(数据库)直复营销策划.docx

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-_（数据库）直复营销策划& 培训讲师：余老师& 课程背景：数据库直复营销策划课程参考了美国著名数据库营销公司DMI的著名课程Database Marketing设计，课程部分70%由真实案例讲授。& 课程目的：通过学习，能够掌握： 1直效营销成功要素的有哪些？2外企直效营销有哪些系统方法？3如何设计、实施与管理促销“战役”？4如何结合财务损益分析确定最佳方案？5如何选择供应商、如何选择商品？6如何包装 、策划产品的卖点？7如何实现客户价值最大化？& 培训对象： 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等。& 培训时间： 2天& 课程大纲：营销理念o 案例：Dell电脑促销信o 直效营销成功要素 433铁律o 直效营销的优势 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o 完整的市场营销体系o 营销的概念与发展 选择与定位o 案例：RFM作为营销决策工具o 讨论：产品与供应商选择o 市场细分 案例：奶粉的细分o 细分变量的选择的五个标准 竞争分析o SWOTo 案例：网站的对比分析 数据分析o 小游戏：爱好调查o 市场调查-想说爱你不容易o 案例:某DM公司数据库数据来源o 案例：某公司数据整理与数据库建立 促销“战役”设计o 向上销售交叉销售 案例：“鱼钩”与“老鼠”o 案例：回应预测模型的增值图.o 营销战役每周跟踪报告o 策划卖点 考虑对象-地域 通俗化专业化 夸张性、新闻性 财务分析o 案例：结合损益分析确定最佳方案o 客户终身价值计算表o 统计预测模型o 数据挖掘技术 总结与视野拓展o 产品经理的基本素质o 案例：某外企产品经理的JD（职位描述） IT专家+营销专家o 四只眼睛，一颗心o 直效营销策略 4P4C中的Probability 案例：客户、渠道、优惠计划混合设计o 案例：美国数据库营销服务产业链本文可以自由编辑【最新资料 Word版 可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账11、C、聚会 D、党员12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c-精品 文档-