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沃尔玛旺季选品指南深入洞察品类趋势，高效探索热卖先机旺季选品指南沃尔玛全球电商导览沃尔玛电商平台助力卖家链接百万消费者沃尔玛平台介绍1 梳理 912 月的关键营销节点，把握住最佳售卖时机，努力做到销量最大化营销节点介绍2 熟悉沃尔玛的热销商品规律，精准挖掘平台潜力商品，洞悉全年热卖机遇热销商品选品指南3 针对不同的时间点提供运营小贴士，提醒卖家提前做好备货计划等，实现显著收益旺季运营秘籍4Apparel Consumables ETS Home Hardlines在今年的旺季期间，我们为卖家精心打造了一本精华荟萃的“旺季选品指南”，卖家们只需跟随这本秘籍的指引，就能敏锐捕捉到关键的营销节点，通过精准选品，合理备货，最终实现销售额的跃升！?除了卖家所熟知的黑五网一、圣诞节等购物旺季外，沃尔玛平台还有哪些值得关注的销售高峰？商品的销售额是否一直保持着稳定增长的态势？如何挖掘成长快、增速高、潜力强的商品，提前做好备货计划？如何了解消费者的购物偏好，设计差异化的产品功能，提升消费者的购买欲望？旺季选品指南沃尔玛全球电商1目录平台介绍品类树状图.2.3.6.14.23.30.37.46.46.47.47.47.4.5关键营销节点概览平台活动介绍旺季重要节点自查清单 提前备货 提高产品质量分数 设置有竞争力的商品价格 抓住季节趋势&消费者需求 Apparel（服饰、鞋履、箱包&配饰）Consumables&Food（快消品、食品）ETS（电子产品、玩具、季节性商品）Home（家居用品）Hardlines（日用百货）1.沃尔玛电商平台介绍2.营销节点介绍3.热销商品选品指南4.旺季运营秘籍旺季选品指南沃尔玛全球电商沃尔玛已成为世界最大的私人雇主和连锁零售商之一，多次荣登财富杂志世界 500 强榜首及当选最具价值品牌。作为美国增长最快的电商平台之一，沃尔玛全球电商面向国际卖家提供从端到端的跨境电商一站式解决方案，推动国际卖家实现业务增长。在刚刚过去的 2024 年第二季度中，沃尔玛以优秀的业绩数据脱颖而出，展现了其卓越的市场表现！2*Walmart Q2 FY25 Earnings 沃尔玛全球电商面向国际卖家，提供从端到端的跨境电商一站式解决方案，推动国际卖家实现业务增长 1.沃尔玛电商平台介绍每周大约有 2.55 亿消费者和会员访问沃尔玛在 19 个国家内的超过 10,500 家实体门店及众多电商网站。10,500+2024 年第二季度沃尔玛全球电子商务销售额增长了21%旺季选品指南沃尔玛全球电商3影音娱乐影像设备 玩具 季节性产品 图书杂志节庆装饰电子产品 无线设备文具 户外和体育运动汽配 五金工具 DIY 工具 露台和花园用具 园艺厨房烹饪 家居装饰 工艺品、缝纫和纺织品 洗浴用品 床上用品 家具家居收纳个护 生活用纸 宠物用品 日化 美妆男装 男童装 鞋子 婴儿服饰 贴身衣物 配饰 珠宝 女童装 女装 箱包ETSConsumablesHomeHardlines品类树状图Apparel品类树状图 在继续阅读下文之前，请仔细查阅完整的“品类树状图”，厘清选品及上品思路。旺季选品指南沃尔玛全球电商4关键营销节点概览除了卖家们所熟知的“Black Friday（黑色星期五）”、“Cyber Monday（网络星期一）”等常规的大促活动以外，卖家们还需要集中关注每年固定的节日主题活动，例如“万圣节”、“圣诞节”等；或是和庆典相关的活动，例如“毕业季”、“返校季”等。建议可以配合着不同的营销节点，及时调整运营策略，冲刺下半年的销售高峰。节日主题活动平台大促活动Back to school/college 返校季SuperBowl超级碗Halloween万圣节Fall Savings秋季促销Christmas圣诞节Thanks Giving Day感恩节October EventCyber Monday网一活动Valentines Day情人节December EventBlack Friday黑五活动送礼季梳理下半年关键营销节点，把握住最佳售卖时机，努力做到销量最大化！2.营销节点介绍August September October November December January February沃尔玛平台旺季持续时间长、流量增幅大。卖家们需要精准把握营销节点，实现销售增长！旺季选品指南沃尔玛全球电商平台活动介绍 沃尔玛平台为卖家提供了丰富的促销栏目类型，满足各种品类在不同大促活动、主题节日期间的营销需求，卖家可以根据自身品类特点，提前布局店铺的营销增长规划，充分释放销售潜能。5取决于具体活动的品类相关性 频率和持续时间取决于具体节日和主题活动时间，更加灵活 每周 7天 全品类覆盖 多流量入口 免费参与 活动频率持续时间覆盖范围流量情况费用明细 Flash Deals CampaignFlash Deals 的特点是打造“低价快抢”的营销氛围，一直深受消费者的喜爱，也是卖家常用的玩法之一，但是 Flash Deals 活动会对商品有着更高的准入要求。Campaign包括大促活动、节日主题活动等多个类型，该活动会集中展示在Homepage（首页）、导航栏入口等多个资源位，为卖家的商品提供充足的曝光。以下两类活动仅对部分卖家开放，平台会根据卖家的表现综合考虑是否开放活动的入口。如果卖家没有该活动的入口，可以通过设置促销价格来分享大促期间丰富的流量资源！旺季选品指南沃尔玛全球电商6 沃尔玛平台 Apparel 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 55%*。根据 Statista 的数据，预计从 2024 年到 2029 年，美国电子商务市场的收入将实现连续增长，总计增加 6578 亿美元*（增长53.79%）。在连续增长十年之后，预计到2029年该指标将达到1.9万亿美元*，创下新的历史高点。由此可见，美国市场仍然是一个充满机遇的黄金赛道，希望卖家们通过选品及运营策略让自己的品牌、产品在沃尔玛电商平台快速增长、熠熠生辉，夺得头彩！*Statista,May 22,2024 Apparel（服饰、鞋履、箱包&配饰）市场趋势解读 *Emarketer,2024*Walmart Connect,20241.9万亿美元*服装类目在美国电商市场 2024 至 2028 年的复合年增长率预计将达到 10.3%*。尽管已经是美国电商市场上占据主要地位的类目之一，服装类目仍将持续实现两位数的销售增长。到 2028年，预计超过一半的服装销售额都将来自电商渠道，这预示着服装类目的线上销售表现将会呈现出积极向上的发展态势，也将为许多跨境电商卖家带来新的营商机遇。复合年增长率将达到 10.3%*+55%*随着后疫情时代正式来临，人们的生活观念、购物理念及工作方式已经发生了一系列显著的转变，这种变化无疑会对个人的穿衣习惯和消费行为产生深远的影响。我们见证了不同消费模式的更迭和兴起，其中舒适性、实穿主义、多件装成为不可忽视的三大关键因素。剖析五大品类竞争优势，为卖家寻找爆单切入点3.热销商品选品指南旺季选品指南沃尔玛全球电商7建议卖家把握住以下三大关键趋势，推动消费者迅速做出购买决策：满足消费者对“舒适性”的需求：人们在居家办公或是闲暇度假时偏向于选择宽松的着装，同时搭配舒适、轻便的运动鞋，因此 Plus Size 的产品需要求也正与日俱增。打造“多件装”商品：无论是男士的 T 恤或背心、女士的首饰或耳环、打底内裤还是袜子，多件装的产品永远占据着市场的核心份额。抓住“实穿主义”带来的新机遇：时尚不仅仅是紧追潮流的最前沿，卖家更需要注重服装的功能性，强调穿着的实用性、耐用性和便捷性，因此基础的穿搭和颜色将会更受沃尔玛消费者的青睐。Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec2022 2023 GMV 增长洞察 从沃尔玛电商平台中国卖家的 GMV 年比增长趋势来看，卖家在 2023 年的增幅表现十分亮眼，全年的销售高峰集中在年底大促期间。作为一个受气候因素影响显著的类目，不同细分类目的服饰商品呈现出明显的季节性特征。因此建议卖家根据具体类目的售卖情况，把握住 2024 年旺季的增长机会点，契合关键的营销节点，提前对商品的样式、功能性了然于心，打造消费者期待的爆款商品。品类增长机会基于该品类的渗透率、增长情况，从三个维度给予卖家精准的选品指导，助力卖家探索更多高速发展的可能性。高渗透、低增长的 易入门品类 推荐类目：运动服、连衣裙、凉鞋、靴子、内裤、安全鞋靴 推荐理由：已有成熟的产品选择，市场需求量大，易于在市场上实现轻松渗透 高渗透、高增长的 强势品类 推荐类目：女士衬衫、女士无袖上衣、织衫、Leggings、拖鞋、婴童外出套装、睡衣、裤子 推荐理由：中国卖家的强项类目，可以丰富现有市场的商品选择 低渗透、高增长的 机会品类 推荐类目：T 恤、文胸、袜子、项链、耳环、戒指、护士服均有较大机会 推荐理由：市场需求大、增速快，且当前市场渗透率、品类丰富度相对较低，属于蓝海品类，需要更多卖家入局 P2P1P0舒适性多件装实穿主义中国卖家在该品类的年度 GMV 增长趋势*沃尔玛第一方数据旺季选品指南沃尔玛全球电商8热销商品推荐 女装商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Blouses&Tops 上衣 建议产品特点：褶皱、偏大码 建议产品颜色：彩色印花、纯色$10-$25建议卖家做尺码偏大的款式，增加差异化的款式设计。节日限定（万圣节、圣诞节）款式。Dresses 连衣裙 建议产品特点：偏大码、梭织、宽松、日常/正式场合 建议产品颜色：花纹、条纹、纯色（黑色）、碎花$16-$25建议卖家做尺码偏大的款式；同款版型增加长袖、短袖、长款和短款的设计；节日限定印花（万圣节、圣诞节）。Sweatshirts&Hoodies 运动衫和连帽衫 建议产品特点：带帽/不带帽，加绒/不加绒，摇粒绒 建议产品颜色：印花，纯色，撞色$15-$35 建议卖家着重面料舒适性、版型适配性。Sweaters 套头毛衣建议产品特点：薄/厚，高领/圆领/v 领，麻花，针织，建议产品颜色：彩色印花、彩色条纹、纯色$15-$35 建议卖家开发不同印花或版型；节日限定（万圣节、圣诞节）款式。Pants 长裤建议产品特点：宽松舒适，正式/运动（加绒）建议产品颜色：纯色$10-$30建议卖家做尺码偏大的款式；裤腰做弹性设计；宽腿裤版型。userid:529794,docid:173895,date:2024-09-04,旺季选品指南沃尔玛全球电商9Sweatsuits 休闲套装 建议产品特点：偏大码，带帽/不带帽，加绒/不加绒 建议产品颜色：纯色$13-$20建议卖家做尺码偏大的款式 增加差异化款式设计 珠宝配饰商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Necklaces&Earrings 项链耳环 Rings 戒指 建议产品特点：叠戴款式、长款、字母、素链、蛇骨项链、锁骨链、圆形浮雕吊坠 建议产品颜色：金色、银色、生日石 建议产品特点：适合婚礼场合的 Engagement Rings、wedding rings、Ring set 切割类型:Round cut、Princess cut宝石类型:Cubic Zirconia、Moissanite 建议产品颜色：金色、银色$10-20$10-35配合节日推出不同的款式，例如情人节主推心形。Multiple Pack 多件套装(5-10pcs)；主打品牌概念。Jewelry Boxes 饰品盒建议产品特点：PU Leather、Wood 皮质、木制、桌上型(2 5 层）、便携型 建议产品颜色：木色、粉色、白色、绿色、黑色$10-50便携的珠宝盒可以添加具体使用场景的图片，提升转化；儿童款可以设计带音乐盒功能，增加趣味性。Wristwatches 手表 建议产品特点：男士商务、运动、机械表；女士链条、皮质表，儿童智能手表 建议产品颜色：儿童款颜色可多样化，成人款在日常基础色$15-40手表带可以单卖或组合成套装售卖；手表可以注重礼品属性，增加礼盒包装。旺季选品指南沃尔玛全球电商10Handbags 手提包Backpack 背包建议产品特点：大托特包、手提+斜挎两用款式、宴会包 建议产品颜色：黑白、蓝色 建议产品特点：儿童双肩包、成人双肩包、带 USB 插孔双肩包 建议产品颜色&材质：深色（棕色黑色）、PU 皮质、尼龙、帆布$15-30$15-40 件装子母包、替换包三/四件套（包括午餐包、小手提包）；儿童产品注意准备 GCC/CPC 认证。Winter Accessories 冬季配饰 建议产品特点：帽子手套围巾、滑雪手套 建议产品颜色：黑白灰、蓝色、棕色、圣诞相关颜色、菱形图案、费尔岛编织图案$10-25 毛绒、针织、防风、雷锋帽；手套添加可触屏、防滑功能。男装商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Tops 上衣 建议产品特点：基础款多件装 T恤 3-5pc、长袖衬衫、针织衫、毛衣 建议产品颜色：黑白灰基础色、格纹、圣诞元素$15-25 差异化打造基础套装，例如亨利领或 Polo 领子；添加功能性关键词：速干、吸汗。Outwear 外套建议产品特点：基础款羽绒服、棉服、滑雪服、发热服 建议产品颜色：黑白灰基础色$55-75 工装、防雨防风；长袖背心款。旺季选品指南沃尔玛全球电商11Bottoms 裤子建议产品特点：运动长裤、工装长裤 建议产品颜色：黑白灰、卡其色$15-30直筒、束脚；基础款式可以设置多件装。Dresswear 正装Basic 男士基础内搭、配饰Sleepwear 睡衣建议产品特点：衬衫、长袖Polo、西装套装 建议产品颜色：黑白、蓝色、灰色建议产品特点：袜子、冬季手套帽子、皮带、领带、内裤 建议产品颜色：黑白灰、圣诞花色建议产品特点：睡裤、睡衣套装（家庭装）、睡袍 建议产品颜色：红色、绿色、格纹、圣诞图案$17-$21$10-25$10-25正装衬衫可做基础色、多件装 基础袜子多件装；圣诞套装袜子；Giftable 送礼属性。睡裤 2 件装 贴身衣物商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Bras 内衣 建议产品特点：偏大码、多件装 建议产品颜色：黑色、肤色$15$20 建议卖家做尺码偏大的款式，并且以多件装组合的形式进行销售 Panties 内裤建议产品特点：偏大码、多件装、免棉质、高腰 建议产品颜色：黑色、肤色、彩色$12$18 建议卖家采用多件装的组合形式，体现产品的实惠性 旺季选品指南沃尔玛全球电商Nightgown 睡裙Pajamas 睡衣建议产品特点：领口宽松、长度过小腿 建议产品颜色：黑色、藏蓝、深灰 建议产品特点：面料柔软、印花、条纹；建议产品颜色：藏蓝、深灰、浅灰$12$15$12$16建议卖家考虑睡裙的舒适度 建议卖家根据季节上架相对应的产品 鞋服商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Sandals 凉鞋建议产品特点：坡跟、足弓支撑、人字拖、防滑 建议产品颜色：黑色、蓝色、棕色$15$28 女款建议属性：坡跟、有防水台、可调节绑带 男款建议属性：运动凉鞋、人字拖、徒步凉鞋 儿童款建议属性：强调防滑属性、魔术贴 Casual/Dress Shoes 休闲/正装鞋 Athletic Shoes 运动鞋 建议产品特点：舒适、一脚蹬、乐福鞋、正装鞋 建议产品颜色：黑色、白色、蓝色、灰色建议产品特点：防滑、减震、轻便 建议产品颜色：黑色、白色、灰色$18$40$18$30女款建议属性：帆布鞋、一脚蹬、玛丽珍鞋 男款建议属性：帆布鞋、一脚蹬、多色选择 儿童款建议属性：T 带鞋、一脚蹬、学生鞋 女款建议属性：轻便、飞织面料、一脚蹬 男款建议属性：跑步鞋、运动鞋 儿童款建议属性：轻便、透气、防水、篮球鞋12旺季选品指南沃尔玛全球电商Garden Shoes 花园鞋 建议产品特点：尺码齐全、多花纹选择 建议产品颜色：彩色$10$25建议属性：半拖、EVA 材质 婴童服饰商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议 Pajamas/Nightgowns 睡衣/睡裙Outfit sets 套装 建议产品特点：宽松、多件装、带印花或节日元素 建议产品颜色：浅色系为主建议产品特点：休闲、正式、运动建议产品颜色：根据产品的具体风格而定$20$30春夏：低于$18 秋冬：$18-$25建议卖家开发不同的印花或材质（如丝质等）建议卖家开发不同印花或版型，实现产品差异化，增强品牌吸引力 Dresses 裙子Outerwear Jacket 夹克 建议产品特点：裙摆大、收腰、休闲风或是礼裙 建议产品颜色：彩色 建议产品特点：防风防水、带帽子、口袋 建议产品颜色：深色（黑色、海军蓝等）休闲裙：$10-$18 礼裙：$20-$27$25-$50 建议卖家使用背心裙款式、无袖、飞袖可拓展的品类：皮夹克、棒球服、冲锋衣 13旺季选品指南沃尔玛全球电商14沃尔玛平台 Consumables 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 182%*Consumables&Food（快消品、食品）市场趋势解读 *American Pet Products Association,2024*Emarketer,2024*Walmart Connect,20242023 年，美国宠物行业总支出为 1470 亿美元*。预计到 2024 年，美国宠物行业的总销售额将达到 1506 亿美元*。宠物为人们提供了情感的陪伴和情绪上的满足，它们在消费者的心中已成为不可或缺的家庭成员，变得至关重要。随着宠物经济的蓬勃发展，人性化 与 智能化 的宠物养护理念持续深化，日益受到消费者的推崇，各种外观可爱、功能多样的智能宠物用品也为 Consumables 类目增添了许多新的活力与可能性。1506 亿美元*+182%*快消品通常是美国家庭日常生活中的必需品，随着美国通胀持续升温，生活成本日益提高，消费降级成为主流，人们开始寻求更具高性价比的“必买好物”，而沃尔玛平台为他们提供了方便快捷、优惠高质的购物体验。对于 Consumables 类目而言，很多商品都是日常消耗品，拥有较高的消费者粘性及复购率。此外，该品类中的许多产品具备送礼属性，与销售旺季的一些节日及活动主题相契合，适合消费者在节假日期间作为礼物送给亲朋好友。建议卖家积极地探讨快消品类的商机，挖掘更多的品类机会。在未来的五年内，健康、个人护理和美容将成为美国电商市场中增长最快的品类*。从长期来看，Consumables品类的市场增速明显、消费者需求大，市场上将会需要更多优质商品的补充，以满足多样化的商品需求。中国卖家普遍拥有成熟的供应链体系和丰富的优质产品系列，这也使得中国卖家将有更多机会向市场输送高质量的商品选择。提供更具性价比的“必买好物”高粘性及高复购率产品，具备送礼属性旺季选品指南沃尔玛全球电商15 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan GMV 增长洞察 Consumables 类目在 2024 年上半年的 GMV 走势相较去年依然保持着稳步增长的态势，从 2023 年全年的 GMV 趋势来看，Consumables 类目的日常销量保持在一个稳定的水平，尤其在平台大促期间，快消品通常有着较为亮眼的销售增长，这是由于该类目的销售在起量后，备货难度相对较低，有利于卖家布局全年的销售计划。Consumables 类目从每年的 5 月份到 12 月份都有相关主题的大促热销活动，例如 Fathers Day 等，多数美国消费者的购物行为会持续较长的一段时间，但由于该品类实际的销量高峰是在年终，因此卖家务必要充足备货，避免商品在旺季后期出现断货的情况。品类增长机会基于该品类的渗透率、增长情况，从两个维度给予卖家精准的选品指导，助力卖家探索更多高速发展的可能性。高渗透、高增长的 强势品类 推荐类目：宠物、母婴推荐理由：北美的宠物市场正持续呈现稳健的增长态势，有许多美国家庭已经加入了养宠行列。对于中国卖家来说，得益于国内成熟供应链体系的支撑，目前能够支持各种产品的开发，而智能化趋势的盛行将为行业和产品创新带来更多新机遇。低渗透、高增长的 机会品类 推荐类目：美妆、健康、个护、食品推荐理由：多数产品具有较强的送礼属性，在旺季颇受消费者的青睐；除此之外，这些类目的市场需求通常保持着较为均衡的状态，即便在旺季来临之前，其基础销量也已经相当可观。而新兴类目中的食品，尤其是远东食品在北美市场展现出巨大潜力，值得卖家关注。P1P0中国卖家在该品类的年度 GMV 增长趋势*沃尔玛第一方数据20242023旺季选品指南沃尔玛全球电商16热销商品推荐 个护商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Shaving/Hair Remova剃须脱毛用品剃须刀建议产品款式及功能：考虑多合一功能、搭配多个修剪头、金属质感，可增加女性友好设计。脱毛仪建议产品款式及功能：多功能电动剃毛、IPL 激光脱毛、无痛感、舒适、成效快、适用度高。$20-$40$30-$100$20$40$30$100剃须刀产品建议带 LED 显示，方便安装并且操作简易、便捷，长续航、防水、静音。脱毛仪需要实用性高、便携、操作简易、确保安全性、电池寿命长。Body Care 身体护理 沐浴用品套装建议产品款式及功能：套装包含沐浴露、浴盐、香皂、身体乳等带香气的洗浴用品；一个套装含6 件商品或以上。$10-$50挑选适合送礼或自用的产品，男女老少皆适宜；开发精美包装的容器、浴缸造型或礼篮等；具备送礼属性、色彩缤纷、包装精致，有节日氛围。目前男士主题的送礼套装比较稀缺。Oral Care 口腔护理口腔器械建议产品特点：电动牙刷和水牙线、设置家庭套装/旅行套装、搭配旅行盒/袋、多模式、水箱容量大、旋转刷头。口腔器械建议产品款式及功能：美白牙贴、牙刷替换头、牙贴需配备 LED 蓝灯、贴片式需要有美白功效；替换头需要匹配主流电动牙刷品牌；设置多件组合套装。$20-$40$20-$40口腔器械需支持无线手持、实用性高、便携、充电快、长续航的特点，可以提升生活质量。口腔配件需要有实质功能，上架产品时需要注意规避侵权行为。旺季选品指南沃尔玛全球电商17商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Massage 按摩类产品Heating Pad发热毯筋膜枪建议产品特点：满足局部肌肉放松、配备套装、搭配多替换头。足部按摩建议产品特点：多档位设计、底部防滑固定、脚套可拆卸清洗、泡脚类产品需注意防漏水和用电安全。$15$45$60-$90$20-$40（泡脚类）配备多个可更换按摩头，适合健身或户外场景使用；外观金属质感、拉丝工艺、颜色大胆突破，可增加女性友好设计。具备礼物属性，外观上更吸睛，推荐浅色及亮色系；对于泡脚类产品（foot spa)需要具备温控的功能，并搭配可拆卸磨砂石使用。颈部按摩建议产品特点：U 形外观、可固定、可以调节震动强度、可加入动物造型。$20-$40U 形设计、无线充电更佳，需要有更多的造型和颜色选择，增加捶打功能按摩椅建议产品特点：全身按摩椅、L形或者 S 形轨道、全身包裹、带音乐功能、可设置全身或局部按摩。建议产品特点：包含不同尺寸、可支持半身或局部发热保暖、可调节温度。$600-$1500$15-$30除基础功能外，增加更多豪华功能选择，还需要结合蓝牙播放、App 操控、LED 屏显等功能。适用于全身或特定部位，可便携为佳，增加更多颜色选择和性别友好设计，例如红色、baby blue 等；尺寸需要更贴合美国消费者的身材尺寸，可以适当开发更大尺寸产品。健康旺季选品指南沃尔玛全球电商18 宠物商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Cat Tree 猫爬架Pet Vacuum 宠物吸尘器建议产品款式及功能：3-5 层基础款、带猫抓板/球、稳定性好、易组装。建议产品特点：基础款、吹吸一体款、多头转换$40$90$50$100建议在外形做差异化设计，使得产品外观可以更好地融入家居环境。除家居风格外，也设计可爱风格的产品。产品要尽量静音，以防止对宠物造成惊吓；产品需要考虑在桌面或地上使用的场景。Cat Litter Box猫砂盒Dog Bed 狗床Cat/Dog House 猫屋狗屋建议产品款式及功能：基础款：带猫砂铲、材质便于清洁；智能款：自动清理、气味控制、APP 远程控制、操作简单。折叠开合方便、易于操作；有单人款和双人款之分，双人款分前后串排式和并排式。建议产品特点：棉绒面料、尺寸颜色多、带底部填充垫、防滑性能好。建议产品款式及功能：保温内胆/内衬垫、户外防风防雨设计。$10$30$200$300$15$30$30$50$50$90智能化是一个新趋势，建议优先开发智能化产品；智能化需要通过 App 配合控制，可以增加摄像功能作为观测宠物的用途；现有产品价格较高，在$100-$200 区间的新品有很大竞争优势。可开发更豪华的配置，如记忆海绵等提升舒适性；面料选择上可加入温度功能的面料如冷感或保暖触感。屋子的出入口需要足够大以确保宠物能够自由进出，产品组装说明要清晰，安装方便快捷。Water Fountain 喂水器建议产品款式及功能：带有循环过滤功能$20-$30可以加入智能化功能，例如喝水检测、健康分析等增加产品竞争力。旺季选品指南沃尔玛全球电商19 母婴商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Baby Travel 母婴出行建议产品款式及功能：婴儿推车：可折叠，能放在汽车后尾箱；折叠开合方便、易于操作；有单人款和双人款之分，双人款分前后串排式和并排式。$100$140选品建议轻量化，具备快速折叠等功能，如果是一键折叠则更优；需要注意产品的安全性，不能出现夹手或倾倒等安全隐患。Home Gear 母婴家居Baby Feeding 母婴喂食建议产品特点：婴儿摇椅：传统摇摆或电动摇摆、多功能遥控控制、蓝牙连接。建议产品特点：暖瓶器：快速加热式、小巧轻便、适合外出携带。婴儿游玩床：可折叠式、带门、可在室内室外使用、带换尿不湿的平台、产品配件丰富。辅食料理机：分装款可以方便制作婴儿辅食、外形可爱、一体机款需具备多种功能。婴儿增高餐椅：折叠式、多功能款式；带有不同组合的功能，能够满足婴儿在餐椅上进行玩耍、吃饭、画图等使用场景。吸奶器：手动款：自主控制、更强的适应性、舒适度；电动款：便捷高效、自动化操作、附加多种功能，例如存储抽奶数据等。$69$129$20$60$60$120$30$60$60$100$30$60外观颜色亮丽、可搭配较为鲜艳的元素；可搭配多个配件组合售卖、增加产品性价比。产品具备重复制作的特性，可以设计成带有储存功能的款式，例如可替换装的储存盒，方便消费者多次快速更换、使用；替换装也可以作为单独配件进行销售；建议增加SKU数量和品牌属性。旺季选品指南沃尔玛全球电商20商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Household Cleaning 房屋清洁清洁工具建议产品款式：拖把、清洁刷、扫把、马桶刷、掸子等等。建议产品功能：具备有效清洁效果，方便使用；满足美国者的使用习惯，需要和供应欧洲市场的产品作好区分。垃圾袋建议产品特点：耐撕裂、耐穿刺、带有易于打开和关闭的拉链或绳索，方便使用和处理、环保可降解材料更佳。推荐尺寸：13、30、45 加仑推荐香味：清新、柠檬、花果香推荐颜色：绿色、蓝色、粉色、黄色$10-$50$10-$30产品需要考虑耐用性。供应链中有许多产品是出口欧洲市场的，这些产品与美国市场消费者的使用习惯不同，请注意区分；垃圾袋也需要匹配美国常见垃圾桶的容量及尺寸。清洁Tabletop Disposable 一次性消耗餐具建议产品款式：纸碟、纸杯、塑料杯、纸碗等一次性餐具；一次性食品包装袋、铝箔、一次性食品包装纸等$10-$30消费者通常会比较关注产品的性价比、可持续性（环保可降解）；产品的印花图案可作差异化设计；可以适当研发大包装，应对节假日的聚餐需求。旺季选品指南沃尔玛全球电商21 美妆商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Hair Tools 美发工具Cosmetic Set 化妆套装包含吹风机、热风梳、直发器、卷发器等产品。建议产品特点：可折叠、方便收纳携带；针对不同头发厚度设计多档温控；包含冷风造型、多合一功能。建议产品特点：主打青少年化妆品套装、带化妆盒、颜色齐全、配化妆刷$20-$70$20-$40这类产品的供应链非常成熟，建议设置复合功能提高产品性价比；可以开发高速电机的吹风机抢占终端市场；美发工具适合在旺季当作礼品送出，与其他品牌的差价较大，性价比高。产品需要突出性价比，主打青少年和节日便装市场（如万圣节），颜色需要齐全，多选择；在应对更低龄的用户群体时，可以加入卡通设计元素。Beauty Mirror美妆镜Nail Polish美甲装扮建议产品特点：灯泡款14”x18”、23“x19”、32“x23”、三档亮度调节、带放大镜、带蓝牙、type-C 接口、带色温调节。$20-$100$20-$40可同时开发桌面款和便携款：桌面款的尺寸要大、光照充分，可加入智能功能。便携款需要携带方便，可加入基本收纳功能满足短途出差需求。美甲工具套装需要满足基本的使用需求；单独售卖材料或者颜色的补充套装能够增强消费者的粘性，增加复购行为。建议产品特点：儿童或成人的美甲工具套装，含 12 种或更多配色亮片和指甲油。旺季选品指南沃尔玛全球电商22商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Asian Food 亚洲食品茶包建议产品类型：红茶、绿茶、花果味调味茶等。零食建议产品类型：预包装零食、膨化食品、饼干、蛋糕等。烹调酱料建议产品类型：辣椒酱、鱼露、酱油、耗油等。面食建议产品类型：方便面、预制煮面等$10-$30优先选择在北美市场较为成熟的远东食品，特别是在亚洲超市中深受消费者欢迎的产品。通过在沃尔玛平台进行销售后，可适当扩展至其他受亚洲市场欢迎的食品类型。建议同时售卖小包装和大包装，小包装可以鼓励新消费者尝试，大包装则能够突出产品的性价比。食品旺季选品指南沃尔玛全球电商23沃尔玛平台 ETS 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 154%*。ETS（电子产品、玩具、季节性商品）市场趋势解读 *Emarketer,2024*Walmart Connect,2024预计到 2028 年，美国消费电子商品的电子商务零售额将达到 1766.7 亿美元*。这一预测彰显了美国消费电子市场持续增长的潜力。再加上长期以来，美国电子产品市场拥有十分庞大的消费者基数，这预示着包括消费电子产品在内的 ETS 类目仍蕴藏着众多尚未发掘的新机遇，值得卖家关注。1766.7 亿美元*+154%*随着新兴技术的更迭和市场需求的高速增长，电子产品、玩具和季节性商品逐渐呈现出多样化的产品趋势，可以从多方面满足消费者对于生活品质、兴趣爱好、审美风格方面的差异化需求。消费者往往愿意购置为他们带来正向情绪价值的商品，并且期待这些商品能够实现他们对理想生活的美好追求。对于ETS 类目的卖家，需要钻研出个性化的营商思路，从用户真实的体验出发，让消费者购买到更有满足感的商品。在沃尔玛平台，中国卖家售卖的商品深受消费者的喜爱，ETS 品类则呈现出明显的季节性特点，这不仅为许多成熟产品提供了不容错过的市场机遇，也标志着一年中激活新品的最佳时机，从而为来年的发展奠定坚实的市场基础。尤其对于消费类电子产品而言，其高频的产品迭代速度也为销售持续注入充足的活力，保持了市场的动态竞争和消费者的新鲜感。关注消费者的情绪价值及感官体验，给予更多元的商品选择抓住品类的季节性特点，精准供给受消费者喜爱的商品旺季选品指南沃尔玛全球电商24 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan GMV 增长洞察 2024 年 ETS 类目的销售额仍然保持着高速增长的态势，预计今年下半年的市场表现仍将持续上行。从全年的维度来看，ETS 类目在 2023 年第四季度的销售额达到了全年峰值，旺季期间的整体表现十分亮眼。ETS 类目中绝大部分产品都与消费者在旺季期间的购买习惯强关联，尤其是电子产品、玩具类产品拥有较强的送礼属性，建议卖家可以集中关注年末的大促及节日主题活动，结合营销日历集中选择有较大送礼需求的时间点，助力店铺销量节节高升。中国卖家在该品类的年度 GMV 增长趋势*沃尔玛第一方数据20242023 品类增长机会基于该品类的渗透率、增长情况，从三个维度给予卖家精准的选品指导，助力卖家探索更多高速发展的可能性。高渗透、低增长的 易入门品类 推荐类目：消费类电子产品推荐理由：该品类覆盖了低、中、高全价格区间的产品，行业及技术的更迭速度较快，拥有充足的市场活力。再加上中国卖家普遍拥有较为完善的供应链体系，使得开发新产品较为容易。高渗透、高增长的 强势品类 推荐类目：电动自行车、滑板车推荐理由：属于平台上新兴的品类，目前的消费群体基数高、销售增长迅速；在疫情结束后的新常态下，人们更愿意走到户外呼吸新鲜的空气，感受真实的阳光，拥抱全新的出行方式，而这类产品可以满足消费者对于这种新兴生活方式的需求。低渗透、高增长的 机会品类 推荐类目：无线配件推荐理由：无线配件产品的市场渗透率较低，市场环境较为宽松，需求尚未饱和；再加上电子产品的迭代速度较快，例如与无线配件相关的手机、平板等电子产品每年都有新的变化。中国卖家普遍拥有成熟的供应链体系、以及明显的成本优势，建议卖家入局。P2P1P0旺季选品指南沃尔玛全球电商25 影视音频及电子配件类商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Video Projectors投影仪Karaoke Machines 便携卡拉 OK 机建议产品特点：1080P 全高清、HDMI 2.0 或以上版本接口、支持蓝牙连接功能、自带喇叭以及幕布。建议产品特点：可移动设计、能脱离电源使用、高瓦数发声单元、搭配无线麦克风且可调音、可连接手机与平板使用。$70$120$4070$70$130在流媒体日渐成为主流观影方式的前提下，建议卖挑选支持全高清的产品，提高消费者连接设备的便捷程度，例如支持 Wi-Fi 投屏或全功能 Type C 接口连接的手机、平板投屏。如果产品能包含流媒体(如Netflix)或影音机构 (如 Dolby)认证，有助于提升产品定位和客单价。建议打造差异化的产品功能，例如搭配 RGB 灯效、韵律展示；对于大音箱产品，可以加入人体工学设计，方便移动方位；建议可以加入户外防水设计。Sound Bars声霸Portable Speakers便携音箱建议产品特点：2.0 或者 2.1 配置、拥有丰富的连接方式（例如AUS、光纤接口、蓝牙连接）。建议产品特点：长续航、满足户外防水功能。$25$50$80$100$25$50声霸产品面向广泛的消费者群体，应该满足基础的功能，突出性价比。对于中低端价位的产品，可添加独立低音单元、可分拆式环绕、影音机构认证等功能打造产品的差异化选择。建议打造差异化的产品功能，例如搭配 RGB 灯效、韵律展示、音箱互联技术，也可以将多组音箱互联组成组合，提升产品的客单价。热销商品推荐 旺季选品指南沃尔玛全球电商26 办公及休闲娱乐类商品中英文名称 热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间 选品建议Laptop Computers笔记本电脑Gaming Accessories 游戏配件Computer Monitors 电脑显示器建议产品特点：入门配置，满足基本的办公及影音需求；高单价产品可以选择游戏本配置。建议产品尺寸：屏幕尺寸14-17 英寸。建议产品款式及功能：游戏机是旺季大卖的品类之一，推荐配件为手柄、底座、充电以及游戏收纳相关的产品；游戏机配件可与主机形成组合销售。建议产品风格：除配件外，北美现在盛行怀旧游戏风