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建材小区活动策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
建材小区活动策划方案
【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】

*****城建材陶瓷进小区营销推广方案
活动主题：“惠民万家，一站式服务”（拟）
活动时间：1、活动时间周期：1~2个月
2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交
房、小区业主交流会、社区活动等
活动地点：社区广场或社区内空旷地
活动内容：
活动一： 一站式购物，省钱、省心、更省力
***城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣
传，让小区交付业主一站式购物体验 ，买东西不用逛商
城，商户优惠上门服务
活动二：您拿钥匙，我送抽奖
交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签
到，可免费参加抽奖
奖项设置：一等奖电水壶 2 名
二等奖洗发水 10名
三等奖洗手液 15名
四等奖牙膏20名
活动三：购物“油”好礼，免费班车接送服务
活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购
物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城免费
提供购物班车接送（食用油由商户承担）
活动目的：从深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新
的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近
大众消费者生活的社区，经过活动宣传，拉动销售和增加
品牌影响力；与各个社区管委会、开发商建立长期的关系
网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方
式，让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。
前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、
抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、
2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页
2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等）
联合进驻小区宣传
3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏）
活动预算：
备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情况来定
活动流程：业主签到→填写装修意向表格→参加抽奖→领取宣传册→商户自行宣传→
确认购物意向→预定免费班车→自由逛商城→购买商品并领取食用油一桶
【篇二：建材活动方案】

专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠4、疯狂折上折
业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程:
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要
2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
4、微信营销（重点）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台
6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单：
dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队 元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，而且负激励蹲起30个
首单奖
每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现
回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：
第一名：奖300 第二名：奖200
签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
十六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：***时间：
【篇三：建材行业小区流程及推广方案】

小区业务工作流程方案
一、工作职责：
小区业务主管
1、岗位名称：小区业务主管
2、直接上级：销售经理
3、直接下级：小区业务员
4、岗位职责：
（1）严格执行公司各项规章制度和内部管理；
（2）以身作则，带动下属，能充分调动员工的积极性；
（3）有责任对区域小区进行全面评估，并制定工作计划；
（4）分工并监督目标小区应做到第一时间与物业等部门联系，及时派送样板并派专人负责；
（5）负责分工并监督小区内所有的宣传、进驻等协调工作；
（6）了解竞品及市场的动态，及时提出合理化建议，提升市场占有率；
（7）维护合作设计师的关系，并整理设计师的报备，及时调度小区业务员对客户的跟踪。
（8）协调与其它相关部门的关系；
（9）开展小区市场调研，将年度任务目标按比例分解量化到每季、每月，制定小区推广业务策略；
（9）协助小组成员完成任务业绩，合力以造成公司下达的销售目标；
（10）组织业务人员配合公司各种促销活动，保证促销活动执行到位；
（11）完成领导交办的其它工作。
小区业务员
1、岗位名称：小区业务员
2、直接上级：小区业务主管
3、岗位职责：
（1）严格执行公司各项规章制度和内部管理；
（2）积极完成公司规定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
（3）开展小区调查，收集小区信息并提交开发建议，整理后及时呈报小组组长及小区业务主管；
（4）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
（5）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足客户的要求；
（6）负责业主至销售展厅参观行程的具体组织；
（7）寻找小区“意见领袖”，开展团购工作；
（8）对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理的手续，帮助或联系有关部门妥善解决；
（9）收集一线销售信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、新产品上市推广等提供参考
意见；
（10）填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；
（11）完成领导交办的其它工作。
二、小区流程
1、小区操作方式:
选定目标小区以小组成员分工合作的方式进行业务开展.业务员在小区内主要工作是协调关系、推动广告宣传、布置现场展示、组织团购客户、后期客户维护等。目标小区以外的客户不可享受团购优惠政策，特殊客户另行申请。
2、小区攻略步骤:
步骤一：
组建小区业务队伍
小区推广部由业务主管+业务员组成，业务主管1人，业务员9-12人，可设小组，每3人一组，每组设组长1名，以组为单位进行小区开发。
步骤二：
进行小区普查 建立楼盘档案 制作楼盘分布图
对本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装饰公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称表注在受绘地图上，将楼盘分布受绘图挂在办公室，已进驻的小区以特殊标记表注，并及时添加新楼盘。
1、 楼盘档案表：见附表
2、 市区楼盘分布手绘图：
步骤三：
进行楼盘分类
将小区分为商品房、集资房、拆迁房、出租房、别墅房等类别。
将不同类别的楼盘用不同的颜色在楼盘分布受绘图上标注。
步骤四：
评估开发价值 确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析。若能够进驻，再来决定用何种方式进驻。
进驻方式：
1、 租用门面或车库，设立临时售点或展示区。
2、 与家装公司联合进驻。
3、 与其它行业品牌联合进驻。
4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我公司产品的业主阳台、窗户悬挂海报。
5、 公益广告：赞助小区制作宣传栏、告示栏、指示牌、小区座椅、楼牌、出入证等，宣传公司品牌。
6、 赞助小区举办的活动。
7、 在小区开盘日赠送小礼品（印有公司表示为最佳）。
8、 业务员扫楼搜寻客户信息。
对于不同类别的楼盘进行不同方式进驻。对于小区不同时期采用不同的广告方式进行宣传。 步骤五：
对物业进行公关争取以低成本进驻
联系小区物业管理部门，要找到具体负责人，经过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、及较好的方式。另经过制作公益广告等，建立与物业部门的良好关系保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天拜访一次。
步骤六：
进驻前的准备工作
展架：斜展架+kt板写真背景
产品：选择适合本小区的产品。
遮阳棚：营造气氛。
桌、椅：设立形象桌椅，为客户提供休息。
电视机、电脑、vcd：播放公司广告宣传片，以声音吸引人群；电脑现场设计可为客户提供不同的装修方案及效果。
宣传资料：导购手册、产品图册、单张、荣誉证书、检测报告、工程案例、本小区销售案例等。 小礼品：赠送给业主。
x展架、易拉宝：公司介绍、产品介绍、厂家荣誉等。
促销活动：制定适合该小区客户群体的促销活动方案
步骤七：
正式进驻
1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经路口。
2、 场地布置：遮阳棚要牢固、防风、遮阳、避雨，拆装简单，颜色鲜亮，宣传效果好。同时加大太阳
伞和刀旗，配合造势。
3、 注意事项：提前做好物业关系，服从物业的管理，场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引
力，重复播放专题片、广告片，安排专人派发单张，做服务工作。也可采取异业联盟，联合进驻共享资源，节约费用。
步骤八：
接待与介绍产品
1、 小区业务员必须统一穿着工作装，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、 介绍产品要专业，，绝对不能够与业主争吵。
3、 派法礼品及资料，并用手提袋装起来，显得珍贵。
4、 接待时积极建议业主预约参观展厅。
步骤九：
入户拜访
经过在展示区看完产品，带资料对客户进行入户拜访，将产品资料，信息送达到客户手中。 注意事项：
1、 入户宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼，不能死缠烂打，让业主反感，要适可而止。
2、 拜访时最好带上小礼品，如小卷尺、钥匙扣等。
3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字的更好。
4、 产品资料、导购手册、促销单张、参观接送时间表、名片等资料要用手提袋装好，显得珍贵。
5、 如户拜访时，一般选择从顶层往下走，从上而下拜访，这样心理感觉不会太累。
6、 详细填写业主档案，见附表。
步骤十：
参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议她们去展厅参观，在现场可让客户填写《邀请函》，然后在约定时间的前一天晚上，经过电话确认业主是否去，并告之具体时间。
邀请函
尊敬的 先生/女士：
首先祝贺您即将喜迁新居！东鹏洁具愿为您新居添砖加瓦，增姿添彩，我们很乐意为您提供专业的装饰建议与服务，特邀请您及您的家人到公司展厅参观，欢迎您的光临！
东鹏洁具
200 年月日
顾客参观预约登记表
顾客回执
步骤十一：
接送目标客户至展厅参观
在接送组织过程中，要密切安排，为客户留下一个良好的印象，每次接送的时间最好安排在周六、周日。
1、 在接送的前一天确认参观的客户名单。
2、 提前半小时来到预约地点等候。
3、 为车上的客户每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排。
步骤十二：
组织团购 接受预定
团购就是集体购买，经过意见领袖或热心人召集组织进行团购，根据团购数量给予一定的优惠措施。 团购价格：3户以上能够享受团购价格，团购价格为展厅标价的95折。
接受预定：根据需求接受客户的定金。
跟踪客户，售前拜访，售中服务，售后回访，提升口碑宣传。 三、小区业务员的工作流程
（一）、日常工作流程
1、早7：50到公司点名后清扫办公区域，桌面、地面干净无杂物；
2、参加部门晨会，由业务主管主持，解决问题，安排工作，传达公司文件等，时间限制在15分钟以内； 3、8：30开展小区客户拜访工作；
4、 每天下午于下班前半小时到公司填写报表，做工作总结，同时上交各项报表；
5、 下午5：30（6：00）完成当日工作，切断办公室电源，下班。
（二）、业务流程
1、拜访流程：
（1）拜访前做好各方面准备：衣着整洁大方、精神饱满、资料齐全、其它辅助工具齐备；
（2）拜访时认真倾听、详细记录、耐心解答、专业建议、热情服务，达到客户满意；
（3）拜访结束后，做好总结，将信息及时反馈相关部门，并做好跟踪。