2024冲锋衣消费者洞察.pdf

冲锋衣消费者洞察冲锋衣消费者洞察艺恩出品 2024年08月2024202420101乘风：户外风助推冲锋衣增长乘风：户外风助推冲锋衣增长追风：冲锋衣消费者趋势洞察追风：冲锋衣消费者趋势洞察02020303造势：冲锋衣品牌趋势洞察造势：冲锋衣品牌趋势洞察301 01 乘风乘风户外风助推冲锋衣增长户外风助推冲锋衣增长4运动户外市场活力迸发，冲锋衣迎来黄金增长运动户外市场活力迸发，冲锋衣迎来黄金增长2024.08 艺恩 ENDATA Isource：EUROMONTIOR、科尔尼运动户外消费者运营白皮书，网络公开资料，艺恩营销智库，艺恩收集整理 预期到2025年，运动户外用品市场规模将增长至接近6000亿元；从消费者声量讨论热度来看，防晒衣、冲锋衣成为户外场景下的核心讨论品类，其中冲锋衣声量同比增长最高，成长态势良好。中国运动户外用品市场规模中国运动户外用品市场规模（2015-20252015-2025年，亿人民币）年，亿人民币）010002000300040005000600070002015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021E 2022E 2023E 2024E 2025E13.5%13.5%13.5%13.5%冲锋衣成为户外用品中声量增速最高的品类冲锋衣成为户外用品中声量增速最高的品类112%240%137%201%210%防晒衣冲锋衣徒步鞋越野鞋溯溪鞋主要户外品类社媒声量表现主要户外品类社媒声量表现22年声量23年声量YOY%5冲锋衣热度趋势：冲锋衣热度趋势：2323年以来热度激增，从年以来热度激增，从2424年热度表年热度表现看，冲锋衣大有打破秋冬季壁垒的趋势现看，冲锋衣大有打破秋冬季壁垒的趋势source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0200400600800100012001400160018001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月作品数（百）互动量（万）冲锋衣冲锋衣相关内容社媒讨论热度趋势相关内容社媒讨论热度趋势近一年相关作品量：近一年相关作品量：131.3131.3万万+，同比：，同比：266%266%近一年相关作品互动量：近一年相关作品互动量：4.14.1亿亿+，同比：，同比：128%128%22年23年24年#冲锋衣冲锋衣#作品数：作品数：14.5w14.5w互动数：互动数：2,092.3w2,092.3w#户外户外#作品数：作品数：3.03.0ww互动数：互动数：712.5w712.5w#冲锋衣冲锋衣#作品数：作品数：37.8w37.8w互动数：互动数：1.421.42亿亿#骆驼冲锋衣骆驼冲锋衣#作品数：作品数：2.3w2.3w互动数：互动数：9,142.5w9,142.5w冲锋衣热门社媒话题冲锋衣热门社媒话题 从社媒热度趋势来看，自23年7月以来，冲锋衣热度伴随户外运动的火热水涨船高，且由于季节影响，秋冬季冲锋衣热度表现更好；但从24年趋势表现来看，冲锋衣大有“四季皆可穿”的趋势。2024.08 艺恩 ENDATA I6冲锋衣种草渠道：抖音和红书成为消费者种草冲锋衣冲锋衣种草渠道：抖音和红书成为消费者种草冲锋衣的主要渠道，抖音平台互动效果更好的主要渠道，抖音平台互动效果更好source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）冲锋衣冲锋衣社媒平台作品量占比社媒平台作品量占比10.2%43.0%46.9%12.1%44.4%43.5%微博小红书抖音内圈统计周期：23年1-7月外圈统计周期：24年1-7月冲锋衣冲锋衣社媒平台互动量占比社媒平台互动量占比0.6%13.0%86.4%5.7%16.0%78.3%微博小红书抖音内圈统计周期：23年1-7月外圈统计周期：24年1-7月2024.08 艺恩 ENDATA I7冲锋衣热门话题：红书以户外场景类话题为主，品牌冲锋衣热门话题：红书以户外场景类话题为主，品牌类话题是推动抖音互动增长的关键类话题是推动抖音互动增长的关键source：艺恩营销智库，2024年1月-2024年7月（抖音，小红书）红书冲锋衣红书冲锋衣热门话题热门话题互动量互动量TOP10抖音冲锋衣抖音冲锋衣热门话题热门话题互动量互动量TOP1001000200030004000转场户外穿熊猫i人能成显眼包骆驼羽绒冲锋衣奔赴自然熊猫户外冲锋衣山上的骆驼比沙漠多户外伯希和冲锋衣骆驼冲锋衣冲锋衣050100150200250300350400冲锋衣推荐穿搭可隆冲锋衣转场爬山徒步户外穿搭户外徒步户外冲锋衣可隆骆驼熊猫骆驼熊猫伯希和骆驼红书平台中，互动量较高的种草内容多与徒步、爬山等户外场景相关；抖音平台互动量较高的话题中，品牌发起的话题占据多数，骆驼、熊猫、伯希和等品牌出圈。2024.08 艺恩 ENDATA I8徒步运动旅行登山景区雪山草原爬山公园高原露营山顶沙漠自驾游滑雪雨天海边骑行夜爬派对跑步度假健身通勤户外露营越野跑逛街citywalk踏青攀岩约会50100150200250300010000200003000040000500006000070000平均互动量相关作品量冲锋衣渗透场景：徒步、登山等轻户外场景仍占据主冲锋衣渗透场景：徒步、登山等轻户外场景仍占据主流，流，citywalkcitywalk、通勤等日常场景互动表现更好、通勤等日常场景互动表现更好source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）冲锋衣冲锋衣-场景相关内容数场景相关内容数TOPTOP场景词分布场景词分布作品量均值：14462平均互动量均值：129去户外徒步必备一件冲锋衣今天搭配的是凯乐石MONT LTGORE-TEX的面料防风防雨品牌：凯乐石阅读量：11.4w互动量：2.3w再配上防水的机能感冲锋外套,这套酷感look附上一点活泼气息。无论是街头citywalk还是徒步感受自然都可以自在出行品牌：优衣库阅读量：5.6w互动量：3,6232024.08 艺恩 ENDATA I9是诗人豆浆豆浆艾斯ssss钱多多的小时候叶枫wo567走琪克力An彤儿野生情侣63是我呀0 4 8 12 16 20 102030405060互动量/粉丝量互动量冲锋衣热门内容冲锋衣热门内容-红书：围绕冲锋衣的种草内容以转场红书：围绕冲锋衣的种草内容以转场变装、户外穿搭、潮流穿搭等为主变装、户外穿搭、潮流穿搭等为主在红书平台，围绕冲锋衣的种草内容以转场变装、户外穿搭、潮流穿搭等内容为主，生活记录类、户外类、服饰穿搭类KOL互动表现较好。source：艺恩营销智库，2024年1月-2024年7月（小红书）冲锋衣冲锋衣相关内容相关内容红书红书平台互动量平台互动量TOPTOP 1010内容内容冲锋衣冲锋衣相关内容红书平台互动量相关内容红书平台互动量TOTOP P 10 KOL10 KOL表现表现互动量中位数互动量/粉丝量中位数达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量豆浆豆浆生活记录户外服饰穿搭3.9w一键由夏入冬,这个转场 夏天就拍了#骆驼冲锋衣2024-01-1846.1w11.8 是诗人生活记录户外服饰穿搭3.7w转场是吧 我只教一遍#熊猫云川冲锋衣2024-07-1436.0w9.7 钱多多的小时候宠物影视11.0w我的改变只需要一件冲锋衣2024-07-0531.5w2.9 艾斯ssss户外出行生活记录3.9w当我把曾经觉得很土的防晒衣混搭之后2024-05-1127.6w7.1 567走服饰穿搭生活记录时尚潮流1.8w出门这样穿，大叔都是小鲜肉2024-01-29 27.5w15.3 叶枫wo户外生活记录29.2w音乐一响 自由登场#户外话题#爬山话题#企鹅风盾冲锋衣话题#2024-07-1326.9w0.9 An彤儿服饰穿搭生活记录时尚潮流30.7w女生才不会嫉妒我 她们只会爱上我2024-07-2918.3w0.6 野生情侣摄影情感4.9w情侣旅行超自由拍照pose2024-07-1315.5w3.2 63是我呀生活记录户外服饰穿搭5.4w她好鬼马呀#伯希和冲锋衣2024-06-09 15.2w2.8 是诗人生活记录户外服饰穿搭3.7w倘若我开始耍帅呢#爬山要这样拍才够酷2024-05-25 14.8w4.0 2024.08 艺恩 ENDATA I10鸵鸟小葛半口小希叶枫woU妮可_康康和爷爷琪克力李歪歪偏偏池野林Club0 2 4 6 8 10110210310410510610710互动量/粉丝量互动量冲锋衣热门内容冲锋衣热门内容-抖音：围绕冲锋衣的内容以转场、潮抖音：围绕冲锋衣的内容以转场、潮流穿搭为主，达人鸵鸟小葛野生冲锋衣测评内容出圈流穿搭为主，达人鸵鸟小葛野生冲锋衣测评内容出圈在抖音平台，围绕冲锋衣的种草内容以户外登山、转场、潮流穿搭等为主，其中达人鸵鸟小葛凭借趣味化的野生冲锋衣测试类内容，受到消费者喜爱。source：艺恩营销智库，2024年1月-2024年7月（抖音）冲锋衣冲锋衣相关内容相关内容抖音抖音平台互动量平台互动量TOPTOP 1010内容内容冲锋衣冲锋衣相关内容抖音平台互动量相关内容抖音平台互动量TOTOP P 10 KOL10 KOL表现表现互动量中位数互动量/粉丝量中位数达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量鸵鸟小葛生活记录124.3w#神奇动物在抖音#我的乡村生活#冲锋衣 还想看什么衣服2024-04-20538.4w15.1 叶枫wo生活记录极限运动17.6w音乐一响 自由登场#户外#爬山#白石山#企鹅风盾冲锋衣2024-07-13266.0w0.5 康康和爷爷穿搭生活记录时尚资讯659.9w听说这套公式是男人的医美？86岁爷爷也想试试#狩猎焰色系#2024狩猎焰#狩猎焰穿搭2024-01-03247.0w0.3 李歪歪生活记录球类项目265.7w四宝勇闯老君山#星巴克表情杯#拿捏夏日笑脸2024-05-20139.9w0.3 鸵鸟小葛生活记录124.3w野生冲锋衣测试，第二天#神奇动物在抖音#我的乡村生活#冲锋衣2024-04-2787.6w0.1 U妮可_专业舞蹈288.6w太洗脑了，再跳一遍#浅跳一下#甜妹#一学就会系列#骆驼冲锋衣2024-02-1581.1w0.2 偏偏人物随拍美女246.8w定格在这瞬间#熊猫户外冲锋衣#户外穿熊猫i人能成显眼包 2024-03-0779.5w0.3 真子日记生活记录专业健身剧情916.6w纯爱狂战士#迪卡侬冲锋衣三合一 DECATHLON迪卡侬2024-01-0977.4w15.1 池野林Club剧情生活记录765.9w老灯 还敢让我表演吗#真实还原#KW2024-02-12127.5w0.5 琪克力人物随拍美女专业舞蹈240.8w可惜你不跟我爬山 没法给你拍这么帅的视频#武功山#冲锋衣 2024-05-0276.1w0.3 2024.08 艺恩 ENDATA I1102 02 追风追风冲锋衣消费者趋势洞察冲锋衣消费者趋势洞察12冲锋衣消费者分布：潮流穿搭人群占比最高，专业户冲锋衣消费者分布：潮流穿搭人群占比最高，专业户外与轻户外人群最具成长性外与轻户外人群最具成长性 根据冲锋衣穿着场景的专业性，我们将冲锋衣人群划分为专业户外人群（攀岩,攀冰,雪山等专业场景）、轻户外人群（露营,骑行,垂钓等轻户外场景）和潮流穿搭人群（以上班通勤、搭配等场景为主）。9.222.939.4253.8%227.1%112.7%0%50%100%150%200%250%300%051015202530354045专业户外专业户外轻户外轻户外潮流穿搭潮流穿搭24年YTD社媒声量（万）同比增长冲锋衣细分人群社媒声量规模与同比情况冲锋衣细分人群社媒声量规模与同比情况占比：占比：12.9%12.9%占比：占比：32.0%32.0%占比：占比：55.1%55.1%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月 vs 2023年1月-2023年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）2024.08 艺恩 ENDATA I13各人群功能偏好：专业户外更在意透气和吸湿性能，各人群功能偏好：专业户外更在意透气和吸湿性能，轻户外人群更在意保暖和透气性能轻户外人群更在意保暖和透气性能 从不同人群对冲锋衣的功能属性偏好来看，专业户外人群关注速干、防水功能，相较于其他人群更在意透气和吸湿性能；轻户外和潮流穿搭人群关注防水防风，其中轻户外人群更在意保暖和透气性能。source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）111167110148115153135121105040801201602000%10%20%30%40%速干防水防晒保暖防风透气排汗轻薄吸湿专业户外声量占比轻户外声量占比潮流穿搭声量占比专业户外TGI轻户外TGI潮流穿搭TGI冲锋衣冲锋衣-差异化人群差异化人群功能偏好功能偏好2024.08 艺恩 ENDATA I14画像：画像：18-3418-34岁人群居多，男性占比有所提升岁人群居多，男性占比有所提升专业户外轻户外潮流穿搭source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书）红书红书-冲锋衣冲锋衣-专业户外专业户外兴趣人群画像兴趣人群画像0%25%50%75%100%女男2023年1月-7月2024年1月-7月0%25%50%75%100%4435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-241823年1-7月24年1-7月性性别别对对比比年年龄龄对对比比 红书平台：女性占据主导，且占比有所提升；18-24岁人群是主力群体为主且占比有所提升；抖音平台：男性占比增加明显；18-34岁人群是主力兴趣群体且有熟龄化趋势。专业户外轻户外潮流穿搭2024.08 艺恩 ENDATA I23圈层渗透：渗透圈层更加多元化，主要渗透露营、健圈层渗透：渗透圈层更加多元化，主要渗透露营、健身、美妆人群，并向骑行、滑雪等轻户外人群渗透身、美妆人群，并向骑行、滑雪等轻户外人群渗透source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书）1181255514363103112758210421201280801600%20%40%露营圈露营圈健身塑型圈健身塑型圈美妆圈美妆圈跑步跑步/马拉松圈马拉松圈古风圈古风圈越野圈越野圈骑行圈骑行圈潮玩圈潮玩圈汉服圈汉服圈滑雪圈滑雪圈滑板圈滑板圈街舞圈街舞圈徒步徒步/登山登山/溯溪圈溯溪圈笔记占比互动占比TGI冲锋衣冲锋衣-潮流穿搭潮流穿搭圈层渗透情况圈层渗透情况不如去山里健身！今天穿的可隆GAIA韧力冲锋衣是目前穿过体感很神奇的冲锋衣之一，因为非常地韧，更软的面料和适合亚洲人的剪裁穿上都很舒服KOL：国产收音机X健身登山这一刻“灵魂自由”到不行 穿上帅气的伯希和冲锋衣 在雨中肆意洒脱也不怕!KOL：朱雅菲是小泡饭骑行穿搭专业户外轻户外潮流穿搭2024.08 艺恩 ENDATA I24关键风格：休闲、山系、工装风等成为潮流穿搭人群关键风格：休闲、山系、工装风等成为潮流穿搭人群的最爱，此外的最爱，此外urbancoreurbancore、韩系等风格具备成长性、韩系等风格具备成长性 潮流穿搭人群将冲锋衣作为时尚单品，通过穿搭展示多元风格，在众多风格中，休闲、山系、工装风等成为潮流穿搭人群的最爱，从各风格的互动表现来看，urbancore、韩系、中性风等风格具备成长性。source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）休闲山系工装复古简约美式复古多巴胺学院风中性风运动风民族风机能风极简日系韩系美拉德清冷法式废土风国潮流浪风小香风国风甜美森系男友风urbancore辣妹风cityboy0501001502002503003500200040006000800010000120001400016000平均互动量相关作品量冲锋衣冲锋衣-潮流穿搭潮流穿搭相关内容数相关内容数toptop风格风格作品量均值：2715平均互动量均值：148低作品量，高平均互动低作品量，高平均互动低作品量，低平均互动低作品量，低平均互动高作品量，高平均互动高作品量，高平均互动高作品量，低平均互动高作品量，低平均互动专业户外轻户外潮流穿搭2024.08 艺恩 ENDATA I25始祖鸟北面骆驼伯希和KAILAS安踏可隆李宁斐乐哥伦比亚蕉内探路者01002003004005006007008000200040006000800010000120001400016000平均互动量相关作品量冲锋衣冲锋衣-潮流穿搭潮流穿搭相关互动数相关互动数TOPTOP品牌品牌作品量均值：2478平均互动量均值：169低作品量，高平均互动低作品量，高平均互动低作品量，低平均互动低作品量，低平均互动高作品量，高平均互动高作品量，高平均互动高作品量，低平均互动高作品量，低平均互动偏好冲锋衣产品特征偏好冲锋衣产品特征颜值配色颜值配色内容特征：颜色甜美+质量好品牌示例：骆驼这次这个颜色真的绝了太适合我了！好喜欢甜甜的粉色！而且他们质量一直特别好！山系穿搭山系穿搭主题：山系+防水透湿品牌示例：北面舒适好穿舒适好穿主题：颜色出片+舒适好穿品牌示例：波司登穿上我新入的波司登冲锋衣，粉色超出片！自带“热湿力平衡系统”黑科技，保暖又透气，舒适度韩系穿搭韩系穿搭主题：颜色版型+韩系穿搭品牌示例：安踏救命！这件安踏水壳LT冲锋衣也泰泰嫩了吧！只有山味儿，没有班味儿。今天穿的是北面Sangro防水硬壳表面防泼水，面料防水透湿让我能轻松应对川西多变的天气偏好品牌：注重产品的穿搭属性与舒适度，以户外品偏好品牌：注重产品的穿搭属性与舒适度，以户外品牌和运动品牌为主牌和运动品牌为主 潮流穿搭人群偏好的冲锋衣品牌户外品牌和运动品牌为主，TA们更关注冲锋衣单品的时尚属性与百搭风格，同时兼顾穿着的舒适性。source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）迪卡侬蕉下波司登优衣库可隆阿迪达斯耐克萨洛蒙李宁斐乐安德玛MLB艾高哥伦比亚新百伦蕉内猛犸象探路者020040060080002004006008001,0001,2001,4001,6001,800专业户外轻户外潮流穿搭2024.08 艺恩 ENDATA I2603 03 造势造势冲锋衣品牌趋势洞察冲锋衣品牌趋势洞察27趋势一：户外人群存在升级趋势，消费者期待差异性趋势一：户外人群存在升级趋势，消费者期待差异性功能的冲锋衣产品功能的冲锋衣产品从专业户外、轻户外和潮流穿搭场景下冲锋衣近两年社媒声量表现来看，存在潮流穿搭向轻户外和专业户外场景迁移的趋势，尤其是专业户外场景下，互动占比提升7.5%，仍然存在品牌机会。source：艺恩营销智库，2023年8月-2024年7月 vs 2022年8月-2023年7月（社媒全网，包括微博，抖音，小红书，B站，快手）0%20%40%60%80%0%20%40%60%80%专业户外专业户外轻户外轻户外潮流穿搭潮流穿搭环比声量近一年声量环比互动近一年互动冲锋衣冲锋衣-不同人群不同人群社媒声量与互动表现环比变化情况社媒声量与互动表现环比变化情况声量占比：+1.6%互动占比：+7.5%不同场景下冲锋衣核心功能诉求不同场景下冲锋衣核心功能诉求科技面料：51%防水透湿：43%防风防寒：19%防水透湿：42%防风防寒：35%轻量耐磨：15%颜值配色：83%透气：45%防风保暖：23%核心诉求声量占比核心诉求声量占比核心诉求声量占比2024.08 艺恩 ENDATA I28趋势二：冲锋衣打破季节限制，实现四季可穿，可与趋势二：冲锋衣打破季节限制，实现四季可穿，可与其他单品联合形成百搭组合，渗透多元场景其他单品联合形成百搭组合，渗透多元场景从冲锋衣BY季度的声量表现看，Q2虽为冲锋衣淡季但声量贡献却明显提升，冲锋衣逐渐打破季节壁垒，实现了四季可穿；从穿着场景看，春夏季可与溯溪鞋、越野跑鞋等户外趋势单品进行联合种草。source：艺恩营销智库，2022年1月-2024年7月（社媒全网，包括微博，抖音，小红书，B站，快手）4.0%8.4%0%20%40%60%80%100%22年23年Q1Q2Q3Q4冲锋衣冲锋衣-不同季节不同季节社媒声量全年占比贡献情况社媒声量全年占比贡献情况春夏场景冲锋衣穿着场景与搭配单品春夏场景冲锋衣穿着场景与搭配单品冲锋衣+溯溪鞋春夏溯溪场景广州1.5h我找到最舒服的森林溯溪路线鞋子可以带溯溪鞋，带件防水的冲锋衣，姐妹们里面可以穿件小吊带，炒鸡出片阅读量：1.2w互动量：952冲锋衣+越野跑鞋越野/徒步场景春天就该穿allblack去徒步小小石头山拿捏。帽子、冲锋衣、裤子、背包，全身黑再来搭配这双黑灰配色的凯乐石FUGA大坡王黑山整个外观利落有型，散发着低调的高级感阅读量：5.2w互动量：4,6532024.08 艺恩 ENDATA I29案例案例-骆驼：针对不同的户外场景，布局产品矩阵骆驼：针对不同的户外场景，布局产品矩阵source：网络公开资料，艺恩整理喜马拉雅喜马拉雅熊猫熊猫骆驼骆驼主打场景主打场景核心人群核心人群主要价格带主要价格带200200元元-400-400元元200200元元-400-400元元2525岁岁-35-35岁的岁的都市人群都市人群潮流穿搭潮流穿搭主打山系风格主打山系风格18-2518-25岁的岁的大学生大学生轻户外人群轻户外人群专业户外的高专业户外的高消费人群消费人群越野跑、高海越野跑、高海拔攀登等专业拔攀登等专业户外场景户外场景强调城市和户强调城市和户外的混搭外的混搭露营等轻户外露营等轻户外场景场景1000+1000+骆驼品牌骆驼品牌-冲锋衣产品矩阵冲锋衣产品矩阵2024.08 艺恩 ENDATA I30案例案例-骆驼：红书以初级和普通用户的分享强化种草；骆驼：红书以初级和普通用户的分享强化种草；抖音以头部引流为主，通过初级达人强化圈层渗透抖音以头部引流为主，通过初级达人强化圈层渗透source：艺恩营销智库，2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）小红书,35.1%微博,32.8%抖音,32.1%冲锋衣冲锋衣-骆驼骆驼平台声量占比平台声量占比各平台分布较为均衡，微博以品牌官宣和活动预告为主；红书则主要通过穿搭笔记等渗透年轻用户；抖音则通过转场、变装等热门视频强化转化。红书平台红书平台冲锋衣冲锋衣-骆驼骆驼商业笔记涉及商业笔记涉及KOLKOL分布情况分布情况3.9%31.3%64.8%腰部达人初级达人普通用户红书商业笔记以初级达人和普通用户发布内容为主，通过穿搭展示和真实分享强化种草抖音平台抖音平台冲锋衣冲锋衣-骆驼骆驼商业笔记涉及商业笔记涉及KOLKOL分布情况分布情况23.6%21.7%44.4%10.3%头部达人腰部达人初级达人普通用户抖音星图商业笔记以初级达人和头部达人发布内容为主，头部强引流、初级则更好渗透垂类圈层，加深转化。半口小希野的雅痞汐有趣麻辣布丁花阿是花花圣克拉拉.2024.08 艺恩 ENDATA I31案例案例-骆驼：在沟通策略上，针对不同的系列强调差异骆驼：在沟通策略上，针对不同的系列强调差异化卖点，通过场景布局分别渗透差异化人群化卖点，通过场景布局分别渗透差异化人群source：艺恩营销智库，2024年1月-2024年7月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）以年轻人为主，防风防水、平价等基础功能卖点受到认可骆驼冲锋衣和徒步简直不要太配啦 耐磨抗撕裂。让我在户外徒步的时候不惧天气的变化徒步登山穿搭主要场景骆驼骆驼沟通策略沟通策略熊猫熊猫沟通策略沟通策略喜马拉雅喜马拉雅沟通策略沟通策略主打卖点防水（34.9%）透气（15.8%）耐磨（10.9%）以穿搭人群为主，山系风格、明星同款、穿搭出片等卖点受到认可主打卖点颜值配色（69.5%）防水（14.9%）透气（5.8%）穿搭草原骑行主要场景穿着新买的紫色熊猫冲锋衣快乐出门骑车咯 熊猫果宝冲锋衣 就喜欢绽放生命力 且有着多巴胺的穿搭以专业户外为主高性能、专业户外、科技面料等卖点受到认可主打卖点科技面料（52.7%）防水（20.3%）耐磨（9.1%）骆驼冲锋衣喜马拉雅，它用的威锋MICROTOP-TEX专业科技面料喜马拉雅系列专业冲锋衣 已经满足了对雪地环境的要求雪山高山徒步主要场景2024.08 艺恩 ENDATA I32报告说明与免责声明报告说明与免责声明本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库数据选取周期：见每页报告source