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商业计划书ly

商
业
计
划
书
系部:信息技术系
班级:高电商1201班
姓名:于娜
指导老师:罗红兰
目 录

第一部分 公司基本情况………………………………

第二部分 公司项目背景…………………………………

第三部分 行业及市场情况…………………………………

第四部分 投资优化分析…………………………………

第五部分 项目的执行…………………………………

第六部分 营销策略……………………………………

第七部分 推广思路……………………………………

第八部分 财务计划……………………………………

第九部分 安全制度……………………………………

前言

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。‘

第一章 公司简介

公司简介:这是家新开的淘宝店,我即使这家的小老板,也是这家的员工.我是属于做代理的.主要做的类目是女装,有休闲运动衫.淑女装.情侣装.还有伴娘的小礼服.

业务范围主要是针对于18→28岁之间的消费者.因为现在的女性都走时尚.潮流的路线.所以我的店铺就是对于她们而开放的.而且还要抓住她们的心理,她们现在要的就是个性.和别人不一样.才能突出自己的性格.

市场概貌:自2003年发展至今，淘宝女装类目始终以庞大的卖家数量和消费规模占据整个平台交易量第一的位置，无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所突破的卖家，均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析，以至于在目前擅于钻研与提倡分享的电商氛围下，与淘宝女装相关的运营技巧、研究分析、观点与思想等内容层出不穷，给他人带来了极强的实操借鉴与参考启发价值。

第三章 行业及市场情况
1.流行趋势是现代女装固有属性
我们日常所提到的女装不包括工作装，不具象于特定内衣类，而是泛指女性一年四季所消费的时尚外衣。现代女装流行趋势均由世界顶级大牌引领，主要集中在意大利、法国、美国这几个少数国家，这与欧美地区的经济与文化发展程度有关，它们的品牌历史少则几十年，多则上百年，其创始人均是裁缝、设计师，品牌也以其名字命名。它们的消费群体很多是娱乐大明星、政界上层人士，并且他们各自聚合着不同时代的知名人物，单从这个角度讲，就已经很大程度奠定了这些大牌浓厚的品牌文化，以至于形成强大的时尚流行领导力。
不同季节的流行趋势以为数不多的顶尖品牌设计师为源头，通过针对特定业内人士的发布会和专业机构利用大众媒体的推广，由全球级别的顶尖品牌传播到一线品牌再到二三线品牌，并且通过娱乐、时尚媒体向女性消费群体传播即将流行的时尚讯息。各地本土女装品牌也会积极主动地通过专业信息渠道及时了解流行款式、流行元素等，从而进行款式开发设计，迎合大众市场需求。
简言之，作为现代时尚女装品牌要长期立于市场不败之地，在既缺乏独特的款式开发实力和强大品牌文化底蕴，又缺乏对流行趋势的把握能力的条件下，其发展必然举步维艰。

精细化运营基础

3. 个性化发展的生存法则

个性化发展包含两种形态：第一是“同质化产品+差异化形象”；第二是产品设计的差异化。

消费偏好和利润率就会有优势。这种实例比比皆是，也很容易理解。“同质化产品+差异化形象”的策略，就是满足一定流行趋势的前提下，做大众时尚款式，以具有个性化的品牌形象吸引消费者。

第二种形态属于设计师品牌，是从产品设计或款式开发的源头
环节进行具有差异性的个性化发展。这种形态的女装品牌，受流行趋势的影响较小，在款式与风格上具有强烈的个性化特征，经过一定时期市场的沉淀，形成浓厚的文化底蕴，同时也具有一定的消费认同，在利润上远高于大众时尚类的同质化款式，所以不会以规模化获取效益。国内传统线下品牌如白领、江南布衣，线上女装淘品牌阿卡、裂帛等均属于此类。

消费者行为模式

第四章投资优化分析
SOWT分析

第五章项目的执行

第六章 营销策略
淘宝女装店铺发展特征分析及营销探索
自2003年发展至今，淘宝女装类目始终以庞大的卖家数量和消费规模占据整个平台交易量第一的位置，无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所突破的卖家，均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析，以至于在目前擅于钻研与提倡分享的电商氛围下，与淘宝女装相关的运营技巧、研究分析、观点与思想等内容层出不穷，给他人带来了极强的实操借鉴与参考启发价值。
女装行业特征描述
1.流行趋势是现代女装固有属性
我们日常所提到的女装不包括工作装，不具象于特定内衣类，而是泛指女性一年四季所消费的时尚外衣。现代女装流行趋势均由世界顶级大牌引领，主要集中在意大利、法国、美国这几个少数国家，它们的消费群体很多是娱乐大明星、政界上层人士，并且他们各自聚合着不同时代的知名人物，单从这个角度讲，就已经很大程度奠定了这些大牌浓厚的品牌文化，以至于形成强大的时尚流行领导力。

2.规模化效益的经营之道
少数国际顶级设计师品牌引领流行趋势，形成众多女装品牌跟随与效仿其时尚元素的行业特征，对于缺乏自有设计实力的品牌来说，必然产生款式风格同质化的激烈竞争。在这种跟随与效仿的发展策略下，国内品牌不仅吸取欧美、日韩等地区风格，各品牌之间也相互“学习”，大部分女装品牌的款式呈现出撕掉标签就大同小异之势，中低价位竞争愈加明显。但同质化产品不同的品牌文化，也在很大程度上满足了女性群体求新求变的消费特性，这种区隔仍有巨大的市场空间。
由于快时尚及互联网品牌出现带来的巨大挑战，款多量少更能受到女性消费者的青睐。款少量多更加侧重于基本款，绝大多数竞争品牌在产品组合策略上均有所考虑，所以面临经济效益上的困境。款多量少的规模化效益仍然是同质化竞争，除了具有柔性的供应体系之外，个人化发展是突破的途径。

3.个性化发展的生存法则

淘宝女装行业市场态势

通过对女装行业特征的归纳，我们提出三个关键词：流行趋势、规模化、个性化。其中流行趋势是女装属性，在此不再重点强调；规模化代表同质化、中低价位、销量大；个性化代表品牌知名度与形象差异、产品风格差异、中高价位。我们通过数据工具与卖家访谈汇总，大体划分出如下的三类数据规律。
显而易见，在相近销量的前提下，可以划分两种盈利方式：一个是款多低价、薄利多销，另一个是增加利润率，销量相对较小。而中间店铺指标就是介于规模化与个性化两者间的存在形态，也就是“同质化产品+差异化形象”。

第七章推广思路

推广思路总结
流量的双重属性大家都很清楚，做流量是做商业流量逐渐转化自然流量的过程，长期发展的卖家必须要有流量持续性积累意识，在这里再统一梳理一下。
女装店铺成长要素

无论何种经营模式，店铺流量都是遵循这种规律，都需要各方面的沉淀转化为自主访问、主动搜索而来的用户黏性，最终促使重复购买用户的不断积累。对于刚起步的店铺必定要用商业流量打开局面，发展过程中的店铺不可缺少利用商业流量不断弥补流失的用户黏性，在整体流量的使用结构上，以促销为主的产品类广告和提升形象的品牌广告是并重的关系，只不过在基本类的低价竞争模式，其产品广告引流的比重相对高于其他两种模式。
不断追求投入产出比，有了销量和利润才能维持稳定成长，卖家以销量作为ROI广告投放标准无可厚非，但以展示类的CPM广告始终承担着所有深度用户行为最基础的推动力，不是因电商平台以卖货为最终目的而改变，而是由消费行为决定展示广告的重要地位。
再深入地说，女装要通过细分品类进行攻坚，每个品牌在具体款式上都会有见长之处，如提到连衣裙会自然想到品牌，提到具体风格促发用户主动搜索，或者当用户想买具体的产品，会先从记忆中优先搜索几个品牌再去挑选。这里涉及一个品牌认知的重要衡量指标——第一提及率的问题，这意味着该品牌在人们心目中的地位高于其他品牌。一个女装品牌如果能多几个关键词让用户主动搜索，说明已经具有了强有力的竞争优势。而针对无接触与消费体验的用户群体，个性鲜明的展示类广告则承担着举足轻重的作用。
第八章财务状况
资金需求及筹措方法
公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。
淘宝网，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群；国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年 增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。2009年全年交易额达到2083亿人民币。
由以上的交易量和金额可以看来，淘宝的资金流量庞大，如果银行利息按最低的算，一天是0.0032%利息，10000元一天是也就是说一天有0.32元的利息。那么广大的在淘宝网购的人员，要把购物的钱打到淘宝物网站的银行账户里边，那么说就按1000万用户一人100元在中介购物网站的银行账户里边，也就说是10亿人民币，而且你存进去的钱要在中介购物网站的银行账户里边3天左右时间，那么以此类推，一天就银行利息就可以有3200元收入，那么一个月是9.6万收入，115.2万元收入（按最少算出来的）。那么我们如果说淘宝类似的购物网站，年账户有10亿固定，也就是说不少于10亿人民币那么就可以按定期最少的年利率2.52%来算，一年是2520万收入（2.52%利率），第二年是3060万收入（3.06%利率）这就是这些购物网站的隐藏收入。广告店铺等等都不用多说了。

第九章安全制度

淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。
对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了支付宝担保叫付款发货方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝是免费的。当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。

actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the