工作面试题.docx

工作面试题资料仅供参考证券公司什么是信息比率？用来衡量超额风险带来的超额收益，比率高说明超额收益高。它表示单位主动风险所带来的超额收益。公式为：IRTD/TE （TD表示资产跟踪偏离度的样本均值；TE为资产的跟踪误差）怎么在银行拉客户从身边的亲戚、朋友、同学、熟人做起，进而延伸到她们亲戚、朋友、同事、同学、熟人。从各种媒体渠道获取信息、机会。从银行客户管理系统获取相关客户资源，围绕客户需求做好营销。逐步积累客户，经过客户转介绍壮大自己的客户群体首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。 中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式； 小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉； 有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了； 有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款； 有些客户总是收到商票，头疼不已，下游硬给不收不行，上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款； 有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况，没关系，配点保证金或存单加上银承质押开立银承； 有些客户在交易链中很强势，预收下游现金，有钱也不给上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去，尝试让客户100%保证金开立银承（让她们协商银承支付优惠）给上游，解决上游资金紧缺问题，又解决客户套利需求； 有些客户爱流贷，经过客户找到它的上游，给上游配上授信，那好，上游的户头也要开嘛，流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。什么，流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下午5点关账，那么周五（或是节假日前一天）5点后是不是就好啦，建议不要这么干，最好与客户事前沟通好，有些事情你提前讲明了就晴空万里了； 房产项目，一系列的工程保函配上，开发贷配上，尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口，存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款又来了，哈哈哈； 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。 。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。 其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方式。 企业合作上了，嗯，很好！给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础； 企业合作上了，嗯，很好！咦，基本户开在她行，转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是能够切入的，我行优势讲起来，“额，*总，基本户能不能挪一挪呢？”若要是没有任何优势或做不到主办行，你好意思提不？以下类同； 企业合作上了，嗯，很好！你们公司代发工资要不要啊，来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍，存款又来了； 企业合作上了，嗯，很好！什么，代发工资不要，员工的信用卡配上，甚至消费贷都给配上，不信你们不开卡； 企业合作上了，嗯，很好！可它做零售、批发，没有POS机怎么行，拉上银联或通联管她三七二十一，POS机装上，哈哈哈，可注意汽车4S店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场（统一收款的）、建材五金等； 企业合作上了，嗯，很好！人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹，或是有集中收款需求的客户，资金归集、集中收款等产品优势讲起来，若是成了，存款可不要太多喔！ 。不再举例，维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款。 再者，拼产品、拼服务等各种其它方式拼来存款。 进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求，拼优惠、拼速度、拼服务，除了保证金，流水也是存款的呢，若是对比同业她行没有任何优势，那也就不要提了，也别太为难人家的对不？以下类同； 存量客户在她行账上有一批钱，有理财需求，但却又有资金可灵活使用的要求，嗯，看看行里有没有产品配套，产品名字不细讲，很多银行都有这类特殊账户，拼价格先，拼人情再，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧； 存量客户有理财需求，还是那一套，拼产品、拼价格、拼人情，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧。当然对一些银行而言，有些理财产品并不计入存款考核指标，因此视情况而定，说实在对公客户用理财拉存款不是一个好办法； 常去夜场、夜总会、KTV等等是不？不要讲信贷业务，这种地方不能做贷款的，也不必找老板聊。不过没关系，懂得某些人收入颇丰吧？情到深处，顺势把储蓄卡各种手续费优势、便利性优势、手机银行、网上银行等产品功能优势强行安利起来，批量起来，不得了，请不要惊讶，不缺活生生的例子！ 。不再举例，产品、服务等等优势也是拉存款的利器。 最后，机会和运气，不小心就来了存款，你想都不敢想。 一不小心碰到企业有发债、定增、员工持股等业务，你又一不小心以理财等方式介入了； 一不小心跟券商关系好的不得了，非要跟你合作客户交易结算资金第三方存管业务； 一不小心资管计划、信托计划、基金等，又被你托管了； 一不小心第三方支付也莫名其妙非要经过你来托管； 。不再举例，机会和运气也会带来存款，只是这很难很难很难。这一项我只是顺口这么一说罢了，别当真，可不能怪我喔！自我介绍：尊敬的面试官，各位同学，大家好，今天很荣幸能够参加这次面试。我叫刘忠宝，黄忠的忠，秦叔宝的宝，我父母喜欢看三国演义和隋唐演义，就给我起了这么个名字，可令她们失望的是，我考上了大学，就没能参军。我是山东人，在北大读政治经济学专业，在校期间，成绩也还不错，专业第二，当然我们专业就六个人。其实我本科毕业和读研中间空了两年，因为我错过了毕业的黄金季。在我大四下半学期的时候，有一次我正在马路边上走着，一辆车过来跟我追尾了，就住院了。出院后在家休养了半年多，康复后已经没有好工作能够选了，就发扬小强不死精神，毅然决然地选择了考研。读研究生期间，我研一担任学院研究生会的副主席，参与组织了学院元旦晚会、未名论坛等活动。而且参与了两个国家级课题，负责其中两个子课题的撰写工作。还在民生银行、银华基金管理有限公司和广州公共资源交易中心有过实习经历。就性格而言，我是一个乐观不屈的人，不论生活有多困难，我都会微笑面对。不论事情有多复杂，我都会耐心细致地完成。对于我的职业选择，我特别喜欢金融行业，不但是因为我所学的专业与此相关，更主要的是金融业是一个压力、挑战不断，机遇、创意无限的行业，是一个适合有志年轻人奋斗的行业，作为一个要离开校门的毕业生，我非常希望能够进行这样一个行业，挑战自己，搏自己的一个未来。现场推销一只基金。. 向顾客介绍基金公司的实力和该种基金的特点. 向顾客解释市场风险和以往收益率，市场有风险，进入需谨慎，并介绍一下申购费和认购费. 进入门槛低，退出成本低长期交往建立信任 + 适时推荐 = 成功销售分行多媒体宣传 + 积极营销 = 成功销售在发行量大的报刊、出租车流动屏、支行网点悬挂条幅、发送手机短信等种种方式进行宣传，达到连续持久的营销效果。收益喜悦的传播 + 身边亲近的人 = 拓展销售小额投资获利 + 谨慎有钱人 = 潜力销售申购：指在基金成立后的存续期间，处于申购开放状态期内，投资者申请购买基金份额的行为。基金封闭期结束后，若申请购买开放式基金，习惯上称为基金申购，以区分在发行期内的认购。赎回：申请者将手中持有的基金单位按公布的价格卖出并收回现金认购：基金首次募集期购买基金的行为称为认购所谓开放式基金的封闭期是指基金成功募集足够资金宣告基金合同生效后，会有一段不接受投资人赎回基金份额申请的时间段。设定封闭期一方面是为了方便基金的后台(登记注册中心)为日后申购、赎回做好最充分的准备；另一方面基金管理人可将募集来的资金根据证券市场状况完成初步的投资安排从开放式基金募集资金到进行投资的过程来看，经历了4个期间：募集期、验资期，封闭期和正常申购赎回期，封闭式基金(Close-end Funds)是指基金的发起人在设立基金时，限定了基金单位的发行总额，筹足总额后，基金即宣告成立，并进行封闭，在一定时期内不再接受新的投资。基金单位的流通采取在证券交易所上市的办法，投资者日后买卖基金单位，都必须经过证券经纪商在二级市场上进行竞价交易。封闭式基金属于信托基金，是指经过核准的基金份额总额在基金合同期限内固定不变，基金份额能够在依法设立的证券交易所交易，但基金金额持有人不得申请赎回的基金。开放式基金和封闭式基金的关系：开放式基金和封闭式基金共同构成了基金的两种基本运作方式。开放式基金，是指基金规模不是固定不变的，而是能够随时根据市场供求情况发行新份额或被投资人赎回的投资基金。封闭式基金，是相对于开放式基金而言的，是指基金规模在发行前已确定，在发行完毕后和规定的期限内，基金规模固定不变的投资基金。 开放式基金不上市交易，一般经过银行申购和赎回，基金规模不固定，基金单位可随时向投资者出售，也可应投资者要求买回的运作方式；封闭式基金就是在一段时间内不允许再接受新的入股以及提出股份，直到新一轮的开放，开放的时候能够决定你提出多少或者再投入多少，新人也能够在这个时候入股。一般开放时间是1周而封闭时间是1年。开放式基金申购和赎回都是直接在投资者与基金公司之间进行，但封闭式基金由于有封闭期的约定，不能赎回。一旦投资者想退出，就只能经过二级市场来实现，而二级市场的交易价格，并不一定与基金的净值相符，这就产生了所谓的折价或溢价了。因此，封基的“赎回”是在二级市场上按当时的价格卖出，而不是像开放式基金那样是按当天的净值赎回。 当前市场上的封基基本上都处于折价状态开放式基金与封闭式基金的区别：如果被录用，实习期间有什么打算。在实习期内，我会努力积累自己的行业知识，多向身边各位前辈学习请教，我相信她们的言传身教会让我受益良多，我会在最短的时间内掌握工作所需要的基本知识。我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会经过其它多种渠道比如上网、看书等获得业务知识。并在工作中积极思考，勇于创新。为自己正式入职打好基础。能不能说说你对自己以后的职业规划？由于我对金融行业十分感兴趣，因此希望毕业后能够进入这个行业。因为金融业是一个压力、挑战不断，机遇、创意无限的行业，是一个适合有志年轻人奋斗的行业，作为一个要离开校门的毕业生，我非常希望能够进行这样一个行业，挑战自己，搏自己的一个未来。在金融行业里我最想进入的是证券业，中国证券业发展起步比较晚，发展空间巨大，施展能力的空间也是巨大的。我是一个敢于挑战的人，因此我申请的是投行业务，我希望如果我有幸入职，我能够从最基层干起，能够在基层锻炼一段时间，先掌握最基本的业务和知识，最多用半年的时间就能做到对基本业务的精通。然后能够进入核心团队，了解掌握核心业务，能够成为团队骨干精英，为团队的发展贡献自己的一份力量。你能不能接受开始工作的两年，你所做的事情都不是你想做的？当然能。既然我选择了咱们这个公司，我就铁定了心要留下来，作为公司的一员，公司的发展与我息息相关，我会服从公司的整体利益，公司的安排都是从全局出发的，都是经过深思熟虑的。作为一名实干派，我觉得工作是死的，人是活的，乐趣能够在工作中寻找，兴趣能够慢慢培养，没有人一上来就知道自己想干什么，她想干的也不见得真的适合她。不论 是什么工作，只要踏踏实实地干，肯定能干出成绩来的，因此我并不介绍给我安排我不想干的工作，我会努力把它干好，不想干是因为怕干不好，干好了也就想干了。实习中印象最深的一件事？在广州公共资源交易中心实习的时候，在一次投标过程中，一个企业的投标文件因为错写了一个字，把大写“贰”写成了“腻”，几千页的投标文件就作废了，与这个招标项目也就无缘了。一个小小的失误引致如此严重的后果，还是工作人员在工作中不细心，细节决定成败。对证券行业的看法证券业指从事证券发行和交易服务的专门行业，是证券市场的基本组成要素之一，主要由证券交易所、证券公司、证券协会及金融机构组成。中国证券起步较晚，但发展潜力和发展空间巨大。证券行业的发展能够为企业发展筹措资金、配置资本，能够提供投资渠道。由于证券业发展水平与国民经济发展情况高度相关，中国各省市证券业情况受当地经济总量、经济发展水平的影响，呈现出较强的区域性特征。虽然当前经济下行压力很大，市场泡沫严重，但中国资本市场发展的前景依然看好。随着国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见发布以来，资本市场各项改革和制度建设取得重要进展，随着中国证监会推出以净资本为核心的风险控制指标管理办法以及对证券公司“分类监管、扶优汰劣”的监管思路的贯彻执行，中国证券业正迎来持续健康发展的新阶段。当前呈现出：盈利模式的多元化（经纪、自营、承销、资产管理等）、经营规范化（证券行业的综合治理）、发展的规模化（中国证券行业建立了以净资本为核心的风险控制指标体系，未来证券公司的业务规模将直接取决于证券公司的资本规模）、行业竞争的国际化（逐步扩大符合条件的外资证券公司的业务范围）。随着资本市场改革的不断推进，资本市场环境必将越来越适合证券业的发展，证券市场发展的空间依然很大。对当前宏观形势的看法全球经济增长减缓，结构分化。发达国家经济总体复苏态势不稳，虽然美国经济增长势头明显，但欧元区和日本经济虽仍未摆脱经济困境；新兴经济体呈现明显的分化格局。国际金融市场震荡，国际资本从新兴市场国家回流欧美发达国家的趋势明显。从国内看，经济增速持续下行，从 的10.6%下降至 的7.4%。今年前两个季度的同比增速均为7.0%，同比和环比均低于去年同期水平，外需增长没有显著改进的背景下，内需增长已持续下滑。 中国经济增长的目标设定为7%。由此能够看出，在国内改革进入“深水区”和内外部需求均不旺盛的情况下，各界已对中国经济增长继续下移的预期达成一致。当前中国经济正进入增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的“三期叠加”关键阶段。中国经济去过剩产能、去泡沫、去杠杆化仍未完成，人民币持续贬值，经济形势比较严峻。如何看待当前的人民币贬值现象？原因：一是美元汇率升得太快，受美联储退出量化宽松政策（即，资产购买计划）和即将步入加息周期的预期影响，美元对几乎所有货币都出现了较大幅度的升值。二是与短期资本持续外流有关，资本外流是因为国内经济增速下降与金融风险显性化导致国内市场吸引力下降，还因为美联储的加息预期导致资金回流压力加大。影响：.利好一些出口依存度高的行业.利空一些美元负债高的企业，会导致债务上升.对出境游产生影响，境外购物成本增加中国资本市场存在的主要问题：(一)资本市场结构方面的问题1、投资主体结构不合理 中国资本市场投资主体结构不合理，投资者现在还是以个人投资者为主，机构投资者数量相对来说较少，两者比重相差较大。个人投资者的投资行为主要是以投机为主，而机构投资者则更注重对上市公司基本面分析，似的资本市场具有极大的不稳定性，阻碍了这种稳定资本市场功能的发挥。 2、上市公司结构不合理 上市公司的机构不合理主要体现在： (1)上市公司的股权结构不合理。国有企业虽经改制而成为股份公司，但实质上依然是原来的国有企业，很难期望它能真正转换经营机制。在国家股和法人股始终占主导地位的情况下，流通股规模较小，很容易形成机构大户操纵市场的局面，而且由于国有股不能自由地交易和转让，由市场所决定的资产兼并重组就不可能发生。在股市上所进行的企业并购只是在政府部门授意下才可能发生，这就决定了中国的股市难免投机盛行。 (2)上市公司组成结构不合理。主要体现在：国有企业比重大，非国有企业比重小；大中型企业比重大，小企业比重小；国有控股上市公司多，企业整体上市公司少；传统产业上市公司多，高新技术产业上市公司少。 3、金融产品结构不合理 中国的 传统金融业务产品结构单一。主要金融业务集中于银行，而在银行业务中，主要是传统的零售业务领域，即使在传统的零售业务中，也缺乏为企业提供全方位金融服务的系列产品，金融中介等批发业务严重不足；另外，金融衍生工具发展滞后，使得企业不易规避、分散经营与投资风险，容易形成市场的单边运行，在宏观经济运行和金融调控方向发生变化时可能导致风险积聚。最后是金融创新手段明显不足。在金融业全球化、一体化的发展潮流中，各国金融业已实现电子化、网络化，为在日趋激烈的国际竞争中提高竞争力、拓展生存与发展空间。而中国银行业和证券业虽已基本实现电子化，银行、证券业务网络化也已起步，但与国外发达水平相比还有很大差距，从而抑制了自身的发展。4、资本市场层次结构不合理 中国资本市场体系结构单一，缺乏层次性。沪、深两个交易所为中心的单一资本市场，缺乏适应市场需求的多层次市场体系。中国当前只有主板市场，虽然推出了中小企业板块，但离真正的二板市场还有相当的距离，三板市场还远未形成气候，资本市场缺乏层次性，不能满足投资者和筹资者多样性投融资要求，产权交易体系尚未完善，资本市场体系发展不完善。 (二)资本市场制度方面的问题1、体制方面的问题 中国资本市场制度方面的问题主要是体制问题。中国资本市场由于政府和行政机构的介入，行政化色彩较浓，是“计划”的资本市场。一级市场与政府财政收入挂钩，受到行政垄断的影响。而二级市场也普遍存在政府对企业保护的色彩，导致股票市场无法形成优胜劣汰的市场机制。“政策市”的存在，使得股市行情随着政府态度的变化而变化。 2、机制方面的问题 从某种程度上说，体制方面的问题是造成中国资本市场缓慢发展的主要原因。正是由于体制滞后，中国资本市场存在竞争机制失效、约束机制弱化和激励机制不健全等问题，包括： (1)竞争机制失效 (2)约束机制弱化 (3)激励机制不健全。3、规则方面的问题 资本市场的正常运行必须遵循市场经济规律，以健全的法律体系为基础。当前，中国尚未真正建立起一套健全的法律体系，缺乏完整有效的市场监管体系和制度化的沟通协调机制。什么是新常态所谓常态，就是正常状态；新常态，就是经过一段不正常状态后重新恢复正常状态。新常态是“习式热词”之一。新常态就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去三十多年高速增长期不同的新阶段。对应聘的职位有什么了解个人有什么爱好喜欢用电脑处理一些图片，制作视频谈谈市盈率市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率，一般见来作为比较不同价格的股票是否被高估或者低估的指标。利用市盈率比较不同股票的投资价值时，这些股票必须属于同一个行业如果一家公司股票的市盈率过高，那么该股票的价格具有泡沫，价值被高估。从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍台球，台球不但是一种运动，更诠释着一种人生的哲学，告诉人要从大处着眼，在台球场上，离袋口最近的那一个球，却往往不是我们最应该打的。或许我们能够很轻松地打进那颗球，可打进它之后，母球的停位不好处理，剩余的球也都不方便打进了我们在生活中如此，有时会有不同的选择，眼前能看得见的利益固然是美好的，但我们不能被短暂的利益所诱惑，要理性思考问题，从整个大局出发，做出正确的决定。我比较喜欢读一些历史类的书，像麦克法夸尔与费正清的剑桥中国史 “谈谈你的家庭情况” 我家里有四口人，我爸、妈、哥，她们都是普普通通地农民，整天与土地打交道，我是地地道道的无产阶级的后代。她们也没有什么特殊的地方，唯一的不同就是她们是我的家人，我父母对我的教育非常重视，从小学读到硕士，她们都无私地给予我支持。对于我的择业，她们说只要是我选择的，她们就支持 “你最崇拜谁？” 史玉柱。她有勇气，有魄力。敢做别人不敢做的事，她很有才华，凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。当时只要史玉柱把巨人集团注销，这一个多亿的债务是不用偿还的，但她没有这样做，在她最困难的时候她也一直再说“老百姓的钱我一定会还”。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”重新崛起，而且兑现了自己的承诺偿还了债务。我佩服她的价格魅力 “你的座右铭是什么？” 今日事今日毕 “谈谈你的优点和缺点” 任何人都有自己的优点和缺点，我也不例外。我觉得我最大的优点就是执行力强。我手头的工作只要我今天能够做完，我绝不让它过夜。安排给我的任务，我从来都是及时完成。就缺点而言，我觉得我是大的缺点就是有点固执，对一件事太坚持，原则性太强，少了点变通。在大学的时候，有一次我和我同学两个人在做线性代数题时，她做出来了，就扭过头来看我的，说你的方法不对，太麻烦，我说怎么不对了，我就解出来给你看看，结果我花了一个多小时，用了两张纸才解出来，一看我同学的方法，半页纸就能搞定。虽然我也做出来了，但如果我当时听我同学的，就能够节省很多时间了。 “谈一谈你的一次失败经历和一次成功经历” 失败：上小学的时候，看到邻居家的小孩有安上电池就能跑的汽车，很羡慕。没钱买，就用泥做了一个，当时知道要给它安一个发动机，就偷偷把我哥的一个小风扇给拆了，把小风扇的电机安了进去，可我不知道怎么把小电机和瓶盖做的轮胎做成一个连动装置，尝试失败了，后来被我哥发现还挨了一顿揍。成功：考上北大。由于车祸，很多人都对我的前途不抱希望了，腿好之后，我就在东营找了一家辅导机构，在那当老师，白天上课， 晚上在小房子里备考，用了5个月的时间考上了北大。 “你为什么选择我们公司？” （公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、服务领先”的基本原则） 首先我非常希望能够从事金融行业，我觉得金融行业是一个压力、挑战不断，机遇、创意无限的行业，是一个适合有志年轻人奋斗的行业，作为一个要离开校门的毕业生，我非常希望能够进行这样一个行业，挑战自己，搏自己的一个未来。渤海证券在证券行业中是一位新秀，虽然成立时间不长， 才完成股改，但当前处于快速上升阶段，发展迅速，还要增加注册资本，争取上市，成长空间非常大，一个年轻而富有活力的公司更加适合年轻人，在这里不缺的就是激情与创意，在这样的公司里我们能够受到更多的重视，得到更多的历练，学到更多的东西，能更快地成长，因此选择证券行业，我选择渤海证券 “如果公司培养你三年，有猎头用一倍的工资来挖墙脚，你会怎么做？”虽然工资是选择工作的重要因素，但并不是决定因素。这就跟谈恋爱一样，长相很重要，但绝不是最重要，合得来才是王道。我毕业后找的工作将是我人生中的第一份工作，初恋永远是最好的。既然我已经公司里工作了三年，说明我对这从工作是满意的，我觉得这里是适合我成长的，这里有让我不舍的人和事，这些都是钱所买不到的，因此如果有猎头用一倍的工资来挖我，我会直截了当地说，NO “与上级意见不一致，你将怎么办？” 如果在工作中我遇到与上级看法不一样的时候，我会首先委婉地向上级提一下我的看法，看看有没有可取之处，如果上级坚持认为应该按照她说的办，我会选择服从。因为服从不但是军人的天职，我觉得也是任何一个下属的天职，只要命令不违反原则性，只要大家的出发点都是为了公司好，那就得去执行，一个团队必须要有心往一块聚、力往一块使的劲头，只有这样才能把事情干好，服从并不是意味着奴颜婢膝，这只是工作需要。 “我们为什么要录用你？” 首先我的基本条件符合贵公司的要求，我可能不是最优秀的，但我认为我很适合这一岗位，我年轻，有激情，能抗压，求上进，有足够强的适应能力和学习能力，在这一领域不断发展是我的目标，如果能够进入这个团队，我会尽我最大的努力工作，我相信我能够做得很好，我需要的是一个机会，请面试官给我这个机会吧 “你能为我们做什么？” 公司是它的每一个员工命运的载体，员工的发展与公司息息相关。公司兴，员工兴；公司衰，员工衰，只有员工为公司做得更多，公司才能为员工做得更多。如果我能有幸加入渤海证券，我会努力工作，任劳任怨，虽然我的理论储备和实践操作经验都不足，但我有足够强的学习能力，能够干中学，学中干，我能够做得很好。 “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 经验其实都是在工作学习中慢慢积累的，没有人天生就具备各种素质。作为应届毕业生，在工作经验方面确实会有所欠缺，但应届毕业生也有应届毕业生的好处，比如年轻富有激情，可塑性强等，而且具有“初生牛犊不怕虎”的闯劲和干劲。虽然刚开始没有经验，但有前人的经验能够学习借鉴，并经过自己的工作实践总结经验，相信很快我就能完美地胜任这一职位。 “你希望与什么样的上级共事？” 作为一个刚刚毕业要踏上职场的年轻人来说，要做的不是改造世界，而是适应世界，我要做的应该是怎么尽快熟悉环境，发挥自己的专长，融入公司这个大集体，而不是提什么要求，要求别人怎么样，如何如何。其实上级之因此能够成为上级，那是因为她们是过来人，都是一路摸爬滚打过来的，她们的经验和阅历比刚走出校门的学生要丰富地多，成熟地多，因此我觉得我要做的是多向上级学习，而不是向上级提要求。可能不同的人风格不同，但我相信最终能够在渤海证券留下来的，而且能够成为领导的，都非常人，都有很多值得我们学些毛头小子们学习的地方，因此，我不在乎上级是一个什么样的人，我在乎我能不能从上级那里学到东西。“你最低的薪金要求是多少”我现在对工资还没有什么特别的要求，按单位正常标准就能够了。我刚从学校毕业，学习和积累工作经验对我来说才是最重要的。“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”职业技能属于工作实力，忠诚度则体现为人品质，对于企业而言，两者都是很重要的。如果一定区分侧重点，感觉忠诚度更为重要。原因在于工作能力能够由后期培训加强而提高，忠诚度则是很难去培养，具有更多的不确定性。一个优秀的企业，是不但能够提高员工技能，更要建立一种氛围，使员工保持忠诚度，也就是所谓的培养人才和留住人才。“举一个你曾经组织活动的例子”元旦晚会“用三个词语描述一下你自己” 踏实，上进，诚信 “当你遇到困难时都是怎么寻求她人的帮助” 我会首先自己想办法解决，如果解决不了，再向身边的同学寻求帮助，如果她们也解决不了，我就再去找老师解决 “谈谈对投资银行的理解”投资银行是与商业银行相对应的一类金融机构，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的重要金融中介。投资银行主要有以下几类：1.外资独立投资银行以及跨国金融集团在中国进行的投资银行业务；2. 是国内各大银行开展的投资银行业务；3. 证券公司为主的投资银行；4. 保险公司的投资银行业务（大额协议存款）；5. 信托公司开展的投资银行业务。而证券公司的投行业务主要包括：股票的承销与保荐（IPO首次上市发行，上市公司再融资）、债券承销（企业债、公司债，可转换债）、并购重组（上市公司发行股份购买资产、上市公司吸收合并、上市公司资产置换）、财务顾问（企业改制、上市辅导、私募融资）、金融创新服务（资产证券化）什么是资产证券化资产证券化是以特定资产组合或特定现金流为支持，发行可交易证券的一种融资形式。它包括以下四类：1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定而且预计今后仍将稳定，再配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为能够在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。1 3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者经过投资将现金转化成证券的过程。一次完整的证券化融资的资产证券化资产证券化基本流程是：发起人将证券化资产出售给一家特殊目的机构(Special Purpose Vehicle, SPV) ，或者由SPV 主动购买可证券化的资产，然后SPV 将这些资产汇集成资产池（Assets Pool ），再以该资产池所产生的现金流为支撑在金融市场上发行有价证券融资，最后用资产池产生的现金流来清偿所发行的有价证券。你为什么选择投行？因为投行部是证券公司的核心部门，是一个充满挑战与机遇的部门，这里人才济济，能够进入这样一个部门，既是对自己的一个挑战，又是对自己能力的一种肯定，作为刚走出校门的大学生来说，和已经从业的人已经有了很大的差距，要想在最短的时间内赶超，投行是一个非常好的选择，虽然投行需要高强度的工作，但有压力才有动力，在投行能够学到的更多，成长地更快 做投行需要哪些素质. 具备相应的金融知识和很强的分析能力. 具有创新能力. 身体健康，精力充沛.首次公开发行股票，应当经过向特定机构投资者询价的方式确定股票发行价格。询价对象及其管理的证券投资产品（以下称股票配售对象）应当在中国证券业协会登记备案，接受中国证券业协会的自律管理 2、主承销商应当在询价时向询价对象提供投资价值研究报告。发行人、主承销商和询价对象不得以任何形式公开披露投资价值研究报告的内容 3、发行人及其主承销商应当在刊登首次公开发行股票招股意向书和发行公告后向询价对象进行推介和询价，并经过互联网向公众投资者进行推介 4、询价分为初步询价和累计投标询价。发行人及其主承销商应当经过初步询价确定发行价格区间，在发行价格区间内经过累计投标询价确定发行价格。首次发行的股票在中小企业板上市的，发行人及其主承销商能够根据初步询价结果确定发行价格，不再进行累计投标询价.询价对象能够自主决定是否参与初步询价，询价对象申请参与初步询价的，主承销商无正当理由不得拒绝。未参与初步询价或者参与初步询价但未有效报价的询价对象，不得参与累计投标询价和网下配售 6、初步询价结束后，公开发行股票数量在4亿股以下，提供有效报价的询价对象不足20家的，或者公开发行股票数量在4亿股以上，提供有效报价的询价对象不足50家的，发行人及其主承销商不得确定发行价格，并应当中止发行 7、发行人及其主承销商在发行价格区间和发行价格确定后，应当分别报中国证监会备案，并予以公告。发行人及其主承销商应当向参与网下配售的询价对象配售股票 8、公开发行股票数量少于4亿股的，配售数量不超过本次发行总量的20%；公开发行股票数量在4亿股以上的，配售数量不超过向战略投资者配售后剩余发行数量的50%。询价对象应当承诺获得本次网下配售的股票持有期限不少于3个月，持有期自本次公开发行的股票上市之日起计算什么是上市公司再融资再融资是指上市公司经过配股、增发和发行可转换债券等方式在证券市场上进行的直接融资。并购重组流程一般企业并购的流程虽然一般由：一、发出并购意向书；二、核查资料；三、谈判；四、并购双方形成决议，同意并购；五、签订并购合同；六、完成并购等几个步骤组成实习相关（要仔细准备，可能会问得很细，甚至问当时的同事、领导名字是什么；或者是不同行业实习经历的横向比较）7、描述你的性格个性8、你的兴趣和特长9、校园活动（只被问到一次）10、我发表的论文（只被问到一次）11、你代表公司说两点最重要的因素说服拟上市公司将项目给你（只被问到一次）12、你的优点、缺点（只被问到一次）13、你最成功或失败的一件事（彪哥被问到，我从来没被问过）14、证监会最新政策、市场最新动态（靠平时关注和积累，只被问到一次，说郭树清的分红政策）15、上市条件（跟我一组面试的同学被问到，我从来没被问过）16、一个企业IPO的大致流程（从尽调到持续督导，被问过一次）17、如何挑项目，说最重要的三点（跟我一组面试的同学被问到，我从来没被问过）18、近5年的职业规划19、财会知识：宏观问题比如三张报表的勾稽关系、如何看报表，微观细节问题20、招股书相关内容，最近的过会、上市情况进入工作单位以后你觉得哪些比较重要银行存在哪些风险网银的问题长期从事繁琐的工作会丧失进取心，谈谈看法俞敏洪老师在赢在中国栏目的演讲：人的生活方式有两种, 第一种方式是像草一样活着； 你尽管活着,每年还在成长, 但你毕竟是一颗草. 你吸收雨露阳光, 可是长不大. 人们能够踩过你, 可是人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦； 人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦； 人们不会因为你被踩了,而来怜悯你, 因为人们本身就没有见到你. 因此,我们每一个人, 都应该像树一样成长. 即使我们现在什么都不是, 可是只要你有树的种子, 即使你被踩到泥土中间, 你依然能够吸收泥土的养分, 自己成长起来. 当你长成参天大树之后, 遥远的地方,人们都能看到你,走近你, 你能给人一片绿色. 活着是美丽的风景, 死了依然是栋梁之才, 活着死了都有用.劣币驱逐良币规则货币的职能1.给我三个理由，为什麼我必须要录取你。 2.说说看什麼叫股改？你认为股改要成功最关键因素在那里？ 3.试述中美日三国央行总裁名字 本题提供标准答案： 美国柏南克 (联邦准备理事会主席，接替葛林斯班) 日本福井俊彦在 3月20日接替速水优,成为日本央行总裁 中国周小川先生 (中国人民银行总裁) 附：台湾彭怀南先生 (中央银行总裁) 4.如果未来利率上涨，请问你会如何处理手上的股票跟债券？为什麼？ 5.何谓成功？请你阐述成功的意涵。 6.成功的人，都有那些共同的人格特质？ 7.说说看30年后的你，可能是什麼身份地位？你打算怎样追求这个目标让它成功？ 8.请你说说一般国家产业外移的原因？中国近十几年来吸引许多外资入境投资，你认为这个现象背后的意涵为何？ 9.说说看金融控股的意义？金控的特色为何？ 10.外汇存底是怎麼来的？外汇存底为什麼不拿回来国内好好使用？ 11.你对中国经济发展的前景是悲观或乐观？ 12.新加坡是个蕞尔小国，在国际上却是颇受注目。你认为新加坡为什麼能走出自己的道路？新加坡最近发展赌场业务，准备取代马来西亚的云顶乐园，以及发展财富管理中心业务，准备取代瑞士与卢森堡，你的看法如何？ 13.说说看黄金有哪些用途？为什麼国家印钞票必须有一定比例的黄金做后盾？ 14.说说看资本主义与社会主义的主要差别？ 15.你认为银行体系的钜额呆帐都是如何造成的？ 16.说说看世界上有那些地方是免税天堂(tax heaven)？ 17.有没有上网流览过本行的网站？你知道本行行长是谁吗？你知道本行去年存放款规模是多少吗？ 18.你为何选择参加本行徵试？你认为本行有哪些特色吸引你？