爱利宝分公司运作规划.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第52页 共52页爱利宝分公司运作规划 2008年10月28日爱利宝分公司运作框架爱利宝分公司运作思路：一. 市场背景分析（略）二. 作为华南区最大的体育用品市场之一，福建区域向来是各大体育用品厂商必争之地，各种品类、定位的体育用品品牌比比皆是，各品牌均以福建区域作为华南区域的形象窗口进行辐射，无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设，由于经济相对发达零售业发展也相对较快，各种类型的终端销售模式蓬勃发展，各品牌的竞争也直接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品牌为例，目前主要通过的零售模式就有大型连锁卖场、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场运动厅、临街综合店等等。 经过最近几年的发展，在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该商圈虽然竞争相对激烈，但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的落脚点，结合福建区域巨大的市场容量，大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。三. 福建分公司运做宗旨及准则四. 福建分公司构建思路五. 09年度工作规划表及任务分解11月一、工作规划1.市场的拓展与维护2.竞争品牌的调查3.终端支持政策的修改与完善4.团队的管理与培训5.终端店铺的提升与改进二、网点开发4家预计7万，三、补货预计17万 合计：24万12一、工作规划、1. 团队的素质的提升2.终端客户素质的提升3.终端形象的 强化4.库存的处理5.区域店铺的促销6.经销商信心的树立7. 竞争品牌的调查二、二、网点开发5家预计12万，三、补货预计19万 合计：31万01一、工作规划1.货款的的回收2.团队的 业务能力强化3.库存的处理4.年前货品安排补齐 5.客户拜年二、网点开发5家预计13万，三、补货预计24万 合计：37万02一、工作规划1.市场的开拓2.终端店铺经营能力的再次强化3.各个店铺年度任务的下达4.人员的聘用5. 新品上市的规划与上架二、网点开发2家预计5万，三、补货预计30万 合计：35万 03一、工作规划1.新品上市的规划与上架2.订货会的组织协调及人员落实3.订货会的订货与分析4.订货会订货方案的制定5. 经销商经营管理方面的培训与指导。二、网点开发3家预计10万，三、补货预计39万 合计;49万04一、工作规划1.市场的开发2.渠道的规划3.推广方案的推行4.培训部培训能力的强化与提升5.五一活动的组织和安排与策划6.库存处理方案的制定7. 竞争品牌的调查二、网点开发7家预计15万，三、补货预计50万 合计;65万05一、工作规划1.五一活动执行与监督2.库存的管理与控制3.招商工作重点开展4.组织开展经销商动员大会二、网点开发5家，预计15万。三、补货预计65万 。 合计：80万06一、 工作规划1.端午节的促销活动2.大力招商拓展市场3.加强培训人员下市场做培训和现场售货工作4.部分直营旗舰店或形象店工程启动二、网点开发8家预计18万，三、补货预计72万 合计：90万07一、工作规划1.招商准备订货会的开展2.加紧折扣店的再次启动3.渠道的再次优化4.暑假促销二、网点开发8家预计16万，三、补货预计90万 合计：116万08一、 工作规划1.意向客户的回访2.空白区域的招商3.团队的再次训练4. 暑假促销5. 新品上市的规划与上架二、网点开发8家预计20万，三、补货预计130万 合计;150万09一、 工作规划1.开学的促销2.教师节的促销3.招商工作的开展4.专卖店导购的培训5. 新品上市的规划与上架二、网点开发10家预计20万，三、补货预计165万 合计：185万10一、 工作规划1.终端形象工程的规范化2.渠道的优化3.二、网点开发5家预计12万，三、补货预计170万 合计;182万11一、 工作规划1.经销商动员大会的开展2.市场的开发与回访3.老店的维护管理4.二、网点开发4家预计7万，三、补货预计17万备注根据公司情况制定六. 销售目标及分析2008福建区域市场销售回款保底900万,目标回款1100万,时间2008年11月-2009年11月1. 原有网点销售分析 2. 新增网点销售分析 、奖励条件 1、严格遵守公司制定的各项规章制度，且有突出表现。 2、超额完成本岗位的各项工作任务或经济考核指标。 3、所提建议被公司采纳，并产生效益。 4、对工作认真负责，避免重大事故的发生。 5、在各类技术、知识竞赛中获得名次，为公司争取荣誉。 6、及时向公司领导反映各种有损公司利益的行为的。 7、其他可资奖励的优异表现。 二、奖励的类别 奖励分为精神和物质两种。包括评选优秀员工、授予荣誉称号、发放奖金、奖品、晋职、晋升工资等。二、 员工在公司供职期间，有违反法律及公司制度的行为，或给公司造成损失的，公司将给予相应的处罚。 一、员工有下列行为之一者，将给予处罚： 1、违反公司规章制度，屡教不改，或不服从公司的调动的。 2、违反国家法律法规，受到刑事或治安处罚的。 3、故意泄露公司业务机密，使公司蒙受损失的。 4、故意损害公司名誉、信用的。 5、盗用公司名义进行欺诈活动的。 6、盗窃或挪用公款公物的。 7、无故旷工的。 8、从事第二职业，或同时在两个以上公司兼职的。 9、工作不积极、责任心不强、给公司造成损失的。 二、处罚的种类 1、口头警告 2、书面警告 3、减免奖金 4、扣减工资 5、延迟转正 6、降职降薪 7、辞退、除名、开除。第三章 办公时间及考勤制度工作时间一、 正式员工：结合本公司实际情况，实行每周六天工作制,并按国家规定享受法定节假日。但遇公司销售旺季或临时因工作需要加班时，员工应无条件服从安排。二、 临时员工：指临时雇佣的人员，根据工作性质由公司决定报酬，不享受公司员工福利待遇。其工作时间根据部门实际情况。三、 作息时间：1、 夏季：上班时间为上午8：30下午18：00；午餐和休息时间为中午12：30下午13：30。2、 冬季：上班时间上午9:00下午18：00，午餐和休息时间为中午12：30下午13：00。考勤一、签到：1、 签到是保证公司员工正常上下班的基础，员工必须每天按时签到。每天上午08：30（夏季）、09：00(冬季)点是上班开始时间。每天下午18：00（夏季）18：00（冬季）分以后是下班签到时间。根据实际情况做适当的调整2、 签到中出现补签，一次扣罚20元，两次以上，按次数加倍扣罚，超过三次者扣发当月岗位工资。3、 凡因工作需要不能履行签到手续的，一律要有部门经理的签字, 并说明不能打签到的原因。4、 公司经理实行实到时间签到制度，部门负责人因公不能打签到时，由公司经理签字确认。5、 请病假赴医院就诊、事假者，须在事前或事后提交医院有关说明或由部门经理签字同意的请假单。6、 部门负责人在每月检查、审批部门考勤表时，应严格依据公司规定执行，一旦复核发现失误，均由部门负责人承担处理结果。二、迟到、早退、旷工: 迟到、早退15分钟以内扣10元，迟到、早退二次以上，每次扣20元，超过15分钟按事假半天计算，事假半天扣30元；迟到、早退30分钟以上按事假一天处理，事假一天扣30元。无故不来上班或有事不提前请假者，按旷工计算。旷工半天扣当月岗位工资50; 旷工一天扣当月岗位工资100; 旷工时间少于半天的, 按半天计算。每月总计迟到、早退5次或全年旷工二天者, 开除解雇。试用期员工在试用期内迟到、早退合计三次者，事假二天以上者，解除试用。三、请假制度1、事假：A、 员工请事假1天以内由部门经理审批。2天以上由公司总经理审批。部门经理请假由公司经理审批。B、 员工出差一律由公司总经理审批。 2、病 假：病假一般需预先请假，超过一天凭医院假条，急发病不能事先请假者必须凭当地医院急诊证明补办请假手续。看病时间为半天者，不计算病假，但要凭医院处方或病例本证明；超过半天按病假实际天数计算，没有医院假条者按事假处理。四、离岗有事离开工作岗位要向部门负责人请假，获准后才能离开，最长不得超过一小时，否则按事假处理。 第四章 办公管理及处罚条例一、上班睡觉或娱乐1. 上班时间睡觉一次扣20元,一月内两次以上按次数加倍扣罚。超过三次按旷工一天处理。2. 公司办公室内禁止一切娱乐活动，包括在休息时间内打牌下棋、玩电脑游戏或非公务上网等。发现一次扣40元，一月两次者扣全部岗位工资。3. 凡员工在工作时间内看与工作无关的报纸、杂志，说笑打闹，提前吃饭或休息者，处以20元以上经济处罚。经多次处罚不改者，开除解雇。4、打架、闹事或影响他人正常工作者，视情节轻重每次最低扣100元；情节特别严重或被公安机关、执法机构收审、批评教育的，一律解雇。二、接听电话：1、 铃响三声以内必须接听电话，接听电话时，应首先说：“您好福州分公司”。同时应保持声音的愉悦，耐心和尽可能详尽地回答对方的问题，态度不得生硬粗暴。2、 代接同事的电话时，应当做好笔录，以便及时转达，不得延误工作。3、 通话时应使用适当的音量，以免打搅他人的工作；同时通话时用语应尽可能的简练，避免通话时间过长。四、 接待来访：1、 会见来访者，凡属个人私事的，只能在前厅接待，时间不得超过5分钟，否则按事假计算；凡属业务来访的，可以在公共洽谈区接待，但不得进入工作区内。2、 接待来访的客人时，应做到热情、得体，不得有损公司的形象。3、 与来访者的谈话应当控制音量，不得大声喧哗，以免影响他人的正常工作。4、 办公区域内接听电话、接待来访及内部员工交流一律使用普通话。五、办公纪律:1、 不准破坏办公环境的整齐、清洁和美观。2、 不准损坏办公区域内的一切公共设施。3、 不准在办公区域内随意张贴和摆置图画、照片、装饰物品以及私人用品。4、 每天下班前，必须关闭办公设备电源，并将桌面的纸张、文件等收入抽屉或文件夹内；将办公椅推置桌面以下，以保持工作台面的整洁。5、 不准在办公区域内大声喧哗、吵闹、甚至打架。6、 不准在工作时间内串岗聊天、拨打私人电话、阅读与工作无关的书刊报纸。如确有急事，拨打私人电话时，不得超过3分钟。7、 各办公区内的照明、空调、饮水机开关等均由区域内的指定部门，在不使用时关闭。其中会议室、洽谈室在使用后，必须由会议的主要召集人负责关闭照明和相关设备。凡借用设备的，必须及时归还，不准出现违反本款之任何问题。8、 必须按时参加公司召集的各种会议，不准迟到。10、不准违反有关规定通过或串行所限制的区域。11、不准使用公司业务电话拨打私人长途。六、就餐规定：1、 所有员工可以在写字楼餐厅就餐，也可在办公区域内就餐。2、 就餐时间应严格遵守公司的考勤规定。3、 员工在午餐时间内，严禁饮酒。七、 处罚办法：1、 违反条例第一项的处罚办法，依据公司劳动纪律中的“考勤规定”执行。2、 违反本条例其他各项规定的，第一次发现，处以责任人2050元的罚款；第二次发现，处以责任人50100元的罚款；第三次发现，扣罚责任人50%的岗位工资。处罚周期按月计算，处罚结果计入绩效考核。八、 先前下发的公司管理制度中，凡与本条例规定不一致的，均以本条例为准。九、 公司要求各部门经理严格按照条例规定，将具体工作落实到责任人，并认真检查执行情况。同时，公司授权部门经理对本条例的执行情况进行例行检查，凡违反本条例的，部门经理可以依据本条例直接做出处罚决定。处罚单上报公司经理，并在财务部备案。第五章 员工待遇福利制度一、 员工工资待遇 1、员工工资构成，工资总额=基本工资+销售提成+其他补贴 2、员工试用期间，不分岗位只享受基本工资+工作餐补贴3.员工工资每月*号发放。3、 关于分公司员工的工资及奖金规定（暂定）办公管理人员的工资表：级 别基本工资（元）奖励提成（元）通讯补贴（元/月）交通补贴（元/月）工作餐补元/午/月）公司经理6000500无无市场经理2800300无无销售经理1500100无无区域经理1300250无无会计1500无无出纳1200无无仓库主管1500无无配货员800无无注：(根据福州行情做调整).市场部拓展市场（专卖、专厅）奖励金额为首批上货2%第六章 费用管理制度 一、 日常费用性支出审核报销制度1、 现金的管理必须严格执行现金管理暂行条例和总公司的相关规定。不允许超额滞留现金。所有现金货款收入均必须及时足额存入开户银行。现金收付必须及