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企业的战略体系内容讲解

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2020年5月29日
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企业的战略体系

     企业战略体系包括以下四大内容: 
一,战略指导思想 
战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种看法或设想。 
它一般要求企业领导具有: 
●战略眼光和远见卓识 ●辩证思维和识别能力 
●对环境变化的敏锐洞察能力 ●创新精神 
由此才能提出不平凡,有刨见的战略指导思想。 
二,战略方针目标 
1．战略方针 
描述产品发展方向,技术发展方向,企业发展方向。 
2．战略目标 
(1)总目标 ; 
一般用几十字的篇幅高度概括企业拟达到的目标。举例: 
——到 ,成为以高级公寓开发建设和管理为特色的托拉斯组织。 
(××房地产开发公司) 
——到 ,建成具有雄厚实力,市场竞争力,以建筑为特色,产业结构纵向一体化经营,有较大社会知名度和良好公共关系的全国性公司。 
(××建筑公司) 
——在21世纪韧成为世界知名的跨国公司,成为上海经济发展的支柱企业集团之一,成为在几个主要领域具有相当的市场占有率,以金融资本为核心,以商贸资本为依托,以房地产为支柱,以高科技为支持的现代化,多元化,国际化的跨国公司。 
(××房地产集团) 
——90年代努力成为一个以实业为基础,以金融为后盾,重视科技先导,大力拓展内外贸易,实施多元经营的国际化,多元化,财团化的大型集团。 
(××化学建材公司) 
——在21世纪初形成以房地产,商贸服务,投资金融等第三产业为支柱的产业新格局,建成世界第一流的,现代化,国际化的大型跨国公司。 
(浦东××开发区开发公司) 
——力争用8年或更短时间(到 ),基本建成有现代化水平的,在国内市场有较强调控能力,在国际市场有较强竞争力的大型跨国公司。 
(××部属物资集团) 
——到 ,销售产值达到××亿元,创立××个××亿以上的分公司和子公司,培育××个年销售额达××亿元的综合性大商社,出口产值达到××亿元,把公司建成全国第一,远东一流,世界前20位的医药大集团。 
(××医药管理局改制为公司) 
——经过2至3年努力,使建材(公司)总公司成为产权清晰,权责明确,政企分开,管理科学的国有经营型控股公司。销售额与净资产翻一番。在此基础上,再经过若干年的努力,把总公司培育成为以金融为背景,以贸易为龙头,以实业为基础,以房产开发为依托,面向国际国内两个市场,实行一业为主,多元经营的持大型集团之一。 
(××建材局改制为公司) 
——到 ,建成以钢铁业为主,多元产业共同发展的大型跨国经营的集团,实现销售额150亿美元,脐身于世界500强之列。 
(宝钢集团) 
——依托贸易,背靠金融,兴办实业,多方位发展,立足×地。面向全国,走向世界,建成现代化,国际化的大型综合商社。 
(×市物资公司) 
——企业根据现实与可能的结合,在预测宏观,中观环境变化和本企业现有基础以及优势,劣势基础上,参照其它企业目标,提出自己的发展目标。 
(2)目标体系 
将总目标细化为一系列定性或定量的指标,并组成公司目标体系。 
1,定性目标,例如: 
——企业贡献目标 
●产量,产值 ●销售额 ●销售利润或收益 ●劳动生产率 
●产品质量 ●成本与损耗 
——技术开发与进步目标 
●技术改造 ●新技术 ●工艺设备 ●性能改进 
●发展新产品 ●信息技术的影响 
——建设目标 
●扩大企业规模●生产能力 ●扩大市场份额 ●固定资产投资 
——经营管理目标 
●扩大资金来源●组织变革 ●销售网络 ●创立名牌 
●公共关系 ●改进服务 ●管理方法手段 
——员工福利与社会责任目标 
●员工培训 ●工资与福利 ●消除污染 ●增加就业机会 
由此可见,企业目标具有多样性。追求最大利润并不是企业唯一目标,企业内外不同利益集团向企业提出各自的要求,最终企业高层要在这些目标间平衡。 
2,定量目标 
供选择的指标: 
——企业运行的总资产规模达——万元,资产负债比率 ％。 
——产值(营业额)达X万元,利润X万元。 
——企业年经济增长速度达X％(按产值,收入,产量等指标)。 
——科技进步贡献率达到X％。 
——净资产收益率达到X％,投资收益率达到X％。 
——劳动生产率达到人均X万元。 
——生产经营指标,例如: 
●到X年(或用X年)基本建成开发区 
●总开发面积X万平方米,管理物业X万平方米 
●生产能力达到X万(件,套,台,辆,吨,瓶,箱) 
●营业面积达到X万平方米,连锁网点达到X家 

——进出口额达到—————万美元。 
——主营业务收入————万,占全公司业务的——％,市场占有率 ％ 
——产品共—— 大类,品种 ,规格—————— 
——企业技术装备达到 年代国际水平。 
——企业有著名品牌或商标 件,专利 一—项 
——涉及行业有——,——,——,——,——,支柱产业为 
——增长值为——。 
——集团成员企业总数达——家,其中控股子公司——个,关联公司 个,协作层企业——个。 
——企业员工总数达—二人。其中大专以上学历占——人,硕士,博士——人,职工平均收入达到年——元。 
——在全国——个省市设有分支机构;国际上 个国家和地区设建机构。 
——企业经济实力在省市(全国或全球)排名 位 
——到——年,企业拥有——家股票上市公司;到——年,成为国或世界知名公司或跨国公司。 

目标体系尽可能细化,争取涵益企业各项工作,制订这些目标可采用自上而下,自下而上或上下结合的过程,须经过科学论证,测算。一经确定,一般不要频繁修改,应作为企业未来相当时期的奋斗目标。 
三,战略措施 
战略措施是实现战略方针,目标而采取的长期性经营政策和策略,例如: 
●新产品开发 ●市场选择 ●经营资源分配 
●设备投资 ●生产制造体系调整 ●组织重整 
●人力资源安排 
四,战略规划 
1．战略规划主体内容 
●产品发展方向 ●生产发展规模 ●技术工艺发展水平 
●主要技术经济指标 ●科研计划 ●外协配套计划 
●原辅材料采购计划 ●营销体系 ●职工培训计划 
●生活福利计划 ●环保 
2．战略阶段划分 
——一般企业可根据企业生命周期理论划分为4个或5个大发展阶段,在每个阶段再划分为几个子阶段。阶段划分最好与国家,行业,地方”九五”,”十五”规划期相衔接,时间周期上合拍。 
——企业要制订每个阶段的阶段目标或措施体系,阶段目标应该细化。制定阶段臼如既尽 
能保守,不费吹灰之力便可达到;也不能太冒进,可望不可及。应该定得适中,可望并经努力是可及的。 
——要考虑阶段之间的平稳转换,以及阶段目标,措施的可衔接,并突出每个阶段的重点目标,措施。 
3．生命周期规划 
(0)投入前 
一一战略重点:设计,生产,销售之间协调。 
——竞争策略:开发适销对路的产品。 
——开发:可靠性试验。 
——生产:生产工艺设计,生产技术准备。 
——营销:试销,编制营销计划。 
(1)投入期 
——战略重点:讲求质量与信誉,积极投资。 
——竞争策略:取得顾客对产品初步信任,按新产品原则定价。 
——开发:改进产品‘性能。 
——生产:生产技术,方法改进,产品,生产标准化。 
——营销:由性能确定商标品牌,开始与经销商联系,加强广告营销力度,扩大市场面。 
(2)成长期 ． 
——战略重点:放大生产能力。 
——竞争策略:实行质量保证制度,大力宣传产品,适当调整价格。 
——开发:产品差别化(改进性能,式样),开发新产品。 
——生产:革新生产工艺流程,扩大生产批量,内部严格质量管理。 
——营销:优选有利的营销渠道,注重售后服务,注意交货期和回款速度。 
(3)成熟期 
——战略重点:确保销售能力和市场占有率。 
——竞争策略:参考竞争对手价格调价以廉价竞争,延长产品寿命。 
——开发:开发市场细分化产品,增加品种规格;扩大产品用途,更新款式,降低成本。 
——生产:多品种小批量生产,改进产品质量。 
——营销:宣传产品的美誉度,充分利用各种销售渠道。 
(4)衰退期 
——战略重点:确保财务状况良好。 
——竞争策略:滞销产品停产整顿,削价。 
——生产:减产,整顿下马,扩大外协,新产品迅速替代。 
——营销:停止推销活动,集中销售渠道准备撤退。