碧桂园十里银滩营销策划研究报告.doc

碧桂园十里银滩营销策划研究报告242020年4月19日文档仅供参考作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及 蒙牛的整版宣传报道。 超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，她们不但自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其它媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速 传播。 三 层 推 广 平 台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广 “立体化推广”小结 以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！ 媒体轰炸强调媒体受众覆盖率 世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广 渠道运用强调不同渠道受众覆盖率 世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等 行销配合直接锁定目标客户群 政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等 本项目三大营销策略部署 一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力； 二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求； 三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透； 产品主题划分 情侣主题产品 阳光友情主题产品 合家欢主题产品 酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品 会所 酒店 以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品 面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买； 水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小 一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强 养老主题产品 小太阳三口之家主题产品 为弱化客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售 幼儿园 合家欢亲情篇 结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置 简单说明理由 亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！ 家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。 合家欢主题产品 合家欢主题产品 产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。 景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强 成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓 沙滩烟火节 提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩 海鲜盛宴 沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动 酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。 烧烤晚会 啤酒狂欢夜 提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程 合家欢产品主题元素 潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动 游艇出海打鱼 定期举行的PARTY节目 水上运动场 定制旅游管家服务 香港澳门游咨询服务 家庭宴会 海枯石烂情侣主题篇 天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。 她坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。 是的，碧桂园的海，是关于爱情的。 可能，不光是爱情的，也是一种永恒的守护 情侣主题产品 情侣主题产品 产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。 景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒店及会所，娱乐性最强 卫生间 卧室 阳台 厨房 产品户型整改建议1 将一室一厅户型进行重新设计，合二为一，大阳台，大卫生间，打造更具度假舒适性产品，强化产品差异化 原户型： 阳台及洗手间较小，无法突出滨海度假产品的舒适性 产品差异化特征不明显。 整改后： 阔绰卫生间,海景浴缸，室内SPA 干湿分区，功能分区明确 大阳台，大卫生间，舒适性强，产品差异化明显 室内SPA 产品户型整改建议2 在阳台上设置浴缸，为情侣们营造更加浪漫的空间 本项目 阳台 除了浴缸，还能够阳台上布置休闲坐椅及茶几，在强化景观舒适性的同时，也为情侣们提供了一个交流的场所 强化阳台的功能，为情侣提供一个浪漫及交流的场所，与一般的住宅产品形成明显的差异化 营造浪漫沙滩展示区，成为一个婚纱摄影基地 沙滩边上、或酒店里，为客户精心准备爱情烛光晚餐，给予情侣们不一样的享受 在情侣们不在这边度假的时候，酒店为其房子进行管理，提供代租代管服务，并按一定比例给客户分红，返还租金收益。 在酒店为客户举行“浓情周年、因爱相聚”婚庆周年纪念PARTY，使情侣真正感受浪漫温馨的同时，也为项目增加了人气 情侣产品主题元素 婚纱摄影基地 免费情侣婚纱照片真集 婚庆周年纪念PARTY 爱情烛光晚餐 租金收益 免费为客户拍摄婚纱照片真集，让客户体验海边的浪漫爱情 阳光友情主题篇 多年的离别 多年的期盼 来了，真的来了 多年后的今天我们终于再次相聚 我感动 为朋友相聚而感动 为同学相聚而感动 为战友相聚而感动 在这里 我们重温旧时逝去的快乐时光 阳光友情主题产品 阳光友情主题产品 产品户型：一房及两房产品为主，适合朋友之间扎堆购买。 景观视野：靠近沙滩、及会所，娱乐性较强 阳光友情产品主题元素 成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓 沙滩烟火节 提供香港澳门知名的高尔夫球俱乐部信息，以及酒店信息，方便客户带朋友到香港澳门打高尔夫或开商务会议； 海鲜盛宴 沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动 酒店引入顶级SPA机构，为客户专门提供SPA服务套餐，为您与您的朋友带来特色享受。 烧烤晚会 啤酒狂欢夜 当主人不在时，旅游管家为您全程接待您的朋友，为其定制其预约旅游套餐，并安排行程。 潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动 游艇出海打鱼 定期举行的PARTY节目 水上运动场 定制预约旅游管家服务 香港澳门游咨询服务 酒店SPA套餐 海上垂钓 三口之家小太阳主题篇 小太阳主题产品 小太阳主题产品 产品户型：以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品。 景观视野：离沙滩较远，此类主题客户对景观及娱乐性的要求相对情侣或友情主题客户而言较弱 小太阳三口之家产品主题元素 为孩子开设特色夏令营课程活动，包括射箭、击剑、舞蹈、绘画等多种多样的课程，丰富孩子的假期生活，吸引她们到项目来。 与项目旁边的海洋公园合作，制作海洋公园家庭套票，吸引三口之家客户前往； 赋予孩子们一个完完全全的独立空间，提供一个父母与孩子一起玩耍与沟通的场所。 多彩夏令营 儿童会所 海洋公园家庭套票 设置儿童沙滩娱乐专区，如沙雕体验区等，提供儿童沙滩娱乐设施，给孩子带来海边游玩的乐趣，培训孩子的动手与创作能力。 儿童沙滩展示专区 度假社区体验型商业： 满足大社区度假及居住客户购物的需求，具有特色及主题的商业购物中心，汇聚人气，给人滨海度假体验的购物中心。 大型Shopping mall 基于成熟期客户定位下的配套建议： 城市人气场配套1体验型商业中心 “购物，让生活更精彩” 城市人气场配套2公共休闲广场 休闲的、方便交流、逗留的交流空间 以“共享和交流”为主题，用滨海特色的雕塑元素，趣味生动形象的呈现综合体人文关怀的生活内涵。 滨海风情的邻里交融、公共休憩空间 “造一个活力的人气场” 城市人气场配套3城市公建配套 艺术广场/图书馆/电影院 艺术广场：邀请一些著名画家、雕塑艺术家，将其作品在广场展出； 图书馆：为业主提供文学与知识提升场。 电影院：汇聚人气，同时丰富娱乐生活。 “造一个娱乐的人气场” 游轮接送香港、澳门、深圳、珠海等港口游乐目的地城市，碧桂园十里银滩客服中心提供游轮接送服务，体现高端度假服务。 咨询中心为您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息。 “城市圈高端资源的整合共享” 城市人气场配套4邮轮运输中心 小众圈层场1私人俱乐部 交流红酒生活的私家Salon 雪茄馆：奢侈的抽象世界 专为业主设立私人储酒窖，由著名酒评家定期举办试酒会品尝会，以供住客及专家互相交流心得； 在雪茄吧内甄选最上乘的古巴雪茄，可馆内在半开放式包房享用，更配有多个私人雪茄珍藏阁，为客人提供珍藏雪茄的服务。 “私享的品位世界” 小众圈层场2商务会议中心 培训会议中心 “财智阶层的思想碰撞” 顶级的商务场所，多功能的会所配套，会晤贵宾或开展独特会议、新闻发布会、时尚展示，提供多种风格的会议场所。 同时，在会议之余，呼吸大自然的气息；更可在紧张的会议之后，享受SPA治疗。 在体系成熟、城市感建立的情况下，能够考虑开发写字楼物业 小众圈层场3精品酒店 小而极致的特色精品酒店 极具现代感的外观设计，服务也一样超前。 极致而精品，房间不同主题、国家的室内装饰风格，每一间都是一种体验，仿佛身临其境。 “小的世界，更精致” 属性定位 寻找中国城市圈富裕阶层的下一个理想度假与居住地 中国首席都市滨海度假城” “ 海沙软细洁白 满足你所有 对于滨海度假的梦想 在这里 27公里私家黄金海岸线 海水清澈碧绿 四季适宜气候 营销。 3 采用营销推广模式？ 采用营销策略部署？ 超女营销案例借鉴 超级女声是中国湖南卫视在 至 间举办的针对女性的大众歌手选秀赛， 风靡全国。经过独特的产品设计, 联合蒙牛，借助电视直播和流行音乐双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。 Smart空间设计大赛 超级女声节目发展历程 ? ，超级男声 ? ，首次举办超级女声 ? ，举办第二届超级女声， 节目达到高峰 ? ，举办第三届超级女声 ? 停办超级女声，改办快乐男声 ? 停办 ? 重新举办，改为快乐女声 ? ，举办快乐男声 超级女声五大独特特征 零门槛 互动性 真实性 悬念 煽情 超女超女产品特点突出，老少皆宜，风格多样化 准确抓住客户特质，打造老少皆宜的多样化产品 产品多样化 粉丝文化 多样化产品激起大众的梦想 ，逐步形成超女粉丝文化。例如玉米：李宇春的粉丝； 笔迷，笔亲：周笔畅的粉丝 ；凉粉：张靓颖的粉丝 ；盒饭：何洁的粉丝 ；荔枝：黄雅莉的粉丝 产品多样化策略 潇洒帅气的李宇春 中性率真的周笔畅 执著自我的张靓颖 活力四射的何洁 大气沧桑的纪敏佳 央视16套、卫视等各地强势电视台、广播、杂志、网站、户外等 蒙牛在包括央视在内的各强势电视台，以及广播、杂志、网站和户外等媒体，投入大量资金刊播“蒙牛酸酸乳”广告和超级女声比赛内容。 “超级女声”在设赛事的城市都选择了当地人气超旺的报纸，如南方都市报、潇湘晨报、东方今报、成都商报、都市快报等都对活动进行了详细的宣传。 在举办赛事的城市设置路旗，户外广告迫，灯杆旗 超级女声大赛、各类活动 对于五大赛区之外的市场，蒙牛在34个城市，蒙牛酸酸乳开展了大型路演活动，把当地的优秀选手输送到五大赛区参加比赛。全国做了300场“超级女声迷你歌会”，还设立了“超级女声”夏令营进行促销 各大超市终端铺货、抢占市场占有率 蒙牛向市场投放20亿袋印有“ 蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发 三 层 推 广 平 台 高层平台 中层平台 低层平台 与蒙牛企业整合营销，“蒙牛酸酸乳超级女声”，选取张含韵作为品牌形象代言人，建立三层立体推广平台，借助主流媒体和大众主动传播的力量，将超女上升社会现象，公关造势 立体整合推广策略 五大分唱区让品牌效应得于层层延续 海选 复试 晋级赛 晋级10名 长沙唱区 广州唱区 郑州唱区 成都唱区 杭州唱区 50名 50名 50名 50名 50名 30名 30名 30名 30名 30名 晋级10名 晋级10名 晋级10名 晋级10名 淘汰20名 淘汰20名 淘汰20名 淘汰20名 淘汰10名 50进20 50进20 50进20 50进20 50进20 20进10 20进10 20进10 20进10 20进10 10进7 10进7 10进7 10进7 10进7 7进5 7进5 7进5 7进5 7进5 5进3 5进3 5进3 5进3 5进3 超级女声赛程设置五大分唱区选拔图 比赛时间进程 波浪式推广策略 设置五大分唱区，波浪式比赛时间进程安排，让品牌效应在五大分唱区得于层层延续传播，保持各区的市场热度。 病毒营销策略 何为病毒式营销？ 依靠用户自发的口碑宣传； 营销信息像病毒一样传播和扩散， 似病毒般快速蔓延 随处可见的病毒式营销：免费邮箱、免费空间、免费域名、免费FLASH、 Q Q网上及时交流软件等； 口碑传播实现“营销杠杆” 先是超女的亲友团，粉丝等经过网站，QQ等迅速进行病毒式传播，接着各大媒体人员也加入传播病毒 “让大家告诉大家”，你的客户就是你的传话筒 经过比赛过程设置情感交流环节，举办超女的公益型活动等，感人真“情”，取得了事半功倍的传播效果，让超女活动富有人情味 ? 情感营销策略 1、亲友团。“超级女声”的亲友团也成为活动的一项重要特色，选手的亲朋好友和所谓的歌迷组成了强大的亲友团支持她们。 2、母亲眼中的“超女”。在决赛阶段，设置一个环节，采访舞台上各位选手的母亲，并说说心里话，并制造了一种非常温馨、非常柔情的场面。 3、超女之间友情。“超级女声”活动中，参赛选手们一起接受训练，一起生活，节目特别在意展现她们作为朋友的让人感动的感情而弱化她们之间竞争者的关系。 4、对社会的爱心。“超级女声”积极参与社会公益，把歌声送到居委会、工厂、幼儿园，还把快乐带到社会的每一个角落，社会公德心打动观众。 超女营销模式案例总结 1.产品策略：打造老少皆宜的多样化产品 2.立体整合推广：与蒙牛企业整合营销,建立三层立体推广平台，全面覆盖 3.波浪式推广：设置五大分唱区，波浪式比赛时间进程安排，让品牌效应层层延续传播，保持各区的市场热度。 4.病毒营销： 经过网站，QQ等超女亲友团,粉丝,各媒体人员等迅速进行病毒式传播， 5 .情感营销:经过比赛过程设置情感交流环节，超女的公益型活动等,让超女活动富有人情味 本项目三大营销策略部署 一、采用立体化推广，迅速建立全国影响力； 二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求； 三、采用人浪式营销，全国重点布局逐步渗透； 1、业内网络渠道的渗透轰炸 搜房网在世联分公司所在区域均设有分支网站机构，重点财富聚集地也有布局，可统一协调当地的网络宣传工作 搜房简介： 全球最大的房地产家居网络平台， 9月正式于美国纽约证券交易所上市，业务覆盖全球104个城市及地区，日均独立访客搜房网超过1200万人次，房地产门户网站访问量全球排名第一，至 全国注册的购房者用户超过 万，日均浏览量排房地产门户首位 ，成为全国最大的房源展示平台。 104个城市， 万购房用户的全面覆盖！ 世联中国搜房的战略合作 合作方式：全国型战略合作伙伴关系，统筹项目的全国性网络推广 推广时间： 57月份 推广地区：世联分公司所在地（华中、华南、华东、西北、东北） 高端财富聚集地（鄂尔多斯、温州、太原等地） 2、全国范围的电视萤幕轰炸 合作目的：借助凤凰卫视在国内电视荧屏的新闻品牌传播影响力，经过短期高频率的广告推广项目。Cctv2定位财经高端人士的专业频道，经过植入宣传广告片或碧桂园高层访谈节目，推广项目在高端财智阶层的影响力和知名度 合作方式：世联与凤凰卫视、cctv达成战略合作伙伴关系，为本项目的营销推广建立合作基础。 推广时间： 57月份 节目形式：1.邀请碧桂园高层录制访谈类节目播出，强调十里银滩在企业转型中的巨大作用：凤凰卫视鲁豫有约；cctv2商道；2.在凤凰卫视或cctv2插播项目宣传片广告。 世联凤凰卫视cctv2的战略合作 对1.75亿电视家庭用户的短期高频覆盖！ CCTV-2是以专业财经信息为核心内容的频道。以专业内容服务大众。财经频道要成为“财经政策的窗口、投资理财的指南，经济生活的帮手”。 凤凰卫视可面向全国1.75亿个有线电视用户家庭，有包括访谈、评论、历史人文、咨询、财经等多个知名栏目，诞生了一批如陈鲁豫、胡一虎、窦文涛等多个知名节目主持人，深受光大观众喜爱。 以腾讯为平台，开展“碧桂园十里银滩 滨海度假生活”互动活动，引爆qq传播热潮 以巽寮湾夏季滨海旅游度假节为契机，传递“碧桂园十里银滩滨海度假新生活主题”，以腾讯qq好友、qq群的庞大用户群为基础，采用病毒式传播。 操作关键点： 在活动期间，腾讯QQ客户端RichBotton、客户端视频窗口、AIO广告位以及腾讯网对本项目活动都要进行了强势硬广告曝光和软性植人，发布相应的活动信息，为项目制造声势，带来全民普遍的关注，从舆论上制造轰动效应。 2、在活动内容的设置上，突出与好友分享的活动。用户登录QQ参与活动后，可向自己的qq好友发送相应项目视频以及Flash形式广告片，用户每给50个qq好友转发，即可获得1Q币的奖励。 用户还能够在Qzone发布相关的项目资料和宣传片，以增加项目的关注度。 3、QQ平台利用 中国移动手机早晚报简介： 新闻早晚报是中国移动手机报业务的一种时事新闻业务的一种。为订户提供综合新闻资讯，包括国际、国内、体育、娱乐等各类新闻，以及笑话、心理测试和天气预报等休闲实用信息。每天早晚给用户发送2条彩信。 世联中国移动的战略合作实现全国5.75亿客户群的信息覆盖！ 与中国移动建立合作关系：以手机早报晚报等形式对5.75亿手机用户实现定向植入式广告投放 广告植入方式： 以举办“滨海旅游文化节”、“海洋休闲旅游欢乐节”、“惠州国际高尔夫旅游节”，邀请国内著名经济学家参加“惠州国际休闲度假经济高峰论坛”等形式制造新闻，植入项目的形象和基本信息。 以一句话新闻的形式发送项目新闻短信，覆盖全国大部分地区。 活动时间： 5月-6月 4、手机用户的大面积通讯轰炸 植入方式： 独立设计程序：以单独程序形式植入ipad、iphone主界面，提供楼盘查询，楼盘信息介绍等多重功能。 播放器附带广告：经过在播放器界面植入专门拍摄的项目楼盘广告信息，实现对客户的点对点覆盖 合作方式： 世联中国与苹果公司进行战略合作谈判，并经过程序或广告方式进行整合，将本项目推广植入到苹果数码产品中，对高端使用者进行传播覆盖 客户群： 据苹果公司调研，70的ipad、iphone用户年收入超过30万人民币，多为高端商务人士或财智阶层。 合作时间： 基于项目的推售时间，可考虑在 3月份ipad2代推出时，进行植入，程序可一次性设计安装，广告投放可从 36月份 世联苹果的战略合作 潮流数码单品ipad/iphone的网络植入！ 5、时尚数码新品内的有效信息植入 航美传媒简介：当前国内惟一一家专业经营机场、以及飞机客舱电视的广告传媒机构。已经成为全国52家机场和国航、东航、南航、深航等多家航空公司的近 多条航线、 0多块屏幕的电视节目编辑制作与广告经营机构。 合作目的：借助航美传媒的强大影响力，在机场和机上的报刊杂志、户外广告、电视栏目进行大力宣传，对高端商务客户、高端区域外圈层客户进行强势牵引拉动 合作方式：全国型战略合作伙伴关系，统筹项目的广告制作和航空覆盖 推广时间： 57月份 推广地区：航美所在的52机场和 0多航线上 世联航美的战略合作 52个机场， 条航线的信息覆盖！ 6、航空领域的全面覆盖式轰炸 7、高端写字楼的商务轰炸 世联分众传媒的战略合作 深圳甲级写字楼的LED信息覆盖！ 植入方式： 甲级写字楼：以电梯间楼宇广告的形式播放项目广告宣传片 高层公寓：LED广告屏，插入播放项目广告 合作方式： 世联中国与分众传媒进行战略合作谈判，建立长期合作关系。经过广告方式进行整合，将本项目推广植入到分众传媒所覆盖的高端写字楼或公寓LED广告屏中，对高端商务办公人士进行传播 客户群： 深圳、北京、上海、广州一线城市顶级写字楼商务办公人士，以及深圳、广州地区的高端公寓客户。 合作时间： 45月份 分众传媒创始人江南春先生 8、高铁动车组高端交通渠道覆盖 世联CRH的战略合作 全国200列条高速航路的信息覆盖！ 渠道利用1制造影响力 政府渠道：打造区域价值影响力 惠州 旅游节，向全国展示巽寮湾！ 活动方式：碧桂园与惠州政府合作举办第六届惠州国际旅游节，开幕式主会场设在惠东县亚婆角 主题：休闲惠州?度假胜地 筹办单位：由惠州市政府、广东省旅游局联合主办，碧桂园集团等承办 举办活动：惠州滨海旅游国际论坛、 中国职业模特大赛总决赛以及CCTV惠州专题晚会等系列活动 活动时间： 4月-5月 渠道利用1制造影响力 论坛炒作：打造区域价值影响力 活动内容： 区域论坛：联合品牌开发商邀请经济学家和地产知名人士参与惠州区域价值论坛，给惠州区域价值画出一个美好的未来。 滨海民俗文化节：联合品牌开发商在惠东县海滨温泉度假区举办惠东滨海民俗文化节，以品味渔家海鲜为卖点的滨海动感一日游，共同炒作惠东区域价值。 联合国专家评点：邀请联合国世界旅游组织有关方面专家亲临现场，对惠州滨海生态进行实地考察，体现惠州滨海度假休闲价值。 中国黄金海岸线评比活动：邀请知名人士评出 特色稀缺海岸线top10，并建立网上评比平台。 活动时间： 5月 广东省国际旅游节上，世界旅游组织官员参观惠州展位，并给予高度评价 万科、华侨城、中信、金融街为世联长期战略合作伙伴，合作知名项目包括万科东海岸、华侨城波托菲诺、中信红树湾、金融街金海湾等。基于海岸线上的共同的区域价值基础，以世联名义发起联合炒作行动 世联战略大客户携手，打造“东方迈阿密”！ 渠道利用2目标客户拓展 金融渠道：银行高端财富阶层 1、合作目的 强强联合，向银行金葵花及以上的高端客户群进行重点推介，进行银行VIP客户圈层营销 2、合作形式 与招商银行总行合作，深圳在各分支行贵宾厅摆放项目宣传资料； 个人贵宾客户推介会，对金葵花以上高端客户进行重点推介； 招商银行内部推介会，借其新产品发布会之际，向VIP客户宣传本项目，或与银行联手举办讲座； 招商银行企业内宣传：内部邮件、企业内网； 招商银行账单DM项目资料。 3、沟通时间 6月，与招商银行经理进行详细沟通，确定合作事项 世联招商银行的战略合作 46万 “金葵花”高端客户群的有效植入！ 贵宾客户推介会 渠道利用2目标客户拓展 信托渠道：高端金融投资阶层 世联新华信托的战略合作 发行地产私募信托，制造跨界震撼影响力 1、合作目的 经过绑定信托，将住宅产品收益明确化，吸引投资客。同时将购房折扣与信托产品收益捆绑，能够起到蓄客作用。 2、合作形式 1.成立信托。与新华信托公司合作，发起成立信托基金，以碧桂园项目作为信托投资项目，面向大众公开发售，地区以深圳为主。面额设定为50100万不等。 2.收益设计。规定信托产品年收益率；810，为期13年不等。同时规定信托购买者可在项目发售时，享受公示价格的9折优惠，权益可转让。 3.到期赎回。信托到期后，由信托公司统一回购赎回。 3、发售时间 46月份，项目发售前的蓄客期。 渠道利用2目标客户拓展 机关渠道：公务员客户 工作思路：依托世联资源，经过陌拜等方式，全面打开政府机关渠道，以团购方式实现批量销售。 拓展对象：以深圳公务员聚集区为主，惠州等其它区域公务员为补充。 团购折扣方式：10人团购9.2折优惠，50人以上团购再打9.8折。 拓展方式：销售人员手提电脑上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体，着重培养源点客户。 奖励机制：经过带客上门奖励，成交奖励的方式进行激励，让其带来她的圈层客户的客户。 拓展时间： 5-6月 依托政府资源，实现公务员群体团购 世联机关合作 渠道利用2目标客户拓展 商会渠道：私企业主客户 邮轮出海一日游，震撼高端财富阶层 活动目的：对高端财富聚集地的私企业主等圈层客户进行重点异地推介，形成区域外客户拉动 参与人员：私营企业老总、圈层客户 活动内容：以一日游体验活动为主题，邀请商会私企业主高端客户前往项目现场，以邮轮形式举办海上酒会、参会，经过海景展示、圈层交流、项目推介等活动，达到震撼效果。 活动时间： 5-6月周末举办 渠道利用2渠道客户拓展 碧桂园渠道：老业主会 广佛地区为主的老社区业主答谢及项目推介宴会 活动目的：加强老带新发展源点客户 活动主题：老社区客户巡展答谢活动 活动时间： 45月 客户来源：广佛地区碧桂园楼盘老业主，其它区域客户采取巡展方式 活动形式：点对点call客，以客户答谢的名义邀请客户及其亲友到现场体验参加答谢宴会，在广州碧桂园等成熟社区持续悬挂条幅、张贴海报，并选择周末进社区设展场 价值升级 区域价值挖掘、凝炼、提升 产品价值挖掘、凝炼、提升 项目价值挖掘、凝炼、提升 项目产品优势价值点有哪些？ 如何凝练并提升核心竞争点，增强项目竞争力？ 【巽寮湾pk三亚】 区域价值1：四季皆宜的旅游度假气候 三亚的热带性气候使得旅游淡旺季明显。而巽寮湾更温暖更舒适的亚热带气候，使得全年温差更小，四季都能体验精彩的滨海度假生活 9月到第二年5月 一年四季都适宜的 适宜的度假时间 最冷月平均气温平均20.7 最冷月平均气温在0以上 冬季平均气温 28.3，极端最高气温35.7 25左右 夏季平均温度 年平均气温25.5 在20以上，年平均气温介于1320之间 年平均气温 热带季风气候 亚热带季风气候 气候 三亚 巽寮湾 三亚之憾：明显的淡旺季之分 旺季：三亚最适宜的旅游时间从10月份到第二年4月。秋冬季温暖怡人，是旅游的最好时候，因此价格也非常高。 淡季：每年5月至9月，因为气温炎热，日照时间过长，非常不适合旅游度假。 【巽寮湾pk三亚】 区域价值2：高端城市圈下的黄金海岸 相比于三亚的岛屿型度假区，巽寮湾紧邻深港澳城市圈，更强的城市气质将这片黄金海岸变成圈层场、社交场。 巽寮湾便利通达的交通：与深、广、莞、港、澳、惠畅速连接，11.5小时深圳直达巽寮湾 ，1.52小时广州、东莞直达巽寮湾，距离香港、澳门分别47海里、76海里 巽寮湾：广东最美海湾之一：国家一级（类）标准的海水水质和大气环境质量，16公里原生海岸线，11公里白色沙滩，60亩葱翠茂密的红树林，99个大大小小的洲岛。 【巽寮湾pk三亚】 区域价值3：高财富指数下的高端游乐资源 相比于三亚的岛屿型度假模式，巽寮湾背靠的都市圈，财富指数高，众多的高端游乐资源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活 珠江三角洲9城市GDP规模超过上海总量两倍，广佛肇三市GDP总额达到上海市水平，深莞惠接近上海市水平。 东部华侨城茵特拉根酒店 澳门葡京赌场 香港迪士尼乐园 深圳观澜湖高尔夫球场 广州长隆水上乐园 香港洲际酒店 I版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. 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