说，市场的开拓上基本依靠其渠道队伍的力量来进行，渠道在各品牌的市场的推广中起着主导作用。大部分品牌打印机的市场开拓所依靠的主要代理商的数目较少， 有的总代理只有两家、有的总代理有四家。各厂商选取代理商主要考虑代理商的销售实力和行业背景，以使其产品成功进入各应用行业；选取少量总代理是为了便于渠道监督和协调，有利于控制渠道，集中销售力量。如果主要代理商数目众多，则会在销售中，导致渠道内耗严重，分散品牌的市场影响力。今年在渠道的构建上，各厂商纷纷力图实现渠道的扁平化，均试行了直销的形式。
EPSON打印机的市场开拓与其它品牌有所不同，EPSON同其渠道队伍共同从事销售，通过系统集成商和总代理两个途径来拓展市场。Lexmark采取了“另类渠道”的渠道政策，这种非主流的打印机销售渠道，使Lexmark布渠花费不多，但从中却获得了更好的渠道利益。HP在搭建传统渠道的同时，还将眼光投向电子渠道，建立了“惠普商桥”，在及时了解渠道情况的同时，增强了与多方渠道的沟通，提高了渠道效率。

五、品牌推广
随着信息时代的到来，IT产品更加家庭化、网络化，人们越来越重视IT产品，打印机作为第一外设，自然也成了人们关注的焦点之一。大量的新品牌加盟，快速的新技术升级，强大的多功能设计，商家发展的目标更远大，于是在宣传力度方面加大了投入，除了专业媒体外，大众纸媒体、电视媒体、网络媒体也成为实现其目标的梯子，将其产品介绍给全社会的各个阶层。预计在计算机日益普及的未来，大众型媒体将取代专业媒体大哥大的位置。铺天盖地的各类广告要想得到较好的市场反映，不仅要做出好的创意，选择好的媒体，更要注意广告内容必须满足消费者的心理。人们在阅览打印机类产品广告内容时，最为关注的是价格、性能和售后服务品质：产品的价格和性能是消费者决定买或不买的关健，其次能否提供完善的售后服务也被用户所重视，另外产品的外观也引起了用户的注意，部分喜爱潮流的人士也比较注意产品的外观是否新潮。
EPSON聘请朱茵作为形象代言人的成功，使得打印机市场刮起了一阵形象代言人风，CANO的赵薇、HP的任贤齐都纷纷登台亮相。各品牌商们均力求建立一个轻松、亲和、快乐的品牌形象，以使品牌能够更好的接近受众，拉近厂商与受众之间的距离。佳能打印机2000年的市场策略被定为“高品质、时尚，快乐打印”，在品牌传播中通过加大投放平面、电子和户外等多种广告媒体搭配、整和公关等手段，并在此基础上开展全国巡展、展示、电脑城热卖、商场促销、POP支持、专卖店装修等活动来实现市场策略。EPSON则以富有特色的新品发布会、巡展及大量的评测文章作为其传统的公关传播体系，以此来确立专业的打印机服务厂商的形象；Lexmark在公关文章的宣传中，则主要通过以人物专访的形式，将企业理念、产品特点、服务及销售渠道等品牌信息传递给受众，对于进入中国市场较晚的Lexmark来说，采用这种传播手段不失为一个明智之举。
综上所述，我们发现，众家厂商在大谈特谈自身优势的同时，都巧妙地避开了业界普遍关注的蓝、绿色彩的打印效果的真实程度问题，在这次的新品中，这一产品技术亮点和重要卖点应当放在一个突出地位，因为它解决了用户，尤其是专业级用户的一个极其关注的问题，也首开自然色彩还原历史之先河，代表了喷墨打印机发展的新的方向。此外，这一新品的诞生，还将大幅提升产品的品牌形象，使之鹤立于上述众家品牌之上。

二． 主题：
石破惊天
——爱普生问世划时代打印机

阐释：
打印“活的色彩”一直是爱普生打印机孜孜以求的理想境界，它高精度的打印品质，色彩逼真的打印效果等特点都成为专业用户对其忠贞不渝的首选理由。然而，在EPSON Stylus Phone [phone]打印机没有出现以前，各品牌打印机在打印纸上不断再现其缤纷色彩的同时，不可回避的触礁蓝、绿失真问题，这问题一直困扰着打印界，得不到解决。今天，爱普生的NPC技术为各打印厂家迟迟不能解决的难题变成了过去，当打印机生产厂商敢于拿着以蓝天大海、椰林草原为主基调的打印稿向他们的客户展示其打印机品质时，敢于让朱茵穿着蓝孔雀毛织成的霓裳来为他们做打印模特，而不仅仅是利用黄、红等强烈对比色彩所营造的视觉冲击效果来掩盖其打印缺陷的画面时，也就意味着他已经把其他各厂家远远地抛在了后面，使之忘尘莫及，因之，爱普生打印机的自然色彩还原技术一经问世，必将对打印界造成强有力的震撼，并迅速冲击到各竞争品牌使它们很快意识到自身与爱普生之间的距离，爱普生亦应主动把握住这次难得的机遇，分清与其他品牌打印机的楚河汉界，成就了领航开启彩色喷墨打印史上的一个新的时代的惊天之举。再则，EPSON Stylus Phone [phone]打印机新品集各种先进的打印机技术于一身，诸如：2880dpi的6色打印，无边距打印，智能可变换墨滴（VSD）技术，以及可保持高速的双向打印等等，无疑使这一爱普生于世纪开年问世的新品成为打印界划时代的新品。
爱普生的企业理念即倡导绿色环保，与自然共存，因此由它来解决困扰打印界多年的蓝、绿失真问题，还打印画面于碧海蓝天，似乎又是这种企业理念所使然。这将使企业形象得进一步升华，从而突显爱普生于打印界的领跑者地位。

传播节奏：
在爱普生的新品发布及上市期间，使用怎样的公关手段和传播方式是至关重要的，为此，在全面分析打印机的市场格局和爱普生的新品特点之后，我们为爱普生的新品度身定做了“划时代的打印品质”的公关主题，这一主题是统领整个四到八月份爱普生的公关活动和传播内容的旗舰，全部的公关活动和传播方向的策划并实施都将围绕这一主题展开。在整个实施阶段，我们将有目的的将其划分为三个分阶段，分设三个不同的阶段主题，它们分别是：一、新品乍现，卓尔不凡；二、靓点分呈，精彩无限；三、自然灵动，彰显品质。在每一阶段通过不同活动和各种传播手段的立体配合运用，完成各个分阶段的任务，达成这个分阶段主题的要求。这样每个阶段围绕阶段主题层层展开，由表及里，由浅入深，不断演绎，最终达到诠释主题并使之在业界，在公众是得以广泛认同的目的。

传播策略：
在传播策略上，我们将以新闻、综述、评测、专栏、人物专访等传播手段展开对爱普生（EPSON）产品、技术、服务、渠道、促销、活动等方面的阐述。
l 新闻体系：密切注视并及时报道爱普生（EPSON）关于新品发布及上市期间的市场活动，包括新品推出，产品促销等，以形成对有效媒体的整体覆盖。
l 综述体系：在整个传播阶段，为配合其他传播手段，将以综述的形式对产品亮点、产品所体现出企业的设计理念、企业形象、品牌形象、深厚的渠道背景作深入的探讨和评述。这种相应的深度报道是深化传播思想及促使阶段性信息诉求点得以演绎的手段，也是我们深化主题的一个有效方式。
l 评测体系：评测对于一个成熟的产品来说是树立其产品品质和专业水平的有效途径。对于爱普生（EPSON）而言，今年将会更加强化“活的色彩”的概念，与之更进一步的是更高的打印品质——对蓝绿色的逼真再现，推崇自然色彩还原技术，以及其它一些在新品中所实现的技术亮点，也就是我们定义的“划时代的打印品质”。评测也就成为了我们推进传播体系进展的一个有效方式。
l 专访体系：借助对爱普生（EPSON）领导层人士和市场或渠道部负责人士的一系列访谈与接触，实现爱普生（EPSON）企业形象的更系统化的阐述，并且把企业形象与领导者的个人形象有机地结合起来，完成对主题概念的完善和充实。
l 专栏体系：在六月新品五城市巡展进行之中，在中央大众媒体中选择一家权威性，有影响力的媒体建立专栏，设立相应的栏头和“自然与灵感”主题，跟踪报道爱普生新品巡展的全过程，以期将这一市场活动的影响力波及到全国各地，为爱普生新品的销售造势。
l 电视专题：利用电视节目的高收视率，宣传和提升爱普生的企业形象。

第二篇：策划方案

第一阶段

主题：
新品乍现，卓而不凡

阐释：
四月是爱普生（EPSON）推出新品的第一个月，整个月份都围绕着新品的发布而进行公关传播活动，尤其是中上旬在海南三亚举行的新品发布会和经销商演讨会更是担当着开启新品上市新起点的重任。爱普生（EPSON）这次推出的新品的色彩自然还原技术，将使业界的目光为之一亮，这将对于整个喷打市场产生“划时代”的意义。从此，蓝绿色的逼真再现不再是专业用户头疼的事情；从此，蔚蓝的天空、浩瀚的海洋、葱郁的森林、茂密的草地都将如我们的眼睛所看到的一切再现到打印图片上。有了爱普生（EPSON）新品的诠释，果然是得到了“卓而不凡”的效果！

传播节奏：
四月，在新品发布会和经销商演讨会举行之前，在以行业媒体为主的刊物上刊发表一篇市场分析综述，凭借权威机构的数据提升EPSON专业打印领头羊的身份，同时为EPSON新品发布做铺垫。在新品发布会和经销商演讨会举行之后迅速在各大行业媒体和中央媒体上刊发以此次会议为主的新闻稿件，以铺开轰轰烈烈的新品发布声势。紧随其后，一篇有深度的讲解产品技术亮点的产品稿和权威媒体上的产品评测稿件出台。整个四月，是在媒体上大造EPSON新品发布声势的阶段，为以后几个月的传播打好宣传气势上的准备。

第一部分：活动解决方案
爱普生新品发布活动

自然、精彩、飞飏
——EPSON三亚炫风行

一、主题说明
新品ESPON Stylus Photo 790/890/1290型打印机的问世，最与众不同的亮点在于它的色彩自然还原技术，着力解决了专业用户对色彩尤其是绿色和蓝色打印效果的真实要求，更是攻克了打印机市场多年来无法解决的一些技术难题，使“活的色彩”这一打印效果更加完善，在本次发布的新品中，是市场潮流的引领者和执行者！为了配合爱普生新品的这一鲜明个性，此次新品发布会议现场选在自然风景秀丽宜人的三亚亚龙湾，当我们置身于这如画的美景之中，能够更加真切地感受到爱普生“自然本色 精微世界”的产品特性。而将整个活动定名为：自然、精彩、飞飏——EPSON三亚炫风行，就是要通过各种精彩的形式，增强渠道代理商对此番新品的推出信心和速度；使各类主要媒体新闻记者对自然色彩，对爱普生打印机有一个深切的体会，从而引发一个大规模的全国联动报道，使爱普生能够在新世纪的第一个春天里让更多的用户认识和真实的感受到EPSON新品打印机的优异品质。
“自然”，提起海南就让人想起和风日丽，椰树粼海。绿的有葱郁的树林，草木繁茂，蓝的有碧波的海洋，天空蔚蓝。这里的天然美景，正与爱普生所一贯强调的环保理念和再现真实色彩理念相吻合。置身于这样的环境下，就如身处于EPSON这个色彩专家所精心打造的一幅幅图片中一样，切身体验EPSON产品的与众不同！
“精彩”，在以往各类打印机的打印稿中，多以红色、黄色等反差强烈的色块对比来强调打印世界的精彩，同时也掩盖了蓝、绿效果打印失真的缺陷，EPSON Stylus Photo 790/890/1290的出现在于它划时代地改变了打印稿可以以大海、草原、森林等蓝、绿色彩为基调，恰到好处地使EPSON的环保宗旨得以还原。在海南三亚为期四天的行程中，我们为与会人员安排了与各种会议相配合的一系列活动，通过这些活动来宣扬EPSON的鲜明个性，着力体现出EPSON新品的自然还原技术给用户带来的精彩效果，另一方面更给用户传递出爱普生今天精彩，明天更精彩的概念。
“飞飏”，是个性的张扬，是未来的展望。在此次活动中，我们将通过与媒体和代理商的联谊，将爱普生的新品特点和市场渠道的发展情况，及今年的市场运作构想做一个准确的沟通。正如会议的副标题：“EPSON三亚炫风行动”，我们期望着整个行程能为与会人员带来“炫”的感觉，同时预示着EPSON的未来将朝着更精更专的方向迈进，让EPSON个性飞飏，让EPSON的品牌更加深入人心！

二、行期安排
第一天：
与会人员乘坐班机到达三亚
签到，领取资料
第二天：
上午 参观中心广场、贝壳馆及亚龙湾风光
下午 “回归自然，尽显本色——EPSON Stylus Photo 790/890/1290打印机新品发布会”
晚上 EPSON祝酒晚宴
第三天：
上午 渠道合作伙伴恳谈会；
记者嘉宾乘车前往鹿回头公园、参观南海观音
下午 组织被邀请人员集体参加娱乐活动，诸如潜水、滑艇、降落伞
晚上 举行具有当地特色的晚餐会
第四天：
白天 全体乘车前往天涯海角风景区参观
晚上 联谊Party
第五天：
上午：返程
第一章

回归自然 尽显本色
——EPSON Stylus Photo 790/890/1290型打印机新品发布会

一、主题阐释
爱普生公司一直致力于色彩的运用和开发，继承以往专业品质，爱普生此次推出的这款产品集“色彩还原”、“2800dpi”、“无边锯打印”等多项先进技术于一身。其中，“色彩还原”更是解决了困绕业界多年的蓝绿两种颜色失真的打印难题，采用这一核心技术的爱普生产品，更是将公司所一贯倡导的“活的色彩”的理念发挥的淋漓尽致，同时也必将成为世纪新春打印机市场的震中，并由此掀动新世纪打印机市场的层层琏琦。
为较好的突出产品特性和功能，此次发布会将着力宣扬在“自然色彩还原”这一核新技术。对于打印机来说，如何真实反映色彩，如何真实再现图像，使其做到“天然去雕饰”，无疑是最理想化的境界了。“自然”是打印机所追求的目标，“本色”是打印机所要达到的效果，所以将此次会议主题定为“回归自然 尽显本色”正是基于这种考虑。
在整场发布会中，将打破以往传统发布会的固定模式，而是通过播放情景剧短篇的形式，使产品展示、技术讲解、有奖问答等模块，以通俗易懂、诙谐幽默的方法表现出来，形成一个台上台下联体互动的氛围。在随后的时装表演、游戏、歌曲表演中，也处处体现着会议的主题和产品特性。发布会将会在一个轻松、新颖的会场氛围中进行，力图使我们所要传递的概念，能够清晰、准确、通俗的传递给观众，更好的体现“回归自然 尽显本色”的会议主题。

二、会议时间表
14：30 会议开场
14：30——14：50 领导讲话
14：50——15：30 情景剧表演
15：30——15：40 时装表演
15：40——15：55 《对号入座》
15：50——16：00 歌曲表演
16：00 会议结束

三、会议流程

1、 开场
(全场灯光暗，追光灯追主持人，主持人上场)
主持人：
尊敬的女士、先生们：
大家下午好！
阳春三月，我们相聚在风景秀丽宜人的三亚亚龙湾，沐浴在她柔和的亚热带风情下，蔚蓝的天空、波光粼粼的海面、葱郁的椰林、相应成趣的自然风物……无不令人陶醉！在这样一副美景下，我不由的开始佩服造物主的神通，她的调色板是在什么样的技术下才能造出如今这个色彩斑斓的世界呢？
科技发展的今天，喷墨式打印技术的不断完善，自然界的风景被真实地再现在画面上，色彩的逼真可以比美造物主的神奇，正如我们今天会议要推出的EPSON新品***，对自然界色彩的再现堪称达到了极至！
首先让我们荣幸地请出EPSON的XXX负责人来为大家展示这款新品并讲话！
2、相关官员、嘉宾致辞
（追光灯配合）
3、情景剧播放
主持人：我们都知道，无论是国际还是国内的打印机市场上，EPSON品牌的打印机可谓是一支独秀。它高精度的打印品质，色彩逼真的打印效果等等特点都成为专业用户对其忠贞不渝的首选理由。我们这里，就有这样一家广告公司，他们接到了一个要求他们参加竞标某环保体裁的公益广告大赛的通知，一个爱普生打印机的故事就是从这里开始的，请看大屏幕：
（全场灯光暗，播放AV）

剧情介绍：
人物：老谢：男，广告公司创意总监；
小李：男，广告公司首席摄影；
小王：女，公司职员；
镜头一：
一家广告公司的会议室里，正在召开一个工作会议：
老谢：在这一次竞标案中，也许大家都会把目光集中到我的身上，希望我能够拿出一个不俗的创意出来，但我的想法却不是这样，这一次我的创意很简单，就是再现一幅纯粹的，不加任何人工雕琢的自然风景，我要让那些老是在都市里，在这些巨大的水泥森林里生活的人们从我们的画面上就能够感受到大自然的魅力，从而唤起他们对大自然的热爱和向往，并以此来激发起人们的环境保护意识。
小李：谢总，那不就是拍照片吗？
老谢：为了保证这次创作的成功，我们将以三种不同的形式进行，大家说说，哪里的风景最能体现纯自然环境呢。
小王：在我的脑海里，一直有一种意境特别让我神往：蓝蓝的天，蓝蓝的海，银色的沙滩，一片绿色的椰树林，多美啊！但好像只是一个梦。
众职员：三亚！三亚嘛！
老谢：你们和我想到一起去了。我们这次将分三种不同的创作形式来表现三亚那种纯自然的风光，小李你带上一个助手，明天就直飞三亚分别用光学像机和数码像机把最优美的风景拍摄回来，我们再进行后期再创作，注意图片的色彩一定不能失真。这可是一次对我们制作技术的考验。
（此刻舞台上有一束追光灯引导，一位画家坐在一幅尚待完成的油画布前，开始作画，整个电视片播放过程中，他一直这样作画，他的画也是以蓝、绿作为基调，似乎和舞台背景融为一体，追光灯始终照射着他，使他和他的画与大屏幕相互映衬）
镜头二：
几天以后，小李兴冲冲地回到了公司。把一迭像片和那个数码像机一并交给了老谢
镜头三：
小王和小李拿着数码像机来到了机房，把数码像机接上电脑，画面在显示屏上出现，竟然和小王开始所描述的一模一样：蓝天碧海，银沙绿树……小王不由得兴奋起来，恨不得立刻把小样打印出来。
镜头四：
小王和小李一起来到打印机旁，这里并排摆放着几台打印机
镜头定格
主持人上台（提出有奖问答问题一）：“好，我给大家提一个很简单的问题，请问小王会使用哪个品牌的打印机来打印画面？答对后我们会有奖品赠送”。
（邀请一位观众回答，答完后，继续放片）
镜头五：
小王看到了她熟悉的打印机，但其中有一台是新买的爱普生打印机，她正不知所措时，老谢来到这里：
谢总：为了能够顺利夺标，我们公司特意新购进了一台EPSON的最新上市的打印机——EPSON Stylus Photo 890型，这种打印机除了拥有以往爱普生的优秀技术特点之外，最突出的产品亮点就是它的色彩自然还原技术，很好地解决了我们通常专业打印图片时遇到的蓝、绿失真现象，使画面的效果更加逼真，自然。
镜头定格：
主持人（提出有奖问题二）：“请问刚刚片中广告公司最新购进的爱普生打印机是哪种型号的打印机？”
（答完后，继续放片）
镜头五；
小王：咱们这次图片的主要基调就是以蓝、绿色为主
谢总：一定要以绿色和蓝色为主色调，才能最好地表现大自然的完美
谢总帮助小王设置好机器，小王在新打印机边开始工作，从打印机里吐出打印稿，小王接住打印稿，脸上立刻有了发现新大陆一样的惊喜神色，镜头移到打印稿上，定格。
主持人（提出有奖问题三）：“从大屏幕中细心的你会发现这台打印机具有哪些特点？每答对一个，我们就会有一件奖品赠送”
（答出：1.自然还原；2.无零边距；3.2880 dpi。完后，继续放片）
镜头五：
小王：谢总，你看这色彩可真够细腻的，这台打印机的分辩率一定很高吧？
老谢：2800dpi！（加入技术讲解）
小王：简直是超乎想像！光凭肉眼，根本就感觉不到画面上有什么“颗粒”，就像是自然的微缩。绝对真实！
小李：（非常激动）是这样的！这图片就和自然景观一模一样，那绿色和蓝色就是这样纯净。真是太好了！EPSON真不愧是世界一流的打印机生产厂家呀。
谢总：原来以为这些技术难关很难攻克，没想到EPSON这么快就有了新的超越。绿色和蓝色的失真问题一旦解决，就可以达到最贴近自然的本色了。我相信这次竞标的评委们，一定会见到一幅色彩完美、环保概念强烈的好作品！
小王：还有，你们看：新的EPSON打印机打出来的图片是没有边踞的，不用我每次打印完了再去裁剪四周的空白纸边了。
老谢：这就是这款新款打印机的又一个重要亮点：（加入技术讲解）
镜头六：
小李：现在来看看我们不同的表现形式作出来的三种图片吧：
照片、打印图片……
定格
主持人（提出有奖问题四）：“影片演到这里，却始终没有表现第三种表现形式是采用的什么手法，场内嘉宾有哪位来告诉我？”
（答案：画家；答完后，继续放片）
镜头七：
（此时画家已经把画作完，配合镜头七。观众可以很清楚看到作品）

4、 记者提问
主持人：通过这部短片以及其中的技术讲解，相信大家已经对EPSON Stylus Photo 790/890/1290的特点和技术优势有所了解，接下来是记者问答的时间，我们请***、***、***上台回答记者提问。欢迎各位记者踊跃提问！

5、 时装表演
主持人：我们置身的这个环境，和风日丽，椰树粼海，绿的有葱郁的树林，草木繁茂，蓝的有碧波的海洋，天空蔚蓝。这一切构成了天然的美景，正如在EPSON这个色彩专家的精心打造的每一款打印品，真实的再现了我们眼里的自然景色！下面我要请大家一起来欣赏一下这个斑斓的景色，让爱普生所追求的“活的色彩”真正在我们眼前流光溢彩！
（在洋溢着现代音乐的会场氛围里，一位位身着缤纷色彩时装的时装模特依次走到前台，通过她们的服装表演，体现了爱普生所一贯宣扬的时尚设计理念和活跃跳动的自然色彩风格。
模特表演后，依次排成队站在舞台两侧。此时灯光闪烁，强劲音乐响起，在迷雾的笼罩下，朱茵盛装走出，臂上挽着一条银色的丝带，由两个天真聪明的双胞胎小孩托着跟出。）

6、《对号入座》
主持人：朱茵，你好。
朱茵：你好。
主持人：能不能告诉我们，你最近在忙些什么？
朱茵：主要是忙于做新专辑的宣传工作，经常在各地飞来飞去，有些累。
主持人：今天，我们大家都非常高兴，能够看到您作为爱普生打印机的形象代言人，来到我们的新品发布会的会场，那么您是不是要给我们表演一个节目呢？
朱茵：是的，作为爱普生的产品形象代言人，最让我引以自豪的就是产品的品质和他始终领先的技术，今天呢，我要和大家作一个游戏，这游戏的名字叫做《对号入座》。
主持人：听名字到挺有意思，是和这两个小朋友有关吗？ 哟，他们俩怎么一模一样啊！
朱茵：对，没错。阿明，阿涛（暂名）过来
两个孩子走上前来，鞠躬
朱茵：其实游戏规则很简单，大家看到了，我身旁的这两个小朋友是一对双胞胎，大的叫阿明，小的叫阿涛。
主持人：我打断一下，您能告诉我谁是阿明，谁是阿涛吗？我现在已经分不清了。
朱茵：那可不行，这是让你们来猜的。现在我先请其中一位小朋友走到数码相机前，照一张相，用爱普生的新款打印机现场打印出来，然后我再邀请几位有兴趣的朋友上台对着照片找他的主人，这样“对号入座”，我看看谁的眼力准，猜中了我会有礼品赠送的。
主持人：是不是对照真人，通过打印出的照片来区分？
朱茵：对。
主持人：那好，阿涛阿明这边来，先去照相。
（小孩照相及现场打印，均通过同步摄像机在大屏幕上展示，照相用数码相机）
朱茵：有没有有兴趣的朋友想上来试试呀。
（照片打印好后，分发给参赛者。）
朱茵：好，请选阿涛的朋友站到这边，选阿明的站这边。
主持人：到底谁对谁错，我们将请出世界上最好的、最权威的、最无可争议的专家——阿明、阿涛的妈妈，有请！
主持人：*太太，很高兴您能来到我们现场，您能告诉我们他们谁选对了吗？
（*太太指出胜方）
主持人：看来我们这些选手的眼力还是很犀利的，好祝贺你们！随后我们会有精美的奖品赠送。没选中的也不要气馁，因为接下来朱茵将为我们演唱她最新专辑的主打歌曲《*****》。大家欢迎！

6、 歌曲《*****》
朱茵演唱

7、会议结束
主持人：好！感谢朱茵，果然是多才多艺。在朱茵动听的歌声中，我们的新品发布会也即将告一段落，但会后还会有更精彩的节目等着大家。对新品有兴趣的朋友，可以去展示区参观，那里有我们的工作人员为您现场制作打印照片。大家晚上见！
（音乐响起，退场）

第二章

EPSON祝酒晚宴

一、 主持人开场白：
各位来宾：大家晚上好！
今天真是一个应该好好庆祝的日子，EPSON新品***在大家的期待中正式面市，EPSON的家人和广大关爱着他的嘉宾欢聚到了美丽的三亚，举行这样一个值得纪念的晚会，下面，我们请出EPSON负责人XXX为晚会致辞！

二、EPSON负责人祝酒词
各位来宾：大家晚上好
………………

三、 主持人串词
一个产品从他的诞生到真正的站稳脚跟，势必要在市场上经历漫长的成长期，EPSON新品***的今天正像一个在襁褓中待哺的孩子，但我们相信凭借爱普生的卓越品质和先进技术，他一定会成长为一名健壮的青年！这一刻，我突然想起这样一句歌词：海风你轻轻地吹，海浪你轻轻地摇……现在我提议，伴着海风海浪的轻轻摇曳，大家举起杯，预祝EPSON新品***茁壮成长！

四、 晚宴开始
五、 时间：19：00开始
第三章

EPSON打印机经销商演讨会

一、会议目的：
l 通过对EPSON新款打印机进行全方位的展示，让经销商代表能够在最短的时间里对新产品的技术指标和各方面的特色有充分的了解。在理解产品、透析技术的前提下，经销商才有能力真正发挥出渠道传播和市场拓展前线的积极作用。
l 借助于直接面对面的交流，促使渠道经销商能够对EPSON的产品推广策略有更加深入的了解并认可之。合理地安排新产品进入国内市场的节奏和推广重点，也必须依靠主要的经销商给予充分的、有力的支持。
l 针对诸如产品跟进策略、渠道流通政策、相关宣传政策等方面的敏感问题，与渠道合作伙伴进行必要的“内部”沟通，以期在这样的演示和讨论中寻求合理的解决方式。

二、会程安排：
时间——第三日上午9：30~11：30
地点——酒店小型多功能厅
与会人员——15家经销商代表，EPSON市场拓展事业部相关负责人，产品技术事业部相关负责人；
由EPSON市场部负责人担任会议全程主持，公关公司在场工作人员负责会务及接待工作；

三、会议流程：
09：30——09：35 与会人员入场；
09：35——09：40 会议主持人宣布会议开始，作简短致辞并介绍会程安排；
09：40——10：00 EPSON相关负责人向渠道商介绍2000年业绩；
10：00——10：30 现场讲解EPSON新机型的主要技术特色和重要卖点；
10：30——11：00 渠道商与EPSON公司就产品营销问题进行探讨；
11：00——11：20 EPSON新品2001年渠道政策及市场展望；
11：20——11：28 EPSON公司与会代表交换意见；
11：28——11：30 主持人宣布会议结束，所有与会人员共进午餐。

第四章
欢乐狂欢夜——爱普生携手传媒大型PARTY
一、时间表
18：00 主持人开场
18：00—18：20 自助餐
18：20—18：30 地方民俗舞（如：《草裙舞》）
18：30—18：40 抽奖：三等奖
18：40—18：50 甜点
18：50—19：00 热舞
19：00—19：10 抽奖：二等奖
19：10—19：30 趣味游戏
19：30—19：40 抽奖：一等奖
19：40—20：00 卡拉OK自由唱
20：00 主持人致结束语