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大学生创业计划书创意家居 (1)

大学生创业计划书

项目名称： 创意家居 *
创业团队： 四眼女子小分队 *
所在班级： 2013级汽车服务工程3班 *

一、项目描述
包括项目背景、项目介绍、项目宗旨
项目背景：
在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此创意家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了创意家具的发展。
家具产业已经超过2万亿规模，年增长率百分之20以上，尤其以家饰和家具增长最快且后劲十足。体现如下：
1.人民收入和生活水平不断提高， 国家统计局数据显示，一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名义增长8.3%，扣除价格因素实际增长7.0%。根据目前25个省(区、市)公布的数据，中新网记者梳理发现，上海、北京、江苏、福建、广东、天津、山东这7个地区的城镇居民人均可支配收入超过了全国平均水平。其中，上海城镇居民人均可支配收入最高，达到了14153元;北京排第二，为13503元;江苏位列第三，为11516元，这三地也是目前全国仅有的三个收入突破1万元的地区。目前，青海省城镇居民人均可支配收入排在末位，仅为6212.87元;甘肃排倒数第二，为6258.56元;宁夏倒数第三，为6272元。如图一：

图一

2.室内装饰进入更新期。随着政治、经济、文化的发展，人们的居住环境也是变化着的，尤其是改革开放后，各式各类的家具店、室内设计都随之涌现。从之前的单一风格转变成色彩斑斓的舒适结构，家居装饰已不再是一块布就可以了的，大家的追求的是美与健康。
3.第三产业和房地产业飞速发展。服务业的发展，家居市场的应运而生，让人们多了选择，尤其是当今的房地产的发展，加速着家居市场的发展及完善，以珠三角地区为例，围绕一个商品房小区，就会有一条家居装饰街等。
4.青年结婚进入高峰期。当下的劳动力大军以80、90后为主，同时也是生育大部队，结婚买房是必然的人生道路，即使说有房子结婚，但生了孩子后又会有另外的买房计划，而且这一群人更加追求室内装饰风格多样化以及家具的要求也会个性化。
5.居民住宅进入改善期。现在很多居民手中握着不止一套房子，也不再是有一瓦挡雨就可以了的时代，都是追求居住环境要美、健康、交通便利等。同时催生出学区房、半山区等社会热点。
6.新农村建设与农民消费观念改变。党的十六届五中全会提出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，这标志着我国经济、社会发展已经进入工业反哺农业、城市支持农村的新阶段，为做好当前乃至今后一个时期的“三农”工作指明了方向。电子商务在农村布局，农村淘宝是近来热点话题，农民的消费方式也多样了，电子商务改变了他们的消费方式，消费观念大大改变了。
7.国际家具市场提供了良好的机遇。越来越多品牌家居装饰的展览举办，有国内的品牌，也有国外的品牌参展，让国人不出国门都能买到喜欢的家居装饰品，同时也融进了国外优秀的家居风格，提升我国的家居装饰水平。
家具市场需求发生嬗变，“轻装修，重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家具、家居饰品需求激增。80、90后成为家居市场主流客户，群体，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化。国内时尚创意用品市场的需求空间在消费的强力拉动下将变得空前宽广。
项目介绍：
家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创意家居是指在满足自身产品的实用功能外，在外观的设计上融合入时尚、个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境和生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
创意家居用品源自韩国、台湾，现在已不可阻挡之势风靡全球。在韩国，杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力，尤其是在社会节奏带给人们无时无刻的压力之下，时尚家居舒缓了生活中的部分压力，增添生活家工作的情趣。
整体家居设计理念，将家居设计诠释为集“装修定位策划”、“完全设计方案”、“家居配饰设计”为一体的“2+1”设计模式。首先通过“家居功能定位、装修风水定位、装修价格定位、设计风格定位、施工方案定位”五个方面完成前期的“装修定位策划”，锁定了设计及施工等的总体方向，从一开始设计就做到了和业主心心相印，贴心自然；
其次通过 “初步设计方案→视觉元素设计→应用功能设计→整体设计调整”四个流程，将家居装饰装修所有要做的，以及设计的整体效果，全部通过规范的图纸形式并配以文字说明表述出来，形成了“完全设计方案”，将美丽渗透到家庭的每一个细胞，将业主的理想变成现实的家园；再者通过“家居配饰设计”，将硬装修与软配饰设计工作同步进行，把家居配饰设计融入家居装饰的整体过程，结构、功能、线条、色彩、空间的全方位通盘考虑，使居室和谐中自见万全。 整体家居设计模式，内涵丰富、效果完美。不仅从根本上解决了传统家居设计装饰的缺陷，而且兼具六大优势，成为消费者青睐的、具有强大生命力的家装模式，绽放出迷人光彩！
项目宗旨：
  用创意点亮你家居的色彩。

二、产品\服务
这里主要介绍拟投资的产品／服务的背景、功能，目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品／服务的比较，本公司产品／服务的新颖性、先进性和独特性
1.产品材料：
创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人追求健康、时尚的要求。
2.产品功能：
创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3.价格策略：
消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
特点业务：
基于大多数青年人追求个性的天性，本公司还接受家具的定制，以迎合大众的口味。定制家具在很大方面具有传统家具无法比拟的优势：
工艺良好，环保性基本可以保证，可定制，可满足个性化需求。
1、制作地点：工厂的生产车间，不存在打制家具在现场制作所带来的一切问题；
2、使用设备：
电子开料锯，烤漆房等，生产水平大大提高，产品准确度，精度大幅提高；自动封边机，每一块板材都做封边，并且是四面封边，最大化的减小有害气体的释放；
3、使用板材：密度板，刨花板，实木等；
4、制作工艺：
人工与机械相结合，大型电子开料锯、自动封边机的使用，使生产能力大幅提高，节省劳动时间，单品成本大幅降低；
5、环保性能：
与成品家具不同，首先，定制家具大多对所使用的板材做了四面封边处理，这样做，在环保上的作用就是最大化的减小了甲醛等有害气体单位时间内的释放量；其次，目前市场上的一线定制家具品牌所使用的板材都是市场上的一些主流品牌和国际品牌的板材，一旦遇到问题，有源可查。
6、产品与装修的协调性：
奥尔赛定制家具推荐消费者先设计家具，再做整体的装修设计，让家装设计来参照家具的方案做家装设计。
这样做的好处有两点：
<1>、家具设计师能完全按您家中的成员、生活习惯、居室的环境等，设计出完全符合您的需求的家具，并且对一些“鸡肋”的空间高效利用起来；
<2>、家装设计师也能够根据您的家具方案，来对他的方案进行优化，比如灯的位置不要与家具门冲突，比如电改时，要考虑到开关，插座的面板位置等。定制家具与装修，永不分家。
7、 个性化：
　在此之前我们进行了相关调查，在受访调查中，有35%的企业认为2015最关注的是定制领域的发展，15%选择“大家居”，两者占比共计50%。此外渠道铺设次之，占25%，电商、智能等方面的发展也紧随其后;同时，也有21%的企业代表示明年将会加大在全屋定制领域的投入，而作为全屋定制的主角“板式家具”也将成为企业加大投入的重点对象。
这是定制家具最擅长的领域，定制家具得以出现，就是为了满足客户更个性化的需求。
家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式，有着无比广阔的市场前景；去除了大规模的盲目生产；因为不是市场类同的产品，因而不用依靠广告宣传来抢占市场，从中可以节省资金的投入，避免资金的过多囤积，从而减少了投资的风险，更有利于投资者的发展。
大大满足了不同的消费者都对家具风格的个性追求。由于每个产品都可以是根据消费者本身实际情况的特别需求而设计生产的，能够满足他们不同的性格和喜好要求、文化艺术追求以及起居习惯等，很大程度上刺激了他们的消费欲望，从而拓宽了消费的范围、市场的需求。
家具定制有利于突破产品的常规局限，推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、无间沟通，能够更加清晰的掌握到客户的实际需求，开发出更加贴近消费者家居生活的产品，从而由于进一步推进了产品的更新换代，如图二。

图二

三、行业与市场分析
主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析
产品市场：
创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
由于人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。
创意家居的市场前景不庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
但是目前创意家居市场鱼龙混杂，产品质量也良莠不齐，所以一定要找个好的合作伙伴。
由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间，属冲动型购买商品，所以开店要在人流量大一点的地方，如商业街和购物广场。
对竞争者的分析：
普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，房价也逐渐水涨船高，并不是所有人都可以买到大户型，宽敞舒适的房子，二传统家具不可调整的弊端就显示出来，会让房子显得更加的逼仄。而创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。定制家具更可以按照房子具体情况来定制，创意家居具有可调整的优点，优点在于可以适应房子的改变，小房间能运用到各种大空间。
  竞争优势：
面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

四、营销策略
主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略
(一)营销战略：
 1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量;
2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群;
3.诚信经营，树立起良好的销售形象;
4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张; 
5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
(二)营销渠道： 
家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。
1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的创意在哪，个性在哪。
2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。
 3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。
如图三：

图三
(三)人员推销：
对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，
保护了环境，又达到项目的促销目的。
（四）营销公关：
准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。
 1.在产品广告实施前构造市场氛围
 2.利用广告制造新闻
 3.为顾客提供新的超值服务计划
 4.构筑产品与顾客之间的有效通道
 5.控制消费倾向倡导者意见 
6.借用公益团体的社会影响力

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