1、建材小区活动策划方案282020年4月19日文档仅供参考建材小区活动策划方案【篇一:建材、陶瓷进小区活动方案】 *城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动主题:“惠民万家,一站式服务”(拟) 活动时间:1、活动时间周期:12个月 2、时间节点选择:双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、社区活动等 活动地点:社区广场或社区内空旷地 活动内容: 活动一: 一站式购物,省钱、省心、更省力 *城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传,让小区交付业主一站式购物体验 ,买东西不用逛商 城,商户优惠上门服务 活动二:您拿钥匙,我送抽奖 交房期间,小区业主凭验房资料,至*小区活动专区签 到
2、,可免费参加抽奖 奖项设置:一等奖电水壶 2 名 二等奖洗发水 10名三等奖洗手液 15名 四等奖牙膏20名 活动三:购物“油”好礼,免费班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册,并至意向城内商户门店购 物者,可凭收银单据领取5l食用油一桶,期间*城免费 提供购物班车接送(食用油由商户承担) 活动目的:从深入推广公司品牌,拉近品牌与大众消费距离,挖掘新 的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户,走进最贴近 大众消费者生活的社区,经过活动宣传,拉动销售和增加 品牌影响力;与各个社区管委会、开发商建立长期的关系 网络;推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方 式,让未来的市场广告投放更深入、更接
3、近消费人群。 前期准备:1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、 抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、(抽奖用:标注1、 2、3、4以示奖项等级)、桌布、*城宣传单页 2、征集城内各品类商户宣传单页(建材、灯具、油漆等) 联合进驻小区宣传 3、奖品准备(电水壶、洗发水、洗手液、牙膏) 活动预算: 备注:1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情况来定 活动流程:业主签到填写装修意向表格参加抽奖领取宣传册商户自行宣传 确认购物意向预定免费班车自由逛商城购买商品并领取食用油一桶【篇二:建材活动方案】 专场夜购方案 一、主题 清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看
4、过*再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 *月*号-*月*号 五、活动地点: 六、活动目标: 1、销售基础目标:*。 冲刺目标:*。超越目标:*。 2、集客目标:*拨进店。成单率* 七、活动内容: 钜惠1、进店有礼 活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户,额外可领取价值*元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款*抛
5、光砖),高档抛釉砖低至60元(五款*抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(*300*450),小地砖低至3元每片(*) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50-100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程: 方案确定-集客开展-动员大会-物料准备-宣传计划-店面布置-推邻计划实施 九、集客计划:
6、 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4。需要 2.5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你 个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!) 4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单! 5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划: 1、dm单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位
7、租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门 ;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置: 1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台 6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十二、物料清单: dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队 元。 4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,而且负激励蹲起30个首单奖 每日12点前签单的
8、导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的): 第一名:奖300 第二名:奖200 签单奖(每周单数): 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 (1)电销激励: 集客到店目标任务:100户 1、到店奖励:5元/户; 2、签单奖励:10元/户: 集客考核 1、当日目
9、标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%) 1、物料费用:*元 2、广告费用:*元 3、人员费用:2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用:7000元 十六、活动时间推进表:详见附件。 活动策划:*时间:【篇三:建材行业小区流程及推广方案】 小区业务工作流程方案 一、工作职责: 小区业务主管 1、岗位名称:小区业务主管 2、直接上级:销售经理 3、直接下级:小区业务员 4、岗位职责: (1)严格执行公司各项规章制度和内部管理; (2)以身作则,带动下属,能充分调动员工的积极性; (3)有责
10、任对区域小区进行全面评估,并制定工作计划; (4)分工并监督目标小区应做到第一时间与物业等部门联系,及时派送样板并派专人负责; (5)负责分工并监督小区内所有的宣传、进驻等协调工作; (6)了解竞品及市场的动态,及时提出合理化建议,提升市场占有率; (7)维护合作设计师的关系,并整理设计师的报备,及时调度小区业务员对客户的跟踪。 (8)协调与其它相关部门的关系; (9)开展小区市场调研,将年度任务目标按比例分解量化到每季、每月,制定小区推广业务策略; (9)协助小组成员完成任务业绩,合力以造成公司下达的销售目标; (10)组织业务人员配合公司各种促销活动,保证促销活动执行到位; (11)完成领
11、导交办的其它工作。 小区业务员 1、岗位名称:小区业务员 2、直接上级:小区业务主管 3、岗位职责: (1)严格执行公司各项规章制度和内部管理; (2)积极完成公司规定的销售目标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; (3)开展小区调查,收集小区信息并提交开发建议,整理后及时呈报小组组长及小区业务主管; (4)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系; (5)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足客户的要求; (6)负责业主至销售展厅参观行程的具体组织; (7)寻找小区“意见领袖”,开展团购工作; (8)对客户在销售和使用过程中出现的问题,须办理的手续,帮助或联系有关部门妥善解决; (9)收
12、集一线销售信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、新产品上市推广等提供参考意见; (10)填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告; (11)完成领导交办的其它工作。 二、小区流程 1、小区操作方式: 选定目标小区以小组成员分工合作的方式进行业务开展.业务员在小区内主要工作是协调关系、推动广告宣传、布置现场展示、组织团购客户、后期客户维护等。目标小区以外的客户不可享受团购优惠政策,特殊客户另行申请。 2、小区攻略步骤: 步骤一: 组建小区业务队伍 小区推广部由业务主管+业务员组成,业务主管1人,业务员9-12人,可设小组,每3人一组,每组设组长1名,以组为单位进行小区开发。 步骤二:
13、进行小区普查 建立楼盘档案 制作楼盘分布图 对本区域的小区、楼盘进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装饰公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称表注在受绘地图上,将楼盘分布受绘图挂在办公室,已进驻的小区以特殊标记表注,并及时添加新楼盘。 1、 楼盘档案表:见附表 2、 市区楼盘分布手绘图: 步骤三: 进行楼盘分类 将小区分为商品房、集资房、拆迁房、出租房、别墅房等类别。 将不同类别的楼盘用不同的颜色在楼盘分布受绘图上标注。 步骤四: 评估开发价值 确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻
14、,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析。若能够进驻,再来决定用何种方式进驻。 进驻方式: 1、 租用门面或车库,设立临时售点或展示区。 2、 与家装公司联合进驻。3、 与其它行业品牌联合进驻。 4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我公司产品的业主阳台、窗户悬挂海报。 5、 公益广告:赞助小区制作宣传栏、告示栏、指示牌、小区座椅、楼牌、出入证等,宣传公司品牌。 6、 赞助小区举办的活动。 7、 在小区开盘日赠送小礼品(印有公司表示为最佳)。 8、 业务员扫楼搜寻客户信息。 对于不同类别的楼盘进行不同方式进驻。对于小区不同时期采用不同的广告方式进行宣传。 步骤五:
15、 对物业进行公关争取以低成本进驻 联系小区物业管理部门,要找到具体负责人,经过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、及较好的方式。另经过制作公益广告等,建立与物业部门的良好关系保持勤拜访十分重要,在开盘销售前,一般最少2天拜访一次。 步骤六: 进驻前的准备工作 展架:斜展架+kt板写真背景 产品:选择适合本小区的产品。 遮阳棚:营造气氛。 桌、椅:设立形象桌椅,为客户提供休息。 电视机、电脑、vcd:播放公司广告宣传片,以声音吸引人群;电脑现场设计可为客户提供不同的装修方案及效果。 宣传资料:导购手册、产品图册、单张、荣誉证书、检测报告、工程案例、本小区销售案例等。 小礼
16、品:赠送给业主。 x展架、易拉宝:公司介绍、产品介绍、厂家荣誉等。 促销活动:制定适合该小区客户群体的促销活动方案 步骤七: 正式进驻 1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经路口。 2、 场地布置:遮阳棚要牢固、防风、遮阳、避雨,拆装简单,颜色鲜亮,宣传效果好。同时加大太阳 伞和刀旗,配合造势。 3、 注意事项:提前做好物业关系,服从物业的管理,场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引 力,重复播放专题片、广告片,安排专人派发单张,做服务工作。也可采取异业联盟,联合进驻共享资源,节约费用。步骤八: 接待与介绍产品 1、 小区业务员必须统一穿着工作装,遵守良好的商务礼仪,使用礼貌用语。 2、
17、 介绍产品要专业,绝对不能够与业主争吵。 3、 派法礼品及资料,并用手提袋装起来,显得珍贵。 4、 接待时积极建议业主预约参观展厅。 步骤九: 入户拜访 经过在展示区看完产品,带资料对客户进行入户拜访,将产品资料,信息送达到客户手中。 注意事项: 1、 入户宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼,不能死缠烂打,让业主反感,要适可而止。 2、 拜访时最好带上小礼品,如小卷尺、钥匙扣等。 3、 根据前期收集的业主档案,能叫出名字的更好。 4、 产品资料、导购手册、促销单张、参观接送时间表、名片等资料要用手提袋装好,显得珍贵。 5、 如户拜访时,一般选择从顶层往下走,从上而下拜访,这样心理感觉不
18、会太累。 6、 详细填写业主档案,见附表。 步骤十: 参观预约登记、确认 对一些有意向的客户,可建议她们去展厅参观,在现场可让客户填写邀请函,然后在约定时间的前一天晚上,经过电话确认业主是否去,并告之具体时间。 邀请函 尊敬的 先生/女士: 首先祝贺您即将喜迁新居!东鹏洁具愿为您新居添砖加瓦,增姿添彩,我们很乐意为您提供专业的装饰建议与服务,特邀请您及您的家人到公司展厅参观,欢迎您的光临! 东鹏洁具 200 年月日 顾客参观预约登记表 顾客回执步骤十一: 接送目标客户至展厅参观 在接送组织过程中,要密切安排,为客户留下一个良好的印象,每次接送的时间最好安排在周六、周日。 1、 在接送的前一天确
19、认参观的客户名单。 2、 提前半小时来到预约地点等候。 3、 为车上的客户每人发一瓶矿泉水,并在车上介绍此次参观的行程安排。 步骤十二: 组织团购 接受预定 团购就是集体购买,经过意见领袖或热心人召集组织进行团购,根据团购数量给予一定的优惠措施。 团购价格:3户以上能够享受团购价格,团购价格为展厅标价的95折。 接受预定:根据需求接受客户的定金。 跟踪客户,售前拜访,售中服务,售后回访,提升口碑宣传。 三、小区业务员的工作流程 (一)、日常工作流程 1、早7:50到公司点名后清扫办公区域,桌面、地面干净无杂物; 2、参加部门晨会,由业务主管主持,解决问题,安排工作,传达公司文件等,时间限制在15分钟以内; 3、8:30开展小区客户拜访工作; 4、 每天下午于下班前半小时到公司填写报表,做工作总结,同时上交各项报表; 5、 下午5:30(6:00)完成当日工作,切断办公室电源,下班。 (二)、业务流程 1、拜访流程: (1)拜访前做好各方面准备:衣着整洁大方、精神饱满、资料齐全、其它辅助工具齐备; (2)拜访时认真倾听、详细记录、耐心解答、专业建议、热情服务,达到客户满意; (3)拜访结束后,做好总结,将信息及时反馈相关部门,并做好跟踪。