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创业计划书博信数码维修公司

14
2020年4月19日
文档仅供参考

创业计划书

项目名称
：
博信数码维修公司
项目负责人
：
孙乐意
项目地点
：
大学生创业教育园
电话
：

电子邮件
：

日期
：
09月16日

就业指导与创业教育中心
目 录

一、 企业概况……………………………………………………….. (1)
二、 创业计划作者的个人情况………………………….. …………(1)
三、 产品/服务分析……………………………………….………….(2)
四、 竞争分析.…………………...…………………………………...(3)
五、 市场营销计划与分析…………………………………………...(6)
六、 运作分析………………………………………………………...(7)
七、 管理层分析..…………………………………………………….(7)
八、 财务分析与预测………...………………………………………(8)

一、企业概况
公司的业务和目标：“博信数码维修公司”是一家以电脑耗材、数
码产品与配件销售为主、电脑软件，硬件维护、数码产品维修的数码店。
本公司目标以“顾客利益至上”为宗旨，“诚信为本”为核心的思想服
务于所有顾客。倾力打造以薄利多销的经营理念,引领时尚追求卓越为
主题,不求利大但求服务商院。
企业类型：维修与零售
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
我于 经过国家计算机一级证书， 经过计算机省级证书。
由于从小对电脑的热爱，因此对电脑有深刻的研究。 暑假去专业
数码产品维修培训点参加学习与培训，虽然不是全都学会，可是基本
上的都能运用，我相信在实践中我会做的更好。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
入学就学习建筑装饰工程技术，我做人诚实，做事认真。
经过上半年在创业园的教育与学习，学到不少的创业经验，自信的认为
我自己有能力去运行与管理一家数码店，相信只要努力、真诚就能成功。
三、产品/服务分析
产品用途及市场价值：本店主要维修电脑，耗材销售，其主要原因就在
于小因此费用低，给顾客留了更多的利益、质优价廉，同时店面形象、
购物环境、便利性和完善的服务使顾客得到了极大的满足。据初步调查，
就我们艺术系而言，基本上每个同学都会在电脑上投资4000-5400元，
这主要包括电脑本身的价格和贴膜、鼠标、耳机、键盘等方面。而且据
我们所知，基本上每个宿舍都有同学电脑需要维修。如系统问题、屏幕
问题、电池问题还有少部分的主板烧毁问题，因此而言，在商院能够经
营这方面需求还是很乐观的。

服务方式及宗旨：
1. 主要是在店内直接给顾客提供服务，她们有电脑方面的问题我们会
一一为她们解决的。
2.能够电话联系直接上门服务。
3．能够经过网上远程帮忙解决问题。

宗旨：微笑接待顾客，为顾客排忧解难，耐心听取顾客意见，不断改进，
达，到客户的需要，让顾客买到的不但是产品，更是一种享受。

四、竞争分析
现有和潜在的竞争者分析：
竞争者主要来自学校内的同行：创业园外部的“数码之家”和商业
街的“比高数码”。她们都有自己的优势，而且她们公司成立较早，有
着稳定的客户群，而我们却需要建立自己客户群。而且学校内以及整个
藕塘职教园区存在的其它零售与维修的数码店。她们经营时间长，起步
早，已有了一定的市场和经验，最重要的一点是她们的经济实力。但我
们会以饱满的热情去接受挑战，以完美的服务态度去回报顾客，以物美
价廉的商品去回馈广大消费者。
本公司竞争优势：
与众多的数码批发商密切合作，一站式供货，还有供货商提供全方
位的服务与营销经验，为我们的货提供全面的保修与退货，减少我们的
风险。我们在学院人际关系比较广，有利于做店面的宣传。

战胜对手的方法：
1、寻找更好的货源，做到价廉物美
2、发挥我们的专业特长，提高服务质量和售后服务
3、进入更大更有实力的店面，从中进行学习，将她人转化为自己经验
4、诚信待人，建立口碑，让新老客户愿意再次光临

五、市场营销计划与分析
1．产品
储存设备
U盘、移动硬盘、内存卡等
电脑周边耗材
鼠标、键盘、耳机、音箱、网线等
电脑维修
硬件维修、系统重装
数码产品美容与维护
贴膜、灰尘清理、整理
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
安装软件
0
0
5元左右
系统重装
5
15~20
20~30
小键盘
18
23
28
耳麦
15~28
25~45
35~60
U盘（行货）
43
65
75
大键盘
20~30
35~45
45~60
贴膜
5
10
15

折扣销售
节假日
赊账销售
无

3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

20
270
（2）选择该地址的主要原因：
1：地理环境优越
2：在创业教育园有老师辅导
3：人流量比较大
4：离教学区近，能够做到工作学习两不误
将该产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
本公司是起步的电脑维修店，是与顾客直接的方式经营。销售的对
象自然以来店里的顾客为主要对象，这也符合学校的实际情况。
4．促销
人员推销
找在校大学生
成本预测
40
广告
海报、传单
成本预测
80
公共关系
海报
成本预测
100
营业推广
海报、名片、传单
成本预测
180
5．预期市场及预期市场占有率:
我们学校有近一万三千人的消费群体，每天有关电脑问题有很多
人，经过调查数据得出，我们预期的市场占有率在25%左右，因此而言
我们提升的空间会很大。

6.如何保持并提高市场占有率:
1.节假日搞一些促销活动来吸引顾客。
2.我们会免费为顾客装一些常见的以及学习用的软件。
3. 以低廉的价格吸引顾客的光临。

六、运作分析
采购、加工、销售及人力安排等：
采购主要由业主负责，到百脑汇等地进货，店里的贴膜、维修等由
团队成员一起完成，特别是贴膜需要精细操作。业主主要电脑维修，胡
存淼负责财务的核算，整理财务。还有对外宣传，让每一位同学都知道
博信数码。

盈亏平衡点预测与分析:
每个月的管理费要270元，采购交通费30元，宣传和优惠活动费
用要130元，然后我们店里有两个人，每月每人需400元工资，电脑维
修平均20元的利润，每天得有五十元的收入，这样才能正常运营。

七、管理层分析

序号
班级
姓名
专业
特长
担任公司职务
备注
1
艺术101
孙乐意
建装
维修
总经理

2
艺术101
胡存淼
建装
销售
财务经理

八、财务预测
（一）固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100℅的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
来源
数量
单价
总费用（元）
货柜
购买
2
200
400
简单货架
购买
6
30
180
挂钩
购买
300
0.4
120
风扇
购买
1
40
40

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用
自行车
1
160
160
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
柜台
3
150
450
桌子
1
100
100
椅子
2
50
100

固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
800
15%
交通工具
160
20%
办公家具和设备
850
20%
（二）流动资金（月）
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑充电器
15
20-45
500
耳机
20
5-20
160
贴膜
50
4-12
250
摄像头
10
15-45
280
U盘
20
40-85
1000
键盘 鼠标
10
15-30
240

2．其它经营费用（不包括折旧和贷款利息）
项目
费用
备注
业主的工资
400
每月
租金
270
每月
公用事业费
100
每月
营销费用
100
每月
维修费
150
每月
登记注册费
400
每年
其它
1000
每年
合计
2420

（三）销售收入预测（8个月）
销售情况 月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）贴膜
销售数量

40
40
40
60

70
80
80
80
490
平均单价

9
9
9
9

9
9
9
9

月销售额

360
360
360
540

630
720
720
720
4410
（2）键盘+鼠标
销售数量

32
32
32
32

32
32
32
32
256
平均单价

55
50
45
30

45
45
45
30

月销售额

1760
1600
1440
960

1440
1440
1440
960
11040
（3）安装软件
销售数量

20
20
20
20

20
20
20
20
160
平均单价

1.5
1.5
1.5
1.5

1.5
1.5
1.5
1.5

月销售额

30
30
30
30

30
30
30
30
240
（4）清洁液
销售数量

40
30
20
20

40
30
20
20
220
平均单价

5
5
5
5

5
5
5
5

月销售额

200
150
100
100

200
150
100
100
1100
（5）U盘
销售数量

6
6
8
8

7
8
6
6
55
平均单价

70
75
75
75

75
75
75
75

月销售额

420
450
450
450

450
450
450
450
3570
（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量

138
128
120
140

169
170
158
158
1181
销售总收入

2770
2590
2380
2080

2750
2790
2740
2260
20360
（四）销售和成本计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销

售
含流转税销售收入

2770
2590
2380
2080

2750
2790
2740
2260
20360
流转税（增值税等）

110.8
103.6
95.2
83.2

110
111.6
109.6
90.4
814.4
销售净收入

2659.2
2486.4
2284.8
1996.8
0
0
2640
2678.4
2630.4
2169.6
19545.6
成

本
业主工资

800
800
800
800

800
800
800
800
6400
员工工资

400
400
400
400

400
400
400
400
3200
租金

270
270
270
270

270
270
270
270
2610
营销费用

5
5
5
5

5
5
5
5
40
公用事业费

50
50
50
50

50
50
50
50
400
维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）膜

30
30
46
30

33
55
55
22
301
（2）U盘

300
300
350
350

350
320
350
350
2670
（3）鼠标+键盘

175
185
200
200

200
190
200
200
1550
（4）散热器

40
55
33
25

76
122
77
88
516
（5）耳机

150
159
180
180

180
155
180
180
1364
（6）其它

150
155
165
165

165
155
165
165
1285
总成本

2220
2259
2349
2325

2379
2372
2402
2380
18686
利润

550
331
31
-245

371
418
338
-270
1524
净收入（税后）

550
331
31
-245

371
418
338
-270
1524
（五）现金流量计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金

8000
1290
4767
7944

9435
11252
12828
14707
70223
现金销售收入

7155
7175
7725

7975
7425
1975
7975
47405
赊销收入

贷款

其它现金流入

可支配现金（A）

8000
8445
11942
15569

17410
18677
20803
22682
123528
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）

（1）进货

3200
2874
3120
4270

4270
3985
4270
4270
30529
（2）包装袋

100
100
100
100

100
100
100
100

（3）

赊购支出

业主工资

800
800
800
800

800
800
800
800
6400
员工工资

400
400
400
400

400
400
400
400

租金

2160

营销费用

50
50
50
50

50
50
50
50
400
公用事业费

150
150
150
150

150
150
150
150
1200
维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

500

500
设备

750

750
其它（列出项目）

税金

320
304
378
364

388
364
326
388
2832
现金支出（B）

6710
3678
3998
6734

6158
5849
6096
5258
44481
月底现金（A-B）

1290
4767
7944
9435

11252
12828
14707
17424
79647