房地产置业顾问三级知识.docx

房地产置业照料三级试题一、 单项选择题1、（ ）研究阶段的主要任务是确定经营偏向，提出经营目标。A、 开端可行性 B、时机可行性 C、最终可行性 D、操纵可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常接纳（ ）。A、绝对标高 B、相对标高 C、尺度标高 D、根本标高3、按修建层数的几多，居住修建分为差别条理的住宅79层为（ ）住宅。 A、多层 B、低层 C、中高层 D、高层4、（ ）是指销售人员在销售运动中应遵循的行为范例和准则。 A、销售人员 B、销售礼仪 C、销售范例 D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（ ）A、综合性 B、恒久性 C、风险性 D、地区性 6、房地产项目定位处于房地产的（ ）阶段A、项目取得与地块研究阶段 B、产物筹划设计阶段 C、项目筹谋销售阶段 D、 贯串以上各个阶段 7、总平面图中尺寸以（ ）为单位体现A、毫米 B、米 C、厘米 D、分米 8、居住用地的最超过让年限为（ ）A、40年 B、5 0 年 C、70 年 D、由政府与开发商协商确定 9、我国执法对（ ）是有明确划定的。A、定金 B、订金 C、诚意金 D、包管金10、某人从一开发公司按修建面积购置商品房一套，条约中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在条约中未约定面积误差的处置惩罚方法，买方不肯退房，则凭据商品房销售治理措施，买方应补差价为（ ）元。A、12000元 B、6000元 C、由双方商定 D、0元，即不消补差价 11.房地产项目定位的焦点内容是（ ）。A. 对产物提出一种主题推广观点,使产物在潜在消费者思想情感中产生共鸣B. 通过对产物和形象的设计,对产物赋予差别的代价,最终告竣销售C. 通过对市场、消费者的阐发，拟订修建设计任务书D. 产物定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要要领是（ ）要领。13.WT对策是指（ ）。A. 考虑优势因素和时机因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势反抗威胁C. 考虑劣势因素和时机因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使时机因素趋于最大,劣势不成为时机的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在修建筹谋要领中,研究修建功效和空间的组合要领是属于( )阶段的内容。15.影响房地产订价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）。16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应接纳的订价计谋是（ ）。A高价计谋 B。低价计谋17.“撇脂订价计谋”是指的（ ）订价计谋。A低开高走 B。低开低走18.销售历程中的难点户型是指（ ）。19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常接纳的代价计谋( )。20在接纳低开高走订价计谋时,确定调价频率的要害在于( )。21.楼盘推广中市场主题简直定是以（ ）为底子的。22.户外告白不具备的( )特点。23.告白推广的周期循环为( )。A. 公布评估效果跟踪调研调解公布B. 公布跟踪调研评估效果调解公布C. 公布跟踪调研调解公布D. 公布评估效果调解跟踪调研?BR 24房地产营销模式中不常见的是（ ）。25.房地产企业凭据市场需求,通过不停完善和革新住宅产物,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。26.告白目标效果的测定主要是关于告白经济效果测定和( )测定。27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要切合( )条件。29.房地产销售一般凭据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。31.强档期的推广计谋,通常以( )为主,来积累大量人气,得到目标客户的认同感。32.不切合定金收取及认购条约签字步伐与要求的操纵是( )。A. 定金必取及认购条约由销售人员和财政人员配合完成B. 认购条约由销售人员统一保管,与客户配合签订C. 销售人员在签订认购条约前必须与销售经理审定房号D. 由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务运动历程中，最要害的步调是（ ）。34.房地产经纪人了解都会筹划与都会建立的生长变革是为了（ ）。A. 清晰物业的产权B. 熟悉门路C. 更有效地向客户介绍和阐发物业相关情况D. 掌握投资重点35.历史配景、民俗习惯、社会群体、街区风采、治安状况等方面组成了片区的（ ）。A社区情况 B. 银行按揭C. 区域功效 D. 自然情况36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的体现形式。37.每一宗房地产居间业务运动中都贯串了商品生意业务历程和（ ）。38.房地产居间业务运动的历程是（ ）。A. 联系客户,欢迎客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成生意业务,售后办事B. 联系客户,欢迎客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成生意业务,售后办事C. 联系客户,欢迎客户,现场看楼,介绍情况,拟订条约,直辖市谈判,促成生意业务,售后办事D. 联系客房欢迎客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后办事39.与房地产生意业务相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操纵是( )。40确认产权最有效的方法是到（ ）核实。2002年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款条约，假设人民银行于2002年5月6日调解利率，那么新利率应从（ ）开始执行。A.2003年5月6日 B.2003年6月1日C.2003年7月1日 D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托条约无效的是（ ）。A. 委托条约的当事人一方是百姓,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托条约的当事人双方都是百姓或法人D. 委托人凌驾16岁43.凭据消操心理滨研究，客户购物的心理动态大要经历（ ）八个阶。A 欲望、注意、行动、满足、联想、比力、兴趣、信赖B 兴趣、比力、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C 注意、兴趣、联想、欲望、比力、信赖、行动、满足D 兴正职、比力、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44不是目前我国小我私家住房贷款主要形式的为（ ）。45. 承租人在其所租的店肆内卖盗版CD，受到工商治理部分的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）。46. 以下有关衡宇理财的说法不正确的是( )。47. 邓先生在承租一店肆期间，由于营业需要，欲改变衡宇的格式。在征得业主书面同意，经有关治理部分批准后开始施工/由于施工要领错误，导致衡宇坍毁，业主（ ）。48. 房地产代价主要是由( )决定。A. 土地代价 B. 修建物造价C. 市场供求干系 D. 经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供应的调解速度( )。50. 不应计入房地产租赁经营投资本钱的是( )。A. 税费 B. 衡宇改革用度C. 经营治理用度 D. 出租衡宇所占用土地地二、 多项选择题51新建房地产生意业务，存在着（ ）等子市场。A. 期房 B. 现房 C. 保险D. 抵押 E. 租赁52. 房地产市场观察的特点主要有（ ）。A. 观察内容的遍及性 B. 观察工具的多变性C. 观察要领的多样性 D. 观察结果的局限性E. 观察目的的惟一性53. 楼盘进行推广运动的时机有（ ）。A. 认为购房的新主顾人数不敷多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加速时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别猛烈时D. 产物销售非常乐成,需要庆祝时E. 主要竞争敌手积极举办推广运动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )。A. 委托方信息 B. 经纪业动态信息C. 房地产治理部分的机构设置信息 D. 标的物业信息F. 与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销分别为( )等阶段。A. 项目取得与地块研究 B. 产物设计与筹划C. 项目筹谋与销售 D. 物业治理E. 施工监理56. 修建队筹谋要领的特征主要有( )。A. 物质性 B. 经济性 C. 个体性D. 综合性 E. 抚玩性57. 市场细分应考虑的因素主要有（ ）。A. 地理因素 B.人口因素 C. 政治因素D.行为因素 E. 代价因素58. 形象定位遵循的原则有( )。A. 易于项目展示和流传 B. 与项目产物特征切合C. 一定要高等 D. 与目标客户群的特征切合E. 一不定期要参照竞争项目59. 代价高速历程中所做的市场验证包罗（ ）。A. 代价敏感阐发 B. 楼盘定位阐发 C. 中价计谋D. 调解代价 E. 变动价目表60. 总体订价计谋一般分为（ ）。A. 低价计谋 B. 高价计谋 C. 中价计谋D. 一般代价计谋 E. 预期代价计谋61. 影响房地产代价制订的市场因素有( )等。62. 衡宇销售阶段确定的均价有（ ）。A. 项目整体销售均价 B. 项目分栋销售均价C. 项目分层销售均价 D. 项目分阶段销售均价E. 项目分户销售均价63地产项目的市场推广准备包罗（ ）。A. 挖掘卖点 B. 提炼推广主题 C. 制订推广筹划C. 进行告白筹谋 E. 告白心理研究 64. 一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ ）。A. 卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争敌手抄袭的本性化特点B. 卖点必须是楼盘永不变动的亮点C. 卖点必须能够展示,能够体现体现出来D. 卖点必须在项目定位阶段就确定E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点65. 树立楼盘品牌的方法有（ ）。A. 命名及标记 B. 产物品质 C. 创造观点D.高价销售 E. 追求本性化66. 告白效果测定的要领包罗（ ）。A. 直接评估法 B. 实地观察法 C. 信息反馈法D. 财政指标权衡法 E. 专家意见法67. 销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）。A. 形象楼书 B. 功效楼书 C. 预售许可证D.宣传单 E. 客户置业筹划68. 销售准备中针对销售人员应进行的事情内容主要有（ ）。A. 确定销售人员 B. 确定培训内容C. 确定培训方法 D. 确定嘉奖方案F. 确定营销组织模式69. 属于销售现场治理的有（ ）。A. 楼盘客户资源共享 B. 房号治理C. 客户登记、随时跟进 D. 现场欢迎序次E. 权限控制70. 衡宇认购条约（ ）。A. 是确定购房客户对条约标的的认购权B. 可在衡宇买卖条约用完时取代买卖条约C. 可以保障置业者的正当权利D. 可以保障开发商的全法权利E. 必须在房地产治理部分进行存案71. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产生意业务中有关（ ）等政策划定。A. 商品上市 B. 房地产税费 C. 情况掩护D. 物业治理 E. 行业范例治理72. 运用市场比力订价法，房地产项目价目表的制订步调包罗（ ）等。A. 制订均价 B. 制订分栋、分期均价C. 确定层差和朝向差 D. 确定难点和重点户型代价F. 形成价目表73在输房地产生意业务手续历程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府治理部分有关的（ ）等具体环节和内容。A 产权查询 B. 申请登记 C. 课税估价D. 衡宇保险 E. 行政性收费74. 购房者在签订住房抵押贷款条约时，应注明（ ）等监视权。A. 估价单位的选择 B. 拍卖底价的认可 C. 通告公布D. 招标运动的到场 E. 定时付款给业主75. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确订代价方面应当遵循( )原则。A. 干系公然 B. 业务公平 C. 公平议价D. 价高者得 E. 立字为据76. 房地产生意业务中，依照执法定，优先购置权有（ ）。A. 承租人优先购置权 B. 共有人优先购置权C. 国度优先购置权 D. 业主债权人优先购置权E. 业主直系亲属优先购置权77. 按政府有关划定,不能担当出租业务委托的房地产有（ ）。A. 违章修建 B. 衡宇所有权权属有争议C. 共有衡宇未取得共有人同意 D. 不切合使用宁静尺度E. 房改房78. 房地产租赁条约应当具备（ ）等条款。A. 押金、租金、佣金及交付方法 B. 租赁用途C. 当事人姓名、住所 D. 维修责任约定E押金、租金及交付方法79房地产居间业务中，按投资目的分别的房地产投资类型主要有（ ）。A以盈利为目的的房地产买卖投资 B自用置业投资C出租经营置业投资 D为保值、增值的土地投资E房地产租赁经营投资80房地产居间业务中房地产投资阐发涉及的根本指标有（ ）。A投资占用时间 B投资本钱和收入 C投资接纳期 D投资利润 E资本金利润率三、 综合治阐发题（一）、观察显示，W市H区是高等院校和科研院所密集地区，高校西席和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅修建面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改进住房条件的愿望十分强烈，而周边未有符合楼盘推出。该地区原有某企业效益欠好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按筹划要求进行住宅开发。81住宅单套修建面积定位应为（ ）A.7080m2 B.8090m2 C.100120m2 D.120m2以上82不宜定位为项目主力户型的是（ ）A三室一厅 B三室二厅 C二室一厅 D四室二厅83最难以成为其主要销售工具的是（ ）A高校职工 B科研人员 C产业企业职工 D国度公事人员84以上各题分别对该项目进行了（ ）A产物定位 B形象定位 C客户定位 D修建定位（二）某新建商业用房的完全本钱为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全本钱的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场代价水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。85接纳本钱加成订价法，该商业用房的代价应为（ ）A3000元/m2 B3200元/m2 C3500元/m2 D4000元/m286接纳市场比力订价法，该商业用房的代价应为（ ）A3000元/m2 B3200元/m2 C3500元/m2 D4000元/m287接纳未来收益订价法，该商业用房的代价应为（ ）A3000元/m2 B3200元/m2 C3500元/m2 D4000元/m288当前同类物业供求根本平衡，市场状况根本平稳，首选的订价要领应为（ ）A本钱加成订价法院 B市场比力订价法C指标订价法 D目标本钱订价法89确定该商业用房均价后，制订每个商业单位价目表时，应考虑的主要因素有（ ）A景观 B单位面积 C单位平面结构 D单位所处位置（三）黄先生接纳住房抵押贷款方法购置了一套总价30万元的屋子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将屋子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前衡宇仍由黄先生治理。90黄先生接纳等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。A1385 B2077 C692 D158591相对付等额本金还款法，比及额本息还款法具有（ ）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操纵庞大D操纵简朴92小张应要求黄先生提供的（ ）等文件以供核实。A衡宇产权证 B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明 D衡宇质量包管书93小张有义务见告黄先生不得将衡宇出租给（ ）人员。A无发事行为能力的 B无正当有效身份证明的C无所在都会户口的 D有犯法记载的 94小张吸收委托后，必须接纳忍气吞声办事步调是（ ）。A查勘核实 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约95在未签订租约前，衡宇产生水管漏水，导致衡宇受损，应该由（ ）。AA公司负担赔偿责任 B公司负担连带赔偿责任C公司先负担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己负担损失96如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（ ）元。A3182 B2500 C97李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。A小我私家身份证明 B小我私家收入证明C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明98治理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（ ）。A购置住房产业保险 B购置人寿保险 C提供所在单位的还款包管 D在借款银行开立账户99开发商提供以下付款方法可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方法是（ ）。A 一次性付款，代价优惠5%B 首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C 首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D 半年后一次性付款，无优惠100假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。A四成 B五成 C六成 D七成答案一、 单项选择题11. D 12. D 13. D 14. B 15. D 16. B 17. C 18. B 19. C 20. A21. B 22. C 23. B 24. B25. C 26. C 27. A 28. C 29. C 30. B31. C 32. B 33. C 34.C 35. A 36. C 37. A 38. A 39. A 40. D41. D 42. B 43. C 44. D 45. A 46. C 47. C 48. C 49. C 50. D 二、 多项选择题51. ABDE 52. ACD 53. ABCE 54. ADE 55. ABC 56. ACD 57. ABD58. ABD 59. AC 60. ABC 61. BC 62. ABD 63. ABC 64. ACE65. ABCE 66. ABD 67. ABD 68. ABC 69. ACDE 70. ACD 71. BDE72. ABCE 73. ABCE 74. ABE 75. ABCE 76. ABC 77. ABCD 78. BCDE79. ABCE 80. CDE三、 综合阐发题81. C 82. CD 83. C 84. AC 85. B 86. C 87. D88. B 89. AD 90. A 91. AD 92. ABC 93. ABD 94. ABD95. D 96. C 97. ABC 98. ABD 99. A 100. C