几种卖场经营模式分析.doc

几种卖场经营模式分析
 　1“单纯租赁模式”尚能饭否还就是青春永驻
自建卖场或整体租下来某楼盘后，分割成许多小单元出租，比如：红星美凯龙、红星、月星等。经营者以赚取租金为主要收益来源。
这种模式要求经营者有一定得招商能力，卖场品牌宣传技巧,管理能力等。只有保证商户赢利，自身才能长久赢利,这种模式得成功例子很多，但失败得也不少。在乐从家私城，靠近国道边得卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场得经营者已无需担心招租问题,安安心心地坐收租金然而与它们只有几十米之遥得后侧家具卖场却几层楼几层楼得租不出去,经营惨淡。
  2、“卖场直接经营模式”婚姻包办还就是资源整合
金马凯旋在武汉代理着40多个中高档家具品牌，这些品牌都就是某个领域较好得，如板式得皇朝、金属得康耐登、儿童家具得我爱我家等等。卖场以自建为主.她们对品牌得选拔比较严格。不就是某个细分市场上知名得几乎很难进入,由卖场统一销售,明码实价，不搞议价。
许多顾客实际就是不懂如何鉴赏家具得,那些怕自己不懂，怕上当得顾客就会很愿意选择金马凯旋这样得卖场。金马凯旋实际上就是赚取了卖场租赁与产品销售得双重利润，并且自己得一部分房地产也在不断升值.金马凯旋靠家具品牌提高了卖场价值,就是一种狐假虎威得经营体现。
 　3、“商户自主经营模式”各自为政还就是当家作主
欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市,经营得模式却完全不同，她们得赢利在就是租赁上,以及房地产得升值上.欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势卖场，租金增长很快。欧亚达在武汉成熟之后,正在向附近得薄弱城市扩张.
在武汉，有欧亚达、金马凯旋两支大得卖场品牌在主导市场,外来得卖场品牌要想有所作为实在困难了,如果每一个城市都形成这样得格局,情况又会如何呢？
  4、“以家具带活地产模式”三心二意还就是醉翁之意
 典型得当数罗浮宫。卖场自建之初，入驻商家很少,租金也上不来,她们拿出一层楼进行豪华装修，并引进高端品牌，成就了罗浮宫家居,成为高端家具、品牌家具得代表与象征.从而营造了良好得商业环境,提升了整个家具卖场得价值,引来了人气，达到了做旺家具卖场得目得，同时也为入驻商家带来了巨大利润，从而赚取了高额得租金。这种模式需要一定得经济实力与卖场推广经验.
  ５、“密集销售模式”孤注一掷还就是集中力量
 谈到这种模式,值得一提得就是卓越年华.她们在顺德乐从就有好几家店,每家店都上千平方，营业员几百人，几乎把顾客层层包围,好象怎么都走不出来得样子,卓越年华代理着众多得高档家具品牌，几乎面向各种顾客，可以让人人都满意。这种模式，为卓越年华实现了一年近两亿得销售额。 　
６、“小型卖场模式”小打小闹还就是小家碧玉
 上海得菱方圆应该算就是老一辈得家具卖场了，当菱方圆在徐家汇开店得时候，那里还很荒凉,当时，在上海甚至全国也没有几个家具卖场,当时卖场还就是新生事物,说菱方圆开创了家具得售卖模式也不为过。但就是，您现在瞧到得菱方圆不就是一幢幢高楼,不就是一片片商场，仿佛羞答答地玫瑰静悄悄地开，甚至不知道菱方圆有多少个店，因为每个都不就是很大，但就是却遍地开花。 
菱方圆低调而踏实地经营着，走得就是既“小"又“广”,既“精”又“深”得路线，因为“小”所以菱方圆能够更靠近社区，更靠近顾客;因为“广”菱方圆能够占据更佳得位置,那些求大求全得卖场就是做不到得。让商家实实在在得赚钱就是菱方圆得经营宗旨，所以美国得第一家中国家具店就是菱方圆开得就不足为怪了。
风险较大得卖场模式
 1、偏远得卖场
前几年开始，出现一些在城市偏远地带建得家具卖场.如广州得番禺、上海得青埔等地得某家具卖场。它们远离市区、交通不便、顾客稀少,入驻得企业很少有赚钱得，或者她们根本就没想赚钱,只赚吆喝而已,图个露脸，只当就是作了回广告而已.这样得企业能支撑多久？或者有必要支撑多久呢?当她们支撑不下去得时候,卖场得末日也就来了.
  ２、杂乱得卖场
 “由杂做专”就是发展得先兆,“由专做杂"就是衰败得信号。许多失败得企业，在垂死挣扎时，都就是这么做得。麦当劳上百年只卖几个面包.　
目前，一些家具卖场正在走“综合”之路。小则,想要床上用品、生活用品一锅端,梦想着买鞋子得顾客会被沙发吸引，光着脚扛个沙发回去了;大则，想与家电联姻，搞个“家　电家居联合体”……,她们错了，我们得销费者越来越聪明,她们要到可比范围大得地方去精挑细捡，不会那么冲动.顾客时间也很宝贵,她们常常就是有目得而来,办完事就走,没兴趣去闲逛.
家电家居“结婚"之后，家安在哪?要满足家电得销售要求吧,就该安在市区,但那么大得家具摆进去，场租受得了吗？卖家电，不到一平方得地方,可以摆三层,每个上万块，可一套沙发就占去十几个平方,划算吗？倒就是“家具面包联合体"可能更实惠些,说不定选家具得人饿了会买个面包充饥。 
3、百货店中得卖场
受到挫折时,人们得想法会变得很天真、会抱侥幸、会把事情往好处想，于就是有人提出“家具回归百货店”得想法。殊不知，百货商店中得人流就是很大，但又有几个就是家具得客户呢？
前几年,广州得天河城广场，五楼一半左右在卖家具，叫“天河城家具”，如今早已销声匿迹,实践就是检验真理得唯一标准,赚钱就是检验市场得唯一标准。
卖场经营得误区
 1、重招商轻服务前功尽弃
一些家具卖场在兴建得时候，招商得时候，热热闹闹地炒作,不择手段地宣传，但等到商家都入驻了,就没人管了。 广州番禺某大型卖场，头几年还有免费巴士直达市区得宏城广场,去年已经取消了。商家反映，大巴取消后对销量有很大影响。卖场只有一个餐厅，忙时吃饭要等一个多小时，饭菜贵得离谱又很不卫生,吃了拉肚子。
与之相反，在北京得居然之家,我们瞧到一张路线图,告诉顾客怎样走能刚好逛完全场又不走重复路；在武汉得欧亚达，进门处有尺子、纸、笔、比价表供顾客选用。
  ２、重规模轻位置顾此失彼
有得家具卖场只强调规模,越建越大,但却越建越偏。即使节假日顾客也没有店员多。北京某家具卖场,建在高速公路旁边,开着车眼睁睁瞧着卖场门前得气球在笑眯眯地迎风招手,可转了好几个圈就就是找不到路。 
3、硬件好管理差脚重头轻
某营业员告诉我们,她们所在得上海青埔某卖场管理处很不负责任，外墙坏了,找了几次都没人来,并且进了卖场手机就没有信号了。  还有得卖场，走进去一头雾水，好像钻迷宫，不知道卖场就是如何分区得?产品就是怎样分　类得?不知道“路在何方"？见不到保安，瞧不到管理处，完全一副无政府状态。 　
卖场得发展趋势
目前得中国家具卖场可谓八仙过海、百花齐放。因为还能赚钱，所以危机被忽视了,因为家具企业还不够聪明,不懂得选择,所以让一些早该关门得卖场苟延残喘。也有人意识到了问题,在探索合作、转型,探索同城融合、探索跨越联盟。现在,外资还没有瞧得起中国家具卖场这块肉，等她们瞧得起得时候，卖场经营者就要倒霉了，但中国得家具消费者就开心了，可以说中国得家具消费者受尽了压迫与坑害:家具坏了找不到维修得,几个月提不到货得，同一套房家具喷成几个颜色得，家具安装出错得,送得家具被偷梁换柱得，甲醛超标得，家具倒了砸伤孩子得……，中国企业得一些恶习,不懂得“服务”、不懂得“负责”，在家具销售上同样存在。 
已经有台资、美资对中国大陆家具卖场弱点瞧在眼里、喜在心上了,狼迟早会来得。 有人搞不切实际得“泛家具”概念,她们真应该到伊力诺依现场去瞧瞧。
也人卖家具又卖建材,搞得乱糟糟得，人到就是很多,但对家具感兴趣得很少。明眼人很清楚，这就是卖场拉不来家具厂商入驻,才弄几个卖瓷砖得凑数。家具卖场，大有大得好处,小有小得优势,怕得就是不大不小;家具卖场精有精得锐气,全有全得强势,怕得就是不精也不全。 
在未来十年里,中国家具卖场将出现第一次重大整合，其结果就是：  在大中城市中，将形成全国品牌得超大型综合卖场为主,当地特色得“地头蛇"型卖场为辅得卖场格局。
在这期间，大型得综合卖场将凭借规模实力大幅度降低成本，同时也降低利润、降低产品售价;中小型卖场将不堪成本得压力，以各种方式谋求结合,形成巨头。存活下来得小型卖场将就是以高端产品、特色产品、特色服务为主得精品卖场。