江苏省中小企业信息化服务平台推广专项方案.doc

网络营销班级：61114D学号：34姓名：翁雪晴江苏省中小企业信息化服务平台网站推广方案“江苏省中小企业信息化服务平台”是以平台集群理论为指导，以形成辐射江苏省中小企业信息化服务网络，推进江苏省中小企业信息化使用水平为目标，依靠高校产学研资源协调优势，面向江苏省中小企业提供信息化科技服务、人员培训、人才培养、实践体验、实施服务、技术整合、交易撮合综合性服务实体；是高校和社会衔接、和社会经济发展协调，服务中小企业桥梁和纽带。“平台”包含中小企业信息化管理系统，企业SAAS在线服务系统，电子商城系统，物流企业管理系统等信息化应用系统和产品摄影、商务策划、用户关系分析、ERP体验、物流信息化研究中心、呼叫中心、网上商城等研究体验实践场景，能够为中小企业信息化建设提供IT计划、BI应用、经营管理、营销推广、物流配送、电子商务等处理方案、技术应用、设计研发等服务。一、 中小企业进行信息化建设必需性分析实现信息化，是中小企业生存发展和提升竞争力内在要求。推进中小企业信息化，是落实落实科学发展观，实现国家信息化发展战略根本性举措。在全球经济一体化背景下，越来越多中小企业认识到信息化作用。依据经合组织（OECD）和欧盟相关数据，经济发达和部分较发达国家中小企业信化正在逐步向纵深发展，中小企业互联网接入普及程度已近饱和，宽带接入日渐普及。进行网上交易、尤其在线采购企业，也已达成一定或较高百分比。在互联网应用上，已以前期电子邮件和商业信息搜寻逐步扩展到经过网络公布信息、商务采购、寻求潜在用户和市场、销售商品和提供服务、网络电话及传真、视频会议、获取订单、实现支付等一系列功效。关键表现在以下四点：第一，信息化能够加紧信息流动，提升信息资源利用率。经过使用信息技术，电子数据交换、E-Mail、电子商务、电子报表等技术，能够促进信息交流，包含企业内信息交流和加强对外界信息了解，使得企业信息流动顺畅，从而提升了信息资源利用率。第二，信息化促进企业管理模式变革。企业信息化不单是使用信息技术，更关键是建立一套和信息化相符经营管理体制。中小企业在实施信息化过程中，肯定对企业管理模式进行变革，总来说，中小企业信息化从三个方面促进企业管理变革，即企业组织结构简单化，管理扁平化；企业业务步骤规范化，业务信息标准化；企业文化向稳定多元化方向发展。第三，提升企业经济效益和市场竞争能力。首先，信息化使企业机构和业务步骤精简，这在提升中小企业工作效率同时，能够大量节省劳动力；实现无纸化办公和无纸化设计和制造，能够节省大量纸张和相关费用；采取信息技术后能够大量压缩库存，降低库存流动资金占用，这些全部是企业直接提升经济效益关键表现。其次，企业信息化能够降低中小企业生产成本、管理成本和营销成本，从而提升了企业市场竞争能力。第四，企业信息化程度直接影响着整个国家经济连续发展。中小企业信息化水平是衡量一个国家信息化程度关键指标。企业信息化工作是中国信息化建设和发展关键领域，对改造中国传统产业，提升企业关键竞争力，促进经济增加方法转变和拉动信息产业发展含有十分关键作用。二、 江苏省中小企业信息化服务平台功效服务范围业务一：企业信息化计划实施分析中小企业发展现实状况和信息化进程中所碰到困难，为中小企业实现信息化提供处理合理高效方案优化供给链系统，物流管理系统，精简业务步骤使中小企业提升运行效率，降低成本，增强中小企业竞争力。业务二：人才培养关键是电商人才培训，ERP应用培训和用户关系处理培训，物流管理培训，外贸人才培训。业务三：技术服务为中小企业信息化实施提供技术支持，搭建企业信息服务平台。业务四：用户关系管理（CRM）搜集用户信息分析用户特点为企业提供用户关系管了处理方案，有效推广方案。业务五：产品开发研发迎合市场需求，含有科技含量新产品。业务六：工学结合模拟实训学习实训基地，校企合作基地。江苏省中小企业信息化服务平台包含以下版块，分别是：信息化产品服务商库，信息化产品库，公共技术服务平台联盟，教授团体库，处理方案库，云计算应用，SAAS应用，政策法规，政策解读，两化融合这多个方面，每个版块全部会立即更新相关信息，能够经过阅读来了解最新信息。三、 平台网站进行推广必需性分析中小企业信息化建设是降低企业经营成本和改善管理水平，提升企业竞争力有效路径。一是有利于提升企业管理效率和水平。经过建设信息系统，对企业业务步骤进行改革和简化，能够使信息流动更顺畅，管理更具效率。二是有利于提升职员整体素质。企业管理信息化关键特征是计算机技术广泛应用，要求企业制订严格操作规程和工作规范，对职员进行常常性培训和教育，逐步摒弃落后工作方法，学习掌握优异操作规程和技术，提升职员整体素质。三是有利于企业增强对外交流，发明更多商机。信息技术、电子数据交换、电子商务等技术大量应用，为企业利用网络宣传提供了平台，极大地方便了企业对外交流，不仅能够改善企业形象，还能够发明更多商机。四是有利于提升企业经济效益。机构和业务步骤精简提升了工作效率，节省大量劳动力；实现无纸化办公、无纸化设计和发明，节省大量纸张和相关费用；五是有利于使企业能够更多更直接了解国家政策法规，避免政策落实不到位情况发生。加紧中小企业信息化平台建设既是处理中小企业信息化发展对公共平台建设需要，也是强化中小企业信息化公共服务需要。四、平台网站推广方案1、微博营销推广方案及其实施过程1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词QQ群，在群里和有意向互粉网友进行互粉；2）在微群里找到组员比较多微群进行加入并在微群内公布互粉信息，同时还能够给有意向互粉群友发私信进行互粉，如新浪微博中“我微群”；3）点击她人微博，进行留言、评论、发私信问询有没有互粉意向；4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请她们进行互粉；5）下载无偿刷粉丝工具进行刷粉丝；6）多发表部分相关江苏省中小企业信息化服务平台()相关内容让大家了解；7）提升身份，信息起源于身份显著人或权威，往往传输力较强，同时需要认证。8)关注名人，名人往往有很多有特色讲话或图片，也会透露出很多信息，跟着发表部分言论，而这些讲话就有可能被其它人所关注到。 经过微博营销，怎样利用互联网来寻求潜在用户并和用户进行沟通和互动？ 经过标签找用户。微博上用户全部会依据自己特点或喜好为自己微博贴上不一样标签。这些标签全部是用户本身设定，最能表现出个人特点。依据这些粉丝特点，我们就能够对她们进行年纪、身份、职业、爱好等方面归类。 经过话题找用户。微博上话题是经过 #话题名称# 来实现，最大优点就是我们能够经过微博搜索直接找到参与某个话题讨论人群。 经过微群找用户。微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同特点或话题聚到一起，进行交流和互动地方。假如微群关键话题和你产品有比较紧密结合点，那么微群里用户也是你目标用户。2、QQ营销推广方案及其实施过程1) QQ网名吸引潜在用户关注。以营销为目标网名是需要优化，要让名字起到广告效果，也让网名能够在好友中取得排名靠前。在QQ名称前加特殊符号、以英文命名、以靠前英文字母开头全部能够让自己QQ在群里、在好友里排名靠前。2) QQ状态影响你在群里排名。QQ分为很多个状态，在线、隐身、Q我吧、忙碌等等。其中将状态设置为Q我吧，即可取得第一排名，即使在群里，全部会排在群主前面。3) 利用群空间提升曝光率。多去群空间公布部分相关江苏省中小企业信息化服务平台（）相关内容，能够在群动态内显示出你更新信息，从而取得她人眼球。4) 利用QQ空间、校友空间做好博客营销。这个就像是你个人博客，从空间名称、署名、日志、相册、说说心情、空间资料等全部能够合适做好自己推广活动。 经过QQ营销，怎样利用互联网来寻求潜在用户并和用户进行沟通和互动？ 找群。在QQ上有搜索群功效，我们能够在搜索栏输入关键字进行查找，并进行添加，有事没事时候在群里公布部分和江苏省中小企业信息化服务平台()相关信息，最新内容等。 加好友好友。QQ上会给你推荐可能认识人，也就是我们好友好友和各个阶段同学，我们能够经过添加好友，扩大自己好友量，公布信息时就会有更多人看到，就会有更多了解到。 建群。我们能够建多个跟我们企业平台相关群，有爱好人肯定会进来，没爱好我们也能够把她们添加进来，天天为她们灌输这些我们平台消息，让她们多多了解，多多支持。3、 博客营销推广方案及其实施过程1) 博客计划。关键就是博客栏目计划，考量标准就是博客营销目标模式。另外就是博客SEO关键字计划，因为，博客也是有baidu排名，博客计划运行适当，一样能够从baidu带来大量流量。博客关键字能够写部分和信息化相关关键词，如：信息化、中小企业等，这么能够让那些有需求用户关注到。2) 装修博客。依据博客计划，设计博客版面布局分栏，各版块位置，大部分博客平台提供完全自定义功效，你能够把博客完全根据你构想去设计排版。3) 内容决定一切。任何营销传输全部是以内容为王。博客要想产生影响力、让目标用户喜爱和常常访问，那一定要有足够有价值内容。对于企业博客来说，博客最起码需要包含：企业介绍、企业品牌、企业荣誉、产品展示、企业新闻等标准内容，但更关键是需要有能处理用户问题深度内容，比如我博客就有很多相关网络营销策划、网络营销运行案例和网络推广传输内容，因为这能帮助目标受众处理问题，对她们是有价值。 经过博客营销，怎样利用互联网来寻求潜在用户并和用户进行沟通和互动？ 定时公布博文。公布日志时，标题尽可能突出你关键词，因为几亿网民全部是经过baidu谷歌搜索关键词来访问。尽可能多公布些和热门关键词相关内容话题，这么能愈加吸引潜在用户来访问。 四处留言。任何一个能打字地方，比如博客、论坛、留言、微博等，而且公布部分和江苏省中小企业信息化服务平台()相关信息，就会有大家看到，有爱好就会过来。五、推广过程中注意事项以上三种推广方法作用全部很大，但假如同时利用起来，可见作用是大，微博营销同时，和博客营销相配合；QQ营销同时，和腾讯微博相配合。再结合部分论坛，网站等等来进行推广，所以我们在网络推广过程中，一定要知道配合，这么才会事半功倍！