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创业计划书修改稿

15
2020年6月23日
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创业计划书

企 业 名称: ”模”女郎DIY店
创业者姓名: 杨蕾
日 期: /6/6

通信地址: 景德镇陶瓷学院湘湖校区
邮政编码: 333403
电 话:
传 真:
电子邮件:

目 录

一、 企业概况
二、 创业计划作者的个人情况
三、 市场评估
四、 市场营销计划
五、 企业组织结构

一、 企业概况
主要经营范围: 销售各类模具,以及巧克力原料和果冻粉,或根据顾客需要制作模具
企业类型:
□ 生产制造 √零售 □批发 □服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其它

二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验( 包括时间) :
虽然与学的专业联系不是很大,但也算都是搞模具的,本人对手工制作各种东西很感兴趣,曾大二时在冰糕厂做过兼职,也自己做过一些东西卖.
教育背景, 所学习的相关课程( 包括时间) :
在景德镇陶瓷学院学习材料成型及控制工程, /9~ /7

三、 市场评估
目标顾客描述:
喜欢新奇事物的人, 情侣, 礼物

市场容量或本企业预计市场占有率:
做这类DIY的店,全国有不少,可是在我所要创业的城市这种店几乎没有,即使是DIY店也与我的经营项目大相径庭, 因为选址也在学校周边和步行街, 因此预计市场占有率保守估计有80%。

市场容量的变化趋势:
此类DIY店在我选址处无她家,在最开始的一段时间生意会比较好,占市场份额80%左右,但随着知名度的提高,同行可能会参与其中,店面的增加使得主要消费群体为老顾客,市场份额会下降到50%左右.

竞争对手的主要优势: 货源充分,样式多样,
竞争对手的主要劣势: 销售模式单一,与顾客交流少
本企业相对于竞争对手的主要优势: 根据顾客意愿制作,送货上门
本企业相对于竞争对手的主要劣势: 资金不够, 材料不齐全, 知名度不高
四、 市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
各种造型模具
样式丰富
果冻,巧克力等原材料
更便于制作
2.价格
产品或服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
单个模具
2-5
5-10
3-10
连体模具
18-25
10-45
15-55
组合模具
15-30
20-50
25-60
巧克力
10-50
20-80
15-100
果冻粉
5-30
8-40
5-35

折扣销售
九折
赊帐销售
无
3.地点
( 1) 选址细节:
地址
面积( 平方米)
租金或建筑成本(元)
学校周边
20
1000

( 2) 选择该地址的主要原因: 人流量大,最佳消费群体
( 3) 销售方式( 选择一项并打√) :
将把产品或服务销售提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
( 4) 选择该销售方式的原因:
4.促销
人员推广
现场展示
成本预测
400
广告
派发传单
成本预测
300
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、 企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其它
拟议的公司名称:
企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书) :
职务 月薪
业主/经理: 1人 1000
员 工: 2人 800+提成

企业将获得的经营执照、 许可证:
类型 预计费用
个体工商户

企业的法律责任( 保险、 员工的薪酬、 纳税) :
类型 预测费用

六、 固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量, 假设达到100%的生产能力, 企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用( 元)
手工桌
4
110
440
椅子
6
30
180
电脑
1
3500
3500

供应商名称
地址
电话或传真
七彩家具
南川区二环路

华硕电脑
南川区北街

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用( 元)
自行车
1
350
350

供应商名称
地址
电话或传真
普兰娜
南川区二环路

3.办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用( 元)
手工桌
4
110
440
凳子
6
30
180
台式电脑
1
3500
3500
座机
1
120
120

供应商名称
地址
电话或传真
七彩家具
南川区二环路

华硕电脑
南川区北街

4.固定资产和折旧概要
资产
价值( 元)
年折旧( 元)
交通工具
350
50
办公家具和设备
4240
2300
办公室装修

合计
6590

七、 流动资金( 月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用( 元)
巧克力
10千克
50
500
果冻粉
10千克
20
200
礼品袋
100
0.5
50
包装盒
100
2
200

供应商名称
地址
电话或传真

2.其它经营费用( 不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用( 元)
备注
业主的工资
1000

雇员工资
800
+提成
租金
1000

营销费用
200

公用事业费
100

维修费
360

保险费
480

登记注册费
180

其它
200

合计
4320

八、 销售收入预测( 12个月)

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
模具
销售数量
90
180
80
80
80
80
80
80
80
80
80
100
965
平均单价
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35

月销售额
3150
6300
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
3500
38150
果冻粉
销售数量
50(kg)
160
65
60
70
90
65
65
70
70
100
90
955
平均单价
15
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售额
750
3200
1300
1200
1400
1800
1300
1300
1400
1400

1800
18850
巧克力
销售数量
5(块)
15
5
5
5
5
5
5
5
5
10
15
85
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

月销售额
250
750
250
250
250
250
250
250
250
250
500
750
4250
合计
销售总量

销售总收入
4150
10250
4350
4260
4450
4850
4350
4350
4450
4450
6000
6050
61960

九、 销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
4150
10250
4350
4260
4450
4850
4350
4350
4450
4450
6000
6050
61960
流转税( 增值税等)
116
410
117
170.4
178
194
117
117
178
178
240
242
2478.4
销售收入
4034
9840
4233
4089.6
4272
4656
4233
4233
4272
4272
5760
5808
59481.6
成本
业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
员工工资
900
950
850
850
850
850
850
850
850
850
850
850
10350
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1200
营销费用
300
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
850
公共事业费
100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
折旧费

贷款利息

保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
原材料
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
设备

总成本
3755
3455
3355
3355
3355
3355
3355
3355
3355
3355
3355
3355
40762
利润
279
6385
878
734
917
1301
878
878
917
917
2405
2453
18942
税费
企业所得税

个人所得税

其它税

净收入( 税后)

十、 现金流量计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
10000
6468
12799
13570
14750.6
15660
16945
17900
18508
19634
20551
22894

现金销售收入
4034
9840
4233
4089.6
4272
4656
4233
4233
4272
4272
5760
5808
59481.6
赊销收入

贷款

其它现金流入

可支配现金( A)
10279
16664
17542
18276
19193
20494
21372
22250
23167
24084
26489
28942

现金流出
现金采购( 明细)
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
赊购支出

业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
员工工资
900
950
850
850
850
850
850
850
850
850
850
850
10350
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1200
营销费用
300
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
850
公共事业费
100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
设备

其它( 折旧)

税金
116
410
117
170.4
178
194
117
117
178
178
240
242
2478.4
现金总支出( B)
3811
3865
3972
3525.4
3533
3549
3472
3472
3533
3533
3595
3597
43459
月底现金( A-B)
6468
12799
13570
14750.6
15660
16945
17900
18508
19634
20551
22894
25345